EAS竞争分析策略之七剑战NC.ppt

EASV5 1产品竞争分析与策略之七剑战NC EAS产品市场部 2006年7月1日 版权所有 1993 2006金蝶软件 中国 有限公司 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content EAS预算管理框架图 账务管理 基础平台 组织架构 基础数据 权限管理 系统设置 流程定义 法定报表 管理报表 自定义报表 报表 工作底稿 合并报表 合并报表 合并范围抵销分录调整分录 预算设置 预算编制 预算分析 预算审批 预算控制 预算管理 绩效管理 应收管理 收支平台 应付管理 固定资产 总账 成本管理 资金计划 资金管理 管理驾驶仓 商业分析 结算业务 票据管理 银企直联 对账业务 战略目标 分解下达 过程监控 现金管理 预算系统模块图 表示在其他业务系统实现 下属企业上报的预算集团通常需要进行汇总 对比集团预算目标 调整下属企业预算 EAS针对集团预算的这一要求专门设计预算汇编功能 NC不提供 关键问题 集团预算类型 方法多样 EAS采用合并报表技术框架 提供类似财务人员常用的EXCEL表的编制方式 能够满足集团各类预算的编制要求 NC采用严格的基础资料绑定方法 只能编制系统提供的有限类型的预算 EAS预算系统的重要特色 1 2 预算项目自定义 不再与基础资料严格绑定 原有系统原有系统无独立预算项目 预算项目来源与各个核算要素 如科目 核算项目 固定资产等 造成预算与核算必须一致 与现实用户的情况不符合 导致难以适用 3 4 界面采用类似EXCEL表的方式 由用户自定义 满足个性化设置的要求原有系统由系统设置 只能支持简单的二维表方式 无法适应客户灵活多样的样表格式 导致预算在第一步就无法迈出 也就更谈不上后续的控制分析了 支持了多个周期预算的编制 最小可支持到日 满足预算的一个逐步细化过程原有系统只能有一个固定的编制周期 且只能到月 不符合用户的实际应用情况 采用预算控制策略定义方式 与业务脱离 解决控制与业务严格集成时 业务的复杂控制原有系统采用与业务紧密结合方式 开发难度较大 预算项目自定义 预算模板自定义 支持多个周期的预算编制 简化处理预算控制流程 实现全面预算 EAS支持的常用预算编制方法 EAS支持的常用预算编制方法 EAS支持的常用预算编制方法 NC以预算指标为核心 构建全面预算体系 从理论上说 似乎并没有问题 关键是对于集团而言 不同的集团预算指标会有不同 一个集团内不同的行业 不同的企业也各不相同 固化的指标不仅带来操作上的麻烦 实务上也不可行 集团预算类型 方法多样 EAS采用合并报表技术框架 提供类似于财务人员常用的EXCEL表的编制方式 通过预算项目与预算要素的灵活组合 动态罗列 能够满足集团各类预算的编制要求 预算管理对比分析 预算管理对比分析 续 预算管理对比分析 续 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content 数据审核调整 合并与分析 数据采集 子公司在线编制报表 报前检查 异常处理 数据调整 外币折算 个别报表差异调整 内部往来数据核对调整 内部投资数据核对调整 自动生成抵销分录 工作底稿 合并报表 信息披露 审核归档 自定义报表分析 手工编制抵销分录 组织架构股权关系币别 汇率报表项目 合并方案报表模板勾稽关系分录模板 汇总报表 基础数据维护 报表检查 集团合并报表业务流程 合并报表处理流程 财务决策 财务分析 集团决策分析 集团合并报表 子公司报表 总账 报表 模板下发 统一核算标准 生成汇总报表 内部往来核对 生成抵消分录 生成工作底稿 生成合并报表 其他业务系统 总账 报表 其他业务系统 A子公司 B子公司 EAS合并报表与异构系统的集成应用 集团EAS 公司K 3 U8其它 公司EAS 合并报表系统 