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第一讲概述 一 口才 一 口才的含义简言之 口才即口头表达的才能 是对口头语言的表达艺术和表达技巧的掌握和运用的一种才能 口 才 二 口才的特征 口才是以语言和言语为基本符号系统的范畴 1 语言 语言由语音和语义组成 同时 语言又由词汇和语法构成 2 言语 言语是对特定语言的具体运用 包括 使用语言的过程 使用语言的结果 二 口才学口才学是以口语 口才这一人类特殊社会实践活动为研究对象 探讨其本质 特征 源流 规范 规律 构成 原则 方式 风格 技巧 基本训练等的一门学问 口才基本技巧演讲演讲的技巧与训练演讲实践辩论辩论的技巧与训练辩论实践实用口才 推销口才 公关口才 律师口才 第二讲口才基本技巧一 当众说话的勇气最使人感到屈辱的莫过于因缺乏勇气去摇动李树而失去了李子 卡耐基 一 缺乏勇气的原因 自卑 缺乏实践训练 二 缺乏勇气的表现 1 怯场 张不开嘴 2 举止手足无措3 表情僵化或是傻笑不止 4 内容上语无伦次 词不达意 三 培养当众说话的勇气1 克服恐惧心理 2 正式讲话前作好准备 集中思考要说的话 外部动作上的准备 不要死背文稿 四 练习1 自我介绍2 给全班小朋友讲小故事 对自己说话问题的自查1 我在什么场合 什么人面前能毫不拘束的讲话2 我是不是见了生人就觉得无话可说3 我是不是很难找到一个大家都感兴趣的话题4 当我发觉我的话使别人产生反感时 我是不是很快能收住话题5 我能不能把我所要谈的问题用不同的方式讲出来 以适应不同的变为话对像6 我有没有在说话时挤眉弄眼 抓耳挠腮的毛病7 我是不是口齿含混不清 发音不够规范8 当别人谈话时 我是不是一个很有耐心的倾听者 二 口才的气息训练 一 呼吸 胸式呼吸 日常生活中的自然呼吸 专用胸呼吸 呼吸浅且气较少 因此在正式场合讲一大段话时往往感到气短 力不从心 腹式呼吸 躺在床上时一般均用腹式呼吸 胸腹联合式呼吸法 特点 胸腔容积大 控制力强 支持时间长 能够对呼气气势的强弱进行调节 使呼气均匀而有节奏 因而能够自如地控制声音的高 低 强 弱的变化 胸腹联合式呼吸法之方法 吸气时 两肋向左右张开 有上提的感觉 略收小腹 横膈膜收缩 有下压腹部感 此时开始吸气 吸气时要用鼻腔 将气流缓缓吸入肺的深部 与胸腔与肺部要尽量纳气 到不能再吸为止呼气时 仍要收住小腹 两肋和胸腔基本保持吸气时的状态 在控制下逐渐松驰 逐渐松弛 缩小 直至呼完 呼吸训练深呼吸练习吹树叶练习 二 换气 只吸不呼换气 也称为偷气 俗称小气口 是用鼻或口急速吸进一小口气 或在吐完前一个了时不露痕迹地带回一点儿气进来 优点 可以及时补充胸中的蓄气 使讲话时总保持饱满的气息而又不易被人察觉 显得自然流畅 少呼多吸换气 俗称大气口 气有出有进 以出带进 并且是在公开形式下进行呼和吸 换气训练 1 蓄气练习出东门 过大桥 大桥底下一树枣儿 拿着竿子去打枣儿 青的多 红的少 一个枣儿 两个枣儿 三个枣儿 四个枣儿 五个枣儿 六个枣儿 七个枣儿 八个枣儿 九个枣儿 十个枣儿 九个枣儿 八个枣儿 七个枣儿 六个枣儿 五个枣儿 四个枣儿 三个枣儿 两个枣儿 一个枣儿 这是一个绕口令 一口气说完才算好 2 换气练习 将下列一段文字读下来 依句号停顿换气 要有较明显的换气动作 体会呼与吸的要领 不是句号处不换气 反复练习 直至能自然地换气 流畅的读下来 望夜空 满天星 光闪闪 亮晶晶 好像那 小银灯 大大小小密密麻麻 闪闪烁烁数不清 仔细看 看分明 原来那群星 分了星座还起了名 