挑战书参考格式.doc

参考模式一：2010年赴周口沈丘大学生社会实践服务团团队名称：2010年赴周口沈丘大学生社会实践服务团团队主题：服务三农发展 建设美好中原团队宗旨：传播爱心，服务群众，增长才干，奉献社会团队口号：受教育，展风采，做贡献团队特色： 公共管理学院赴周口沈丘社会实践服务团走入中央粮食储备库沈丘直属库所在地，以贯彻落实科学发展观，服务三农发展、合力构建美好中原为主题，展开的社会实践活动。我们的团队由16名骨干大学生构成，以“服务三农发展 建设美好中原”为主题，本着全心全意为人民服务的宗旨，充分利用我们的专业特色，发挥专业与团队优势，以“义务支教”为主体，以文化服务和优秀企业参观为两翼，依托义务支教、上海世博会宣传活动、全民健身日宣传活动、健康小常识宣讲、体育项目交流、文艺演出、农民收入与投资调查、优秀企业参观八个项目实体，形成了 “一体两翼八实体”的项目化实践服务运作模式。在学校团委及当地团委的帮助与支持下，我们开展了阳光教育特色课程，以“上海世博会”和“全民健身日”为主题的宣传活动，走进中央粮食储备库沈丘直属库等各具特色的实践活动。团队分工情况介绍：队长：潘婷负责整体沟通协调管理工作，负责完成社会实践策划书的撰写及结束后的总结报告的撰写工作；根据自身情况准备所开展的活动，搜集相关的资料。副队长：许文强、卢文青在社会实践前及其过程中负责与当地有关部门之间的协调工作，以便解决遇到的难题；了解当地基本情况及需求、解决成员的基本生活需求等问题。财务后勤负责人：文鹏云、王小雨主要负责活动过程中的财务收支状况，解决成员的基本生活需求，保管各项开支的账单和发票，及时整理核对开支的数目，并及时给队长汇报资金的使用情况和资金结余。在社会实践结束后对整个过程的开销和资金使用细则进行整理和汇总，向全体队员说明资金使用情况，力求做到资金使用透明化和公开化。活动宣传负责人：程军伟、白浩杰、陈鹏飞主要负责开始进行社会实践前对广大师生和社会外界的宣传工作；活动过程中的新闻采写和宣传工作，负责联系和接待当地新闻媒体；在社会实践结束后，负责校内外对所取得成果的宣传。专题调研负责人：龚福利、李宏洋主要负责社会实践中的各项服务活动的开展，联系相关单位机构进行服务活动；进行政策、科普等方面内容的宣讲宣传。义务支教负责人：李凯乐、吴亚琦主要负责社会实践过程中的支教工作，了解当地教育情况及需求、解决假期支教生源和授课地点等问题，收集、整理教学资料并指导教学方案的撰写工作。根据团队情况准备开设的课程，搜集该课程的资料。文体负责人：张思褀、李启超主要负责社会实践中问题活动的安排，进行相关的策划，并制定实施方案；组织体育竞赛、文艺表演等活动，联系相关的文艺团体进行演出。企业参观负责人：许文强主要负责前期与企业沟通联系工作，制定参观计划，安排参观流程，协调和解决参观过程中的突发问题。网络通讯负责人：卢湘元主要负责社会实践团队网络建设的工作，以及负责拍摄、录像等图像记录工作，每天工作结束后，负责整理新闻稿、发往校团委、团省委等宣传部。【特色活动集锦】特色一 学习实践科学发展观思想建设做先驱 自身行动紧跟进团组织建设和团课制度（南阳南召队）团支部是团的最基层组织，与广大团员青年保持着最直接、最广泛的联系，是团的全部工作的基础和显示终端。团支部在团的工作中的重要地位和作用，是团的上级组织无法替代的。离开了团支部，团的思想教育、组织建设和独立活动，特别是大量团的经常性工作就失去了落脚点，再好的工作设想也只能是一纸空文。活跃团的工作，关键是活跃团支部。为发挥团组织的先锋堡垒作用，用党的先进思想武装社会实践队伍，提高团队的凝聚力和战斗力，激发广大队员的主人翁精神和自我管理、自我约束、自觉育德、自觉成才的意识，我们在社会实践队伍成立之初，就设立临时团支部。建立全队团员电子信息电子档案册，健全组织结构，完善服务体系，拓展团组织服务领域，增强整个团队的向心力、凝聚力和战斗力。参与支部会议 学习沈浩事迹2010年7月14日上午，南阳队所有成员参加了锻造公司学习沈浩同志的报告。 会上，党委书记韩银旭发表重要讲话，倡导全公司党员干部努力向沈浩同志学习。他简单阐述了沈浩同志的光辉事例，沈浩作为安徽省直机关优秀年轻干部，被选派到凤阳县小岗村担任党支部第一书记。六年的任职期间，他带领小岗村民想尽一切办法探索发展致富的道路，办工业、兴商贸、科学种田，以市场经济的头脑发展种植、养殖和高效农业处处为村里谋规划、办实事，将毕生的心血抛洒在小岗村这片热土上，取得了突出成就，农家乐生态游促进小岗村振兴发展，“大包干”纪念馆每年接待各地游客万余人次。2006年，小岗村跻身2005年度“全国十大名村”；2007年初，小岗村被授予安徽省乡村旅游示范点称号，一个美丽、和谐、富裕、文明的的社会主义新小岗重新向世人展示着它独有的魅力。然而在小岗村民跟着敬爱的沈书记大步奔向富裕之路时，噩耗像晴天霹雳般降临沈浩同志不幸去世。他倒在住了6年的小屋里，倒在了他无限眷恋的土地上，离开了他无法割舍的小岗村父老乡亲。作为农村基层组织的带头人，他忠诚履行了一心为民的宗旨，他发扬了艰苦奋斗，扎根基层的实干作风，他弘扬了任劳任怨，无私奉献的高尚品德，他具有团结农民，带领百姓的群众工作本领。他是当代共产党员的优秀代表，是农村基层干部的杰出楷模，是机关干部下基层为群众服务的先进榜样，是学习实践科学发展观中涌现出的生动典型。