7月驾校媒体推介及活动营销方案.ppt

长基传媒 山东第一驾校广告传媒机构 INTRODUCTION 长基广告传媒 聊城驾校媒体推介 LIAOCHENGCHANGJIAD MEDIA 行业背景 2012 中国乘用车销量首超1500万 比2011年增长7 1 2013年车市竞争更趋激烈 但中国市场潜力巨大 依然不可小觑 中国车市市场潜力巨大 呈现持续增长 2013不容小觑 营销现状 2013 车市竞争异常激烈 营销何以制胜 传播能否准确覆盖目标群体 传播能否有效到达目标群体 传播能否与目标群体形成互动 目标消费群体消费行为是否明确 精准营销是营销制胜的关键 汽车增速放缓 市场竞争异常激烈 对精准营销的要求也就更高 因此 能够通过精准经销 精准传播找到精准目标消费群体就显得格外重要 驾校广告传播媒体 简称驾广传媒 即是能够实现精准营销的精准广告媒体 找到准车主并对其实施精准传播是汽车营销的终极目标 随着社会的发展 生活水平的提高 汽车已经从奢侈走向普通 对于每个家庭来说 购买一辆家用轿车已经不再是什么难题 与此同时 驾驶技能也变成了生活中的一部分 更多的人走进了驾校 拥有了驾照 学驾照 买汽车成为提升生活质量罪不可或缺的部分 驾车已经成为一种日常基本技能 对于汽车销售来说 最激烈的竞争在于新车成交之时的竞争 而最有效的竞争则是在新车购买前的竞争 如果能够在客户购车前做到有效的客户传播和强化引导推介 就能够站在竞争的最前沿 将竞争对手远远的甩在身后 驾校的每一个学员学车基本都是为了买车 可以说是汽车消费行业最精准的目标客户群体 因此 通过驾校媒体的投放能够非常精准且及时的影响新车潜在客户 在与同行竞争对手拉开差距 最具精准价值的汽车客户媒体 市场环境 媒体价值 汽车营销的沃土 驾校渠道营销 拥有精准的传播对象 驾校是中国准车主最为集中的地方 媒介传播对象只针对教练和准车主 避免传播浪费 拥有优质的传播环境 驾校远离市中心 环境较为封闭 无其他媒介干扰 环境纯净 准车主有足够的空余时间接收信息 确保广告有效到达 把握恰当的传播时间 学车阶段的准车主处于对车知识的空白期 对汽车广告有天然的兴趣 乐于接受 并且极易成为与其他人互动沟通的桥梁 实现立体的传播方式 借助驾校渠道 可进行立体营销 包括汽车活动 驾校植入广告等 从多方面 立体影响目标消费群体 媒体价值 驾校是汽车目标消费群体的集结地 中国的汽车消费者在购车前 必须在驾校内完成限定的培训课时 驾校培训人数平均年增长率超过20 驾校开始成为汽车厂商市场营销的前沿阵地 驾校培训出来的驾驶员是汽车的潜在客户 入学 培训 毕业 购买 据公安部交通管理局统计 全国每年新增机动车数在1000万辆左右 而其中50 以上的购买者是驾校新毕业学员 这500多万的消费人群所形成的庞大广告市场成为了汽车市场的销售重点 通过调查得知 有购车计划的学员占总比的82 其中一年内短期购车计划的高达63 驾校内广告对这些人群的影响可想而知 而18 的无购车计划人群多持观望态度 是我们的可开发潜在消费群体 可以对其进行广告引导 从而达到销售目的 媒体价值 驾校学习过程是绝佳的汽车品牌培育期 进驾校前和驾校学习过程中 购车行为逐步从广泛的信息关注向车型比较过渡 驾校毕业后的三个月内 准车主逐渐开始圈定目标车型 消费行为快速提升 由此 驾校学习过程是汽车品牌与车型品牌进入准车主筛选名单的最佳机会 学员分析 社会中坚力量驾校学员中60 8 处在领导干部 专业技术人员 企业 公司管人员 是新富人群的主力群体 具有高消费力聊城驾校学员平均个人月收入为3000元 平均家庭月收入6000元以上 驾校学员对汽车等家庭消费产品具有远高于普通居民的消费力 