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文档简介
第8章组织市场分析 第1节组织市场第2节产业市场购买行为第3节中间商购买行为第4节政府采购 1 本章要点 组织市场的主要类型 产业购买者购买行为的类型 产业购买者的决策过程 中间商购买行为的类型 政府采购制度对企业市场营销的影响 2 第1节组织市场 组织市场的构成 3 组织市场的特点 第1节组织市场 4 产业市场与消费者市场的差异 第1节组织市场 5 第2节产业市场购买行为 产业购买决策的参与者 6 第2节产业市场购买行为 产业购买者的行为类型 7 第2节产业市场购买行为 影响产业购买者决策的主要因素 8 第2节产业市场购买行为 产业购买者的决策过程在直接重购这种最简单的行为类型下 产业购买者购买过程的阶段最少 在修正重购情况下 购买过程的阶段多一些 在全新采购这种最复杂的情况下 购买过程的阶段最多 要经过八个阶段 9 第3节中间商购买行为 中间商购买行为的主要类型 10 第3节中间商购买行为 中间商的主要购买决策 独家配货 专深配货 广泛配货 杂乱配货 11 第4节政府采购 政府采购的基本概念与原则 采购人 是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关 事业单位或者其他社会组织 政府采购机构 是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构 招标代理机构 是指依法取得招标代理资格 从事招标代理业务的社会中介组织 供应人 是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商 公开 公正 公平和效益 勤俭节约 计划 12 第4节政府采购 政府采购的方式 政府采购方式 招标 公开招标 邀请招标 按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告 并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标 应当向三家以上的供应人发出投标邀请书 并至少有三家供应人参加投标 例外情况 13 招标投标程序 1 招标公告 招标邀请书及招标文件 2 开
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