创业策划书.doc

前言夏天是一个突飞猛进的季节。一切都在肆无忌惮地疯长，尤其是那夏天的绿色，又浓又深，霸占得漫山遍野，虽然是映衬着花朵，但事实上却是绿肥红瘦。雨后春笋 一夜间冒出大地，竹子快速成长，关节胀得直响，原上芳草萋萋离离，林间参天大树又增加了一圈年轮。夏天是个变化多端、日新月异、波澜壮阔的季节，它一直都在上演着振奋人心、波澜壮阔的历史。人生之中也有同样的夏天，现在的我们正处于这样的夏天。“莫等闲，白了少年头，空悲切！”我们要珍惜当夏时节，不断充实自己，让自己的人生变地更加绚丽 ，去迎接丰硕的人生秋天。 在这充满生机的夏天,我们迎来了广东交通职业技术学院第七届创业大赛,我们是一群羽翼刚刚丰满的鸟儿,我们渴望翱翔于高高的蓝天之中,所以我们珍惜每一个机会。首次参加创业大赛,我们即紧张又兴奋,我们要把满腔热血化为不懈的动力,热切的参与到创业大赛的行列中.我们不惧风雨,会与其搏击,我们坚信事在人为,只要我们做好充份的准备,.发挥出我们应有的水平,定能在此次大赛中脱颖而出。实践是检验一切的真理,让我们用行动来创造美好的未来!目录一、 团队介绍1） 团队框架2） 团队简介3） 团队励志二、 店铺介绍三、 创业目的四、 业务介绍1） 产品概述2） 产品介绍五、 市场预测1）需求进行预测2）市场预测市场现状综述3）目标顾客和目标市场六、风险识别与管理七、营销策略1）定价策略 2）宣传和促销策略八、swto分析九、结束语一、 团队介绍1)团队整体框架江静文曾静仪邱福光范巧君赖凯敏苏梅林陈丽媛谢佳炎2)团队介绍我们的团队本身就是大学生职业规划与发展协会中的公关部,各队员有着多次的合作经验,彼此之间有着良好的默契,队员互相信任,彼此了解,曾有过贩卖自考书,外出拉取赚助,寻访兼职等活动,所以,我们有着一定的优势.此次,我们将队伍分成两个小组,以下是其组的主要职责:江静文:大队长 负责总体项目策划,构思,并协助各小队工作;具有较强的组织管理能力,把握大局观强第一小队 队长:曾静仪 队伍成员具有较强的策划能力和设计才华,为人细心,性格宽柔,遇事不急不燥,做事认真,职责心强 主要职责:负责店面设计,产品统计,销售管理,财务管理等第二小队 队长:谢佳炎队伍成员为人乐观开朗,主动积极,具有丰富的兼职以及推售经验,交际能力强,口才佳 ,善于察言观色,能很好与客户沟通主要职责:商品的采购,销售3)团队励志我们的队伍名称是:笨鹰学飞 我们的口号是:展翅飞翔,搏击未来笨鸟先飞,事在人为,只要我们勇于拼搏,总会翱翔在广阔的蓝天之上!二、店铺介绍我们的店铺名称是 ,我们的店铺主要是以经营盆载,手机挂饰 为主.我们是一群初生的牛犊,不懂得社会的险恶,但我们有勇往直前勇气和积极乐观的态度,我们将以物美价廉为主打风格,以优质服务态度打动我们的每一个顾客,让每位同学抱着好奇的心理来,怀着舒畅的心情走!三、创业目的1) 机会难得,学校为我们提供了这个舞台,我们趁机把平时学的理论知识与实践结合起来,真的做到学以致用;2) 在参与比赛的过程中,磨合我们整个团队,潜发队伍潜能,培养强烈的商业思绪,为今后的创业道路打下坚实的基础;3) 通过我们的努力和劳动,从中赚取利润,以提升我们的生活质量;四、销售介绍1) 产品概述经过我们激烈的讨论,最后得到的一致观点,便是走平民路线,产品即要满足客户需求,同时也要价格低廉,让大众能够接受.最终我们决定了具有大众市场,价格又不贵的商品盆栽,手机挂饰,以及风扇.在销售的过程中,我们也会采取一系列的计划,如产品搭配销售打折处理,买某种商品也可以获得特定赠品等等促销手段,以便让我们的店更火爆.2) 产品介绍盆栽:绿色,给你生机堓然的气息.生活在繁华的都市,你是否会觉得空气没有了那种新鲜的感觉?在杂物堆积的宿舍,凌乱的桌面是否让你的心情变得烦燥不安?这时,你何不选择在桌上摆放一盆绿色的植物呢?