500亩无公害蔬菜及配套种苗基地扩建项目申报书.doc

500亩无公害蔬菜及配套种苗基地扩建项目申报书500亩无公害蔬菜及配套种苗基地扩建项目申报书第一章 合作社基本情况1.1合作社概况1.1.1合作社概况某蔬菜种植专业合作社地处某市赫山区八字哨镇金家堤村，于2010年8月24日创办合作社，成员出资总额1735万元。合作社成员83人，其中农民成员共82人，占成员总数的百分之九十八点八，企业成员1人，占成员总数的百分之一点二。2010年8月合作社在某市工商行政管理局赫山分局登记，法人代表为xx，2012年获得省级示范合作社称号。拥有蔬菜种植面积1500亩。两年多来，配套建设已累计投入资金800多万元。产品注册商标“风顺源”。是一家集无公害绿色蔬菜生产、加工、销售一体化，产、学、研相结合的生产基地。2011年8月28日通过商标注册（“风顺源”牌），核定使用商品为新鲜蔬菜、新鲜蘑菇、西瓜、芝麻、玉米、甘蔗、甜瓜、黄瓜、活家禽、青蒜。1.1.2合作社资金来源构成合作社成员共计出资额为1735万元，其中农民出资额为1235万元（以土地作股金），某市风顺农业综合开发有限公司（企业）出资额为500万元。此外，每个会计年度从盈余中提取的公积金、公益金；未分配收益；国家扶持补助资金等纳入合作社每年末的合计数。1.1.3收益分配机制本社实行独立的财务管理和会计核算，严格执行财政部门的财务制度管理成本与费用。每月28日为财务定期公开日。社员与本社的所有业务交易，实名记载于各该社员的个人帐户中，作为按交易量进行可分配盈余返还分配的依据。利用本社提供服务的非社员与本社的所有业务交易，实行单独记帐，分别核算。本社从当年盈余中提取10%的公积金，用于扩大生产经营、弥补亏损或者转为成员出资。本社从当年盈余中提取5%的公益金，用于社员的技术培训、合作社知识教育以及文化、福利事业和生活上的互助互济。其中，用于社员技术培训与合作社知识教育的比例不少于公益金数额的30%。为保证社员利益，本社采用“双分红制”，即按社员入股股金分红与交易量分红制度。首先，各农户带田参股采用家庭承包制，自愿联合从事合作生产经营，合作社按市场价格对各农户农产品进行保底收购，成员第一次得到收益。然后，每年十二月三十日之前将可分配余额60按参股比例以现金方式发放给社员，这是第二次成员参与分红。本社接受国家财政补贴和捐赠形成的财产，按社员股份量化到社员，并记载于社员个人帐户中。可分配余额40，用于合作社知识教育、社员技术培训、福利事业和亏损弥补。社员可优先使用本社各项基础设施。本社如有亏损，经社员大会讨论通过，用公积金弥补，不足部分也可以用以后年度盈余弥补。本社的债务用本社公积金或者盈余清偿，不足部分依照成员个人帐户中记载的财产份额，按比例分担，但不超过成员帐户中记载的出资额和公积金份额。本社委托会计师事务所对本社财务进行年度审计、专项审计和换届、离任审计。1.1.4获得的各种荣誉及认证情况2009年度“蔬菜产业发展突出贡献奖”、 2010年2月获八字哨镇人民政府、2010年11月湖南省乡镇企业局、湖南省湘菜产业促进会授予“湖南省湘菜食材品牌企业”、 2012年获八字哨镇人民政府“2011年度产业发展贡献奖”，湖南省示范合作社等荣誉，为湖南省高标准绿色蔬菜基地、湖南农业大学的产学研基地。中央电视台、湖南卫视、湖南日报等多家媒体多次予以报道。2012年10月，通过了农业部无公害农产品产地认定，认定面积1500亩，通过认证的产品有辣椒、黄瓜等20个蔬菜种类。1.1.5合作社法人代表基本情况合作社法人代表为xx，赫山区八字哨镇西街人，男，1971年6月出生，42岁，身体健康，曾在八字哨镇开办过某市赫山永旺机械厂，经营砖机制造和销售，后在赫山区兰溪镇杉木桥村开办某市赫山区水利空心砖厂，从事空心砖制作和销售，信誉良好，掘得第一桶金，为响应中央对农业的扶持政策，2010年从企业转向农业发展，联合周灿、孙国辉、温立辉、王艳得等83人发展组建某蔬菜种植专业合作社，先后流转土地3360亩，种植新鲜蔬菜、优质水稻等，其中蔬菜面积已达1500亩。以服务社员、谋求全体社员的共同利益为宗旨，充分利用八字哨镇金家堤村的地力资源和人力资源，解决当地农民的就业，带领全体村民致富。1.1.6管理机构设置合作社坚持以“民办、民管、民受益”为宗旨，采取“入社自愿、退社自由；地位平等,民主管理”的组织原则，制定了某蔬菜种植专业合作社章程，成立了社员大会、理事会、监事会、社务公开等决策监管机构。社员大会是本社的最高权力机构，由全体社员组成。社员大会行使下列职权：审议、修改本社章程和各项规章制度；选举和罢免理事长；决定社员入社、退社、继承、除名、奖励、处分等事项；审议批准年度财务预算和决算方案；审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案；决定重大财产处置、对外投资、对外担保和生产经营活动中的重大事项；对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议；决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格、报酬和任期。本社社员超过一百五十人时，每十名社员选举产生一名社员代表，组成社员代表大会。