生活中的意见领袖有61 3 的学员在自我评价时表示 身边的亲朋好友喜欢咨询我的意见 可见他们通常是生活圈中的意见领袖 能对周围的人产生较大的影响 消费主要决策人驾校学员有近六成都是家庭消费的决策者 由此可见 驾校学员的家庭地位较高 具有较大的家庭决策力 目标群体极具社会影响力 目标群体极具购买力 目标群体极具口碑传播力 目标群体极具决策力 驾校学员是最具备汽车消费行为能力的群体 媒介接触习惯 驾校媒体是汽车品牌 产品的最佳传播媒体 营销形式 驾校渠道多种营销方式组合能够确保营销价值最大化 营销形式 驾校休息亭广告 驾校大牌广告 驾校海报广告 驾校彩信短信广告 植入营销 礼包优惠卡 活动营销 车展等 驾校营销创新营销精准营销 媒体发布价目表 媒体价格 休息亭广告牌 21000元 季 亭 版面规格 休息亭广告牌 3m 1 5m 媒体位置 驾校训练场内 视野开阔 位置明显 备注 1 广告亭采取先到先得原则 所有签约客户享有其发布媒体位置的优先续约权 2 签约6个月免费更换一次广告牌 签约12个月免费更换两次 超出部分按照500元 面 次收取更换成本费 3 广告亭最短签约周期为3个月 10个以上起租 4 以上报价均不含税 媒体布局 市区分布 媒体布局 郊县分布 成功客户 合作品牌 客户案例 成功客户 斯柯达品牌驾校营销推广方案 上海大众斯柯达品牌作为进入中国最早的合资品牌 其在山东市场尤其是山东鲁西南地区有着非常好的品牌知名度和美誉度 客户忠诚度极高 品牌车型市场占有率和保有量都在行业前列 与此同时 上海大众斯柯达车型性价比较高 车型皮实耐用 油耗偏低 非常适合进军驾校作为教练用车 而一旦成为教练用车 又能够占领学员购车第一认识阵地 全新昕锐强势来袭 势必成为驾校教练用车市场的新宠 上海大众斯柯达品牌品牌力十足 车型适合驾校教练用车 品牌分析 凡是学驾照都是为了开车 要开车就要先买车 因此 驾校学员可以称得上是潜在汽车消费者的中坚力量 最精准的目标消费群体 谁能够第一时间影响这些学员 谁将占领第一辆车消费市场的最前沿阵地 上海大众斯柯达品牌明锐 晶锐 昕锐等车型价位适中 性能卓越 安全系数高 是汽车消费市场第一辆车最佳的选择 非常适合驾校学员购车选择 持续投放驾校广告 可以持续对驾校学员进行早期品牌和产品宣传 强化上海大众斯柯达品牌车型对学员的影响 并最终影响学员学取驾照后的购车选择 具备超高性价比 卓越性能的上海大众斯柯达品牌 是消费者第一辆车的最佳选择 让上海大众斯柯达品牌成为消费者第一辆车购买的首要选择 驾校媒体 一个最能营销消费者第一辆车购买选择的媒体 上海大众斯柯达驾校媒体投放市场背景分析 产品概况 价格 小型车 车型划分 SUV 中型车 紧凑型车 5万 10万 25万 20万 15万 昊锐17 19 24 39万 晶锐7 89 11 59万 明锐12 34 21 09万 昕锐重磅来袭 传播诉求 针对具备精准投放和传播渠道的驾校 通过上海大众斯柯达品牌广告的投放 提升上海大众斯柯达品牌知名度和美誉度 提升品牌形象 传播上海大众斯柯达品牌的产品知识和品牌价值 诉求一 提升品牌形象 传播品牌价值 学车的人即潜在的购车群体 潜在的购车群体即是潜在的汽车购买群体 通过驾校媒体广告的投放 有效传播上海大众斯柯达品牌超高性价比产品 加速对潜在消费群体的品牌影响和产品告知 增加客户对上海大众斯柯达品牌产品的体验机会 在消费者决策前期有效引导 从而最终获得消费认可和销售达成 诉求二 加速业务推进 提高销售业绩 借助具备超高性价比的驾校媒体 一方面加强上海大众斯柯达品牌公益形象的传播 借助公益形象提升客户认知 