网络推广策略.doc

网络推广策划一 网络推广市场分析据中国互联网信息中心于2013年1月发布的数据显示：2012年中国网络普及率达到42.1%，所有的网络人口数达到5.64亿，整年度新增5090万人，截止2012年12月底，中国手机上网用户的规模为4.2亿，比前年底增加6440万。目前排名较为前名的有：搜索引擎、网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。工信部的统计数据显示，截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相当于中国90.8%的人都在使用手机。电子商务类应用在手机端的发展也越发迅速。通过手机购物、上网、浏览信息等已经深入我们日常生活。二 网站推广目的1、产品的推广新产品或重点产品总会被寄予厚望，能否成功推广开来，在一定程度上决定了企业的营收增加状况。在发布会、平面广告等推广方法之外，一套以产品推广为中心的网络推广整合推广传达计划，将是打开市场的第一道大门。2、品牌知名度的传达可以理解为单纯造势，把企业或产品的名望做一些提升，在网络上把曝光率做上去，但很少思索直接促动销售的推广作用，当然，网络上曝光率的晋升，对出售肯定是有协助的。3、招商方针经过互联网宣扬影响创业者和既有的经销商，当然也包罗了刻画知名度，然后招引创业者或现有的经销商加盟，最终的目标则是要到达有多少加盟咨询电话、意向加盟者的到访量等。4、销售活动的网络撑持。这个是用来促进销售效果的，比方全年范围内会有几场要点促销活动。对准每次销售活动，企业一般都会安排集中的文章推广，卖场、平面、户外等。随着互联网影响力的明显，企业会思索在网上做一些促销方面的推行与宣传，比方新闻、论坛、微博互动，网上拼购，秒杀，团购等，这也是一种目标。在网络推广中，以产品推行为目标，同样需求拟定一系列目标。比方，传达量、曝光量、回复量、推广期间出售的增长状况等。三 推广方法网站网页推广网站网页就是网站的品牌，而一个好的网页能吸引越来越多的人来浏览你的网站。所以你的网站一定要具有下列特点：1、易记忆就是给网站起一个容易记的网站名，浏览者在浏览某一个网站时，往往由于记不住网站名而不得不放弃登录网站，因而一个容易记住的网站名，往往会使浏览者在不经意中记住，而在网络上浏览时，也就容易登录了。2、 易搜寻就是要求网站应配备功力强劲的搜索引擎，使浏览者用多种方式登录到网络营销企业的网站上，只有容易被搜索到的网站，浏览者才会有兴趣前来访问。3、有一定的象征意义网站名称如果具有一定的象征意义，可以给浏览者以一定愉快的想像和美好的享受，从而提高浏览网站的兴趣，增加网站的登录次数。具体实施方法参考一、淘宝网站推广1、利用传统广告媒介来做广告，让浏览者知道有这么一个网站。选择传统广告媒介应考虑的因素主要有：目标市场的媒介习惯。例如，对于以青少年为主要对象的产品，在电视和网络上做广告比较好，因为青少年一般都喜欢看电视、登网站，所以电视和网站为媒介做广告就比较容易接近他们。对于以妇女为主要对象的产品，则应注意在一些时尚电视剧前、后做广告效果比较好，因为这些时尚的电视剧的主要观众往往是这些妇女，因而，在这些电视剧前、后往往容易被这些妇女接受。对于以计算机的专业人员为主要销售对象的产品，在一些专业的计算机网站里打出自己的产品品牌广告的效果不错。2、利用公共关系推广公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。网络公共关系与传统公共关系功能类似，只不过是借助互联网作为媒体和沟通渠道。网络公共关系较传统公共关系更具有一些优势，所以网络公共关系越来越被企业一些决策层所重视和利用。一般说来，网络公共关系有下面一些目标：与网上新闻媒体建立良好合作关系；通过互联网宣传和推广产品；通过互联网建立良好的沟通渠道。二、QQ空间推广法腾讯打造的企鹅帝国可以说是在互联网上拥有强大的用户，而且网民们每天可以什么都不干，但不能不上QQ，它已经是网民们的每日习惯了。我们作为网站的站长可以好好的利用腾讯的这个企鹅帝国来推广。比如我们可以改我们的QQ签名，说一些“欢迎光临小店”的话，然后最后附带上自己的网站域名就可以了，还有我们可以用写日志的方法来推广，写日志的时候尽量多附带几张产品图片，这样别人来逛我们空间的时候就可以直接进入网站购买页面了，这样是很方便的，每当有新产品更新的时候都可以用这种方法来推广。还有就是QQ群的推广,首先搜索目标群号，搜索目标群号通常是根据群分类搜索，搜索到目标群体以后，可以用事先申请好的QQ号加群，每个qq可以加入几十个群，每天发一遍。以50个QQ计算，每个qq每天加入50个群，每个群50个人，50*50*50=7500，也就是说每天有7500个人观看您的广告。如果qq更多，加入的群更多，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群里是可以发群邮件的(通过QQ营销助手的邮件群发功能，效果非常的好)，你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。利用QQ群来推广网站其实已经有很多了，我主要是列举一些推广效果比较明显的方式。我们可以多加几个群，刚开始的时候先不要去推广，前期可以先聊聊天，和别人沟通沟通，等到后期就可以推广了，我们可以进行群发邮件，发邮件的时候也不要直接去推广，比如我们可以发表一些关心之类的话：“天气转凉，预防感冒”等等，还可以讲个笑话什么的，然后内容后面附带上网站域名，别人好奇的时候就点开看了，这样可以达到宣传的效果了，因为如果我们直接去推广的时候别人会以为是垃圾邮件，经常会被直接删除，起不到推广的效果。