按亮度 分了等 一等 二等 三等 四等 五等 六等一共分六等 谁最亮 是一等 谁最暗 是六等 一等到六等 总共不过6900多颗是恒星 星空中 还能看见那大行星和卫星 小行星和彗星 更有那无数无名点点繁星看不清 要想看清它 请你借助现代化的天文望远镜 二 口才的吐字归音训练吐字归音 吐字归音是中国传统戏曲语言的一个术语 主要是指在吐字发声时 要咬准字头 主指声母 吐清字腹 主指韵头和韵腹 收住字尾 韵尾 吐字腹时应清晰 实在 响亮 一 吐咬清晰 喷崩法 咬字时 吸足气流 双唇紧闭 爆破除阻将字音吐送出 声母是BP的字均可 eg 八百标兵奔晰 咬字头时应准确 干脆 有力 北坡 炮兵并排北边跑 炮兵怕把标兵碰 标兵怕碰炮兵炮 弹舌法 利用舌头的弹力 将字有力且富有弹性地弹吐出来 声母是DT的字 均可 eg 调到大岛打大盗 大盗太刁投短刀 推打叮当短刀掉 踏盗得刀盗打倒 震牙法 吐字时 气流强烈震动牙齿 牙齿有明显的震动感 以求字音响亮有力 声母是J R的字 可使用震牙法 eg 急剧 竞技 容忍 仁人 境界 阶级 交换 阶级 经济 柔润 忍辱 仍然 软弱 三 共鸣 一 人的共鸣器以咽腔为主分为中 高 低三区共鸣中音共鸣区 咽腔共鸣 是指硬 软腭以下 胸腔以上的各共鸣器 这是语音的制造场 人体最灵活的共鸣器高音共鸣区 头腔与鼻腔共鸣 音流通过这里 可获得高亢华丽 饱满明亮的声音低音共鸣区 主要指胸腹共鸣 它可获得深沉 低缓的声音 二 共鸣训练1 哼鸣练习 2 模仿气笛 DI 3 夸张四声练习山 明 水 秀鲲 鹏 展 翅暴 雨 狂 风 四 声音色彩 一 声音色彩 声音色彩是指声音表达出来的语句情感色彩的外部体现 二 声音色彩训练1 停与连的训练例一中国队 打败了美国队 获得了冠军例二王后听说白雪公主还活着 气得直咬牙齿 哼 哼 谁比我还美丽 我 就要害死谁 例三自古被称作天险的长江 被我们 征服了例四她吓昏了 我 我 丢了 佛莱思节夫人的 项链了 2 轻与重的训练例一我们是中国人 我有一颗中国心例二有的人活着 他已经死了 有的人死了 他还活着 例三这样的好心人 太少了例四看吧 它飞舞着 像个精灵 高傲的 黑色的暴风雨的精灵 它一边大笑 它一边高叫 它笑那些乌云 它为欢乐而高叫 3 起与伏的训练起伏又叫升降 即语调的高低 起伏技法要综合运用音量的轻重强弱 音调的抑扬顿挫 节奏的快慢变化 语速的停顿等连接来体现 例一英雄已经离开了我们 但他们的精神永远长存 我们永远记念他们 学习他们 平直调 表示庄重 严肃 思考 冷淡 麻木的感情 例二他是一个了不起的人才 下降调 表示赞美 肯定 结束等感情 例三难道你就觉得它只是树 难道你不想到它的朴质 严肃 坚强不屈 至少也象征了北方的农民 上扬调 表示反问 疑问 惊讶 鼓动等感情 例四他的风格啊 哼 真是太高了 曲折调 表讽刺 反语 双关等感情 口才基本功训练1 新脑筋 老脑筋 老脑筋可以学成新脑筋 新脑筋不学就成老脑筋2 大门外有四辆四轮大马车 你爱拉哪两辆来你拦哪两辆3 知道就说知道 不知道就说不知道 不要知道说不知道 也不要不知道装知道 一定要做到不折不扣的真知道4 会炖我的炖冻豆腐 来炖我的炖冻豆腐 不会炖我的炖冻豆腐 别混充会炖 炖坏了我的炖冻豆腐5 粉红墙上画凤凰 凤凰画上粉红墙 红凤凰 黄凤凰 粉红凤凰 花凤凰 花凤凰飞上粉红墙 粉红墙上凤凰飞 6 山前有四十四棵小涩柿子树 山后有四十四只小死石狮子 小死石狮子咬着小死涩柿子 让小死涩柿子把小死石狮子给涩死啦 7 坡上立着一只鹅 坡下就是一条河 宽宽的河 肥肥的鹅 鹅要过河 河要渡鹅 