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文档简介

团购+保密的创新营销方式当所有意向客户达到售楼部以后，怎样将他们的购买意向迅速，有效的转化为购买决策，也是项目在开盘工作中应当解决的一大难题。这就是开盘的逼客问题。一般来说项目开盘逼客采取的是折扣方式。那么，我们项目的开盘逼客也是采取这种方式吗？在项目的开盘策略当中，我们不仅要采用折扣的方式，同时还在这个基础上进行了升华，那就是团购+保密的创新营销方式。 程序一：拼团团购优惠在项目开盘的三天内，当意向客户来到项目售楼部的时候，就会被告知我们的项目目前进行的是开盘前的拼团团购活动，百名客户正在参与我们项目的大团购活动，参加团购活动可以享受到空前绝后的团购优惠折扣。程序二：设施团购门槛然后我们的销售人员会问客户，您愿意参加这样的团购活动吗？100来到现场的客户，都无法拒绝这样的团购优惠。在客户欣然表示同意参加团购活动的时候，销售人员却郑重其事的表示您现在还不能看价格，不能选商铺，而必须先履行一个程序。只有履行了这个程序后，您才能了解团购活动的细节，选商铺并享受到优惠的团购折扣。这显然是卖关子，但是非常有效。当客户提出问题，那这个程序是什么呢？我们的销售人员就会出示一份协议。程序三：签署保密协议这份协议就是我们项目的团购保密协议。该协议上明确表示，为了我们项目的价格体系，客户在看到了团购价格后，无论客户是否购买商铺，都有对团购价格及其折扣保密的义务。因为项目的团购价格只是执行短暂的三天时间，如果因为该客户泄露了团购价格及其优惠折扣，致使后来的客户无法成交，则该客户需要为此而承担责任，我司保留追究该客户未忠实履行保密协议的责任。团购保密协书出售方（以下称甲方）： 联系电话：团购方（以下称乙方）姓名： 联系方式 身份证号码： 乙方自愿参加由南通华腾置业公司开发的青岛义乌城的团购活动，乙方订购的商铺单位是 号楼 号商铺，其原价是 元人民币（大写 圆整） 现甲方同意以拼团团购的方式，即以原价的 折，即 元人民币（大写： 圆整）预订予乙方，并且保证实际成交价不高于以上售价，同事，乙方愿意支付 元人民币作为团购诚意金。乙方保证不向任何人透露由南通华腾置业公司提供的该单位的优惠价格，如乙方向他人透露该优惠价格，如乙方向他人透露该优惠价格，乙方不享受任何优惠，并按原房价购买该单位。如果由于甲方原因导致拼团组团不成功，使得实际成交价格高于以上约定的团购价格，或者乙方在看房后放弃购买，则甲方均应足额退还乙方 元人民币的团购诚意金（不计利息）。本协议书自双方签署并且甲方收到乙方全额诚意金之日起生效。乙方（团购房）： 甲方（出售方）： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日程序三：看价格定房号这显然是套在客户头上的一个紧箍咒。客户一般面对这种情形时，都会一愣，但看到或享受到团购的优惠折扣，都会在团购保密协议上签下自己的名字。他们心里都会在窃喜，但这事实上就已经步入了我们为其项目所营
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