三、贴吧论坛推广法百度、天涯、搜狗、有道等各大问答类网站，搜索与你商品相关产品的问题，如“价格、购买、便宜”之类的问题，遇到这样的问题要积极提供帮助，不要嫌麻烦，最后留下自己的QQ号等待有人加，加Q之后要细心回答并帮助客户解决问题，等到一定程度时再放网站链接，如果有客户不会上淘宝网站，要耐心地教他注册、支付等细节，如果你一步步的教他去购买，那么他一定成为你的终身用户就百度而言，它旗下的产品如百度知道，百度贴吧，百度文库等等都是大家所研究的对象。就拿百度贴吧来说吧，其实就是一个BBS。相信大家最头疼的莫过于在贴吧里面留下链接了吧，只要遵守其相关规定，在规定范围内利用可执行范围，那莫说加一个链接就是其他的一些形式都可以展现出来。首先，我们需要对号入座选择相关贴吧。在这里面发帖是很重要的，贴吧的建立都是由吧友们自主建立的，只有先找到和自己推广项目有关的贴吧才能找到有共同性的吧友，例如要推广外汇网站，就应该进百度金融类的贴吧查看相关帖子，发帖也要发在这里面。第二，就是多发好贴。多发好贴就离不开写作能力了，如果文笔足够好的话，自己写出超强软文。这样对我们是非常有利的，还能带来一些流量。第三，培养自己的贴吧ID。多在贴吧注册很多ID可以给自己的文章增加人气和抬楼，虽然过程很麻烦但却是可以起到不错效果的。第四，诱人的图片。可以在自己的个性签名里面做上有诱惑力的图片，然后附加上自己的链接，甚至有的图片经过某些技术可以直接转向到目标站。最后，紧抓热点借势宣传。网络是一个信息快捷平台，每天所发生热点信息都可以在网络中找到。关键是要看谁的信息更具有时间性和内幕性。例如可以在某些热点新闻还在影影绰绰，扑朔迷离的时候抢先发布具体的相关内容，这样会很容易吸引网民的眼球。四、论坛间接性推广站内：淘宝论坛的推广是一个很重要推广方式，再论坛里面一定要做到有耐心的发帖回帖，论坛里面有一些很丰富的内容，还有一些销售比较好的商家来这里发表一些帖子，也就是说宣传是必须坚持下去的的,找类似商网找找货源网加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 .多更新商品信息 ;.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖);.与别的网店互换友情链接;.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!;.购买别的网站广告位;.购买网店平台直通车;.购买搜索引擎关键字。还有要注意的是在里面发表帖子时是不允许使用淘宝网站的，但是我们可以 留下我们的微博地址或者是博客地址。五、微信推广现在,不管在哪里,地铁或者是公交,都能看见人们用他们的手机刷微信,微信是一种新的沟通方式,将会代替短信成为人们日常生活中的通讯工具。微信现在已经突破了五亿用户,预计在这么一个庞大的用户群体让微信推广营销成为可行。微信群体是一个庞大的群体,用户主要以年轻人,白领,学生和高端人士为主。将微信作为营销手段,具有很强的可行性。微信营销市场前景很乐观,那么微信营销有哪些推广方案呢?以下,微市场微信导航就跟大家分享一起我们的微信运营经验。1.常见的做法当然也是比较实用的方法是二维码，通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣传单都可以加上微信的二维码。 2.LBS,在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件,用户可以产看自己所在地附近的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。这个可以弄一些小号,然后吸引粉丝,再引导到大号上来 3.漂流瓶的功能。漂流瓶有两种玩法,扔一个和捡一个,扔一个可以发布语音或者文字投入大海中,和捡到的用户进行互动,展开对话,吸引目标客户,而捡一个顾名思义就是捞大海中无数个用户投放的漂流瓶捞到之后展开会话,当然微信中相似的功能还有摇一摇!都可以作为吸引用户的一种方式。当然也有弊端就是每天捡瓶子和摇一摇都有次数限制,一天只有有限的几次机会可用。这种方式比较累,不太推荐。 4.再说一种方式,是最近刚刚兴起的“微生活特权”,微生活会员卡,我们可以加入微信的微生活特权的平台,展示我们的会员卡,吸引用户来领取会员卡并了解我们关注我们,甚至变成我们的客户。这是一种不错的方式,也是微市场微信导航将来会做的方式。六、搜索引擎推广据数据显示，目前用户得知新网站的主要途径有下列几种：搜索引擎： 86.6%其它网站上的链接： 64.3%朋友、同学、同事的介绍： 54.8%网友介绍： 30.3%网址大全之类的书籍： 17.1%相关报刊杂志的介绍： 36.5%相关广播电视节目的介绍： 16.4%其它： 0.5%从中可以看出，人们最主要是通过搜索引擎来了解一个新网站的，所以，利用搜索引擎来推广就显的十分重要了。如何让自己的企业迅速推广，为众人所知，成为企业成功与否的关键。网店页面的搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可以使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你，从而求得网络营销效果的最大化。我们可以去百度、搜狐等大一些的网站去提交我们的网站域名，这样就可以有被搜索到的可能了选取最优的搜索引擎国内外的搜索引擎非常多，但主要的、影响力最大的不过十多个：国外(英文)：Google、Yahoo、Excite、AOL等。国内(中文)：中文Yahoo中文、百度、新浪、搜狐等。选取恰当关键词网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。在选取上，应该从产品名称、特点；学术界的标准；访问者的习惯等几方面考虑。特别是要注意的是英文关键词，由于翻译的水平，往往与国外行为习惯有偏差，确定时要特别细