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市场营销 工商管理系营销与策划教研室 说课课件展示 1 主要内容 2 一 课程设置 一 课程定位 二 课程安排 三 课程目标 四 课程设计 3 一 课程设置 一 课程定位 4 基于营销与策划职业发展过程的专业课程体系 一 课程设置 一 课程定位 5 一 课程设置 一 课程定位 营销与策划专业职业发展基层岗位任务分析 岗位分析 6 一 课程设置 一 课程定位 市场营销 是营销与策划专业的一门专业基础课程 目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理 掌握市场营销的基本理论和各种技术方法 并能综合运用所学的基本方法和基本技能熟练地进行实务操作 提高学生分析问题和解决问题的能力 7 学分 3学分学时 72学时授课学期 第1学期课程性质 专业基础课程并行课程 推销技巧 网络营销 管理学基础等等 后续课程 消费行为分析 市场调查与预测等其他营销与策划相关课程 一 课程设置 一 课程定位 8 以培养学生能力目标为主 一 课程设置 二 课程目标 1 对营销的认识准确 建立职业营销人意识 2 较强的自我营销意识 3 良好的沟通能力 4 吃苦耐劳 不怕挫折的精神 5 对自身有长远的职业规划 1 具有明确市场机会 分析顾客购买行为的能力 2 能够明确目标市场 会使用各种市场细分标准对市场进行细分 3 具有制定营销4P策略能力 4 能够独立完成简单营销方案 9 以培养学生职业技能为出发点 分析营销岗位工作过程召集行业企业专家和院校专家进行专题讨论对企业市场营销岗位进行职业能力分析 具体措施 基于典型工作过程分析 构建课程体系 职业能力培养为核心 设计教学内容 以提高学生职业能力和职业素养为目标 融合职业资格标准 推行三证书制 围绕营销与策划专业人才培养目标进行课程设计 一 课程设置 三 课程设计 体现职业性 实践性和开放性 10 二 教学内容 一 内容选取 二 内容序化 三 表现形式 11 教学内容的选取严格按照本专业人才培养方案的要求 靠近职业前沿 保证学生今后的可持续发展 专业知识 职业前沿动态 专业延伸知识 任务实践 二 教学内容 一 内容选取 12 感悟营销 知识内容 商情调查 技能内容和素质内容 商机选择 技能内容 商务实战 技能内容 二 教学内容 一 内容选取 根据高职学生职业能力培养的目标 以企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据 按照营销岗位的工作流程为顺序 将教学内容重新整合 商计策划 技能内容和素质内容 13 项目 项目分解 子项目 二 教学内容 一 内容选取 感悟营销 14 二 教学内容 二 内容序化 商务实战 掌握 商计策划 掌握 重难点 商机选择 掌握 重点 商情调查 掌握 难点 学时 28 学时 14 学时 14 学时 6 学时 10 打破原有的以理论为主的内容结构和课序 依据市场营销流程 工作过程 根据项目进行模块设计 重视实践教学 符合职业成长规律和学生认知规律 15 二 教学内容 三 表现形式 16 章金萍主编的浙江大学出版社出版的 市场营销实务 普通高等教育 十一五 规划教材 高职高专经济金融类专业工学结合规划教材 教材选取 17 王军旗 张蕾主编的中国人民大学出版社出版的 市场营销 基本理论与案例分析 参考资料 厉以宁主编的北京大学出版社出版的 中国企业管理教学案例 朱华主编的中国社会出版社出版的 市场营销案例精选精析 21世纪高职高专财经类系列教材 是由清华大学出版社出版 18 网络资源 中国市场学会 19 三 教学设计 一 教学模式 二 教学方法 三 教学手段 四 保障条件 20 教学模式 以培养应用型人才为目标 基于工作过程的项目导向 教学做一体化 