庆南休闲购物中心全年度总体促销计划预算方案 .doc

2014年庆南休闲购物中心总体营销活动计划 一、促销活动定位：2014年对商场的发展来说是个至关重要的一年，怎样能实现的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有庆南购物中心人面前的一道课题。营销策划部就2014年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有特色石油文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升35%的基础上，同步提升宣传、促销等整合营销的档次。首先，树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的营销活动，逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发挥“树立社区形象”“保证现有客源”综合优势，利用“VIP会员”基础以及四层餐饮的客流来稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节假日的各种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营销，提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到销售目的。二、促销活动的时机：本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是“月份线”以各月为形态单位，将全年总体销售任务 按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售，上半年（45%），下半年（55%）；二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线，细分为：重大节日：五一、六一、十一、元旦、春节；（2）一般节日、纪念日如：2月14日情人节、3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月11日母亲节、6月2日端午节、6月19日父亲节、9月8日中秋节、9月10日教师节、12月25日圣诞等； 四是活动线：VIP会员活动日、年中庆、店庆等。三、促销对象的细分：根据庆南近几个月的运作，以及庆南的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，也就是以社区店为主、以品牌文化带动消费、以餐饮带动消费，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。四、PR落地活动；（1） 大庆第二届少儿街舞大赛； （2）大庆市少儿跆拳道段位升级赛； （3）全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛； （4）全国少儿书画大赛大庆赛区决赛 （5）在全年举办两场婚纱品鉴会、室外车展三次以上、二次车模大赛；（6）利用VIP会员累积分，奖励旅游；召开VIP会员专场及联谊会；五、媒体投放规划：（1）主要以社区DM单的投放、VIP会员的投递；（2）时效性促销的常规投放力度应加大；人民广播电台交通广播、音乐广播两个时段，受众群体，石油工薪阶层、白领、公务员及大中专院校的学生；（3）报纸以大庆晚报为主，油田都市生活、百湖早报为辅的形式，适当配以都市生活的某一个栏目，做一个专访式的形式受众给广大读者；（4）单一媒体的关注度，例如：高空单立柱、楼体电子显示屏，社区楼梯间框架；六、卖场美陈规划（1）设立品牌故事（流行信息看板）（2）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，例如;条幅、宣传DM材质及设计的升级；（3）在各楼层设立品牌DP店，推广新品，主要推广应急品牌服饰，（4）卖场绿化方案，公共区休息椅的设立。（5）卖场各楼层导示牌更新，各号门的装饰、门腰线、推拉及宣传导视的更新；（6）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩， （7）全年长期开展楼面商品陈列大赛，对楼层管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。 七、促销宣传品制作规划（1）制作庆南休闲购物中心新“招商手册”、“时尚推广手册”。（2）季节更换中厅吊顶装饰，在原有的主题宣传上，并向时尚、潮流、方向发展。（3）统一制作购物袋、VIP会员卡、VIP会员手册。（4）时效性促销常规宣传品的制作；（5）装饰也色彩营销为主线，采用玫粉色、荧光绿为主基调；八、促销礼品制作规划（1）促销活动分级赠礼上，礼品新颖、有特色实用为主；（2）设计制作庆南购物中心“手提袋、雨伞袋”。（3）庆南太阳伞、钥匙扣、瓶启等小纪念品。（4）十二月份设计制作一批2015年年历、春联、福字；九、VIP会员管理： （1）提高优惠力度，扩展联盟商户会员的数量；（2）执行新的会员卡积分章程及返利标准。（3）每季度举办一场会员专场促销活动， （4）每次DM均统一邮递至会员单位或住所。（5）每逢节日以“手机短信”方式慰问会员。