没错,它就是这么神奇,它能让你的心情释放找回活力,让你的生命重拾生机 风扇:夏热来袭,你还在为宿舍那永远吹不到你风扇而抱怨吗?你还在拼命扇动那上世纪遗留下来的古懂扇而喊累么?来一台小风扇吧,解决你所有的苦脑 手机挂饰:简单又不失风格,你走你个性道路的必备之品 五、市场分析1) 需求进行预测:在比赛前,我们对学校一部分同学进行了调查,结果如下表如示,见到如此数据,我们对这次大赛充满了信心2) 市场预测市场现状综述：根据上面对市场需求进行的预测，我们感觉我们的前景是一片大好，我们的商品既有市场较少见的，也有市场上较普遍的，虽然这样的经营会有风险，但也是一种机遇，我们结合调查结果，有计划地进货，紧紧抓住这双重保险，做了一套应付风险的机制，市场上少见的，我们加大力度宣传，市场上普遍的我们加进各种元素，使其更具特色3) 目标顾客和目标市场：根据我们的需求和市场调查，我们发现我们学校的同学大部分的消费水平都不是很高，他们对于商品接受的价格一般都在50元以内，而调查显示,风扇受男女同学普遍欢迎,而盆栽和挂饰则较受女生欢迎,这种结果，让我们的创业思路更加清晰，所以，我们会有侧重地进货，我们把主要的目标瞄准女生，大多数的女生都比较喜欢盆栽和挂饰，所以我们在进货的时候也会比较偏重于这两种商品，同时加大风扇的投入。我相信我们的市场是广阔的，因为我们已经做好了充分的准备。六、风险识别与管理虽然万事俱备,只欠大赛的开幕,但世事无常,总有不确定的因素存在风险是定然会有的,只不过,我们已经做好了充足的准备,尽量把风险到最降.1） 天气风险：如万一真的在开业期间遭遇下雨或刮大风的情况，我们已经准备了遮风挡雨的帐篷。2） 成本风险：我们的团队一共有8个人，我们初定的创业成本是每个人100元，总共800元，另外我们还会每人预多50元，总共400元作为后备资金，以确保不时之需。3） 销售风险：我们在进货时会和批发商签订风险协议，在创业大赛结束后，我们的剩余商品会以打折的方式退回给批发商。4） 资金物流风险：根据我们团队每人的性格和特点，我们各就各位，我们当中会有一个细心和责任心强的人负责我们的财务与物品管理。总而言之,风险必然存在,但我们通过各种防备,尽量把风险降到最低,以收获更好的结果!七、营销策略1） 定价策略：我们会根据我们的进货价，再结合我们大多数同学的消费水平，定制出一套人性化的价格，不比学校外面同类商品的价格高，而且我们会在必要时在对价格作出调整（例如普遍同学反映价格高难以接受、竞争对手采取恶性降价促销手段等等）以确保我们的商品物美价廉，让大家觉得物有所值。2） 宣传和促销策略：在店铺开业前期，我们会通过各种方式去宣传（例如在qq群上发布我们的开店时间和商品信息、制作宣传单到各个宿舍分发、又或者到各个班级上宣传等等）；在营业期间，我们会通过音响播放音乐来吸引顾客，我们也会把我们的店面设计得让顾客感受到家的温馨，再有就是我们会举行一个抽奖活动，就是凡在我们店铺买满30元以上者，都有抽奖机会一次，抽中的我们会分发小礼品，在创业大赛最后更会有终极大奖。八、swto分析优势：我们有一个很有想法和很团结的创业团队，这次的创业大赛我们的准备工作做得非常充分，通过了解市场，走访调查，我们已经熟悉了市场，对大多数消费者的心理也有了一定的了解。我们通过走访市场，认识了相当一部分的批发商，经过协商，我们进货的价格会比同类竞争者的进货价低；我们团队每一个人都有销售方面的经验，而且个个的口才和交际是很好的。劣势：因为是初次创业，可能会缺少某些经验，创业细节可能考虑不是很周全。机遇：市场需求量大，价格适中。威胁：竞争者较多,还有天气的不确定因素九、结束语创业,一个让人激情澎湃的词语,为了它,无数人前赴后继的向前方迈进;创业,一种简单却又深奥不容理解的行为,只有当你亲身体验时,你才会懂得其中的苦乐;创业,我们此次勇往直前的动力,为了它,我们做了许多的准备,此次,定然要揭开它那神秘的