报表接收 报表编制 组织架构 基础资料维护 调整分录 抵销分录 基础资料维护 报表系统 工作底稿 报表合并 合并报表 勾稽关系 报表模板接收 报表编制 报表接收 个别报表模板 模板下发 报表上报 报表模板接收 报表编制 报表上报 模板下发 报表上报 报送检查 关键问题 集团通常在发展过程中不同的下属企业已经应用了不同的财务核算系统 EAS合并提供与异构系统集成应用方案 已经客户验证 即保护集团已有信息化投资 也降低了集团信息风险 NC不提供完整的与异构系统集成应用方案 集成的应用与高效的日报 NC总结的十大成功关键因素都是基于产品基本功能方面的 这些功能EAS也已经具备 所不同的是EAS合并报表系统注重从集团企业实际需要出发 在满足功能需要的基础上 满足了集团多系统并存 需要实现异构集成的要求 也满足了集团日益提高的数据及时性要求 帮助集团实现日报管理 合并报表对比分析 合并报表对比分析 续 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content EAS协同平台 业务单据建模业务流程建模业务规则转换增值业务开发 门户引擎 消息引擎 工作流引擎 个性化展现 管理沟通 事物交流 移动消息 流程中心 协同应用 业务平台 基础服务与工具 金蝶BOS 消息中心 管理报表 报表展现 自定义方案 报表发布 分类管理 第三方展现 自定义方案 图形展现 KPI管理 业务协作 费用申请 费用报销 其他业务审批 出差借款 出差申请 EAS信息门户图形类Portlet 报表类Portlet 工具类Portlet 其他Portlet 权限模型 第三方即时消息服务 信息整合信息发布 业务集成数据集成事物协作沟通效率 标准邮件服务 管理驾驶舱 EAS协同平台协同典型工作模式 协同平台对比分析 一 协同平台对比分析 二 协同平台对比分析 三 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content 管理报表特性 集中展现EAS系统的所有报表来源 EAS系统所有发布的报表展现方式门户展现窗口 管理报表页签功能维护窗口 管理报表GUI灵活的管理报表支持管理报表类别维护权限管理支持链接式和快照式等多种形式的报表展现强大的报表分析与丰富的图表展示采用多维报表工具实现报表分析功能图表辅助展现分析统计结果 管理报表对比分析 管理报表对比分析 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content 集团人力资源整体解决方案架构图 战略管理 协同管理 移动HR 自定义工作流 成本中心 集团人力资源管理 标准人力资源管理 组织管理 员工管理 能力素质模型 绩效管理 薪酬管理 招聘选拔 培训发展 社保福利 时间管理 协同平台 自助平台 员工工作台 汇总分析 经理人平台 CEO平台 集中控制 人力成本分析 薪酬分配 后备人才管理 人力资源规划 战略管理管理驾驶仓 数据仓库 商业智能分析 指标分析决策控制 集中控制协同管理汇总分析 人员管理薪酬福利绩效考核培训管理招聘选拔 基础政策 用户管理 基础资料 组织架构 权限管理 参数配置 控制策略 人力资源对比分析 对比分析 EAS 专业人力资源管理软件 NC 基础人力资源管理软件 一 先进的产品设计理念 基于组织能力的战略人力资源管理 二 专业人力资源管理应用 1 基于能力素质模型的员工能力管理 2 基于战略目标分解的绩效全过程管理 一 设计理念 侧重于人力资源事务管理及各事务模块的数据分析 二 基础人力资源管理应用 能力素质模型 绩效管理 培训管理等功能较弱 并且没有成功应用的客户 注 EASHR的第一个客户上海航空就将是专业人力资源管理的成功应用客户 员工能力管理解决方案 EAS可建立企业的能力素质模型 并进行任职素质符合度查询 