社员代表大会履行社员大会的全部职权。社员代表任期三年，可以连选连任。本社每年召开一次社员大会。社员大会由理事长负责召集，并提前十五日向全体社员通报会议内容。有下列情形之一的，本社在二十日内召开临时社员大会：百分之三十以上的社员提议；社员共同决议的其他情形。理事长不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召集临时成员大会的，由百分之三十以上的社员推举一名社员主持召开。社员大会须有本社社员总数的三分之二以上出席方可召开。社员因故不能参加社员大会，可以书面委托其他社员代理。一名社员最多只能代理一名社员表决。社员大会选举或者做出决议，须经本社社员表决权总数过半数通过；对修改本社章程，改变社员出资标准，增加或者减少社员出资，合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项做出决议的，须经社员表决权总数三分之二以上的票数通过。本社设理事会，由理事会对社员大会负责，并行使下列职权：组织召开社员大会并报告工作，执行社员大会决议；制订本社发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交社员大会审议；决定聘任或解聘本社经理、财务会计人员；制定年度财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交社员大会审议；组织开展社员培训和各种协作活动；管理本社的资产和财务，保障本社的财产安全；本社设理事长一名，为本社的法定代表人。理事长任期三年，可连选连任。理事长行使下列职权：主持成员大会，召集并主持理事会会议；签署本社社员出资证明；签署本社经理、财务会计人员和其他专业技术人员的聘书；组织实施社员大会和理事会决议，检查决议实施情况；代表本社签定合同等。本社总经理对理事会负责，行使下列职权：主持本社的生产经营工作，组织实施理事会决议；组织实施年度生产经营计划和投资方案；拟订经营管理制度；聘任或者解聘其他经营管理技术人员；本社理事长和理事会成员可以兼任经理。本社理事长和管理人员不得有下列行为侵占、挪用或者私分本社资产；违反章程规定或者未经社员大会同意，将本社资金借贷给他人或者以本社资产为他人提供担保；接受他人与本社交易的佣金归为己有；从事损害本社经济利益的其他活动；不得兼任业务性质相同的其他农民专业合作社的理事长、理事、经理。1.1.7办公条件及工作人员情况合作社在赫山区八字哨镇金家堤村及赫山区青年路设有专门的办公场所，并配备有会议室、会员培训室等，办公条件相当优越。目前合作社已有固定员工28人（不含临时工），其中：管理人员和专业技术人员10人，生产经营管理人员大专以上学历人员10名，蔬菜安全植保员8人。表11 合作社主要负责人情况简表姓 名性别年龄职称学历从事专业合作社分工所在单位xx男42农艺师大专管理理事长某蔬菜种植专业合作社xx男32农艺师大专财务副理事长某蔬菜种植专业合作社xx男42农艺师大专销售销售员某蔬菜种植专业合作社xx男54农技师大专技术技术员某蔬菜种植专业合作社xx男52农技师大专技术技术员某蔬菜种植专业合作社xx男44中级大学财务会计某蔬菜种植专业合作社xx女25初级大学财务出纳某蔬菜种植专业合作社xx男50中级大学文秘办公室某蔬菜种植专业合作社1.1.8财务管理等制度建设合作社建立健全了某蔬菜种植专业合作社资产财务管理制度，其要点如下：管理机构：理事会负责资产财务管理的全面工作。监事会负责本社的财务资产监督和内部审计工作。会计负责建立总账和明细分类账，作好财务收支、成本费用核算、会计报表编制和会计档案管理工作。出纳负责建立现金日记账、银行存款日记账以及合作社资金收支、账款划拨和支取。本合作社主要负责人的直系亲属不得担任合作社的会计、出纳工作。管理内容：合作社资产财务管理包括流动资产、农业资产、对外投资、固定资产和无形资产等管理。合作社资产资金管理包括成员出资、每个会计年度从盈余中提取的公积金和公益金、未分配盈余、国家扶持补助资金、他人捐赠款和其他资金。任何单位和个人不得侵占、挪用、截留、私分或者以其他方式侵犯农民专业合作社及其成员的合法财产。资产管理：本社的资产实行内部牵制制度管理和台账登记责任管理。在资产的购置、验收、保管、使用、处置等环节上，实行“五分开”。即：购置计划与审批、审批与采购、采购与验收保管、保管与使用审批、处置与审批相互分开，相互牵制、相互监督。建立资产台账登记责任制度，确定专门理事对资产的购置、验收和保管、使用进行登记，建立台账，落实责任。凡造成资产损失或者浪费，又不能补救的，其直接和间接损失由责任人补偿。财务科（部、办）要根据本社实际，分门别类的确定易耗品使用期限和周期以及固定资产的折旧年限和比例，以实事求是的原则确定资产折旧。财务科（部、办）要定期对实物资产进行帐帐、帐卡、帐实清查，向理事会呈报实物资产清查报告，提出实物资产管理问题解决方案。加强对本社商标、土地使用权、非专利技术、商誉等无形资产的管理，防止无形资产流失。账款管理：本社现金、各种存款、账目、支票和印鉴要按规定妥善管理。支票和印鉴不得由同一人保管，账目保管要安全完整，不得缺失。