不知是鹅过河 还是河渡鹅 8 妈妈骑马 马瘦 妈妈骂马 妞妞哄牛 牛拧 妞妞打字牛 9 镇江路 镇江醋 镇江名醋出此处 买错出处是错醋 错买名醋味儿不足 五 体态语言训练良好的演说姿势只有向你自己内心去找 因为好的姿势 完全从你对自己的兴趣和令人对你表示同感的欲望中发生出来 一种出于你内心自发的姿势 实在比一千条死的法则更有价值 戴尔 卡耐基 一 体态语言1 含义体态语言又称为身体语言 态势语言 和动作语言 它是指通过人体某一部分形态的变化来交流思想 表达感情的一种辅助性语言表现方式 2 体态语言的性质 没有声音的伴随性辅助语言3 体态语言的功能 替代功能 辅佐功能 调节功能 4 体态语言的特征 真实性 广泛性 直接性 区域性5 体态语言运用之注意 1 体态语言要配合有声语言同步进行2 恰到好处 适可而止3 符合语境与身份 二 体态语言运用技巧1 头部动作头部端正 表自信 严肃 正派 自豪 有勇气 头部向前 表倾听 期望 或同情或关心 头部向后 表惊奇 恐惧 或退让或迟疑 频频点头 表答应 同意 理解和赞许 不住摇头 表否定 反对 不满意 2 面部表情3 心灵之窗 眼睛第一 注意眼神表达的时间 与人交谈时 直视时间占谈话的三到六成 第二 注意眼神表达的区域近亲密注视 停留在两眼和胸部之间的三角形区域 远亲密注视 两眼和腹部之间的长方形区域 注 一般社交场合眼神停留在两眼与嘴部之间表愤怒 威严等 眼神停留在对方前额的一个假定三角区域第三 注意眼神表达的方式第四 眼神表示的态度 4 人的第二张脸 手与手势5 身体姿态体态训练 请注意观察你身边的人 进行类别 五 口才与社交礼仪 六 口才与思维 思维的广泛性思维的深刻性思维的精确性思维的敏捷性 七 语气 语势 类语言的运用 将进酒君不见黄河之水天上来 奔流到海不复回 君不见高堂明镜悲白发 朝如青丝暮成雪 人生得意须尽欢 莫使金樽空对月 天生我材必有用 千金散尽还复来 烹羊宰牛且为乐 会须一饮三百杯 岑夫子 丹丘生 将进酒 杯莫停 与君歌一曲 请君为我侧耳听 钟鼓馔玉不足贵 但愿长醉不愿醒 古来圣贤皆寂寞 惟有饮者留其名 陈王昔时宴平乐 斗酒十千恣欢谑 主人何为言少钱 径须沽取对君酌 五花马 千金裘 呼儿将出换美酒 与尔同销万古愁 再别康桥轻轻的我走了 正如我轻轻的来 我轻轻的招手 作别西天的云彩 那河畔的金柳是夕阳中的新娘波光里的艳影 在我的心头荡漾 软泥上的青荇 油油的在水底招摇 在康河的柔波里 我甘心做一条水草那榆荫下的一潭 不是清泉 是天上虹揉碎在浮藻间 沉淀着彩虹似的梦 寻梦 撑一支长篙 向青草更青处漫溯 满载一船星辉 在星辉斑斓里放歌但我不能放歌 悄悄是别离的笙箫 夏虫也为我沉默 沉默是今晚的康桥 悄悄的我走了 正如我悄悄的来 我挥一挥衣袖 不带走一片云彩 撑着油纸伞 独自彷徨在悠长 悠长又寂寥的雨巷 我希望逢着一个丁香一样地结着愁怨的姑娘 她是有丁香一样的颜色 丁香一样的芬芳 丁香一样的忧愁 在雨中哀怨 哀怨又彷徨 她彷徨在这寂寥的雨巷 撑着油纸伞像我一样 像我一样地默默彳亍着冷漠 凄清 又惆怅 她默默地走近 走近 又投出太息一般的眼光 她飘过像梦一般地 像梦一般地凄婉迷茫 像梦中飘过一枝丁香地 我身旁飘过这个女郎 她默默地远了 远了 到了颓圮的篱墙 走尽这雨巷 在雨的哀曲里 消了她的颜色 散了她的芬芳 消散了 甚至她的太息般的眼光丁香般的惆怅 撑着油纸伞 独自彷徨在悠长 悠长又寂寥的雨巷 我希望飘过一个丁香一样地结着愁怨的姑娘 第三讲演讲一 演讲的类型与特点 一 从功能上分 演讲分为五种 第一 使人知 演讲 功能 