上半年工作总结及下半年工作计划.ppt

2011年上半年工作总结及下半年工作计划 渠道部 第一片区 王哲 片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划 一 片区概况 造化地图 马三家地图 陵东 北塔地图 第一片区主要包括造化镇 马三家镇 陵东街道 北塔街道 区域总占地面积约138 5平方公里 总人口数18 8万人 片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划 二 主要指标完成情况 放号量 二 主要指标完成情况 空中充值收入 片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划 三 上半年重要工作回顾 新建末稍网点 在渠道转型初期 我负责的片区内造化 马三地区末稍网点已初建规模 但陵东 北塔地区为新划规区域 区域内各街 道盲点较多 因此新建末稍网点工作着重放在了陵东 北塔地区 在上半年工作中 第一片区新建村级末稍网点5家 新建社区末稍网点13家 合计新建末稍网点18家 使原有的16家村级末稍网点变为现在的21家 原5家社区末稍网点变为现在的18家 目前新建工作仍在进行 陵东 北塔地区末稍网点规模会继续壮大 三 上半年重要工作回顾 扫楼扫街 对片区内的通讯市场情况进行摸底调查 对正在从事通讯产品销售的网点进行了信息收集 经过走访共收集45家非签约末梢渠道 并逐一的将每家的售卡和缴费情况进行了收集 争取掌握片区内通信市场的第一手资料 三 上半年重要工作回顾 渠道转型 根据渠道转型相关工作的通知 并结合渠道部门现阶段实际情况和未来的发展趋势 公司领导经研究后决定将于洪地区最先的四大片区划分为六大片区 之后根据工作需要对片区进行了微调 最终确定了七大片区的工作方针 并按照文件精神对各区域实行网格化管理 对于合作厅 指定专营店 社会末梢渠道 均由渠道经理进行 四直管理 进一步推进末梢网点对无线营业厅共享号池的使用率 最终的七大片区第一片区 陵东 造化 马三家镇 王哲 第二片区 北陵 陵西 北塔 平罗 陈佩剑 第三片区 于洪街道 大兴 光辉 李想 第四片区 迎宾路街道 沙岭 李博 第五片区 大潘 高花 彰驿 李雪铭 第六片区 南阳湖 城东湖 宁官 任善男 第七片区 翟家 大青 金鑫 三 上半年重要工作回顾 集团服务站走访 上半年对移交到我片区的集团服务站进行了逐一走访 根据实际走访结果进行了细致的分析 对处于正常使用状态下的服务站开始了维护服务工作针 针对部分轻活跃及零活跃的服务站制出有效的提升方案 三 上半年重要工作回顾 合作营业厅及普通代销点检查走访 自渠道转型以来 日常工作中增加了对合作营业厅及普通代销点的检查工作 主要针对合作厅营业员的服务 TD座机上柜情况 厅内卫生情况 一价制执行情况 对渠道经理了解情况 资金安全和安全生产等相关问题进行检查 通过检查一方面提高合作厅及普通代销点从业人员的工作态度 另一方面也对营业厅的运营情况有了大致的撑握 三 上半年重要工作回顾 电影进社区主题营销活动 为庆祝中国共产党成立90周年 公司联合于洪区委组织部为各社区党支部举办免费红色电影主题活动 活动中得到了当地社区领导和居民的积极配合与响应 也受到了当地居民的一致好评 第一片区共计放映5场 此次放映活动让移动形象深入民心 通过电影带动营销 为当地居民带去了实实在在的需求 片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划 四 下半年工作计划 由于上半年片区主要工作已新建为主 下半年的工作将着重提高各项指标的完成情况 计划销卡1500张 根据现有渠道网点情况和可发展地区情况 计划下半年销售终端70台 根据上半年末梢渠道新建和活跃度情况 计划下半年末梢渠道新建30家 活跃度达到100 下半年将针对集