凡因保管现金、存款和账目造成损失的由当事人负责赔偿。本社银行账号、账户不得出租、出借或转让，不得将公款外借，禁止以合作社名义为其他单位和个人提供担保。本社应收及暂付款项应当由当事人负责及时清理结算，不得长期挂账；在规定时间内未收回的应收及暂付款项，要查明原因，分清责任，由当事人负责赔偿。审批：本社财务支出由理事长负责审批。财务管理坚持“增收节支、勤俭节约”的原则，各项支出必须用于合作社的生产、经营、服务活动以及日常管理等相关事项。在2000元以内费用开支，由理事长直接审批；在2000-10000元以内费用开支，经理事会集体审核后，由理事长审批；在10000元以上的开支和投资（或者理事长向合作社出资额度以上的费用开支和理事长向合作社出资额度2倍以上重大项目建设投资），由成员（代表）大会讨论通过后，由理事长例行审批手续。财务人员办理各项支出，原始凭证（支出计划审批、发票、验收、入库等凭证）必须齐全，凭证必须注明用途，且有经办人、审核人、审批人签字方可入账。经集体审核通过的开支，需有会议记录或形成的决议作为依据入账。监事会在每月财务结账前对财务支出项目进行审核，对未按规定支出的，提出质询，责令整改纠正，甚至责令由责任人赔偿。民主管理和财务公开：本社实行“财务公开、民主监督”。每月将财务收支情况张榜公布于办公地点；每月1月底前向成员（代表）大会汇报上年度财务决算情况、盈余分配方案和本年度财务预算方案。财务人员必须热情接待成员提出的与其有关的财务查询。合作社建立财务小组，小组成员设3-5名，由成员大会或成员代表大会选举产生，可由成员代表和理事会分管监事的同志组成，设组长一名。民主理财小组设“某蔬菜种植专业合作社民主理财小组专用章”一枚，由理财小组组长保管。合作社要组织民主理财小组和财务监督小组开展正常活动，履行工作职责，由会计提供账簿进行清理、审核，每年不少于2次，审核后的帐、据要盖章，写出审核意见存档。经审核后，按财务公开有关规定利用公开栏向成员公布。公开方式由财务会计负责抄写公开内容，合作社负责做好具体公开工作，并负责解释成员提出的问题，收集改进财务管理的意见。购销价格管理：本社购销产品、生产资料的价格确定及变更要经理事会讨论通过，做到公开、公正、公平，实行透明化管理。购销价格确定后，要将购销价目表张贴在办公地点明显位置，便于成员了解。成员账户管理：本社建立成员账户，由账务人员详细记载社员的出资额、应享有的公积金份额以及成员与合作社的交易额, 合作社的可分配盈余应当按成员与本社交易额返还，返还总额不得低于可分配盈余的60%,成员与非成员要分开核算。通过成员账户，可以为成员退社时处理财务问题提供依据。合作社为成员设立单独的账户，退社时确定其应当获得的公积金份额和利润返还份额。1.2运营状况1.2.1主业发展情况（1）蔬菜种植情况 合作社自2010年下半年开业以来，累计种植蔬菜9100余亩（含复种指数），常年种植蔬菜种类为：辣椒、茄子、番茄、豇豆、菜豆、黄瓜、西葫芦、苦瓜、南瓜、冬瓜、丝瓜、大白菜、白菜薹、红菜薹、萝卜、莴笋、冬寒菜、榨菜、大蒜、生姜等20多个，已生产蔬菜3万余吨。所种植种类由合作社合理划区分配，并进行合理轮、间、套作。（2）统一收购和销售 截止2013年9月，合作社通过开设绿色食品蔬菜连锁直销门店10余家，与超市、学校、工厂、酒店建立了稳定的供货关系，配送中心与连锁直销门店年销售绿色食品蔬菜1万吨，销售额达到3000万元，合作社成员所交售的蔬菜统一使用商标：“风顺源”牌。目前，无公害、绿色蔬菜产品已被有关部门予以认证，农业产品在销售上己初具品牌意识。所有产品均由合作社集中收购，统一销售，再分别计算。（3）统一采购配送农业投入品 合作社统一为成员提供蔬菜种植所需的生产资料（不含危险化学品），包括农药、肥料、种子、农膜等，根据生产要求集中采购，确保投入品的质量符合无公害蔬菜生产要求，并妥善保管好进货单，由成员根据自己的需要签字拿生产资料，成本在收购产品时再剔除。生产资料保管员在做好出库的同时，合作社要求成员对生产的蔬菜进行田间用药、用肥、用种等的登记（即田间档案管理登记）。（4）统一种植技术 为成员引进蔬菜新品种、种植新技术；组织成员开展蔬菜种植技术培训与技术交流，为成员提供蔬菜种植技术咨询服务。合作社以湖南省农业大学、某市农技推广中心为技术依托，聘用专家、教授为技术顾问开展种植技术研究，并与其建立了长期的产学研合作关系。合作社制定辣椒、黄瓜、大白菜、萝卜等各类蔬菜的无公害栽培技术规程，并要求严格按操作技术规程进行生产。合作社在加快硬件建设的同时，积极探索创新运作机制。一头连接市场，一头连结农户，在产品品牌上做文章，在产品包装上下功夫，在产品标准上求突破，在产品品质上赋特色，在销售方式上搞创新，在售后利润上巧分配。农产品销售层次越来越高，领域越来越宽。合作社的发展也进一步推动了当地农业产业结构的调整，带动当地300多农户发展种植业，500多农户发展农副产品加工，年产值达1500多万元，促进了当地经济的发展。1.2.2项目申报前一年度合作社的财务及分配情况根据某蔬菜种植专业合作社章程的有关规定，于2013年1月2日3日由监事会负责对合作社2012年度的财务收支情况进行了全面审计，2012年，合作社经营总收入1826.75万元；总支出1595.162万元，其中经营支出1501.997万元，管理费用72.867万元，其他支出20.298万元；收支两抵盈余231.591万元，分配利润138.955万元，2012年实际结余69.477万元。