接着，公司党员代表也做了发言，通过学习沈浩同志的光荣事迹，收获很多。韩书记指出，广大党员干部要以沈浩精神为榜样，努力做好本职工作，积极发挥党员先进的模范带头作用，以公司利益为重，艰苦创业，勇于创新，为红阳锻造公司的发展创造一个美好的明天！会后，实践队同学在认真翻阅向沈浩同志学习的资料沈浩始终以党和人民的事业为重，干事创业，勤奋务实，勇于创新，无私奉献，以实际行动践行科学发展观，忠实履行共产党员的神圣职责，在广大干部群众心中竖起了一座巍峨的丰碑，也给我们大学生留下了深刻的印象。听过沈浩事迹报告会后，我们的崇敬之情油然而生，同学们也更加坚定不断严格要求自己，提升思想层次，向党组织靠拢的信心和决心。学习沈浩的报告会在感动和振奋的气氛中圆满完成。开展团建学习 体会三平精神下午，在团委老师指导下召开团小组建设会议，学习卢书记提出的“三平精神”。 卢展工书记提出的“三平”精神“平凡之中的伟大追求、平静之中的满腔热血、平常之中的极强烈责任感”，体现了社会主义的世界观、人生观、价值观，既是一种品质修养、情操风范、思想境界，也是对每一个共产党员和每一个公民的基本要求。“三平”精神是一种求真务实精神。“三平”精神突出了河南人的朴实无华、襟怀坦荡、求真务实，体现了河南人脚踏实地，不夸张、不自卑、不气馁的品质。中原大地悠久的文化历史塑造了河南人的品格特质，在新的时代背景下，如何发挥优势，顺应历史发展，不懈努力奋斗，用中原人民智慧的双手创造更加美好的未来，是每一位河南人的期盼和历史职责。 “三平”精神是一种创业精神。“三平”精神平中见奇、淡中有浓，突出理想追求，是自强不息、满腔热情和求真务实的有机结合，是持之以恒的奋斗。在外创业的河南人，正是凭着这种精神，忠诚履职，埋头苦干，锐意创新，实现了事业的不断成功、不断进步，在不同的岗位上创造出了不平凡的业绩。 “三平”精神是一种奉献精神。“三平”精神直接反映了河南人与社会主义相适应的世界观、人生观、价值观，作为社会主义核心价值理念的现实表现。“三平”精神已经融入河南人的思想观念、道德情怀，成为人们的理想追求和行为规范。广大河南人应努力践行“三平”精神，把伟大追求与满腔热情转化成为推动河南乃至国家经济、社会科学发展的强大动力。 会上，同学们各抒己见，发表了对“三平精神”的认识和理解，我们一直认为，对于大学生来说，学习“三平精神”培养爱省热情，争做有理想、有抱负、有文化、有特色的新时代河南代表，发挥河南人民勤劳、纯朴、踏实、执着的特点，就要求我们做到：一、要脚踏实地，虚心求学。以非凡的踏实与坚韧不懈汲取知识，潜心求学，用知识武装头脑，最终才能实现厚积薄发，完全应对纷繁多变的社会。保持旺盛的求知欲，树立学无止境的先进意识，寓教于学，举一反三，实现理论与实践的完美结合。随着社会不断创新发展，知识的更新周期急剧缩短，不学习就要落后，不进步就要被淘汰。二、要勇于创新，敢为人先。学会多角度、多层次的看待事物、探索问题，激发自身的主动性、创造性和优势潜能。要着力提高学习能力、实践能力、创新能力和社会适应能力，努力把自己培养成为创新型人才。 三、要勇担重任，乐于奉献。关注社会需求，树立“国家兴亡，匹夫有责”的报国之情，学习前人“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”鞠躬为民的品德，自觉把实现自我价值与服务祖国人民统一起来，把个人的奋斗融会到中华民族振兴的历史洪流中去，在平凡的岗位上创造不平凡，实现自己最大的人生价值。“三平”精神是河南人精神的浓缩和提炼。自古以来，中原儿女就有吃苦耐劳、朴实肯干、勇于担当、任劳任怨的优秀品质，为了追求幸福美好的生活，河南人孜孜以求、永不放弃。愚公移山精神、红旗渠精神、焦裕禄精神已经融入河南人的血脉，成为我们克难攻坚、不断前进的宝贵财富。 “三平”精神突出的是求真务实，倡导的是持之不懈的奋斗。它集中展示了新时期河南人的精神风貌，是中原地域优秀文化在新时期的生动展现和最新概括，也是我们做好各项工作的强大动力和加快中原崛起的重要保障，是以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神在河南的传承。践行“三平”精神，无论对个人发展，还是对中原崛起，都能产生巨大的内在驱动力。有追求就有创造，有激情就有梦想，有责任就能树立形象。“三平”精神是中原文化优秀内涵的历史传承，是河南人精神内核的发扬光大。我们要大力倡导和弘扬“三平”精神，在平凡中创造价值，在平静中酝酿激情，在平常中奉献精彩，努力树立科学的成才修养观，积极学习文化知识，积极投身于社会实践，以十七大精神武装自己，严格要求，真正提高自身思想道德修养，才能实现对生命价值的创造，对人生境界的提升。深入农村基层 感受村官魅力开封通许队 选聘高校毕业生到农村任职，是继选派优秀大学毕业生到乡镇担任乡镇长助理后，中央及省委采取的又一项重大决策，这项工作既是中央和省市着眼于农村的改革深化，为农村输送培养新农村建设带头人而实施的“强基工程”，也是为党政干部队伍储备后续力量，培养造就有基层工作经验、对人民群众有深厚感情的高素质领导干部人才的“育苗工程”，更在一定程度上缓解就业压力，引导大学生转变就业观念，面向基层就业创业而开辟的一个重要渠道。