传达信息 阐明事理为主要功能的演讲目的 使人明白特点 知识性强 语言准确 第二 使人信 演讲 EG 恽代英 怎样才是好人 目的 使人依赖 相信特点 观点独到 正确 论据翔实 确凿 论证合理 严密第三 使人激 演讲 EG 马丁 路德 金 在林肯纪念堂前的演说 鲁迅 纪念刘和珍君 特点 使观众激动 在思想感情上与言者产生共鸣 第四 使人动 演讲特点 比 使人激 更进一步 可使听众产生一种欲与演讲者行动的想法 EG 戴高乐 告法国人民书 第五 使人乐 演讲功能 调节情绪 活跃气氛特点 语言幽默 材料诙谐 二 从表达形式上分 可分为三种第一 命题演讲含义 由别人拟定题目或演讲范围 并经过准备后所做的演讲 类型 半命题和全命题特点 主题鲜明 针对性强 内容稳定 结构完整 第二 即兴演讲含义 演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面 情境 人物临时起兴发表的演讲特点 有感而发 时境感强 篇幅短小 要求演讲者紧扣主题 言简意赅第三 论辩演讲含义 由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋 其目的是坚持真理 批驳谬误 明辨是非 EG 法庭辩论 外交辩论 赛场辩论 生活辩论特点 针锋相对 短兵相接 我有一个梦想一百年前 一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言 今天我们就是在他的雕像前集会 这一庄严宣言犹如灯塔的光芒 给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望 它的到来犹如欢乐的黎明 结束了束缚黑人的漫漫长夜 然而一百年后的今天 黑人还没有得到自由 一百年后的今天 在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下 黑人的生活备受压榨 一百年后的今天 黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上 一百年后的今天 黑人仍然萎缩在美国社会的角落里 并且意识到自己是故土家园中的流亡者 今天我们在这里集会 就是要把这种骇人听闻的情况公诸于众 我并非没有注意到 参加今天集会的人中 有些受尽苦难和折磨 有些刚刚走出窄小的牢房 有些由于寻求自由 曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击 并在警察暴行的旋风中摇摇欲坠 你们是人为痛苦的长期受难者 坚持下去吧 要坚决相信 忍受不应得的痛苦是一种赎罪 让我们回到密西西比去 回到阿拉巴去 回到南卡罗莱纳去 回到佐治亚去 回到路易斯安那去 回到我们北方城市中的贫民和少数民族居住区去 要心中有数 这种状况是能够也必将改变的 我们不要陷入绝望而不能自拔 朋友们 今天我对你们说 在此时此刻 我们虽然遭受种种困难和挫折 我仍然有一个梦想 这个梦想是深深扎根于美国的梦想中的 我梦想有一天 这个国家会让起来 真正实现其信条的真谛 我们认为这些真理是不言而喻的 人人生而平等 我梦想有一天 在佐治亚的红山上 昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起 共叙兄弟情谊 我梦想有一天 甚至连密西西比州这个正义匿迹 压迫成风 如同沙漠的地方 也将变成自由和正义的绿州 我梦想有一天 我的四个孩子将在一个不是以他们肤色 