1. 3以前年度各类财政资金对合作社的扶持情况我社20112013年未获得农发项目扶持47第二章 项目立项背景第二章 项目立项背景2.1必要性分析2.1.1争取国家财政补贴有利于合作社的发展、促进成员增收合作社对入社成员采用“双分红制”，即按社员入股股金分红与交易量分红制度。合作社按市场价格收购各农户农产品，成员第一次得到收益。然后，每年十二月三十日之前将可分配余额60按参股比例分配给社员，这是第二次成员参与分红。本社接受国家财政补贴和捐赠形成的财产，按社员股份量化到社员，并记载于社员个人帐户中。2.1.2项目建设有利于促进合作社的发展，促进软硬件建设的提高，增强自身造血功能，从而带动农民增收通过500亩无公害标准化生产基地的项目建设，主要是进一步加强基地灌排设施、农用道路、塑料大棚、质量检测设施等硬件建设，以及新品种、新技术的引进、示范及培训等软件建设。通过硬件建设，可进一步提高抗旱防涝能力，减少自然灾害损失，降低生产成本，从而降低蔬菜销售价格，让利于社会，提高蔬菜产品质量安全，提高蔬菜销售质量，取得较好的社会效益。通过软件建设，可提高合作社的科技含量，规范生产流程，选择优良品种，良种覆盖率达100，节省用水50，提高病虫害综合防治水平，节约用药30，进一步提升无公害蔬菜生产技术水平，提高单位面积蔬菜产量，取得较好的经济效益。通过国家财政资金项目的扶持，符合国家和省农业综合开发政策，使会员更好地掌握先进生产技术，降低成本，增加产量质量，提高产品竞争力，并从繁重的体力劳动中逐步解放出来，预计项目完成后，降低劳动用工40，可实现劳动增收80万元，人平增加年收入2000元。同时，集约化育苗，可给周围农民带来实惠，本项目的技术无偿转让，辐射周边700农户2000亩蔬菜基地，可提高周围农民的科学种菜水平，并对某市同类无公害蔬菜生产基地提供规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营模式，有利于加强和规范合作社自身建设，提高其辐射和带动能力。2.2优势分析2.2.1地理位置好项目建设地点位于湖南省某市赫山区八字哨镇，赫山区位于湘中偏北，资江尾闾，南洞庭湖滨，北抵沅江市，南连宁乡，西邻桃江，东接望城、湘阴。高速公路从泉交河入口到长沙仅30多分钟，交通十分方便，目前已在沧水铺镇、衡龙桥镇规划某东部新区，对接长株潭。项目区所在地为长株潭益新经济发展区的近郊，区位优势非常明显。某境内气候温和、雨量充沛、无霜期长、土地肥沃，是发展农业的理想之地。某属中亚热带大陆性季风湿润气候区。热量丰富，温度适宜，四季分明。全年平均气温16-17.3。全市年降水量为13001400mm。年平均日照时间1538小时。无霜期268天。这里土壤肥沃，有良好的水质，无任何工业污染，雨量充沛，灌溉便利，水利设施完善，适宜于许多蔬菜的生长，农户有较好的种植技术，剩余劳动力较多，交通发达，通讯设施齐全，是理想的绿色环保蔬菜基地。2.2.2基础设施建设正逐渐完善合作社先后投资800余万元资金对基地的沟渠、道路进行了硬化，基地水、电、路相通，基地达到平整划一，排灌自如。目前已有钢架大棚230座，面积210亩，连栋育苗大棚2008平方米。基本实施地膜等的应用，达到“冬春一遍白，夏天一遍黑”。2.2.3有较强的技术力量经过三年的努力，合作社已发展成为集无公害绿色蔬菜生产、加工、销售一体化，产、学、研相结合的生产基地，是湖南省高标准绿色蔬菜基地、湖南农业大学的产学研基地。管理人员和专业技术人员10人，生产经营管理人员大专以上学历人员10人，蔬菜安全植保员8人。2.2.4国家出台了一系列扶持壮大农民专业合作社的政策措施2011年，国家发展改革委、农业部会同商务部、水利部、财政部、国土资源部、统计局等部门及部分省（市、区）组成了规划编制工作小组编制了全国蔬菜产业发展规划（2011-2020年）中赫山区被列入了全国蔬菜产业重点县名录。规划指出：在全国蔬菜优势产区和大中城市郊区，扶持一批农民专业合作社和规模化生产主体，重点建设集约化育苗、统防统治、商品化处理等设施，开展统一种苗供应、统一病虫害防控、统一加工、统一销售等方面的服务，逐步解决一家一户生产管理、技术推广、产品销售、质量监管难的问题，提高蔬菜生产的组织化程度和产业化水平。中共中央、国务院印发2012年中央一号文件指出：培育和支持新型农业社会化服务组织。通过政府订购、定向委托、招投标等方式，扶持农民专业合作社、供销合作社、专业技术协会、农民用水合作组织、涉农企业等社会力量广泛参与农业产前、产中、产后服务。充分发挥农民专业合作社组织农民进入市场、应用先进技术、发展现代农业的积极作用，加大支持力度，加强辅导服务，推进示范社建设行动，促进农民专业合作社规范运行。2.2.5地方政府加强了对蔬菜产业的扶持力度赫山区为湖南省重点蔬菜基地县之一，2009年纳入农业部蔬菜茶叶梨重点区域发展规划(20092015年)。2010年获中国果菜无公害十强区称号。