为了进一步加强当代大学生与大学生村官的联系与沟通，及时了解大学生村官的工作、学习和生活情况，倾听大学生村官工作的收获与建议， 7月13日上午，公共管理学院赴开封通许县暑期社会实践队在四所楼镇当地政府相关部门的积极协助下，在四所楼镇政府会议室大厅如期开展了主题为“深入农村基层 感受村官魅力”的大学生村官交流活动。四所楼镇政府办公室主任张新举、28位大学生村官、赴开封市通许县社会实践服务队全体队员参与了本次活动。会议中，负责此次会议主持的四所楼镇办公室主任张新举同志首先对队员们的到来表示热烈欢迎，并详细介绍了通许县大学生村官的基本情况。接着，大学生村官大型交流会正式开始，全体队员与大学生村官就“如何当好村官”、“村官自主创业”、“村官对新农村建设的意义”等相关问题进行了深刻的讨论与交流。大学生村官代表杨梓一这样说到：高校毕业生到农村去，是成长成才的一种正确选择。当代大学生思维活跃、视野开阔、知识面宽、富有创造热情，但多数人还缺乏基层艰苦生活的锻炼。如果不到实践中经风雨、见世面，就很难担当社会重任。农村既是施展才华的舞台，又是历练人生的学校。“艰难困苦，玉汝于成”，我们到农村去任职，可以直接了解社会的实际情况，亲身体验我国的国情，建立与人民群众的深厚感情，并利用有知识、眼界宽、信息灵的优势为发展生产、致富农民、建设新农村做出自己力所能及的贡献。大学生当村官的经历和经验，将会成为有志成才者受益终生的精神财富，并且对我们自身的发展也有很大的帮助。会后，大学生村官与赴开封市社会实践队全体队员进行了一对一的沟通交流活动，使队员们充分了解认识到大学生村官的工作生活情况，进一步感受到大学生村官的魅力。通过一对一的交流方式，队员们得知，他们这些大学生村官到地方任职都带有一定的志愿者性质。但他们积极主动、勤于学习，提前做好了吃苦奉献的思想准备。并且，认真学习党的农村政策，尽快熟悉农村情况，从最受农民欢迎的具体事情做起，找准发挥作用的切入点。此外，他们还把自己作为农民的一分子，虚心向农民学习，与农民交朋友，先当“村民”后当村官。 据统计，目前大学生村官进入村“两委”班子的占24.1%，其中担任村党支部和村委会负责人的占12.3%；有创业项目的19527人，其中独立创业的5916人，合作创业的13611人。为了更好的发展我国大学生村官机制，培养具有高素质的新一代接班人，中共中央作出了专门部署，要求各级党委、政府和有关部门妥善安排到村任职高校毕业生的工作、学习和生活，满腔热忱地帮助他们解决实际困难。国家已经决定，5年内还要招聘10至20万名高校毕业生当村官。希望更多的大学生能够把理想付诸于行动，到农村去、到基层去、到祖国和人民最需要的地方去，磨砺意志、增长才干，更好地成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。通过此次大学生村官交流活动，大学生村官艰苦奋斗，脚踏实地的作风深刻的感染了每一位社会实践队队员，坚定了我们努力学习、艰苦奋斗的决心，使我们懂得了如何提高自己的综合能力，如何结合当代社会新形势更好的完成自己的梦想。在接下来的挂职锻炼中，我们要摆正自我位置，调整好心态，静下心来去工作，就像这些大学生村官说的那样，我们不必苛求自己一定要干出多大的成绩，但必须静下心来乐于吃苦、踏实工作，我们是新时代的建设者而不是享受者，是来做事的而不是来做客的，是来任职的而不是来镀金的。队员们纷纷表示今后一定要加强学习、努力实践，始终坚持向书本学习、向实践学习、向干部和群众学习，充分利用自己的所学和特长回报社会，积极为建设农村、服务农民、发展农业做贡献。走进企业汲营养 挂职锻炼长才干南阳南召队 2010年7月13日，在“南阳市红阳锻造有限公司”会议室举行了赴南阳社会服务团挂职锻炼启动仪式。实践队的队员受到公司领导的隆重接待。上午9点，启动仪式在公司会议室正式召开，与会领导有党委书记韩银绪、市场营销部王副总经理、生产部董总和国总。会上各位领导分别作了激情洋溢的发言，简单介绍了公司的基本概况，包括先进的生产设备、全面的检测手段、卓越的生产能力，以及“创新、拼搏、奉献”的企业精神和“高科技、现代化、国际化”的发展战略。谈话中王副总对队员寄予殷勤的希望并诚邀队员毕业后加盟。接着，由实践队队长孙宇婷发言，阐述了实践团“服务三农发展、建设特色中原”的主题以及“受教育、长才干、做贡献”的宗旨。最后，公司领导与实践队队员合影，实践活动正式启动。在启动仪式结束后，南阳队的队员积极加入员工打扫卫生的队伍，并且简单参观了各个部门。团队的9名队员分成三组，分别被安排在综合部、人力资源部和市场营销部挂职锻炼，下午社会实践正式开始。人管专家答疑解惑 专业知识融会贯通7月14日，伴随着淅淅沥沥的小雨，在红阳锻造有限公司会议室里，南阳社会实践队接受了老师关于人力资源管理专业知识的讲解。从昨夜起天气就一改往日的阳光明媚，一直下着大雨，但是这丝毫没有影响到队员们挂职实践的激情。上午，队员们早早的来到会议室，为即将开始的专业学习做好准备。不久公司人力资源主管黄阿姨也带着公司的基本材料笑容款款的到来，开始为我们讲解关于公司人力资源管理运作流程、考评机制、招聘和培训、薪酬管理等专业知识。这是自实践以来，大家首次零距离接触与专业紧密相关的管理工作，队员们都热情饱满，积极思考提问。黄阿姨也耐心为我们答疑解惑，会议进行得非常顺利。通过这次会议，大家了解到公司人员配备的基本情况，也体会到人力资源合理使用对公司产生的巨大效益。