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文档简介

0 日照东本装饰装潢上半年工作总结 1 目录 1 上半年装饰销售完成情况2 上半年装饰销售各个项目的对比图3 上半年装饰销售中的不足及对策4 下半年装饰销售计划 2 1 上半年总营业额 不含税 1214234 16元 完成全年目标的 22 34 2 上半年总利润 不含税 189577 67元 完成全年目标的 8 78 3 上半年单车产值 4688 16元 上半年工作差距很大 特别是利润方面和单车产值方面 落后的成绩明显 这也是下班年提升的重点 上半年装饰销售完成情况 3 上半年装具销售各个项目的对比图 4 上半年装具销售各个项目的对比图 5 上半年装具销售各个项目的对比图 6 上半年装饰销售中的不足及对策 1 销售策略没有相应的对策 前装方案的定制 与销售顾问的沟通 什么样的车型好销售 前装什么样的精品客户认知度高 打包销售和捆绑销售的策略 2 销售过程中 精品优惠幅度偏大 针对CR V销售 为了降低成交难度 精品优惠幅度较大 现已销售价格不能低于成本价的45 销售 3 安装过程中存在质量问题 精品安装过程中 尤其是电子产品 返修率较高 真皮安装质量不到位 现已跟施工人员沟通 惯述4S店装饰质量第一 产品安全可靠地原则 4 供货资源存在断货现象 提前对精品库存进行了解 多看看EAS里面库存现状 对于缺货或者断货的产品及时反映 或者提前应对 7 下半年装饰销售计划 首先加强前装车的销售 新车继续按照前装方案 进行实施 其次增加公司的新产品 以增加该车的卖点 抢占市场先机 其次是提高二次销售的占比 对于进店维修保养的车辆 要及时推广我们的装饰新产品 适时的开展针对老客户的优惠促销活动 最后根据不同的季节 不同的车型 与销售顾问及时沟通 了解客户需求 不断的推出丰富多彩的套餐活动 增加收入 提高利润 针对我店新上市车型 积极与供货商联
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