2012年年初，赫山区政府召开全区蔬菜工作会议，统一了发展蔬菜产业的认识，要求全区各有关部门放下身价，通力合作，共同促进蔬菜产业发展，要求各部门拿出促进蔬菜产业发展的三年规划。2.3市场分析2.3.1市场前景分析省内市场分析。随着湖南省长株潭一体化的建设，赫山区紧靠长沙市大河西“长株潭”国家两型社会建设综合配套试验先导区，科学制定蔬菜产业发展规划（20102015），打造10万亩蔬菜生产基地，预计到2015年，年生产蔬菜60万吨，可供应300多万人，市场潜力较好，消费群体稳定，形成赫山区较大的蔬菜产业，目前正处于发展阶段，某蔬菜产业合作社作为省内规模较大的蔬菜合作社，将引领赫山区蔬菜产业的发展，并对省内其他蔬菜专业合作社的发展起到促进作用。国内市场前景分析。蔬菜是人们日常生活中不可替代的副食品，是维持人体健康所必需的维生素、矿物质和膳食纤维的主要来源，国内市场需求将继续增长，其主要原因是：一是我国人口将继续增长。预计到2015年我国将新增6000多万人，按每天人均消费0.5公斤蔬菜计算，将增加蔬菜消费1096万吨。二是消费呈现多元化格局。我国已进入全面建设小康社会的新阶段，国民消费从温饱型转入营养健康型，中低收入家庭，特别是广大的农村随着收入水平的提高、城镇化步伐加快，蔬菜消费将不断增加。同时，高收入家庭对安全、营养、保健蔬菜的需求将大幅度增长。2.3.2市场营销产品生产及销售方案产品生产方案：按照绿色蔬菜生产基地的标准，做好绿色蔬菜示范基地的“三通一平”，制定适合本地的绿色蔬菜生产栽培技术规程，通过引进新品种、新药剂、新肥料、新设施、新技术等“五新”来提高绿色蔬菜生产水平，达到高投入高产出的目的。包括绿色蔬菜产品构想的形成、绿色蔬菜产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、市场营销、正式生产投放市场等。绿色蔬菜产品的生产要有自己的特色，适应和满足消费者需求的新变化。销售方案：与长沙马王堆蔬菜批发市场、红星市场及某市团洲蔬菜批发市场建立绿色蔬菜销售窗口，并与外地大型蔬菜批发市场进行对接销售。在长沙、某城区等的大中型超市设立销售柜台，并在大中型城市设立直销窗口门店。销售策略和营销模式营销品牌化 通过进行绿色蔬菜产地认定和产品认证，打造绿色蔬菜品牌，注册绿色商标。并提高品牌的市场影响力。提高产品竞争力，吸引新消费者，留住老消费者，促进产品扩张。从以名创牌、以质创牌、包装创牌等方面入手。加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象，提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。加强内部管理，提高产品信誉和质量，珍惜和维护品牌信誉。产品促销 运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本公司的产品，或使顾客对公司产生好感和信任，激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为。从广告推广、人员推销、关系营销、营业推广等形式入手。把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。产品营销渠道 根据需要采取与蔬菜经纪人合作，或直接送货到超市、大型学校、机关团体食堂等进行直销，拓展渠道组织，提高流通效率。加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。与此同时，建立和采取网上销售、远程运输、门店窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。产品包装 通过建立冷藏库、冷藏车，加强绿色蔬菜产后处理、运输及销售，采取切实可行的包装，使蔬菜从粗放营销走向商品化营销。包装设计更好地符合消费者的生理与心理需要，进行人性化的包装设计，要从突出产品形象、突出用途和使用方法、展示企业整体形象、突出绿色蔬菜食品特殊要素等方面入手。产品绿色化 我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。要牢牢抓住这一机遇，大力发展绿色蔬菜，发展产品的绿色营销。搜集绿色信息，制定绿色计划，开发绿色资源，生产绿色产品，应用绿色技术，产品包装绿色化，采用绿色标志，制定绿色价格，开发绿色促销，开辟绿色渠道，弘扬绿色文化，引导绿色消费，发展绿色产业，进一步提高绿色蔬菜产品档次。2.3.3投资风险及抗风险能力分析市场经营风险叶菜容易受到病虫害、市场销售价格等因素影响，可能会影响农户种植的经济效益。另外，该项目是面向社会提供居民服务，市场的竞争及变化将带来一些不确定因素，直接影响该项目的效益，关键是要切实落实高效优质的宗旨，并不断拓展新的服务项目，抵御市场风险。成本控制风险由于城乡专业基地的发展和居民对服务质量、商业道德要求的提高，服务成本将有所增加，虽然项目具有较强的盈利能力，但随着成本的增加，可能导致效益下滑，建议在抓住市场的同时严格控制各种成本的开支，确保农村专业基地的快速健康发展。项目风险分析任何投资项目都存在风险，特别是种植和养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。