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文档简介

开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：一、认购时间安排认购起始时间： 月 日- 月 日（共 天）解筹时间： 月 日为营造一个热烈的开盘效果，解筹以产品推荐会为契机，启动“项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议)二、抽号认购细则客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写VIP卡申请函，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量；实施步骤：1) 填写VIP卡申请函；2) 交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；3) 销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；4) 现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；5) 客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座，等待解筹活动开始。6) 解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程）。7) 每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出所有客户;8) 客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交首期款签定认购书；9) 已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控；10) 对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。三、优惠措施凭VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施；如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。 项目部 2006-8-9附件：VIP卡申请函VIP卡认购须知选铺券认购协议书VIP卡选铺券选铺编号：001（加注章）客户姓名VIP号收据号工作人员确认注：一张VIP填写
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