从社会发展对高素质劳动者和中等专业人才需求的实际出发 注重对学生创新精神和实践能力的培养 采用项目导向的教学模式 融 教 学 做 为一体 三 教学设计 一 教学模式 以提高学生的实际应用能力为主线 21 学生 教师 采用项目导向的教学模式 融 教 学 做 为一体 效果学习目标和任务明确 学生为主体 学习积极性高 自主性强 做中学 学中做 理论与实践一体化 学生职业能力得到训练 学有所用 三 教学设计 一 教学模式 22 三 教学设计 二 教学方法 23 设定身份 提倡 积极研讨 主动参与 实际操作 每组分别派出一个代表扮演不同的角色 进行销售模拟 模拟销售 完成任务 学生在模拟逼真的工作环境中 要求处理可能出现的各种问题 通过这种角色扮演法 能把所学知识与岗位任务有机结合起来 既调动了学生的思维想象力 又生动有趣 教学方法 以角色扮演法为例 全班学生在教师的指导下分为若干组 有些扮演生产商 有些扮演中间商及营销人员 有些扮演消费者 老师点评 进行当场点评 互相讨论 使用了哪些营销技巧 存在什么问题 24 三 教学设计 三 教学手段 教 学 手 段 教科书 多媒体课件 视频演示 粉笔和黑板 现代教学手段 传统教学手段 25 教师队伍 本课程组已经初步建成一支专兼结合 结构合理稳定的高素质教学队伍 类型 2人 40 1人 20 2人 40 1人 20 1人 20 3人 60 三 教学设计 四 保障条件 26 师资展示 27 校内实训基地 一周的二手市场模拟实训 校外实训基地 与黄岩远达进出口有限公司已合作 与恒安公司有初步合作意向 为创设工作情景提供有利条件 与企业 零距离 对接 工学结合 三 教学模式 四 保障条件 28 实训条件 与恒安集团拟建立校企实训基地 三 教学模式 四 保障条件 29 实训条件 台州市黄岩远达进出口有限公司 三 教学模式 四 保障条件 30 四 教学组织与实施 一 组织实施 二 教学效果 31 一 组织实施以一个教学单元为例 将教学方法和手段运用与课程教学中 举例 市场营销 书中一个教学项目单元 营业推广策划 4课时 内容展示 四 教学组织与实施 一 组织实施 32 教学任务单元设计 33 确定任务项目 0 5课时 本次项目由老师和学生沟通后 进行的一次营业推广模拟1 项目任务的说明2 安排项目进度3 确定评分标准 34 分组并制定项目计划 0 5课时 一般每组为6人 合理搭配 制定项目组长 分配任务 粗略设计出营业推广方法 经过多个小组成员的论证和研讨 验证其科学性和合理性 35 组织项目实施 1 5课时 在这个阶段 学生在教师的指导下扮演各种角色 同时学生明确自己在小组中的分工以及小组成员合作的形式 然后按照确定的步骤和程序进行工作 在项目实施的过程中 教师根据学生的实施情况 及时提示学生先做什么 后做什么 保证项目的顺利完成 36 项目成果展示及结果评价 1课时 项目小组自评 互评 老师总结评价 37 结果应用 0 5课时 通过这次模拟活动 加强了学生对理论的认识 对本专业其他学科的项目教学和未来实训二手商品的营销策划和管理也起到了借鉴作用 这种角色扮演教学方法让学生乐于接受 而且项目时间安排合理 可操作性强 分组完成任务 便于组织和考核 项目任务和考核标准事先确立 学生一目了然 保证项目目标顺利完成 对其他课程有参考作用 38 校内督导办公室对本课程评价 四 教学组织与实施 二 教学效果 39 行业专家对本课程评价 湖北省营销协会副会长陈涛先生对本课程的评价 武汉信息职业技术学院的 营销与策划 专业 参照国家职业标准的技能要求与相关知识 对其内容作了细致筛选与编排 同时采用校企合作方式 对该课程的模块设计 理论教学与现场操作一体化 教学相关资料齐全 教学方法重在实践 师资队伍结构合理 双师 结构比例较高 校内外实训条件能够满足教学要求 培养学生质量较高 陈涛2011年12月1 湖北省营销协会 四 教学组织与实施 二 教学效果 40