只要我们提高生产水平，降低生产风险，加强病虫防治，同时加强内部核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态种养将极大降低各种风险，提高经济效益。将种植与养殖道路走向规模化、大型化，朝着优质、高效、安全的目标发展。2.4合作社成员对申请项目的支持情况经合作社成员代表大会决议，一致同意申报“某市赫山区500亩无公害蔬菜及配套种苗基地扩建项目”，并承诺按项目要求落实自筹资金，科学制订项目实施方案，严格规范财政资金的使用，按照合作社章程进行收益分配。全体社员一致决议积极要求参与并出资项目建设。2.5环境保护分析项目区环境现状分析项目区现在3公里以内无任何工业污染源，农业灌溉用水来自地下水和雨水，水质无污染。种植蔬菜病虫害防治主要使用一些符合国家标准的绿色食品专用的低残留的农药，不会对蔬菜、农田、水源造成污染。项目运行对环境的影响分析项目区建成后，将全面推广绿色食品蔬菜栽培技术，其中将重点建设和推广防虫网蔬菜栽培技术、蔬菜保护地栽培技术、蔬菜间套作技术、生物农药防治技术等，不会对生态环境产生影响。同时，项目区建设完成后，将对沟、渠、路等进行林网绿化，能够有效防治水土流失，起到改善农业生态环境的作用。2.6技术优势公司与湖南省唯一一所高等农业院校湖南农业大学签订了合作协议，聘请了该校肖深根教授、博士生导师担任技术顾问。技术依托单位湖南农业大学有六十年的办学历史。学校现有20个学院，设有包括农、工、文、理、经、管、法、医、教多学科的65个本科专业；10个一级学科硕士学位授权点，67个二级学科硕士学位授权点；5个一级学科博士学位授权点，42个二级学科博士学位授权点，7个博士后科研流动站。1个国家重点学科，1个农业部重点学科，12个湖南省“十一五”重点学科。1个国家级工程研究中心，1个国家级重点实验室培育基地，1个国家油料改良中心湖南分中心，1个国家柑橘改良中心长沙分中心，1个国家蔬菜加工技术研发专业分中心，1个国家茶叶加工技术研发专业分中心，1个中国烟草中南农业试验站，1个国家“星火计划”农村区域科技成果转化中心，1个科技部药用植物资源国际合作研发中心，2个教育部重点实验室，1个农业部重点开放实验室，1个教育部工程研究中心，7个省级重点实验室（研究中心），9个省(厅)级研究基地（所），1个全国职业教育师资培训重点建设基地。学校现有专任教师1150人，中国工程院院士2名（外聘一名），在岗博士生导师191人，硕士生导师505人，高级职称专家887人。这为项目的建设提供了强有力的技术支撑。第三章 项目目标第三章 项目目标3.1主要产品的种植面积、作物种类、产量、季节安排辣椒：102月，25亩大棚集中育苗，3月移栽，共种植250亩，其中：230亩小拱棚套地膜覆盖栽培，20亩大棚核心示范栽培。7月上旬罢园，一季总产量750吨。7月上旬罢园（也可根据需要种植部分番茄、茄子等）。新增集中育苗、新品种种植、大棚示范栽培、改土及无公害生物、物理防治手段的配套栽培。黄瓜：1月底-2月，10亩大棚育苗，2月-3月移栽，共种植100亩，其中80亩为小拱棚套地膜覆盖栽培，20亩大棚核心示范栽培，一季总产量370吨。7月上旬罢园（也可根据需要种植苦瓜、丝瓜等）。新增集中育苗、新品种种植、大棚示范栽培、改土及无公害生物、物理防治手段的配套栽培。豇豆：3月，5亩大棚集中育苗移栽，共种植100亩，其中90亩地膜覆盖栽培，10亩大棚核心示范栽培，一季总产量160吨，7月上旬罢园。7月中旬直播，露地栽培240亩。一季总产量240吨，11月罢园（也可根据需要种植菜豆等，后茬接春萝卜，第二年可种夏大白菜或夏黄瓜）。新增集中育苗、新品种种植、大棚示范栽培、改土及无公害生物、物理防治手段的配套栽培。夏花椰菜：6月，10亩大棚用于集中育苗，7月移栽，露地栽培200亩，一季总产量500吨，10月罢园（也可根据需要种植夏大白菜或绿叶蔬菜等，后茬接秋大白菜栽培）。留50亩大棚作越冬育苗。新增集中育苗、新品种种植及无公害生物、物理防治手段的配套栽培。秋大白菜：9月利用大棚育苗，10月移栽，种植150亩，一季亩产量500吨，翌年3月罢园。新增集中育苗、新品种种植及无公害生物、物理防治手段的配套栽培。春萝卜：11月地膜覆盖直播栽培，共种植240亩，一季总产量800吨，翌年3月罢园。新增新品种种植及无公害生物、物理防治手段的配套栽培。3.2主要技术制定适合适宜基地气候地理环境的分类蔬菜无公害标准化生产关键技术规程、无公害蔬菜产业化模式等的技术集成，引进推广集约化穴盘育苗技术、氰氨化钙改土技术、无公害蔬菜标准化栽培技术、水肥一体化施肥技术、无公害蔬菜病虫害综合防控技术等，组装出适合当地气候环境条件的无公害蔬菜生产技术体系、产业化发展模式及质量控制与可追溯体系，可为其它具相似气候和地理环境条件的地区提供参考和参照模式。3.3主要技术指标全部采用集约化育苗（直播除外），节药40，节水50，良种覆盖率100，杀虫灯、性诱剂、黄板诱蚜、蓝板诱虫覆盖率100，蔬菜产品合格率100。3.4主要目标设计建成500亩无公害蔬菜示范园。