小米公司案例分析.ppt

案例分析 小米 一 小米公司简介 二 PEST分析 三 五力模型分析 四 SWOT分析 一 小米公司简介 小米名字的由来 小米拼音是mi 首先是MobileInternet 小米要做移动互联网公司 其次是missionimpossible 小米要完成不能完成的任务 希望用小米加步枪来征服世界 最后 小米LOGO倒过来是一个心字 少一个点 意味着让用户省一点心 实际上怎么回事 鬼才知道 京东 苹果 google 李克强总理调侃小米公司董事长 听说小米已成大米 年轻平等开放信任 二 PEST分析 结论 目前的宏观环境有利于智能手机的发展 为小米未来的快速成长奠定了基础 客户议价能力 替代品的威胁 行业现有竞争状况 供应商的议价能力 波特 五力 模型 新进入者的威胁 三 五力模型分析 供应商的议价能力 供应商的议价能力 结论 在一些关键部件 主要供应商具有较强的议价能力 客户的议价能力 结论 购买者的议价能力较为有限 手机一般直接面对终端消费者 购买者的总数很多 而每个购买者的购买量较小 占卖方销售量的很小比例 卖方行业不乏巨头 当下小企业生存空间十分有限 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行 但由于不同企业产品属性上存在一定差异 事实上客户的可选择性有限 新进入者的威胁 只要有钱 任何巨头进入手机领域基本无障碍 行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动 近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏 百度投资1亿美元入股联想神奇工厂 腾讯第三度入局ROM市场 阿里成为魅族智能生态圈的核心成员 替代品的威胁 行业现有竞争状况 苹果公司2014年营收1800亿美元在华营收370亿美元 三星电子2014年营收1850亿美元在华营收300亿美元 市场成熟度 市场日趋成熟 产品需求增长快 但增长速度在放缓 手机同质化程度越来越高 尤其对于安卓系统 用户转换成本低 竞争惨烈 竞争惨烈 行业现有竞争状况 他 雷军 就一卖手机的 格力永远不会和小米合作 魅族讽刺小米的千元机 魅族mx4 1799 价格风波 五力模型的总结 四 SWOT分析 优势 是组织机构的内部因素 具体包括 有利的竞争态势 充足的财政来源 良好的企业形象 技术力量 规模经济 产品质量 市场份额 成本优势 广告攻势等 劣势 也是组织机构的内部因素 具体包括 设备老化 管理混乱 缺少关键技术 研究开发落后 资金短缺 经营不善 产品积压 竞争力差等 机会 是组织机构的外部因素 具体包括 新产品 新市场 新需求 外国市场壁垒解除 竞争对手失误等 威胁 也是组织机构的外部因素 具体包括 新的竞争对手 替代产品增多 市场紧缩 行业政策变化 经济衰退 客户偏好改变 突发事件等 优势 顶尖的资深研发和管理团队 粉丝经济 网络营销 超高的性价比 持续的创新能力 相对较充沛的资金 可控且稳定的客户群 硬件出众价格偏低 劣势 品牌号召力不足 产能不足 起步公司技术积淀不够 国际化难题和无休止的专利诉讼 进入高端市场存在障碍 错过最佳销售期使关注度下降 机会 移动互联网时代快速到来 国内手机行业缺乏领军企业 智能客厅 逐渐成为大势所趋 优秀国产手机品牌崛起的契机 智能手机市场需求增大 以手机为入口的智能生态链正在形成 威胁 国外巨头 国内潜在的竞争对手 作为战略性产业 一大批企业正快速进入手机领域 资金 技术 品牌 供应链均具优势 积极因素 消极因素 怎么办 发挥优势 当前优势 超高的性价比可控的客户群持续的创新能力 策略 保持性价比优势重视客户需求继续引进优秀人才 克服劣势 当前劣势 技术积淀不够品牌号召力不足产能不足 策略 加大研发投入加强品牌建设重视供应链管理 扩大产能 抓住机会 当前机会 智能手机市场需求大国产手机品牌崛起契机智能产业链形成 策略 满足需求形成品牌完善产业链 化解威胁 当前威胁 国内潜在竞争者的进入国外巨头 策略 开发具有中国特色的高性价比手机 优化手机性能 完善手机产业链 小米手机SWOT总结 小米的核心竞争力是超高的性价比以及互联网化的营销手段 现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象 随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化 小米如何继续保持