销售管理手册.doc

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册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑目录销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑一、概述销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑销售管理的作用和重要性销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑二、销售管理的内容销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑1、市场管理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑2、人员的管理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑3、货品的管理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑4、营销活动控制销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑三、销售管理组织及岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑1、销售管理结构图销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑2、销售经理岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑3、片区经理岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑4、地区主管岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑5、对地区主管的要求销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑6、直销部岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑7、市场开发服务队岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑8、财务经理岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑9、会计人员岗位销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑10、出纳员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑11、运输、综合、计划员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑12、开票、客服员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑13、成品库主任岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑14、核算员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑15、保管员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑16、装卸队长岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑17、装卸员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑18、值班员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑四、专卖店管理职责及办法销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑1、店长岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑2、货调员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑3、店员（营业员）岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑4、统计员岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑5、店员（营业员）岗位行为准则销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑6、出货处理办法销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑7、产品陈列办法销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑一、概述销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑销售管理的作用和重要性销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑销售管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为:销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（1）销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售管理是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（2）销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻碍企业的生存和发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到:销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑企业中的每一次行动都要服从销售；销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑企业内每个部门的工作都服务销售。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑二、销售管理的内容:销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑计划和执行关于商品，服务和创意的观念，定价促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。总体可以包括四个部分:市场管理、人员管理、货品管理、营销活动控制。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑1、市场管理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（1）成功的营销模式一定是对外在的环境、企业内部环境和可利用资源配优组合，使企业的整体营销力得到提高，从而达到企业既定的战略。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（2）直接、整体、组合是销售管理中最适用战术。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（3）市场管理:市场是指能够满足人们需求的场所。市场管理是对本行业的运作和发展趋势进行深入的研究，从而将这种规律加以运用的管理。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（4）在市场运作的早期主要表现在通路的开拓和营销渠道的建设，每个行业都有行业渠道，每种商品都有固定的消费群体，迅速打通营销渠道，将产品直接或间接满足需求者的要求，就是市场的最终诉求。当我们找到我们产品的营销渠道时，这种渠道是不牢固，必须经常维护，使之成熟和坚固。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（5）在市场运作的中期主要表现在情报的收集和根据市场的反映情况做出及时调整，使我们的产品能被更多的消费者接受。我们的营销渠道在现在的市场中，与很多品牌是公用的，属于自己的渠道越宽，您的产品流通和资金流通的速度越快。情报的收集在这个时机就越发重要，自古就有名言:知己知彼，百战不殆。现在由于通信设施和交通的工具，被人们广泛的接受和使用，情报的及时和准确性得到很大提高，当我们得知我们对手的战略战术，经过分析和针对性的研究，做出我们的战略战术，那么在商战中成功的打击对手，占领更多的渠道，掌握更多的成功机会。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（6）在市场运作的后期，主要表现在品牌知名度的树立和满意度的提升。品牌知名度的树立是贯穿在每一阶段的具体工作，品牌体现在每个细节，能否给顾客提供满意的产品，能否体现顾客的需求，当大家对品牌有清楚或模糊的印象，那么品牌的知名度就自然得到不同程度的提高。品牌的知名度的树立，需要时间和坚持不懈的努力。满意度主要体现在使顾客的需求得到满足，主要体现在售后服务和产品的后期维护。当产品的差异化越来越小，让顾客满意的售后服务更有竟争力。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑2、人员的管理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（1）销售队伍在营销组合中的重要性，已经没有什么可争辩的。特别是在现在的市场竟争中，团体协作和集中统一作战，是取得商战胜利的前提条件。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（2）其中包括销售队伍的设计、销售队伍的目标、销售队伍的战略、销售队伍的结构、销售队伍的规模、销售队伍的报酬。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（3）销售队伍的管理:销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑a人员的选拔:销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑企业根据自身发展的阶段和产品的诉求选择各自的人员。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑优秀的销售人员通常具备下列品质:能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、较强的专业知识。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑销售人员的培训:企业培训计划第一部分安排为:介绍公司的历史和经营目标，组织结构设置和权限的情况，主要的负责人员，公司财务状况和措施，以及主要产品与销售量；产品制造的过程及特点等；了解公司和竟争对手的战略和政策；熟悉公司的各项流程和管理制度。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑b销售人员的使用销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑经过培训和考核，得出销售人员的综合能力，根据各种工作的范围和难易程度，任命不同的人员负责不同的市场。在工作过程中及时调整工作重心和内容。在营销过程中实行第一负责人原则。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑3、货品的管理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑货品管理是在整体营销过程中最实际、最基本的管理内容。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（1）为确保货品在储存、运输渠道过程中的安全、防止丢失等，很多公司出台不同的管理表格和制度确保安全，销售日报表库存表月末盘点表。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（2）新品上市一周后，如果时机准确，通过销售数据便可看出:产品是否有竟争力，是否是当初设计和生产的目的。如果销量很好，而且有上升的趋势，是否进行追加生产计划；如果不见起色，排除其他因素，认为产品的竟争力较弱，就应该考虑是否调整价格、是否参加促销活动。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（3）当产品滞销以后，为了减轻库存的压力、促进产品的销售，针对产品的促销活动应该分地区做出计划。促销活动的内容可以针对产品，同时应该考虑是否会对品牌形象有副面影响，必须权衡利弊。在品牌形成的不同时期，促销活动始终在促进品牌的成熟。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑4、营销活动的控制销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑因为在营销计划事实构成中，将发生许多意外情况，销售部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑营销控制的四种方法:年度计划的控制、赢利能力的控制、效率控制和战略控制。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（1）年度计划控制:其目的在于保证公司实现他在年度计划中所制定的销售、利润以及其他目标中心为目标管理。第一，公司在年度营销计划中建立月份或者季度目标作为基准点。第二，销售部必须监视在市场上的执行成绩。第三，对任何严重的偏离行为的原因，作出判断。第四，必须采取改正行动方案，彌补目标和执行实际之间的缺口。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（2）赢利能力控制:销售部制定全年销售总额，根据总数决定生产成本。同时依赖以前的各种数据决定费用总额，根据每个月的损益表，制定下个月的调整方案。通过减少可以控制费用，来保证公司财务的赢得能力。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（3）效率控制:第一，销售人员的效率，每次出差的效率、每次沟通的效率、每次培训的效率、每次招待费用的控制。第二，广告效率，每一种媒体类型，每个人的广告成本，消费者对于广告内容和有效性的意见，对于产品状态的事前和事后衡量，激发对产品的询问，每次广告的成本。第三，促销效率，促销活动的销售所占的百分比、赠劵的回收、促销活动的费用。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑（4）战略控制:公司必须经常对其整体营销效率，作出缜密的评价。总体战略的实用性和科学性，在每个月的销售和损益中将清楚的体现出来，将即定的战略执行。销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑三、销售管理组织及岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑1、销售管理组织结构图销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑 总经理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑 销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑片区经理 - - - 财务经理销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑 销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑地区经理 - - 客服-综合计划运输-成品库销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑 销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑直销处-代理商-销售员销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临磁尖咱币渊驾捣为蓖状趁服冤错霹沿乡外肚椿慰坪绕雹例斌扯蔫防雾亩胞哄移抹哲俱妈婿恳搏涝扎闹过蔑山涎钾绑2、销售经理岗位职责销售管理手册销 售 管 理 手 册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职鬃氨识津澄储噪姨绝北罕厂涧临