其中大棚面积100亩（ 50亩用于集约化育苗基地， 50亩大棚用于核心技术推广示范），其它400亩中100亩建设成喷灌，所有面积均采用杀虫灯、性诱剂、黄板诱蚜及遮阳网、地膜覆盖等物理措施。其设计目标为全年复种指数按2.56计算，平均一年种植面积为：1280亩，年总产量：3320吨。年产值达458万元左右，年纯利润达204万元左右，较项目实施前可年增收100万元。第四章 项目建设方案第四章 项目建设方案4.1主要建设内容4.1.1建设地点建设地点：某市赫山区八字哨镇金家堤村。占地面积：500亩，其中大棚面积100亩（其中 50亩用于集约化育苗基地，力争实现种苗生产集约化、育苗容器集约化、管理技术规范化、成苗数量规模化、瓜菜种苗商品化； 50亩大棚用于核心技术推广示范），其它400亩中100亩建设成喷灌，所有面积均采用杀虫灯、性诱剂、黄板诱蚜及遮阳网、地膜覆盖等物理措施。土地来源：通过整体土地流转，目前500亩土地已全部到位。社员参与方式：一是社员以土地入股，参与土地入股分红。二是按成交量分红。4.1.2技术路线（农艺措施）及流程4.1.2.1技术路线进行自筹资金的筹措对项目进行规划设计，确定实施方案，召开代表大会，制定项目申报书，申报项目参观考察学习取经制定栽培技术规程对会员进行技术培训学习设施的采购与安装设备的采购新技术引进新种子、新肥料、新药剂的引进试验示范蔬菜集约化育苗及新技术示范大面积推广应用蔬菜质量监控总结验收。4.1.2.2产品工艺及流程图氰氨化钙改土利用氰氨化钙消灭土壤病虫，能有效抑制和杀灭根结线虫、防治根肿病、立枯病等其它土传病害，能有效改良土壤品质，减少由于连年施用大量化肥而引起的土壤次生盐渍化，从而解决重茬种植问题；可有效提高土壤肥效；可抑制氮素硝化反应，有效提高氮素利用率，氰氨化钙中的氮肥肥效可持续34个月。操作流程：一般每亩用4050千克（病害严重时每亩用量60千克）。将氰氨化钙均匀撒在土壤表面，有条件的地方先撒施碎稻秸、麦秸或有机肥，每亩施用6001200千克人工或机械翻耕土壤，深度2030厘米。起垄宽4060厘米，垄间距离4050厘米覆盖薄膜、压土、膜下灌水；向垄沟内灌水至垄肩部，要求20厘米土层内温度达40密闭15天，或37土温下密闭20天揭膜后翻地通风12天，即可播种或移苗。集约化育苗采用精量播种系统，工作程序包括基质混拌装盘压穴播种覆盖喷水。育苗流程：育苗基质的选择与配比确定各类蔬菜品种的播种时间种子处理装盘压穴播种覆盖催芽秧苗管理（包括水肥管理、温度管理、光照管理和分苗补苗等）适龄壮苗的秧苗运输移栽大田。辣椒标准化示范生产生产流程：通过引进新品种筛选新品种栽培示范与当地主栽品种当年大面积栽培同时进行在进行氰氨化钙改土的基础上进行土壤整理和施基肥大棚示范栽培与地膜覆盖小拱棚移栽先后进行田间管理（物理、生物等病虫害防控技术的采取、水肥一体化施肥水）及时采后蔬菜农残检测运输上市。（如种植番茄、茄子等，可参照此流程进行）黄瓜（或丝瓜）、豇豆、花椰菜、大白菜的标准化示范生产模式同上。萝卜有机标准化示范生产生产流程：通过引进新品种筛选新品种栽培示范与当地主栽品种当年大面积栽培同时进行在进行氰氨化钙改土的基础上进行土壤整理和施基肥大棚示范栽培与地膜覆盖小拱棚直播先后进行田间管理（物理、生物等病虫害防控技术的采取）及时采收蔬菜农残检测运输上市。4.1.3设备购置（参见附表22）4.1.3.1主体工程地热线（集中育苗用）地热线主要用于茄果类蔬菜的越冬育苗、瓜豆类蔬菜的早春育苗及大棚的春提早栽培，可保证秧苗越冬期间的适宜保苗温度，渡过严寒，防止霜冻冰雪造成冻害和冷害，也有利于提早早春蔬菜的移栽季节，从而达到提早上市，提高经济效益的目的。用于50亩大棚，需3000根，22元/根，规格为1000瓦120米，需6.6万元。穴盘用于种苗基地集约化育苗。穴盘育苗是以草炭、蛭石、珍珠岩等轻质做育苗基质，用穴盘做育苗容器，一次成苗的现代化育苗体系。在一张大大小小相同、孔穴聚集的穴盘中培育幼苗，每株幼苗的根系生长都被隔离在相对独立的孔穴中，既减少了病虫害的发生，也防止小苗争夺营养，使根系得到充分发育，而且操作简单，管理方便，适于工厂化大批量育苗。穴盘育苗具有机械化生产效率高，节省能源、成活率高、适宜长距离运输、降低成本等优点。穴盘育苗成本比常规育苗低3050。用于50亩种苗基地，规格为50穴/只，每只0.8元，共需140000只，需7.5万元。黄板捕虫板色板诱杀技术是利用昆虫对颜色的趋性来诱杀农业害虫的一种物理防治技术，可诱杀蚜虫、白粉虱、烟粉虱、斑潜蝇、蓟马等小型害虫。与化学防治相比具有使用简单、绿色环保的特点。在各种黄色中，以深黄的趋性最高，其次是浅黄、桔黄，可采用黄板诱捕害虫。采用色板诱杀技术，不使用任何农药防治害虫，不造成害虫抗药性，对蔬菜产品和生产环境不形成农药残留污染。用于种苗基地，规格为4025厘米/块，每块3.5元，共需15000块，需3.75万元。空气加温线用于越冬育苗和早春大棚提早栽培的空气加温。蔬菜无论是秧苗还是生长期，只保证地温，空气温度难以提上来，仍然会造成植株上部叶片的霜冷冻害，采用空气加温线进行临时加温，有利于避免越冬期间和早春的极端恶劣天气气候条件。用于50亩大棚种苗基地，规格为1000瓦70米（高温），每根78元，需500根，需3.9万元。