在人员招聘中，依据不同岗位设置需要而选用不同的专业人才，是决定企业生存发展的重要影响因素。对于人员的考核培训，也是周期性、连贯性都很强的工作。大家通过公司实例和老师的讲解，调用所学知识，融会贯通，将理论与实践有机结合。一方面巩固了专业知识，另一方面也体会到知识运用的灵活性，更加清楚地认识到在当代企业竞争下对人才的更高更严格的要求。财务营销双管齐下 知识技能学以致用7月15日，南阳队全体成员在财务部和市场营销部进行挂职锻炼，认真倾听了部门领导讲解本部门工作运转状况，并悉心为队员答疑解惑，大家得到更大的收获。早上，财务部孙部长在百忙之中抽出时间与大家交流。她主要讲解了财务核算流程以及财务工作在整个企业运作中举足轻重的作用。孙部长提到，财务是公司中非常重要的一部分，是反映公司经济效益的综合指标。在工业企业中，特别设置关于成本核算的财务分支，以最少的成本获得最大的收益，为公司赢得利润。在交流过程中，队员提出各种疑问，部长都一一细心解答。大家充分体会到了，在以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制下，财务工作也适应市场经济的要求，不断进行创新调整，完善科学一体化的管理模式。这对大学生的专业定位、掌握多方面知识技能也提出了更多要求。下午，实践队有幸邀请到市场营销部王经理，为队员进行有关营销与人力资源管理知识的讲解。会上王经理旁征博引，列举大量商业实例，阐述了营销过程中的细节问题以及各部门之间相互制约相互促进的关系。在企业运转中，人员的合理配置和调用对于发挥员工的积极性和创造性有着不可替代的作用。王经理并结合队员的专业，着重介绍了一些人员招聘和应聘的技能。另外，他还重点诠释了谈判的内容、形式和技巧，以及社交中的礼仪和注意事项，为队员进行全面的合同签订的辅导。通过在财务部和市场营销部的学习，队员们了解到整个企业运作过程中核心部门的职能和作用，更加深入地明白国有企业的发展前景和路径，结合红阳锻造有限公司的实例，加深理解国家关于国有企业的各项政策和要求。对于大学生来说，更应该掌握科学系统的专业知识，树立正确的价值观和人生观，坚持马克思主义科学发展观，保持积极进取的心态，不断锐意进取，实践创新，才能在激烈的人才竞争中脱颖而出，取得辉煌成就。深入生产一线 感悟企业文化企业文化是企业长期生产、经营、建设、发展过程中所形成的管理思想、管理方式、管理理论、群体意识以及与之相适应的思维方式和行为规范的总和。是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业价值观、经营理念和行为规范，渗透于企业的各个领域和全部时空文秘部落。通过企业文化的建设实施，使企业人文素质得以优化，可以推进企业竞争力的提高，促进企业经济效益的增长。为丰富这次挂职锻炼的意义、感受企业文化。7月16日下午，河南财经政法大学赴南阳社会实践团在生产部副总董巍的带领下，深入参观锻造公司车间。尽管小雨淅沥、道路泥泞，但丝毫不影响队员们的热情，在单位领导的热情支持配合下我们才有幸来到部分机密生产的军工厂房参观，董副总耐心详细的讲解着锻造的每一步过程，队员们听的非常认真并不时提出问题与副总探讨交流。原来仅靠想象的军工锻造真实呈现在眼前，专业详尽的知识，先进精密的设备，令人大开眼界获益良多！参观中，除了井然有序分工合理的生产流水线外，最引人注目的就是墙壁上随处可见的标语：“质量是企业的生命”、“品质是企业制胜的关键”、“创新是根本，质量是根本，务实是宗旨，效益是目标”等等。大家依次参观了冲压车间、机加车间和锻造车间,车间内摆满了大型机械设备，在机器的隆隆声中，各条流水线有条不紊地进行着生产。产品出厂前最重要的就是质量检验了，这是急需耐心和细致的过程。质检的过程生动的体现了“质量是企业的生命”这一宗旨。一系列的安全措施和防范措施，也体现出“居安思危，思则有备，有备无患”。参观活动结束后，大家都收获颇丰，一起讨论交流。队员们一致认为企业高效稳定运行是和企业“强管理、拓市场、重科技、求发展”的企业文化是密不可分的，体会到了科学发展观与科学管理在企业中的贯彻实施与合理应用的必要性。通过社会实践，同学们从小窗口看大世界，真正走出学校，理论联系实际，秉承实践宗旨，在社会的大课堂中开拓视野、学习知识、增长才干，争取以后为社会发展尽己所能。模拟商业谈判 现场争峰对决在这之前，我们队员对商业谈判可以说是一无所知。对于我们这些还未走出校门的大学生来说，我们也只是止于在电视中见过谈判那紧张又针锋相对的场面。我们没有接触过，实在是太缺乏这方面的知识与技能了。尽管我们的模拟商业谈判不会很正式，但是对于我们来说已经很足够了，可以接触到与专业有关甚至密切相关的实践活动，何乐而不为呢？在队长告知大家要举行这个活动后，大家都积极得开始准备了。16号中午刚刚结束了午餐，所有队员就聚在一起，针对合同上的相关内容展开了激烈的讨论。合同上的每一条，每一项，大家都是你一言我一语，各抒己见，字斟句酌，最终商定下来后，就由写的一手好字的队员韩小明执笔写到合同书上。考虑到我们大学生对商业谈判的了解程度，市场营销部王总发给队员的合同是“工矿产品购销合同”，有固定的格式，而我们要做的只是对号入座即可。我们通过查找资料，也了解到不少关于商业谈判的技巧。