非主流搜索引擎营销推广的三大误区.docx

非主流搜索引擎营销推广的三大误区百度固然在国内市场上是绝对领先，谷歌在海外推广一枝独秀，但在中国还有搜狐搜狗，网易有道，腾讯搜搜，微软必应等等通用搜索引擎，更不用说门类众多的专业搜索引擎。正好我在网易有道的朋友也看了我的书，很认同，想请我谈谈如何用好网易有道做好企业推广，我今天就用网易有道为例子，谈谈如何用好非主流搜索引擎。其实像网易有道这样的非主流搜索引擎，在市场上处于一个很尴尬的地位，企业不认同，宁可把钱投向更贵的百度，也不愿意花费一分钱到有道，为什么会出现这种情况？我个人认为是因为很多人根本就不知道网易有道（/），自己和自己身边的人也根本没有人在用过网易有道，所以他们就会认为一个没影响力的搜索引擎，广告再便宜也是在浪费钱。认为非主流搜索引擎就是没影响力的搜索，这恰恰是广告业主第一个误区。可能你会觉得奇怪，怎么会有这么多人在用网易有道搜索呢？其实网易首先是一家新闻门户，然后才开发了有道搜索，很自然的策略网易会充分整合其网站和搜索资源。假如你略为留意，你会发现网易网站除了涉及敏感题材的页面外，每个页面底部都会直接嵌入网易有道搜索广告位。图一 网易门户上的有道搜索广告位网易的设计是把有道搜索广告放在跟帖区的上方（如上图），要对新闻发表评论，就必然看到你的广告位，广告一旦能被展示到客户眼中，那么自然就具备相应的价值，也就会激发有兴趣的客户点击。和百度这样的纯搜索门户不同，一旦你明白网易已经把新闻门户和搜索广告位完整整合了，那么购买网易搜索引擎推广广告，其实是用点击付费的模式，买门户网站的最佳文字广告位！让我想想看，在网易手机专区，有机会显示你的手机配件广告，应该是个好主意！这就是我要说明的第一点，我不在乎网易有道有没有影响力，我在乎的是网易门户有没有影响力，幸运的是，网易很有影响力，所以，我们不能忽略有道的影响力，至少我是很乐意我的新书广告用很低的成本出现在网易门户的每个页面上。也许你现在开始同意我的第一点意见，但是你会说，和百度这种纯搜索相比，网易有道搜索质量应该不如百度吧？认为来自非主流搜索引擎的流量没有主流搜索引擎有价值，这就是广告业主第二个误区。事实上，同样的关键词，来自不同的搜索引擎，其价值度是存在差异，但是并非如大家所想的，一定是主流的搜索引擎价值就高于非主流的搜索引擎。比如我的一个经验是非常专业的付费关键词，通过非主流搜索引擎来的性价比更高。在很多细分行业，除了这个圈子的客户，是不会用某些关键词搜索的，我们评判一个流量的价值，不是关心他用什么搜索引擎，而是关心他们是用什么关键词搜索过来的。我可以举一个例子，假如你的客户买的是一种很冷门的专业设备，比如一种叫“冷弯成型加工设备”，你认为来自百度的流量有价值呢，还是来自有道的流量有价值？事实是没有人闲来无事搜如此专业的关键词。用这样专业词汇搜索的人，都值得我们把他们当潜在目标客户抓住，而不管他是来自哪个搜索引擎。在我刚刚谈到的“冷弯成型设备”这个关键词，写作这篇文章时显示搜索结果是百度有三家企业投放了广告，而投放有道广告的是阿里巴巴公司，难道互联网重量级公司阿里巴巴比另外三家中国供应商还愚蠢？图二 百度搜索冷弯成型设备显示广告结果图三 有道搜索冷弯成型设备显示广告结果事实上，来自有道搜索价格的便宜，反而使有道关键词性价比更高。在很多时候关键词买对了，用哪个搜索来的流量都有效，在这种情况下就该买价格最便宜的搜索，假如钱花不掉，再买价格高的搜索流量。当然此时你应该购买的是搜索页面的广告，而不是匹配到网站页面的广告。现在你应该明白，为什么说阿里巴巴是个聪明人了吧？在另外一种场合，也可以考虑的投放非主流搜索引擎。比如你做的是面向大众普通人群的软性广告，并不期望立即带来购买，就是为品牌带领关注度，那么毫无疑问，最便宜的流量最划算，只要他是一个自然人点击付费的流量就好。通过类似的搜索引擎广告组合投放策略，我曾经使很多客户可以获得超出只专注百度谷歌的效果，其实一旦客户明白这里面的道理，结合自身业务发展出来层出不穷地广告组合策略让我更为叹服。只关注非主流搜索引擎的网页搜索忽略其它个性搜索，这就是广告业主第三个误区。一谈起搜索，好像就是网页搜索，网页搜索和算法先进性，网页数量积累，历史数据分析有巨大相关性，新进入的搜索引擎并不具备所谓的后发优势，只能比长跑的耐力。所以在短期内无法超越主流搜索引擎网页搜索能力情况下，很多非主流搜索引擎花费精力开发了针对特定目标人群的特定搜索功能，这恰恰为我们企业营销免费打开了影响目标客户的大门。举两个小例子，我个人认为国产网络在线词典和翻译工具就是网易有道，谷歌服务不稳定之后，翻译外文资料我经常使用有道翻译。这点也可以通过在百度搜索“在线翻译”得到佐证，第一名就是和网易有道翻译合作。经常需要借助翻译的人，对学好英语应该有需求，而且英语还没有达到应用自如的境界吧？可是我很遗憾发现，出现在网易有道翻译的广告客户都是演讲的，中高考辅导班的，这让满大街打英语广告播电视广告的英语培训学校情何以堪？假如这些学校的网络营销主管从来没有考虑过这种投放方案和评估效果的话，我只能表示遗憾。图四 有道翻译搜索右侧广告现在中国互联网上最火的一个热点是网购，人为什么喜欢网购，就是因为一个便宜三个爱。网购最痛苦的是什么？网店太多，不清楚每家店的信誉和价格。假如我告诉你，不管你买什么，我都可以让你最短时间知道不同合法网站上的报价，你对这个搜索有兴趣吗？比如很多朋友讨论在网上买书是当当便宜还是卓越京东便宜，其实三家店价格都是动态变化的，最简单就是上网易购物搜索试试看（/），我用新书说服力-工作型PPT该这样做搜出结果显示当当和京东已经到货，当当便宜一毛钱，还有最新读者评价，看来口碑不错，那就去当当看看？图五 有道购物搜索“说服力-工作型PPT该这样做”当当网认为百度不厚道，取消和百度的合作，这是否明智我且不谈，可我觉得当当真应该好好研究下有道的购物搜索，至少可以用这个调整自己的价格体系，挺方便。其实不光是书，任何常见商品，都不放试试看，我家新换的微波炉就是购物搜索比价后选的。假如你的商品在网络上不可避免要陷入比价，那么要不要试试网易有道的购物搜索？那么进一步的，这种购物搜索一旦和你的电子商城业务结合，会不会给你带来新的业务机会？我并不想提供所谓的标准答案，但我写到这里，各位应该明白，在非主流的世界里，一样隐藏着商业机会。安德森在长尾理论里面说，在互联网市场，每个小圈子都构成