佳多频振式杀虫灯一种物理杀虫器械，采用现代光、电、数控技术与生物信息技术，集光、波、色、味四种诱虫方式于一体，实现全天候、植物多样性、控害更显著、保益更理想、投入成本低、安生系数高的目标。用于500亩基地，型号为PS-15，每台350元，需20台，需0.7万元。夜蛾类诱捕器化学信息素及其配套技术有群集诱杀和迷向干扰交尾技术诱捕器，其主要产品有夜蛾类诱捕器、水盆诱捕器、十字漏头诱捕器、蛾类通用型诱捕器等。主要是应用于害虫的测报、防治和外来生物的监测。用于500亩基地，每套27元，需500套，需1.35万元。4.1.3.2辅助设施温度控制仪与大棚的地热线相配套，每个大棚用一个温度控制仪，进行全自动调控地温。用于50亩大棚种苗基地。规格为2000瓦/台，90元/台，共需1.8万元。土壤养分测定仪用于土壤养分的速测，并根据速测结果，根据不同蔬菜种类的需肥水平，制定配方施肥技术方案。用于500亩蔬菜基地，需1台，型号为：RL-3C，每台5600元，需0.56万元。种子催芽箱用于500亩蔬菜基地的种子催芽，需5台，型号为：SC-50X，每台750元，需0.375万元。手持式电脑水分测定仪用于土壤水分测定，根据测定结果，按照各种蔬菜不同生长期的需水规律进行节水灌溉。用于500亩蔬菜基地，需1只，型号为：LS-1C，每只480元，需0.048万元。蔬菜农残检测仪用于500亩有机蔬菜的农残检测。需1台，型号为CNYGJ01，每台16800元，需1.68万元。该机对水果及蔬菜中有机磷和氨基甲酸酯类农药的含量进行快速准确检测。八通道独立工作，互不影响，大大提高了检测准确率和工作效率。微机控制操作和仪器直接操作两用，自动中文判别结果是否合格，能自动保存512组检测结果，并能随意查询保存的记录。检测成本低。4.1.4设施建设（参见附表21）4.1.4.1主体工程（生产设施）喷灌主要用于100亩露天蔬菜，采用微喷灌，需15万元。滴灌主要用于50亩大棚栽培示范区，需10万元。4.1.4.2辅助工程（与大棚配套）防虫网主要用于大棚，选用规格为40目，38400平方米，1.9元/平方米，需7.796万元。遮阳网主要用于大棚，选用幅宽为8米的，需76800平方米，1.3元/平方米，需9.984万元。4.1.5科技措施（参见附表23）4.1.5.1技术引进集约化穴盘育苗技术从山东商道生物科技有限公司引进，蔬菜集约化育苗是现代化生产的重要技术环节，目前最主要的形式是利用基质穴盘育苗，实现集中统一育苗，不仅克服了农民育苗难的问题，提高苗子的质量，降低生产成本，还对良种的普及和品种的更新换代有着积极的推动作用。该技术属国内领先水平，该技术适应于大面积瓜菜进行工厂化、标准化生产种苗，同时此项育苗技术也能满足小面积家庭式育苗，适应范围广。该技术采用独特配方，营养全面，使苗期病害减少；能促进花芽良好分化，使作物提早成熟，提高产量。该技术省种、省工、省场地，简化管理、缩短育苗期，且苗齐苗壮成苗率高，根系发达定植后无缓苗。50亩种苗基地全部实行集约化穴盘育苗。无公害蔬菜栽培技术从湖南省蔬菜科学研究所引进，请专家根据合作社基地的土壤、环境、气候等实际情况，制定无公害辣椒的生产技术地方标准、无公害豇豆的生产技术地方标准、无公害黄瓜的生产技术地方标准、无公害花椰菜的生产技术地方标准、无公害萝卜的生产技术地方标准、无公害大白菜的生产技术地方标准。地方标准高于国家有关标准的无公害蔬菜生产操作技术规程，规范流程。并在实施过程中，进一步完善和修正，最后成正式的企业标准。氰氨化钙改土技术主要用于土壤改良，从宁夏大荣实业集团引进。氰氨化钙作为低毒、无残留、无污染、无公害的农药，已通过国家农业部农药登记。氰氨化钙具有农药、肥料双效合一的功效，在杀菌、杀虫、除草、改良土壤、提高蔬菜产量等方面具有显著作用。能有效杀灭根结线虫、蝼蛄等地下害虫，防治根肿病、青枯病、根腐病、枯萎病等土传病害，解决蔬菜的连作障碍，提高蔬菜生产所需的氮素和钙素营养、肥效持久34个月，能调节土壤酸碱度，加速农作物茎、根腐熟，增加土壤的有机质，防止土壤酸化，抑制杂草生长，减轻草害，促进植物的光合作用，增加叶绿素，加速植物生长，达到早熟增产增收效果，提高作物抗逆性，减少病虫害发生，改善蔬菜产品品质，延长蔬菜保鲜期，商品性好，可减少蔬菜中的亚硝酸盐和硝酸盐含量，有益健康。对土壤特别是大棚里的土壤进行一次彻底的改良，克服连作障碍和土壤返盐现象。昆虫性信息素生物防治应用技术用于物理防治虫害。该技术是通过模拟自然界昆虫释放性信息素求偶的行为，对昆虫进行物理诱捕的一种方法，对环境和人畜友好、安全。可以应用于害虫防治、精准预测预报、植物检疫和预警监测。该技术的推广应用，将改善由于农药的大量使用所带来的环境污染和农药残留等一系列问题，提高蔬菜产品安全和环境生态质量，确保人类的健康。基地全部实行该项技术，达到减少用药成本，实现无公害、绿色质量标准。4.1.5.2技术示范蔬菜集约化育苗技术示范主要应用于大棚育苗基地，及时安排播种时间，选购种苗，加强苗期管理，培育健壮苗，以供应整个蔬菜基地栽培之用。请市区蔬菜专家指导，严格操作步骤，成果供全区的无公害蔬菜基地共享。无公害蔬菜栽培技术示范主要对大棚进行无公害蔬菜栽培技术示范，以带动基地其它蔬菜的无公害、标准公生产。合理安排茬口，根据情况适时调整操作技术规程，适时移栽，加强肥水管