强化品牌美誉度 震撼消费者心灵 另一方面 通过现代营销手段提升潜在消费群体与上海大众斯柯达品牌互动交流 诸如通过二维码技术 微博营销等新媒体手段提升消费者对车险品牌的互动交流 诉求三 推进公益项目 增强消费互动 驾校综合营销能够为斯柯达品牌带来什么 推广策略 线上媒体投放 集中投放具备精准传播的驾校休息亭广告 平均发布 实现整个聊城市驾校媒体全覆盖 线下互动活动推广 通过小型静态车展快速收集驾校客户信息 通过互动营销直接影响驾校 意见领袖 教练群体 让营销行为在驾校落地 全面拦截驾校精准目标消费群体 线上推广内容 双面休息亭广告 一面投放品牌 产品诉求类广告 另一面投放品牌公益广告 通过两种形式广告的同时投放 较好的影响消费者对合作汽车品牌和产品的全面认知 1 传统广告形式及内容 上海大众斯柯达品牌广告 新车上市告知广告 降价促销信息广告等品牌产品广告 2 品牌公益广告 例 上海大众斯柯达品牌提醒您 安全开车有诀窍 认认真真学驾照 斯柯达品牌虽可靠 喝酒开车不能要 线下推广内容 根据驾校场地不同 开展静态和动态展示活动 每季度6场静态展示活动 2场动静态互动体验活动 1 静态展示 1 车型 晶锐 明锐 昕锐 昊锐 2 内容 车型展示 销售咨询 互动游戏 优惠促销 客户信息收集 3 布置 桁架背景 地毯 大迎风旗 四角帐篷及休闲洽谈座椅 2 深度体验 1 选择具备是乘试驾条件的驾校实施 2 以驾校学员试乘为主 最先抢占准客户群体 最早针对目标准客户实现品牌 产品的深度认知 引导目标准客户建立首次购车标准 互动营销推广内容 互动营销 植入营销等多种创新营销确保品牌传播价值最大化 1 毕业礼包 1 驾驶证行驶证精美封皮 2 精美品牌钥匙扣 3 斯柯达品牌经销商购车优惠卡 4 实用新手上路指南 5 备注 凭借购车信息调研表领取 2 互动植入营销 1 赠送教练品牌暖水杯 借助教练的口碑实现品牌的口碑 2 为驾校赠送带有品牌logo夏季遮阳挡 3 为驾校提供带有品牌标识的四脚广告棚 4 备注 上述植入营销可选择其中一种方式执行实施 广告发布报价 斯柯达品牌驾校静态展示方案 活动组织形式 前期活动 车型推介 展车的调度与安排 后期总结 信息收集 媒体公关 资料发放 现场物料布置 销售数据 新闻稿收集 展示现场活动的准备 前期 车展现场 后期 全系车型的详细讲解培训 销售人员的安排 上海大众斯柯达驾校展示活动的简要说明 活动组织形式 A 驾校休息亭广告宣传预热 驾校学员 利用驾校内部系统及各种宣传平台进行产品嵌入式宣传 B 斯柯达驾校现场娱乐互动活动 集客 设置互动幸运大转盘 填写客户信息调研表即可参与幸运抽奖 C 斯柯达尊享购车优惠卡 针对正在学习的驾校学员发放购车优惠卡 抢占精准汽车消费群 D 斯柯达产品卖点等宣介 将斯柯达卖点通过现场销售人员进行全方位推介 并提供试乘 E 意见领袖 教练群体有礼试驾 充分调动教练群体参与 并借助其进行良好的口碑传播 上海大众斯柯达驾校展示活动的内容组成 活动前期准备 精心的展前准备是确保活动成功的关键因素 活动推进计划 活动前期预热宣传 活动选址 相应物料准备 人员培训 确定驾校 现场布置 第二阶段 第一阶段 第三阶段 活动执行 A 全系车型展示推介 B 全系车型试乘体验 E 驾校教练有奖试驾 C 有奖互动收集客户信息资料 D 发放购车优惠卡 提前锁定客户群 有计划的推进确保活动实施顺畅 活动现场物料 有计划的推进确保活动实施顺畅 购车优惠卡宣传折页千元购车大礼包 购车代金券 其他精美小礼品 客户留信息赠送 客户登记表销售服务人员统一着装体恤衫 背景桁架 12m 5m背景写真布 12m 5m地毯 12m