在谈判的过程中，我们要充分理解对方的利益所在，并且绞尽脑汁为双方寻求各种互利的解决方案，也非常重视与对方发展关系，尽管如此，还是会遇到令人非常棘手的利益冲突问题。双方就某一个利益问题争执不下，互不让步，即使强调“双赢”也无济于事。例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等。对于交（提）货地点与方式、运输方式及到达站港和费用负担、解决合同纠纷的方式验收标准和方法及提出异议期限等问题，因为我方执笔合同有主动权，我们自然是想尽办法为自己谋利益，为自己争取到最大的利益。而且为了谈判能够更顺利地进行下去，我们还准备了一些不太成熟的技巧以应对临时出现的问题，如下：1、不要屈从于对方的压力来自谈判对手的压力可以是多方面的：如，贿赂，最后通谍，以信任为借口让你屈从，抛出不可让步的固定价格等。但是无论那种情况，都要让对方陈述理由，讲明所遵从的客观标准。2、建立公平的标准通常商务谈判中，一般遵循的客观标准有：市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则，相互的原则等。客观标准的选取要要独立于双方的意愿；公平和合法，并且在理论和实践中均是可行的。3、建立公平的分割利益的步骤大宗商品贸易由期货市场定价进行基差交易；在两位股东持股相等的投资企业中，委派总经理采取任期轮换法等，都是一些通过步骤来分割利益的例子。4将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据在谈判中，多问对方：您提出这个方案的理论依据是什么？为什么是这个价格？您是如何算出来这个价格的？5、善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据(你的职业成熟度)一定要用严密的逻辑推理来说服对手。对方认为公平的标准必须对你也公平。运用你所同意的对方标准来限制对方漫天要价，甚至于两个不同的标准也可以谋求折中。17日早上9点，在正式的谈判之前，我们做了简单的会场布置。由于谈判是临时添加上的活动，所以没有来得及准备条幅，只是找来几张纸，用粉笔写上“模拟商业谈判”几个大字贴到墙上，最后再挂上我们的队旗，尽管准备的很简单，但是大家仍然忙得不亦乐乎。10点，在红阳锻造公司会议室，由河南财经政法大学社会实践的学生组成的商业代表队与市场营销经理争锋相对的模拟商业谈判正式开始。谈判具体内容为我们是外省某一加工公司，需方为河南南阳锻造有限公司，我们生产需方公司所需要的轴头，作为法人代表的王经理为我们提供图纸，要求每月提供100件产品，每件产品十元，合同自签发之日起到当年12月31日生效。由学生们临时组成的“公司”作为签订合同的供方，大家分工明确，在谈判前一天就依据不同条款仔细商榷，关于产品的交货地点、时间和方式，技术质量标准保证，供方对技术质量负责的条件和期限，合理损耗，结算方法等问题进行了详细的考虑。在上午的谈判过程中，河南南阳锻造有限公司的王经理与同学们就合同具体细节问题展开了争锋相对的讨论。关于产品的交货地点与形式，供方主动提出送货上门，并承担运输过程中的一切风险，但要求需方必须货到第三天付款，就此问题大家与王总激烈争论，步步为营，为我方争取最短回款时间。关于违约金赔偿问题，大家也据理力争，保证产品的供应及货款的回收，把损失风险降到最小。模拟谈判在紧张的气氛中有序的进行着，队员们集思广益，踊跃发言，为“公司”争取最大利益，努力把握在谈判中的主动权。会后，王总针对同学们草拟的合同，给予了高度评价，并总结了整个谈判过程中大家的优秀表现及不足，与同学交流心得。提出了谈判要“以诚为重”以及谈判过程中的可能出现的问题和谈判技巧、礼仪。从谈判前接触识人到面对面实战，王总把多年的经验与真实案例拿出来与大家分享，更充分的说明谈判的重要性，也反映出公司对社会实践全力支持的态度。大家在感慨王总谈吐得当、气宇轩昂、博学多才的气质同时也学到了很多遇事待人的道理。队员们纷纷表示，在此次活动中收获很大，大家深入了解了合同签订的流程及相关知识，也学到不少人际交往的宝贵经验。挂职锻炼圆满完成 基地建设锦上添花7月18日，河南财经政法大学社会实践队在河南南阳锻造有限公司为期五天的挂职锻炼圆满结束。上午9时许，公司的各位领导与队员在会议室举行了告别仪式。与会领导有锻造公司总经理付国涛、党委书记韩银旭、市场部经理王建林、技术部经理国立强、生产部经理董巍和财务部部长孙平。会议由党委韩书记主持。首先，实践队队长孙宇婷同学与付总经理签订了基地建设协议，并举行了接牌仪式。付总表示，这是锻造公司开先河的重大举措，公司非常支持高校学生来我单位实习，这是人才培养的过程，也是一种社会责任。接下来，付总为大家讲话。付总年轻有为，是单位最年轻的领导。讲话中，付总像大哥哥一样，对大学生提出了宝贵的建议和意见，并结合自身经历讲述了自己从一名普通毕业生走到现在职位的过程。期间，队员们积极提问，咨询关于公司和大学发展的方方面面的问题，付总予以一一解答，交谈中付总妙语连珠、诙谐有趣，引得大家阵阵笑声和掌声。最后，队长孙宇婷发言，代表社会实践队总结了这五天以来我们学习到的知识和经验，并向公司领导表达了最衷心的感谢。最后，韩书记对会议做以总结，宣布社会实践圆满完成。并表示，单位会尽全力继续支持大学生社会实践活动，也向队员们表达了欢迎大家回厂做贡献的愿望。