（6）微信推广，利用好订阅号宣传，包括微社区、微时尚等相关的推广平台； 庆南购物中心2014年度营销计划一、.商品促销计划：季度月份主 题内 容主推商品3月 春衣盎然绽新姿 扮靓女人天 冬出清 春天淘宝季 春上市 （3月6日3月23日）1、春装全新上市，冬装彻底出清，季末全场0利大行动；2、“3.8妇女节”女装全场8.3折，寻找“3.8折”;3、“天天都是3.15，健康安全在松雷”顾客满意度调查活动；4、 3.8刷卡计划：“悦”刷越有礼；5、3.8刷卡计划：购物赠礼：全馆当日消费满580元；冬装、男女春装、化妆品、饰品女士 箱包二季度4月NICE购衣“淘”到底复活彩蛋乐翻天； 4月4日4月13日4月25日1、美食吃遍天下“大赠送”，2、全国少儿涂鸦大赛大庆赛区决赛；3、 超值购物，你消费“我返单”；4、“为你做嫁衣”，服装、珠宝推介会；5、VIP活动推广，彰显品质生活；6、季度美丽讲堂（美容SPA）；8、春季新品应季酬宾，全线7.5折，会员双倍积分周；9、“衣橱要换季”换装模特秀场；餐饮、名品、男女服饰、珠宝5月繁花似锦 “减”单一夏春夏流行“风波”五一悦购：VIP会员日.4月26日5月11日 1、全场商品买100送100、购物满298元使用一张；2、体感游戏（游戏机）大闯关；3、感恩惊喜爱心大换购；4、美食“吃遍天下”大赠送；5、“5.11母亲节”购物满100送康乃馨一支，二层全场8折；6、庆南、凤凰网2014大庆地区汽车巡展（4月5、26、27）全场商品6月金色童年感恩父爱 浓情端午冰爽入夏 年中欢庆COOL起来 5月29日6月8日（11天）1、春装大型特卖，夏装全新上市；2、儿童玩具、服饰全场6.1折； 3、打造时尚老爸 端午优惠再升级男装全场7折；4、父亲节特别企划给老爸的贴心话；5、 沙里淘金；（销售、购物中心、物业）6、年中庆魅力商品推荐；7、VIP会员独享专场“购”；8、大庆首届遥控车挑战赛；（销售、购物中心、物业）玩具、儿童服装、男装、男士用品、三季度7月缤纷夏日 ，清爽世界6月29日7月20日1、 夏装出清，秋上市；2、庆南夏日总动员，购物抽奖送旅游；（庆南业主）3、快乐购物幸运转转转；真人飞行棋挑战赛；（销售）4、夏日“激情卡啦OK广场”、“老电影回放”（庆南业主）5、巴西世界杯 庆南啤酒嘉年华；夏装、凉鞋、皮具、防晒用品、太阳镜（伞） 8月“悦”动七夕欢乐购反季大行动7月30日8月17日1、 主持人陪你HIGH翻天；（交通广播）2、 大商超市大“赢”家；（销售）2、夏日疯狂，VIP会员限时抢购会；3、大庆市第二届嘻哈舞蹈大赛4、大型室内热带“鱼”展；超市百货全场商品9月 念恩师 “淘礼”满天下8月27日9月15日9月25日1、秋装上市，男女秋装、皮鞋新品推荐；2、“百对新人，百年好合”购物优惠大礼包；3、“教师节” 尊情节日礼、特惠单品199元起4、钜惠全城 名车盛宴2014年度汽车风暴展示会；全场商品四季度10月金 秋 韵“潮品” 年代秀 9月25日10月19日10月29日 1、“年代秀”年代儿童玩具巡展；2、国庆全场累计购物送大礼“走红运，看红叶，88大行动，3、全场8折再送8级大礼”；4、床品、家居饰品；6、国庆大型室外交响音乐会、大型品牌展示；（B区室外）7、“9.9重阳节”，关爱老人献爱心，购物送“体检”；（物业）全场商品11月流金的冬品味冬流、秋品出清10月29日11月16日1、冬装上市，秋装季末特卖；2、羽绒服、御寒服、保暖衣推广；3、送健康、送年轻、送时尚（各品牌购物送礼）；4、神采飞扬，男士精品柜柜有礼；全场商品12月激情圣诞狂欢夜店庆感恩“季”1、全馆满280元起，五级赠大礼；2、积分美食“兑兑”换（会员来店礼）（物业）3、圣诞老人“征集令”；（销售、物业、购物中心）4、店庆“乐购”日，全场满500送300，VIP送3倍积分；5、冬装反季热卖，秋品反击销售，低值1折；全场商品二、文化促销计划： 1、利用周边少儿舞蹈、文化、文艺培训机构、幼儿园、亲子教育等学校联合举办丰富的社区活动，既能带动商圈的人流、客流更能促进家长的消费，从而达到促销的目的；2、与大庆油田都市生活报红年栏目每年举办两次次大型油田系统相亲大会、与大庆晚报媒婆热线每年举办三场现场相亲秀等大型文艺晚会，；3、把广电集团活动带到现场，使庆南的一楼B区夏日周末都有丰富的文化活动，从而达到文化带到销售； 4、集中购物中心B区吸客的现状，现将特卖场做在B区广场，拉拢人气，提高B区的进店率； 三、.随季节的转换，商品促销的“名义”折让，全年走势如下：时 间季 节折 让 度2014年1月冬装下市7.5折2月春节前后5折起3月春装上市正常价格4月 中市6.58.5折5月 下市5折起6月夏装上市正常价格7月 中市6.57.5折8月 下市4折起9月秋装上市正常价格10月冬装上市、秋出清 正常价格 11月中市冬品85折、秋3折起12月下市冬品8折起 5.、宣传费用计划：以商品促销按大型商场促销全年五次，小型局部推广活动全年10次左右，计划如下：商品促销宣传费用备注五一（全场大型）20万包括卖场布置 礼品、媒体宣传 DM宣传品年中庆（全场大型）5万包括卖场布置礼品、媒体宣传 DM宣传品十一（全场大型）10万包括卖场布置礼品、媒体宣传 DM宣传品 店庆 （全场大型）20万包括卖场布置礼品、媒体宣传 DM宣传品圣诞、元旦、春节5万包括卖场布置礼品、媒体宣传 DM宣传品 各月分