可进行人员能力盘点 能力素质可应用于职位管理 职务管理 员工管理 绩效管理 培训管理等 基于能力素质的员工能力管理对比分析 NC只能建立简单得素质指标 只能在职位和职员中应用 基于能力素质的员工能力管理对比分析 集团绩效管理解决方案 通过战略目标分解 绩效过程管理 绩效评估 结果应用实现绩效的全过程管理 EAS可实现多种考核方式 组织绩效考核 个人绩效考核 360度考核 统一下达目标考核等 灵活的考核流程设置 绩效全过程管理对比分析 NC只能满足简单的考核模式 只能设置考核人类别 不能进行灵活的360度考核 考核流程固化 不灵活 只能设置考核人关系 不能设置灵活的考核流程 绩效全过程管理对比分析 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content EAS与异构系统集成原理 集团公司 A公司 B公司 EAS集团财务 K 3总账 K 3采购 K 3库存 U8总账 U8销售 U8库存 基础资料 财务数据 集团资料 模板 计划下发 凭证 报表 资金 计划上报 业务数据生成财务数据 公司基础资料获取 EAS异构系统集成应用架构 账套信息或公司信息 对应 基础资料 组织架构 报表 财务数据 对照关系 控制信息 集成内容 系统 报表项目 报表模板 报表项目 报表模板 EAS 资产负债表 资产负债表 报表上报 下发 报表项目报表模板 EAS凭证 凭证 科目余额 科目余额 K 3 U8 其他系统 EAS集成应用成功实例 集团子公司 集团总部 银企互联平台 集成 数据交换 平台 集团网络化报表 资金业务的集中管理 集团资金监控 资金存量 流量 流向监控 经营循环 投资循环 筹资循环 资金 归还 支出 收入 财务记账 通过银行交易 核算系统 融入 投入 收益 经营循环 投资循环 筹资循环 资金 归还 支出 收入 财务记账 通过银行交易 核算系统 融入 投入 收益 K 3U8其它 NC的集成应用 通过UAP平台完成移动通讯平台 数据交换平台和企业应用集成的角色和作用 NC的系列产品如SCM CRM可以集成在一起理论上NC可与其他异构产品进行集成但未收集到成功案例 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content 标准功能可配置 管理模式可配置 提供基础资料的分配和引用功能提供层级丰富的集团管理 更提供完善的基础资料控制策略 可以定义每一组织针对每一类基础数据基础资料 业务政策 可以层次逐级往下扩展 分配 可以在集团范围内实现集权 分散或者混合式应用 金蝶EASV5 1 只提供了基础资料 客商 存货 简单的分配功能只有两级管理 只有一个根集团是虚体 其他下级公司虽然可以树状建立 只是体现了行政上下级关系而已 基本上就是集权方式 不支持分权和混合模式 用友NCv3 1 管理模式可配置 NC 1 简陋的两级管理 2 简单的基础资料分配 管理模式可配置 EAS 1 层级丰富的集团管理 2 灵活 严谨的业务控制 标准功能可配置 流程可配置 符合国际标准的工作流 实现管理流程的个性化配置及运营过程中的流程优化 可以随时查阅集团企业每一项业务的流程规则 流程路线 流程处理状态及流程中的所有参与者通过对业务工作量 人员配置 工作效率的分析 为企业流程管理提供科学的依据 金蝶EASV5 1 没有真正的工作流 只有审批流没有流程监控没有流程分析审批流只能设置到具体用户 不能对应具体的组织关系 职务 职位和人员 用友NCv3 1 流程可配置 NC 无 流程可配置 EAS 1 可视化流程配置 2 可视化流程监控 3 可视化流程分析 标准功能可配置 界面可配置 完全基于金蝶BOS平台的开发从客户化 设计 编码等多个级次上提供可视化工具对标准功能的界面 功能 数据结构进行配置 提供完整的商品化的集成开发环境 金蝶EASV5 1 NC对单据的界面展示 可以做简单的配置对业务对象的操作可做简单的配置NC没有提供完整的二次开发平台 用友NCv3 1 界面可配置 NC 三板斧 1 配置单据类别 2 配置单据界面 3 配置单据功能 界面可配置 EAS 模型驱动 1 集成开发环境 2 用户客户化 3 设计师优化 4 开发师优化 个性需求可定制 基于BOS集成开发环境 相同的技术与开发平台 可与EAS标准系统基础数据完全共享 业务数据紧密无缝关联行业个性需求可定制 如煤碳行业的井巷折旧 企业个性系统可定制 如养殖行业养户管理系统 金蝶EASV5 1 基于复杂的源代码和数据库开发通过接口方式集成第三方行业插件 不能完全共享基础数据 业务数据之间的关联也只能通过接口实现 用友NCv3 1 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content NC产品成熟 产品研发历史长 产品技术应用成熟度高 产品线完整 产品定位准确 产品功能细致度高EAS不过研发1年多 人员能力不足 没有供应链 生产制造 预算和资金管理产品 将早期建立在非标准架构的J2EE的项目开发程序作为标准的产品 性能不稳定 扩展乏力 弃之可惜 这是用友NC的难言之痛 仅有集团财务的应用用户 而没有供应链和HR的应用 是产品线的完整吗 NC属于早产于项目 规划差NC是项目开发过程的功能堆积 高细致度的功能产品仅符合指定行业和用户的需求 使用普遍性差 EAS是积累了金蝶40万家客户的实施经验 于从2000开始 经历了规划 开发 多家客户的验证等过程 是金蝶总部600多位研发人员精心打造的完整成熟的产品 产品包括集团财务 HR SCM 协同商务等集成应用 回击用友 用友说 金蝶回击 先进的平台 用友NC产品以EJB体系架构为核心 支持跨平台应用仅由金蝶二十几位研发人员开发的中间件 可靠 持久性和安全性如何能够得到保障 BOS过份强调10 的客户应用需求 NC有一个EJB设计模式的管理器 并不遵从EJB的设计规范 NC没有很好支持Websphere和Weblogic等主流的J2EE应用服务器 无法利用应用服务器在安全 性能和事务处理方面提供的支持 性能是最大的瓶颈 不适合大型企业应用 金蝶中间件Apusic是国内第一个通过Sun的J2EE应用服务器的认证 具有国际先进水平 金蝶EAS能够满足客户70 的基本需求 能够利用BOS平台进行二次开发 满足客户20 的行业需求和10 的个性需求 让客户100 满意 回击用友 用友说 金蝶回击 成功的用户 行业覆盖度好 质量高 各种领域应用都具备成功用户 各种部署模式得到验证EAS只有三个用户 基本上不具备行业代表性 规模 名气太小 应用范围只是财务而已 用友的成功用户多 失败案例也不少 用友仅能交付的就是财务部分 集团分销 制造 供应链几乎没有使用用户 用友的失败案例清单见本文档中 EAS自从发版以来 精心选择客户 推广一个 成功一个 成功实施了杭州卷烟厂 芜湖卷烟厂 香港中旅集团 金陵饭店集团 宁煤集团等 至今并无失败案例 回击用友 用友说 金蝶回击 七剑出鞘预算管理合并报表协同平台管理报表人力资源集成应用平台先进回击用友反击用友 目录 Content 反击用友 NC的多账簿 用友声称在生成凭证的环节 会计平台 允许对一个公司按照不同账簿指定不同记账科目 允许一笔业务两种记账规则 多账簿 NC3 1的多账簿是一个基于总账的多账簿 而不是基于业务环节的多账簿 无固定资产 物流业务的多账簿 不全面的多账簿 实际使用的价值不大 EAS可通过变通的方法 用两个财务组织 把业务单据复制一份进行处理 反击 反击用友 NC的功能多 用友声称NC功能多于EAS 诱导客户要求测试 试用 完整演示EAS详细功能 以图证明EAS功能不如NC 功能多 NC功能弱于U8 能说明U8比NC更强大 更能满足用户需求吗 NC是按其项目实