如何做到精准营销.ppt

如何做到精准营销 制作人 郑少华 精准营销 精准营销的概念 精准营销的意义 精准营销的应用 精准营销的概念 精准营销 就是在精准定位的基础上 依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系 实现企业可度量的低成本扩张之路 精准营销的意义 第一 营销成本可控制 可衡量 针对性强 第二 互动性高 能充分整合调动一切现有资源 第三 达到低成本可持续发展的企业目标 精准营销的操作流程 精准营销流程图 环型图 六 动态反馈 四 组织实施 三 营销方案的组合 五 效果评估 二 成本预算 一 目标任务 精准营销 精准营销的操作流程 精准营销第一步 市场调研 目标消费群体的认识程度 精准营销的操作流程 精准营销第二步 数据分析 综合数据分析报告 通过市场的调研 对收理的粗泛式信息进行梳理比对 经过专业市场数据分析师的分析 会整理出一份目标消费群体的消费行为指数权威报告 包涵消费用户在各年龄段的覆盖率 区域分布 性别比例 职业 消费习惯 消费周期 价格 个人爱好 性格等等 精准营销的操作流程 精准营销第三步 营销策略的制定 依据市场调研的综合数据分析报告做营销策略制定的基础 结合企业自身的情况 根据目标消费群体的特性 制定出相应的营销战略 再匹配到具体的活动中去执行 三 精准营销的操作流程 精准营销第四步 执行 方案再好 不能执行到位 效果也会大打折扣 没有多大意义 所以 在执行过程中 特别要注意两点 一 面对多变的市场状况 要做到客观 及时反应 二 严格按制定的策略去执行 不要随意更改或主观臆测 三 精准营销的操作流程 精准营销第五步 效果评估 通过最终的效果来评估营销策略的质量 主要考量 一 是否带动业绩增长二 是否提升品牌的知名度和影响力 精准营销的操作流程 精准营销第六步 动态反馈 效果评估完成之后 作为营销一线人员必须及时动态反馈 就现实碰到的问题及想法 建议汇总到营销决策人员那里 以便做及时的调整与应对 才能更好地做到针对性强 精准度高的营销 精准营销的应用 店面引流 1 真正掌握搜索规律 做好自然搜索引流 搜索是买家精准的营销工具 我认为一个好的店铺自然搜索流量需要占整个店铺流量的60 以上 2 做好直通车推广成效显着 3 多参加适宜的官方活动 4 论坛丶Q群丶YY以及微博广泛推广 丰富流量结构 三 精准营销的应用 提升销售量 1 向产品要销量 产品是一切销售策略的根源 是销售的起点 找到适合本区域的产品 对产品进行分类 基础产品7 核心产品 阻击产品 2 向渠道要销量 维护成熟渠道 防止竞争对手渗透 加大投入成长渠道 开发有潜力的渠道 3 向终端要销量 维护好核心终端 促销 陈列 堆头 店招 pop 店内促销员 增加拜访次数 通过各种手段维护这些终端 支持成长性终端 不放弃可有可无的终端 4 向管理要销量 大力支持有思想 执行力强的经销商 对于不听话的经销商就改变他 无法改变的就撤换他 要帮助想发展但无思路的经销商想办法 多指导 三 精准营销的应用 提升销售量 5 向竞争对手要销量 我们要时刻关注竞争对手的动向 我们不但要主动出击 我们还要学会防守 我们要从多各方面去阻击竞争对手 从渠道阻击 从终端阻击 通过产品线阻击 6 向检核要销量 我们要经常下市场检核 要发现市场中存在的问题 发现市场机会 7 向改变要销量 市场无时无刻不在改变 我们要时刻关注改变 改变意味着机会和威胁 我们要从改变中找到机会 8 向经销商要销量 对于经销商他不止经营一个品牌 他的资金 仓库 人员都是有限的 我们要提升自己公司的销量 我们首先要做的就是挤占经销商的资源 不断的制定营销策略 9 向速度要销量 向执行力要销量 铺货要讲究速度 推广要讲究速度 制定合适的计划 加快进度 精准营销的应用 调动人员积极性 1 用共同目标构建凝聚力 凝聚力就是生产力 2 用员工的主人翁意识形成 融合动力 让员工参与讨论 安排工作时让员工了解事情的背景和原因 熏陶员工形成 大局观 精准营销的应用 调动人员积极性 3 明确赏罚 让员工 心服口服 布置任务时明确要求 肯定 赞扬你的员工 分析利害 雇用最适合的员工 留住优秀员工 并始终维护员工的尊严和自尊4 发掘员工潜质 精准营销