集团市场开发管理暂行规定.doc

XX集团市场开发管理暂行规定一、目的：为明确市场开发部的责权利关系，特制订本暂行规定。二、市场包干责任制：市场开发部实行市场开发经营承包责任制，由市场开发部负责人牵头并作为承包责任人，对市场部进行经营管理责任承包，建立风险保证金制度，实行费用包干独立核算，同时也可协同项目部共同拓展，承包内容包括：1、 建立开发部门整体架构；2、 业务拓展；3、 费用包干；4、 盈利核算与分配；5、 风险保证。三、部门架构1、组织架构图2、人员配置表：序号职务配置标准（人）1经理12副经理13专职技术标编制人员24专职经济标编制人员3-55专职资信标编制兼档案管理人员16外联业务经理视市场需要配置四、业务拓展计划1、总承包方面：拓展与大型房地产公司的业务关系，努力扩大市政、公建业务，积极与政府合作参与BT、BOT项目的建设。2、联营方面：大力发展信誉好，有资金和技术实力的联营分包商，利用联营分包商的业务渠道扩大业务范围，帮助其成长做到双赢。3、分包方面：由于公司在市政、机电、装饰装修等资质还处于三级阶段，因此在积极承接小型项目的同时，要建立与央企、大型国企以及其他特级总承包商的伙伴关系，争取适合本企业的二级分包业务，使此分项业务的承包产值在短期内达到二级资质的标准要求；尽快提升专业承包的资质等级，完善公司产品结构。4、业务战略规划：立足福建，面向全国，在地域主要城市进行业务战略规划。五、费用包干制1、包干范围：市场管理部门人员的工资、福利、奖金和业务拓展经营费用、投标费用均在包干范围内。2、市场部门（项目部）费用提取标准：（阳光城内部项目仅计提投标费用）：（1) 总承包项目： 1）房建工程：按照中标合同价款的0.8%提取； 2）其他工程按照合同价款的1%提取。（2）总分包项目： 1）房建工程：按照中标合同价款的0.4%提取； 2）其他工程按照合同价款的0.6%提取。（3）联营（挂靠）项目：按照收取管理费用的20%提取。备注：以上费用不含公司人员以外的中间人所收取的居间费用，如有发生，则由公司与居间人另行签订协议。本条的提取费用均不含税金。（阳光城集团内部工程提取标准另行确定）六、业务提成核算与分配1、提成核算：（1）项目费用提成【A】：是指某项目签约成功后按照费用包干制的提成标准而提取的费用总额。（2）信息费用【B】：是指本部门、公司其他部门员工或者信息员为公司引进该项目，并协助市场部承接项目而公司给予的奖励提成费用。1） 项目经理部协同市场开发部投标工程签订合同后，市场营销费用可按工程合同价款的0.15%提取。2） 项目经理部若未中标发生的市场营销费用由市场开发部承担。3） 项目经理部获得信息，跟踪联系，并配合市场开发部组织资格预审、投标工作的项目，在建公司签订工程合同后，对给予中标项目人力、物力支持的项目经理部可按工程合同价款的0.1%提取市场营销费用，用于对项目经理部奖励。4） 公司其他人员提供项目信息并协助投标中标的按中标合同额的1.2提取信息费，仅提供信息来源且该工程中标但未协助公关投标的5（网上公开招标的信息除外）。5）兼职信息员费用由市场开发部自行制定奖励提成标准。备注：信息费标准：按照费用包干制提取费用总额的30%计算（包括公司其他员工及兼职信息员提取费用）。所提信息费在检出下列费用后由业务员参与分成，分成方式由市场部根据业务员参与该项目的深度自行确定。（3） 期间费用【C】：是指上一单工程合同签订至本单工程合同签订之间所发生的经营费用、本部门人员工资、福利、奖金及投标费用等。以上费用均由公司按照相关标准先行预付，在后期工程提取费用核算中悉数扣回。其中：1） 为保证市场部门业务工作的顺利开展，公司特为市场部门承包责任人设立5万元经营费用额度，每月报销一次，财务部门及时为其充值，所花费的费用在项目提成中悉数扣回。2） 工资保准：为保证市场开发部部门人员的正常工作和基本生活，公司按照以下标准预付工资和福利，见下表：序号职务工资标准(元/月)备注1部门经理150002经济标编制人员6000-8000根据能力确定3技术标编制人员6000-8000根据能力确定4资信标编制人员50005业务人员5000保底工资备注：A 社保等其他福利按公司相关管理制度规定执行。B 以上标准为第一年度的工资标准，如果本年度没有完成经营目标，则下一年按以上标准的80%发放工资；如果本年度超额完成经营目标，则下一年度按以上标准上浮20%发放工资。（4） 项目盈利（提成结余）【D】：是指某项目的提取费用【A】，在扣除【B】、【C】后剩余的金额。2、 盈利分配标准：分配人员分配比例备注市场部门负责人40%其他人员经济标编制人员30%技术标编制人员10%如果投标项目不需要编制技术标，则该费用降为5%，但技术标编制人员必须配合其他人员编制标书，并提供技术支持，否则该费用可以降为0%；降下的费用由市场部负责人机动分配；资信标编制人员5%业务人员0不参与盈利分配，只拿信息费公司其他部门配合费15%备注：其他人员暂按以上标准分配，但市场部门负责人有权根据个人参与程度进行调衡。3、核算及分配时间：（1）核算时间：在签订工程承包合同或者协议后7日内由市场部门承包责任人与公司财务人员共同核算，核算完毕后经总经理确认生效；（2）分配时间：在总经理确认生效7日内由市场部门承包责任人按照盈利分配标准进行分配。4、支付时间：（1）如果该项目有预付款，且预付款的比例大于且等于10%，则公司须在收到预付款之日起7日内一次性完成支付；（2）如果该项目预付款比例小于10%，或者没有预付款，则公司须分三次进行支付；A 当收到第一笔工程款（含预付款）后7日内支付三分之一；B 当收到第二笔工程款后7日内再支付三分之一；C 当收到第三笔工程款后7日内结清余款。（3）联营项目的提成费用按公司收取管理费到账额同步提取，余额部分待到账额占联营项目合同总价的50%时一次性支付。七、风险保证：1、建立风险保证金制度 市场开发部及其团队必须对所有市场营销风险行为承担相应责任。为提高市场营销人员的风险意识，规避企业经营风险，市场开发团队实行利益共享、风险共担，公司对市场开发部建立风险抵押金制度。1）市场开发团队缴纳风险抵押金，其中市场部经理10万元，副经理5万元，经济标编制人员每人2万元，其他人员每人1万元。2）风险抵押金缴纳方式：A 第一年度风险抵押金从第一个中标项目提成中扣除，若第一个中标项目提成盈余额小于风险抵押金扣除额，则依次从下一个中标项目提成盈余额中扣除，扣满为止；B 第二年度风险抵押保证金必须在当年承包协议签署时一次性缴纳；C 风险抵押金的退还：风险抵押金在每年年终市场中标提成结算时扣除期间费用后一次性退还（无息）。2、投标报价风险监督控制为防范投标风险和经营风险，公司专门设立由成本预算合约部