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文档简介

汽车生活港招商方案参考一、招商方向选择 一项目前期投入及招商回报目标设定年度最低经营收入：350万 建设投入（建筑及装修、分摊土地租金） 1100万 5年内必须回收 年平均回收目标 220万年运营费用（人员、水电、维修、管理等） 110万 其它不可预费用 2 0万 按 全场可划分140个车位计 二按纯出租方案测算 全楼4800平方米 按35元/平方米均价 满租单纯的租约关系 全年租金仅为200万 物业管理费收入57万（10元/平方米计），其它金额融、保险收入预计60万 （成本难控）无法满足350万的最低年收入要求！二、招商突破方案打破单纯租约关系，创新买卖关系 租免 全新运营模式 把车商引进来 把交易做起来 无租金 做买卖 买卖变租金！ 招商策略免租：5年免租 平均一年一万元租 金招商口号 前5年免租 后5年租金每年2万，轻松做生意兴隆 后置收费：每辆交易收1000元/台服务费 每个车位平均销售3台车 可免费办理车务 专业服务，保障成交：进场每辆车专业检测评估、买延保，确保买卖交易双向透明有保障。买卖有争议先行赔付。 会员制用车、买车体系，客源稳定：收车、买车渠道畅通，售后服务一应俱全，满足客户体验 极速自主金融服务，经营资金无压力：库存融资全过程跟进，信誉优良车商提供极速贷款服务电商平台促销，立体广告推广：统一电商平台促销，微信、网站、微博、APP推广，无限延伸买卖空间；专业电视台、电台、报纸宣传，广告效果直达人心！创新汽车销售模式：灯光夜市，专业销售团队包销，老板当甩手掌柜；车主寄卖制，更具魅力。完善维修、整备服务，车况完美销售：配套改上千平方米专用维修厂，汽车维修、整备便利 收入项单价月收入（万元）备注服 务 费1000元/台20全场140个车位，每个车位每月销售3台车，即每月全场销售420台车，折半计200台/月的成交量。金融服务费300元/台13金融渗透率为20%，200台即有40台做金融，返点给车商、金融部，只留300元给店里延保费收入30元/台0.6每台必买，250元/台，检测检验费50元/台1每台必做，150元/台保险费收入90元/台0.36先假设台数与金融单数一样，返点给车商，每单只留3%利润。总 计2017年收入：420万（月收入：35万） 其它收入，如营业额归集理财、库存融资等衍生收入暂不计，2016年再扣除三个月招商及优惠期，2017年年度总收入预计在420万,基本达到年度目标。另：水电费、物业费、清洁费适当收取，有一定的价差。招商模式分析招商工作安排招商团队组织： 店长到位 招商团队： 人员到位时间：现场布置： 完成时间： 方案细化
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