而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活 我今天有一个梦想 我梦想有一天 阿拉巴州能够有所转变 尽管该州州长现在仍然满口异议 反对联邦法令 但有朝一日 那里的黑人男孩和女孩将能够与白人男孩和女孩情同骨肉 携手共进 我今天有一个梦想 我梦想有一天 幽谷上升 高山下降 坎坷曲折之路成坦途 圣光披露 满照人间 这就是我们的希望 我怀着这种信念回到南方 有了这个信念 我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石 有了这人信念 我们将能把这个国家刺耳的争吵声 改变成一支洋溢手足之情的优美交响曲 有了这个信念 我们将能一起工作 一起祈祷 一起斗争 一起坐牢 一起维护自由 因为我们知道 终有一天 我们是会自由的 在自由到来的那一天 上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支歌 我的祖国 美丽的自由之乡 我为您歌唱 您是父辈逝去的地方 您是最初移民的骄傲 让自由之声响彻每个山岗 如果美国要成为一个伟大的国家 这个梦想必须实现 让自由之声从新罕布什尔州的巍峨峰巅响起来 让自由之声从纽约州的崇山峻岭响起来 让自由之声从宾夕法尼亚州阿勒格尼山的顶峰响起来 让自由之声从科罗拉多州冰雪覆盖的落矶山响起来 让自由之声从加利福尼亚州蜿蜒的群峰响起来 不仅如此 还要让自由之声从佐治亚州的石岭响起来 让自由之声从田纳西州的了望山响起来 让自由之声从密西西比州的每一座丘陵响起来 让自由之声从每一片山坡响起来 当我们让自由之声响起来 让自由之声从每一个大小村庄 每一个州和每一城市响起来时 我们将能够加速这一天的到来 那时 上帝的所有儿女 黑人和白人 犹太人和非犹太人 新教徒和天主教徒 都将手携手 合唱一首古老的黑人灵歌 终于自由啦 终于自由啦 感谢全能的上帝 我们终于自由啦 三 从内容上 演讲分为五种 政治演讲 为了一定的政治目的 出于某种政治动机 就某个政治问题以及与政治有关的问题而发表的演讲均属此 如外交演讲 军事演讲 政府工作报告 政治宣传等 生活演讲 学术演讲 演讲者就某些系统 专门的知识和学问而发表的演讲 法庭演讲 指公诉人 辩护代理人 律师在法庭上所作的演讲 法庭演讲有公正性和针对性强的特点 宗教演讲 二 演讲的特征 一 现实性 二 个性化 三 艺术性 四 综合性 五 逻辑性 六 针对性 七 感染性演讲者要有鲜 三 演讲稿 一 写作过程选题 确立主题 搜集资料 筛选事例 拟定结构 锤炼语言 校正观点 增删材料 变换手法 修饰语言 二 演讲稿的润色兴趣所在 围绕主题 简明扼要 富有感染力 吸引听众 正确的政治性 怎样来预演 大声地念出你的稿子 四 演讲常用口才技巧 一 确定风格风格种类 第一 颂扬为主的演讲第二 批判 揭露 谴责为主的演讲第三 反思型演讲 二 语音语调技巧 一般来说 升调传达着激昂的情绪 如兴奋 愤怒 谴责 疑问 降调则表达灰暗的情绪 如悔恨 伤心 失望和郁闷等 本篇演讲就是善于运用语调的变化的优秀范例 抑扬顿挫折 张弛结合 尤其是后半部分 通过语调的激越高亢以及反复的手段 将演讲推至最高潮 三 营造高潮的技巧1 重复2 排比3 结尾 四 巧妙引用1 引用材料尽量简短 选择与演讲主题相关的部分 2 使引用的材料有机地成为演讲的一部分 3 不要重复引用 除非特别强调 4 引用准确 不要断章取义 五 演讲开头的技巧 设问 悬念 开门见山式 说明题目式 抒情式 叙述式 诗词格言开头 道具展示式 新闻导入式 1 入题要快2 破题要辞