会议在热烈和谐的气氛中圆满结束。瞻仰英雄遗迹 缅怀革命先烈参观鄂豫皖革命纪念馆之行(信阳平桥队)信阳是著名的革命根据地，是鄂豫皖苏区首府所在地，是红军的摇篮、将军的故乡。7月25日，河南财经政法大学赴信阳平桥实践队利用支教间隙怀揣敬仰之情，来到了庄严肃穆的鄂豫皖革命纪念馆，瞻仰英雄遗迹，缅怀革命先烈。“鄂豫皖革命纪念馆”是由江泽民题写馆名的以红色为基调，以千里跃进大别山的“千”字为建筑造型，以百位将军雕像和鄂豫皖红色根据地地图、三十万烈士英名为墙面浮雕，展现信阳厚重革命历史，反映了战争年代英雄的老区儿女创造辉煌业绩的纪念馆。该馆位于信阳市北京路与107国道交叉口处，由红军广场改建而成。该实践队全体队员一起深入参加了此次活动，他们排着整齐的队伍步入革命纪念馆。随后在幻影成像、互动投影、电子翻书、电动图表、动态影像、等离子触摸屏、大型电子地图、电子感应播放等高科技陈列手段的辅助下认真仔细重点参观学习了展示鄂豫皖革命根据地各个时期的珍贵照片一千余幅，革命历史文物三百多件。通过此次深刻而富有意义的参观学习活动，队员们深深感受到了革命前辈英雄先烈们不怕吃苦、不怕牺牲、勇于奉献的积极乐观向上的革命主义精神。作为时代先锋的当代大学生不仅要十分珍惜今天来之不易的美好生活，更要以革命先烈为榜样勇于奉献、乐于奉献，积极为中华民族的伟大复兴做出应有的贡献。热心服务三农 精心宣传防灾2010防灾减灾志愿中国行(开封通许队)我国是自然灾害最为严重的国家之一。近日，民政部会同国土资源部、水利部、农业部、统计局、地震局、气象局和海洋局等部门对2009年全国自然灾害损失情况进行了全面会商和核定。核定结果表明，2009年我国部分地区自然灾害十分严重，灾害种类多、范围广、程度深、危害大，干旱、洪涝、地震、风雹、台风、高温热浪、低温冷冻和雪灾、山体滑坡和泥石流、森林和草原火灾、病虫害等各类灾害均有不同程度发生，部分地区重复受灾，特别是区域性极端暴雨、阶段性严重干旱、局地性强风飑线、高频次登陆台风和大范围雪灾给我国经济社会发展和人民生命财产安全带来严重影响。近年来在党和政府的领导下，我国颁布实施了防灾减灾地方法规，制订了各类突发灾害事件应急预案，加大了防汛抗旱、防震抗灾、防治地质灾害等减灾重点工程投入，灾害监测预警和设防水平得到了有效提高，全国防灾减灾综合能力不断增强。但从2008年年初的南方雪灾、512汶川大地震，到2010年年初的西南大旱，以及玉树大地震，无一不凸显了我国防灾减灾工作中的薄弱环节,特别是面向基层的防灾减灾科普宣传教育工作还需加强，增强社会公众防灾减灾意识和避险能力的任务艰巨。为了加强贯彻防灾减灾知识的宣传普及教育工作，7月14日上午，我公共管理学院赴开封通许县暑期社会实践队全体队员在四所楼镇侯庄开展了“2010防灾减灾志愿中国行”宣传活动。此次活动一方面提高了我们这些当代大学生的社会使命感；另一方面切实增强了人民群众的防灾意识和临灾自救互救能力，大大提高了当地群众的社会公众防灾减灾意识和避险能力。我们在活动前精心准备了展板、宣传单来辅助此次宣传教育工作。又购买了风油精、清凉油、无极膏等夏季防暑药品向当地群众免费发放。另外，还为当地前来参加活动的小朋友准备了笔芯、笔记本等学习用品。据当地政府介绍由于四所楼镇几十年来没遭受地震、洪水等自然灾害，且地势平坦无高地，因此也没有滑坡和泥石流的侵袭，但今年受天气影响旱情有所抬头。我们根据四所楼的具体情况，首先进行了“防灾方法宣讲”环节。在此环节中着重向群众宣讲旱灾的应对方法，如：防旱一定要加强肥水管理，增强庄稼抗旱能力；可培入草皮土、塘泥、土杂肥等，以加厚土层，护根防旱；应利用一切灌溉设施进行灌溉，确保玉米出苗及幼苗正常生长；积极配合当地政府关于防灾的各种措施等。同时宣讲了日常生活中常用的雷击、电力方面的防灾措施，如：雷雨时，室内开灯应避免站立在灯头线下，不宜使用淋浴器；雷暴时应将家用电器的电源插头、信号插头拔掉，关门窗，以防止滚球雷的侵入等。我们一方面热情地向群众讲解防灾的知识，一方面发放防暑药品并提醒前来听讲的群众注意夏季防暑。然后，我们组织了参加活动的小朋友进行了“情景模拟训练”，我们向小朋友讲解如何在火灾、水灾、地震等自然灾害中正确逃生自救，并带领他们进行了演练，如：地震中来不及跑时可迅速躲到桌下、床下及紧挨墙根下和坚固的家具旁，趴在地下，闭目，用鼻子呼吸，保护要害，并用毛巾或衣物捂住口鼻，以隔挡呛人的灰尘。并在活动结束后向他们发放了学习用品，鼓励他们好好学习。通过这次活动，队员感触很多。一方面是农村对防灾减灾意识的低下，社会主义新农村建设势在必行及任重道远；一方面是对自身的社会责任有了更清醒的认知。“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”是社会主义新农村的整体要求，其中“乡风文明”就要求农民掌握一部分科学文化知识来指导自身的生产和生活，在这次活动中凸显的防灾意识低下的问题也是新农村建设需要解决的问题。但新农村建设不是一日之功，它需要全国人民的努力，特别是我们当代大学生更要尽一份力。社会责任是一个国家文化和价值的体现，是国家软实力的体现。就拿这次防灾宣讲活动来讲，其本身就是大学生在履行社会责任。有些学生因长期沉浸在家庭的关怀中，形成对自己以及家庭比较明确、强烈的责任意识，并随着进人大学和自我意识的发展加以强化，但因其认识水平的局限及社会交往的贫乏，使之在大学里并未使这种责任意识的内涵、外延得到扩大和深化，不能把社会责任和个人责任统一起来，这种缺乏社会责任的责任意识，过分强调自我的人格缺陷，导致这类学生责任意识的狭隘和近视，摆不正个人与社会的关系。认为好心不得好报，于是个人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜，不积极参加集体活动，对人对事都比较冷淡。但通过这次实践活动再次认识到大学生应将社会责任和社会责任统一起来， “不要问国家能给你什么，而要问你能给国家什么”。 因为一个有理想的青年只有将自己的前途和命运与祖国强盛、人民的幸福紧紧相联，努力将自己的青春和智慧奉献给他的那个时代，生命才有意义，青春的岁月才会更显生动、精彩！ 歌颂建党纪念 诉说爱国情怀信阳淮滨队2010年是中国共产党建党八十九周年纪念日，经历八十九周年的风雨历程，我国人民在中国共产党的英明领导下，用自己勤劳勇敢的双手铸就了祖国今日的辉煌。“没有共产党就没有新中国”，这句话给予中国共产党最现实意义的肯定和鼓励，道出了全国人民的心声，是对中国共产党的功绩最伟大的诠释。为了响应党中央和整个社会的号召，7月20日上午，我们在九里小学进行了一场别开生面的诗歌朗诵比赛，比赛的主题就是“建党八十九周年诗朗诵比赛”。由每班班主任安排比赛时间，在同一比赛规则下，三个年级的学生自由报名，朗诵的诗歌可以由学生自己挑选，也可以让老师给学生选，但是所选诗歌必须与本次比赛的主题相符。九里小学的学生第一次参加这种朗诵比赛，同学们踊跃报名，报名人数超出了预定人数的2倍，因为场地和时间有限，各班班主任经过协商决定，先在班内进行海选，每班选出十名同学参加比赛。20日上午，同学们早早来到学校，参赛选手拿着自己的参赛诗稿一遍一遍的认真读着，甚至有同学跑到老师宿舍的门口让老师听他们读，给他们提意见。对待这次比赛，每位都很认真，有些同学还因为海选被淘汰哭了呢。比赛在8：30准时开始，比赛评委分别由各班班主任、音乐老师、普通话老师和美术老师担任，由体育老师负责计分，本次比赛本着公平公正的原则进行，重在参与。参赛选手认真准备，一一上台朗诵，偶尔也会有学生因为紧张出错，但是台下的同学没有一个人笑话他们，因为站在讲台上就是一种勇气，值得鼓励。同学们参赛的诗歌有很多，比如纸船，寄母亲、妈妈，别哭、我爱我的祖国、仰望星空等等，对于阅历不深的小学生来说，他们可能无法完全理解那种对祖国母亲的热爱和深情，但是学生和评委们可以从每位同学的朗诵中，感受到那份纯真诚挚的爱国主义情怀。比赛进行了两个多小时，最后由主持人公布各位选手的最终成绩，并按分数高低排名。这次比赛设置了一个一等奖、二个二等奖、三个三等奖和十个鼓励奖，比赛最后由评委给获奖选手发奖品，这些奖品都是由支教队的队员们自己拿出来的，布娃娃、耳机和圆珠笔等，奖品很小，也不知什么钱，但却代表着支教队员们的一份心意，孩子们拿着奖品，脸上乐开了花儿。孩子们是祖国的花朵，培养他们的爱国主义情操对于祖国的建设和繁荣富强非常有意义，作为支教队，他们有义务，也有必要让学生们了解伟大的祖国母亲的历史，并用实际行动让学生们学会去爱我们伟大的祖国母亲。特色二 倾情关注三农关爱留守儿童 爱心传递希望看望留守儿童爱心活动（开封通许队）留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”。这个时代的孤儿由于长期被托养或寄养，缺少父母之爱容易导致心里缺陷，由于老人溺爱或亲友疏于管教缺少正确的价值引导，孩子是未来、是希望，中国不能无视他们的存在。为了带给这些留守儿童应有的关爱，传递我们当代大学生对于这些留守儿童的希望，7月19日，经历一天一夜的大雨后，公共管理学院赴开封通许县暑期社会实践队临时调整了计划，决定下乡进行关爱留守儿童活动，并经过再三商讨，此次活动的最终地点定在了留守儿童较多、问题较为突出的通许县侯庄。关爱之行形式为走访农户，探望交流，学习辅导，礼物赠与。队员们从四个方面体现爱心志愿帮扶作用，了解并指导孩子们的生活、学习：a、心理，让留守儿童们学会如何去正确的对待留守生活，如何树立人生理想；b、拓展，结合时代事物，展现大学生活，让孩子充满美好憧憬；c、课业，辅导作业，结合他们学习上的困难为他们在学习的道路上排忧解难；d、科技，利用便利的数码相机和笔记本电脑，展示科技的进步和发展，并让留守儿童亲身体验，更近对科技的新认识。 同时，实践队贴心观察，发展思维，组织各形式关爱行动：主题一“连心之音”，鼓励留守儿童给父母打电话、写信，说出自己的心里话，道出对远方的父母的思念，拉近彼此的距离，让孩子能真实的感受到父母对他的关心。主题二“留守生活”，与当地政府及媒体联合，重点从“隔代教育”问题、“亲情饥渴，心理健康、性格等方面出现偏差，学习受到影响”、“监护不力，九年义务教育难以保证”、“缺乏抚慰，身心健康令人堪忧”、“疏于照顾，人身安全不容忽视”等五个方面着手拍摄制作“留守生活”专题片。主题三“法律援助”，通过前期走访各级政府和法院并互联网查询等方式，为留守儿童问题的解决寻求法律和政策上的支持，并就留守儿童问题，在不同区域展开调研，收集第一手资料和数据。主题四“链接世博”，组织留守儿童认识学习上海世博会相关知识，了解世界各地人文发展。走访第一站，我们来到了张淑遥小朋友的家里。针对张淑遥的学习情况，我们希望可以通过辅导功课来提高她在学习上的热情，加强她认真学习的意识。每个队员都积极热情的为张淑遥及她的妹妹们讲解着作业题。张淑遥是个腼腆懂事的女孩儿，起初她还不是很习惯这些大哥哥、大姐姐围着一个一个给她讲题，就连在旁拍摄的队员都看不过去上前给小姑娘讲起题来。但是，当队员们准备离开的时候，她害羞的拉着队员张星星的手问：“姐姐，你们明天还来吗？”一句质朴的话语让所有队员都十分感动，让我们深深的感到了做为一名当代大学生身上的那份沉重而又光荣的社会责任感，深深的认识到了自己的价值，又让我们感受了来自小朋友的温暖，洗涤了的心灵。走访第二站，结束了张淑遥朋友的家访工作后，我们又同行来到了王志强的家中，王志强今年九岁，他的爸爸妈妈都在杭州打工，家里只有年迈的爷爷和奶奶日常照看他。简单了解得知，小朋友的课余活动非常单调，在完成学校布置的作业后，大部分时间都用于和周围的小朋友一起出去玩耍。为此，我们前来的队员们耐心的告诉，让留守小朋友了解学习的重要性与知识的力量。小朋友赶紧拿出遗留多出疑问的假期作业，找着胡红军和张永昊两个哥哥答疑解难，交流之间不乏谈心说笑。我们还准备赠予一些中外名著作品，期望他可以更喜欢多读书，读好书，充分利用课余时间，加强锻炼，全面提高他的综合素质。王志强小朋友认真地听取我们这些哥哥、姐姐的意见与建议，并保证今后一定要把重心放在学习上，好好学习，不辜负在外打工的爸爸妈妈、在家一直照顾自己的爷爷奶奶的期望，当即，在队长的提示与鼓励下，小朋友拿起电话打给了远方的爸爸，一瞬间小朋友激动地哭花了脸，我们一行人忍不住湿了眼眶。走访第三站，这是一个计划之外很特殊的家庭，看访的主人翁名叫李奇红，大家称她“熊猫”。经过与当地村民的沟通了解得知，李奇虹小朋友在一个月前被发现患上白血病得知消息后，所有队员又整装待发，为了不影响他们家人情绪，只有少数队员前来“无意”地看望。当看到她阳光般的笑容时，我们都为之震撼！深深的被这位年仅十岁的小朋友坚强的精神折服！一个月来卧床的病疗修养她才刚有了力气站起来玩耍，在与她父母的交谈中，了解到“熊猫”小朋友以前是个非常顽皮聪明的孩子，学习好、跳舞好、爱画画说是时，我们找出画纸画笔与她手把手一同画了一幅她心中蓝天下美好的憧憬我们感受到了一个生命的坚强，看到了洒在阳光下的暖意，“熊猫”，你一定会好起来！ “留守儿童”这样的一个群体，他们太缺少关心，缺少爱护，缺少大众关注的目光。他们的父母在社会各个角落为社会和谐发展做着贡献，却无暇顾及不在自己身边的子女。他们的奉献也许微不足道，也许冰山一角，但是他们为了“大家”舍弃了“小家”，这样的割舍所隐含的不忍比我们想象的要多得多。一位队员表示：“既然他们的爸爸妈妈不在身边，那么我们就代替他们的爸爸妈妈去关心爱护他们，这样不仅可以为他们的健康成长营造一个良好的环境，还可以为共筑和谐社会尽自己的一份力量。”倾听老人心声 关爱夕阳行动尊老慰问活动（开封通许队）自古以来，尊老爱幼就是我们中华民族引以为傲的传统美德。它，无声无息地滋润着我们这些华夏儿女，陶冶着我们这些炎黄子孙，使一代又一代人的灵魂得到洗涤，从而形成了中华民族气贯长虹的磅礴气势与传承千古的文化积淀。作为新世纪的学生，更应该有责任和义务发扬这一美德。为推进当代大学生的思想道德建设，弘扬敬老爱老的优良传统美德，提高和培养同学们的社会实践能力和社会公德意识，本着立足校园、走向社会的宗旨，公共管理学院赴开封通许县暑期社会实践队于7月16日上午前往开封市通许县四所楼镇敬老院，开展了题为“倾听老人心声 关爱夕阳行动”的慰问活动，借以倾听老人心声，启发当代大学生敬老爱老之心。当日上午9：00，“开封队”全体队员穿着统一的白色志愿者队服，带着雪白的队帽，附着矫健的步伐，和着嘹亮的歌声，满怀热情来到通许县四所楼镇敬老院，为当地敬老院送去来自当代大学生的关怀与祝福，为他们献上自己的爱心，呼吁更多人去关注老年群体、敬老爱老，让这些孤寡老人感受到社会大家庭的温暖，感受到当代大学生深深的社会使命感与社会责任感。我们的到来受到了敬老院相关领导的热烈欢迎。我们为敬老院的老人们精心准备了羽毛球拍、乒乓球拍、跳绳等体育器材，以方便老人的日常体育锻炼，切身关怀老人身体健康，为他们送上自己诚挚的问候。此外，我们还为这些夕阳老人送上了风油精、清凉油、无极膏等夏季日常药品，还争先恐后亲自为老人们擦抹被蚊虫叮咬处，用心的为老人们修剪着指甲。老人们心中感到无比的喜悦与感动，甚至有些老人激动的流下了泪水。他们连声称赞当代大学生敬老爱老、不怕苦不怕累的优良作风，为队员们伸出了大拇指。队员们不仅为老人们送来了羽毛球拍、乒乓球拍、跳绳、风油精、清凉油、无极膏等日常锻炼器材及医药用品，还为老人们带来了自己精心准备的精彩节目。全体队员们集体为老人献上了夕阳红、朝阳沟等歌曲、戏曲经典选段。另外还积极与老人进行互动活动，例如跳绳比赛、羽毛球比赛等相关体育活动。大家在无比欢乐的同时，敬老院的张大爷忍不住也即兴为同学们带来了抬花轿经典豫剧唱段，并为队员们现场表演了倒立等高难度动作，使在场的每一位队员都十分佩服，同时也感到十分欣慰。在此次的互动活动中，既发扬了当代大学生敬老爱老的优良中华美德，又让大学生们看到了夕阳老人群体内心深处对党和国家的无比感激之情，他们深深的打动了每一位大学生，感化了他们爱国、爱党之情，培养了他们为人民服务的正确价值观，深化了