外贸业务员如何找客户.doc

很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。Step 1:利用搜索引擎. 以google为例:(1) 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果。 b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾。(2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search。其中有很多选项,我一般只选择下面两项。a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了。b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索。(3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools。我常用以下的工具： Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。 Translate a web page ：把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言。 Visit Googles Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户。在www.google.fr 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同。 提供几个欧洲国家的google：英国：www.google.co.uk 在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。法国：www.google.fr ； 比利时：www.google.be ； 德国：www.google.de 丹麦：www.google.dk 葡萄牙：www.google.pt 西班牙：www.google.es 爱尔兰：www.google.ie 瑞士：www.google.ch 波兰：www.google.pl 意大利：www.google.it 冰岛：www.google.is 挪威：www.google.no 瑞典：www.google.se 芬兰：www.google.fi 匈牙利：www.google.hu 荷兰：www.google.nl 卢森堡：www.google.lu 罗马尼亚：www.google.ro希腊：www.google.gr 乌克兰：.ua 俄罗斯：www.google.ru 白俄罗斯：.by (4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种: a. B2B 相信很多你注册过，很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系。 b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM。 c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商。 d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述。 e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠。 f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户。首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品，只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看，最后当然是找联系方式了。建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信，只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商。(5). 在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称，如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户，进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式。(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。Step 2:发邮件。知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧。