中山各大卖场市场调查分析报告

中山市太力家庭用品有限公司 市场调查报告 市场竞争有多大 -太力产品在市场中的竞争地位市场调查报告引言太力集团始建于1999年，是目前中国最大的科技型的家居用品制造企业，集产品研发、生产、销售及服务于一体的品牌企业。经过短短的12年的快速发展，现已在广东、上海、湖北等地设立多处生产基地，同时其生产的产品设计以追求“环保、新颖、实用”为个性化特点，深得消费者的喜爱，从而奠定太力在消费者的品牌形象。在经济快速发展的今天，家居用品作用越来越突出，并越来越受消费者的喜爱。同时在众多家居用品制造企业中，家居用品市场竞争越来越激烈，太力家居用品在市场的反应程度如何？在了解太力集团的产品下，对中山各大卖场进行有效摸底、研判，并协同公司各大部门做好对本公司产品的市场情况与决策提供有效的理论支持。目录纲要第一部分调查背景、设计与组织实施一、调研背景二、调查设计三、调查组织与实施第二部分中山市家庭用品各大卖场市场环境分析（大环境）一、中山市商业零售业发展状况二、太力产品在中山各大卖场的产品分析三、同一卖场内竞争对手的产品分析四、太力产品的摆放情况（POP广告张贴或播放情况）五、太力产品销售情况与竞争对手的销售情况比较分析六、同一时间段有多少消费者看过太力产品或竞争对手产品分析七、太力与竞争对手的产品渠道分析第三部分 太力产品在网上市场分析一、家居用品网上网店业态分析二、太力产品的价格与竞争对手的价格分析三、网上的竞争对手产品分析第一部份一、调查背景在经济日新月异的今天，家庭用品得到的快速发展，其作用在消费者的心中得到肯定，同时随着家庭用品企业的增多，家庭用品市场竞争越来越激烈。为了找出太力集团产品的卖点和太力集团在市场上的地位，同时了解太力产品在市场的市场份额有多大？以及竞争对手的产品都有哪些？太力产品的市场竞争力和竞争对手的产品相比，哪个更有优势等等。基于了解太力产品在中山各大卖场的情况，于3月20日到3月23日对中山各大卖场进行一次市场调查。二、调查设计 （一） 调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解太力产品在消费者心中的知名度和美誉度和在中山各大卖场所占的市场份额。同时了解中山市场的供需状况、竞争情况以及其需求。2、根据对这次调查研究分析，对后续具有针对性的品牌推广策略提供有力支持。（二） 调查地点对中山市市区所有大卖场如：有大润发（大信店）、沃尔玛、吉之岛、华润万家等四家大型超市所进行市场调查。（三） 调查内容 1、对中山各大卖场环境的调查各大卖场的人流量、购物环境、商品摆放、地理位置等等方面的调查 2、太力产品在各大卖场调查太力产品在中山个大卖场的品种有哪些；各种的产品在卖场销售如何；价格如何3、竞争对手产品调查在中山各大卖场，竞争对手的产品有哪些；销售如何；价格相比如何4、卖场主要的家居用品商品调查 这次调查的家居用品主要是真空压缩袋、拖把、挂钩、收纳箱等四样商品。（四） 调查方法1、这次调查只要是到中山各大卖场进行现场考察，并从相关导购员沟通了解，并对相关资料收集整理。 2、在网上查找相关的资料分析三、 调查组织与实施对调查提前计划组织安排，并尽快给予实施，有效把握时机，为营销策划提供参考数据。第二部分中山市家庭用品各大卖场市场环境分析（大环境） 随着经济快速发展，家庭用品企业也得到飞速发展，同时家庭用品的作用在消费者心中越来越突出。以此同时，家庭用品制造企业也随之增多，在家庭用品市场竞争越来越激烈。在走访中山各大卖场所了解到，家庭用品商品琳琅满目，价格各异，冲击着各大卖场，让消费者选择性越来越多，从而加大了家庭用品制造企业的竞争压力。而从各大卖场了解到太力产品不是每一家大卖场都有太力集团旗下产品，为了提高太力产品知名度和市场占有率，使这次市场调查能为公司的营销策略和未来发展提供有力的支持。一、中山市商业零售业发展状况 随着改革开放以来，中国经济像乘着高铁的速度一样，得到了快速发展。而中山位于珠三角的重要工业枢纽，近邻深圳、香港、澳门等一线大城市，为中山的工业经济提供了有利的发展条件，中山的经济得到飞一般的发展，使中山迅速成为二线城市，从而吸引了大量外资企业到中山投资设厂开展新业务，加快了中山的城市建设。同时也为中山提供了大量的工作机会，吸引更多的农民工到中山就业，从而使中山的零售业提供巨大的发展空间。吸引了众多跨国零售企业，如：沃尔玛、大润发、吉之岛、华润万家等等大型超市。二、太力产品在中山各大卖场的产品分析 从中山各大卖场实地调查中发现，大润发（大信店）卖场是中山几家大卖场中，拥有太力集团旗下的产品品种和数量占几个大卖场之首，调查数据如图所示：卖场 品种大润发吉之岛沃尔玛华润万家真空压缩袋品牌品牌品牌品牌太力美丽雅振兴金榕家居净派人家（日本）太力明庭象太郎70%20%10%15%15%70%30%35%35%挂钩品牌品牌品牌品牌太力宜尚易时代依家太力宜心顺美易时代依家60%15%25%100%25%25%25%25%100%拖把品牌品牌品牌品牌美丽雅思高宝帝洁思高明朗微力达美丽雅茶花世家妙洁思高依家50%50%35%35%15%15%30%10%25%25%10%100%收纳箱品牌品牌品牌品牌太力乐扣乐扣振兴宜家家居振兴美的好事达依家75%10%15%50%50%100%三、同一卖场内竞争对手的产品有分析 经过几天对中山几个比较有名的各大卖场进行调查，如：大润发、吉之岛、沃尔玛、华润万家等四家大型超市进行市场调查，在同一卖场内太力产品与竞争对手产品的调查结果如下：大润发（大信店）品牌品种品牌比例该卖场主打家庭用品是真空压缩袋太力、美丽雅、振兴太力美丽雅振兴太力70%20%10%挂钩太力、宜尚、易时代太力宜尚易时代太力50%30%20%拖把美丽雅、思高美丽雅思高美丽雅、思高50%50%收纳箱太力、乐扣乐扣、振兴太力乐扣乐扣振兴太力70%15%15%吉之岛品牌品种品牌比例该卖场主打家庭用品是真空压缩袋金榕、家居、净派人家（日本）金榕家居净派人家净派人家（日本）20%20%60%挂钩依家依家依家100%拖把宝帝洁、思高、明朗、微力达宝帝洁思高明朗微力达宝帝洁、思高30%20%20%30%收纳箱宜家宜家宜家100%沃尔玛品牌品种品牌比例该卖场主打家庭用品是真空压缩袋太力、明庭、象太郎太力明庭象太郎明庭、象太郎30%35%35%挂钩太力、宜心、顺美、易时代太力宜心易时代顺美易时代20%20%40%20%拖把美丽雅、茶花、世家、妙洁、思高美丽雅茶花思高妙洁世家美丽雅、妙洁30%10%20%30%10%收纳箱振兴、美的、好事达振兴美的好事达好事达20%30%50%华润万家品牌品种品牌比例该卖场主打家庭用品是挂钩依家依家依家100%收纳箱依家依家依家100%四、太力产品的摆放情况（POP广告张贴或播放情况） 根据调查可知，太力产品在大卖场的摆放情况。从四个大卖场如：大润发、吉之岛、沃尔玛、华润万家的调查太力产品在各大卖场摆放情况如下； 项目卖场太力产品摆放情况（POP广告张贴或播放情况）大润发真空压缩袋、挂钩、收纳箱在大润发卖场上，太力产品（如：真空压缩袋、挂钩、收纳箱）的摆放，货源充足，明显比竞争对手的产品多，而且太力产品摆放相当醒目明显，并有专门导购员进行现场解说与交易和有专门液晶电视广告播放太力的产品广告片，吸引消费者的注意力。吉之岛没有太力产品在吉之岛卖场调查可知，并没有发现有太力相关产品，只有竞争对手的产品；沃尔玛真空压缩袋、挂钩在沃尔玛卖场中，调查发现，只有太力产品中的真空压缩袋和挂钩产品，而且并没有专门的导购员和POP广告的张贴，太力产品与竞争对手的产品摆放不明显华润万家没有太力产品在华润万家卖场调查可知，并没有发现有太力相关产品，只有竞争对手的产品；五、太力产品销售情况与竞争对手的销售情况比较分析根据卖场与导购员交流中了解到，在大润发卖场，太力产品的价格相对竞争对手的同类的产品价格要高出10%左右。相对消费者来说，会选择价格低一点的产品，导致消费者倾向于消费竞争对手产品。六、同一时间段有多少消费者看过太力产品或竞争对手产品分析 在各大卖场调查中发现，同一时间内，消费者在家庭用品区，停留的时间和看过太力产品或竞争对手产品或太力广告宣传片的顾客，在一个小时内，统计的数据是不超过50人，而在拿着太力产品与竞争对手对比的顾客低于10人，占大约20%，由此可见，太力产品的市场定位为中高端产品。七、太力与竞争对手的产品渠道分析 从调查和在公司了解到，太力产品的渠道是专卖网店、大型卖场、经销商、零售商 等众多渠道，使太力产品在竞争中快速占领市场。同时与竞争对手的产品渠道都是大概是一样的，都有网店、大型卖场、经销商、代理商等众多渠道，以此使家庭用品制造竞争更加突出。第三部分 太力产品在网上市场分析 21世纪的今天，经济的发展，带动了一种全新经济模式-电子商务模式-网店，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。从实体店到网店的转化，使经济发生了翻天覆地的变化，同时也带动了经济的发展，特别是制造业的发展。加宽了产品渠道，直接与消费者交易，减少中间环节，促进企业业务的发展。在网上了解到，家庭用品类的企业大部分都有自己的网店，使从实体店的竞争搬到网络上竞争，抢网络市场份额。部分家庭用品企业的专卖网店如下：一、家居用品网上网店业态分析 网店是从一开始单一的网上展示产品演变而来变成一种,不仅仅可以展示产品还可以让浏览者进行实际购买行为的，比如淘宝，易趣，安兰在线等。近年来，开网店的人越来越多。据某著名C2C网站统计，去年9月以来，每个月新开店铺近20万家，平均每天新增6000多家。同时，李宁、百丽等大品牌也开始入驻C2C网站，与个体卖家同台竞争。据了解，目前淘宝网大部分钻石级的卖家还在维持着家庭作坊式的运作模式，多是小夫妻或三两好友共同经营。级别达到皇冠以上的网店掌柜拥有少则几十人多则上百人的团队，从客服、包装、装修、拍照、商品上架到采购等等各个流程环节都有专门的人员负责，分配的井井有条，其实，就是一家正常运营的公司，已经远不是人们脑海中的一个人一台电脑的概念了。以此同时网店必须要用数据库来存放商品、客户、订单等信息网店系统，是一套软件程序，运行在网站服务器上，为了管理网站，您还要在自己的电脑上配备一些软件，其中最重要的是ftp软件。ftp是一种网络工具，可以让您管理网站空间上的文件。常见的ftp软件有FlashFXP、cuteftp、CuteFTP Pro等。最主要是你的货源，而家庭用品制造企业本身刚好就是拥有最好的货源，家庭制造企业在网上开专属专卖网店，同时网店商品价格相对实体店商品价格要低得多，从而大大减少中间环节和各种成本，以极低的价格吸引顾客的购买。逐渐形成了众多家庭用品制造企业网络争夺市场。二、太力产品的价格与竞争对手的价格分析 在网上了解，太力相关产品与竞争对手相比较，其价格相对比竞争对手的价格高出5%左右。如网友所说，“太力的真空压缩袋质量比较好，就是价格有点贵，如果不考虑价格的话，就选择太力品牌。”现在的太力产品不管是大卖场还是网店，其价格相对同类产品的价格会高出5-10百分点。导致部分消费者都选择了太力以外的产品以满足个人需要。三、网上的竞争对手产品分析对网上调查了解到，家庭用品制造企业的品牌有很多，如真空压缩袋的品牌就有如下大约一百种，其比较有名的部分品牌有：太力、舜佳、百易特、侨丰、文博、亿丰、LockLock/乐扣乐扣、NC/纳川、天喜、Joybase/净派人家等等；而拖把品牌就有以下：太力、千选、百家好、 宝家洁、乐趣家居 、百家好世 、文博、思高、美丽雅、天天享、 净邦 、 玉兔、 家乐宝、 品奥、 雅高、 好神、 涤太太等等 ；收纳箱：乐扣乐扣 、蓝格子 、木晖 、百露 、友纳 、太力 、喜利多、 宅美 、嘉居伴侣 、博纳屋 、IRIS、维康