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文档简介

分组PK销售管理模式 目录 一 什么叫 分组PK销售管理模式 二 分组PK模式 需具备什么条件三 分组PK模式 的人员架构图四 分组PK模式 的晋升模型图五 分组PK模式 的晋升标准六 分组PK模式 的岗位职责描述七 分组PK模式 的人员薪资待遇八 分组PK模式 的人员奖励政策九 分组PK模式 的任务分解模式十 分组PK模式 的PK机制十一 分组PK模式 的培训课程 分组PK模式 的PK机制 什么叫 分组PK销售管理模式 分组PK销售管理模式 是基于店面升级后 对现有及新增人员进行合理分组 形成良性PK机制 提高员工能动性及积极性 有力提升销售的一个管理模式 分组PK模式 需具备什么条件 店面 按照2012年新版本装修 新店新气象 人员 城市最少一个店不低于5人 机制 调整以往的政策 按照本模式的机制执行 老板 放权 舍得并投放精力严格执行 员工 充分理解 并主动愿意 分组PK模式 的人员架构图 一组 二组 三组 五组 四组 六组 分组PK模式 的晋升模型图 实习销售 销售助理 销售主管 店长 销售经理 分组PK模式 的晋升标准 销售经理 店长 销售主管 销售助理 实习销售 1 具备活动策划及执行能力2 具备任务分解及完成能力3 通过老板考核 1 具备店面 人员 客户管理能力2 具备培训能力3 通过老板考核 1 具备客户管理及渠道拓展能力2 连续3个月独立完成10万销售额3 通过老板考核 1 熟练应用 销售的十项基本知识 2 连续3个月独立完成5万元销售额3 通过老板考核 1 良好的形象气质2 流利的语言表达3 性格外向爱说话 分组PK模式 的 销售经理岗位职责 分组PK模式 的 店长岗位职责 分组PK模式 的 销售小组岗位职责 分组PK模式 的人员薪资待遇 备注 以上数值仅供参考 分组PK模式 的任务完成进度表 分组PK模式 的人员薪资待遇解析 薪资待遇发放标准 1 基本工资 提成正常按月发放 2 岗位津贴工资 年底统一发放 备注 1 为了更好的减少优秀员工的流动性 特加大岗位津贴 在年底以红包形式发放 2 若出现未干满年度 中途离职 将不发放岗位津贴 3 岗位津贴工资又叫保险工资 分组PK模式 的人员奖励政策 奖励原则 完成既定任务目标前提之下 可给予相应奖励 年度奖励 第一名10000元 第二名7000元 第三名5000元 若所有小组全部完成年度任务 基本奖励为3000元 组 获得名次的小组 按照年终评比奖励核算 季度奖励 第一名2000元 第二名1500元 第三名1000元 备注 本奖励以销售小组为单位 根据往年的月度销售或者根据明年的市场状况 设定月度比例 进行任务分解 例如 单位 万 分组PK模式 的任务分解模式 仅供城市经理参考 不计 分组PK模式 之内 分组PK模式 的任务分解销控表 小组PK机制 一 PK以小组单位 每组任务为150000元 月完成 二 PK时间从3 12月 十个月计算成绩 二 连续两月排名倒数第一且未
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