莫--总裁演说技巧(A版).ppt

总裁演说技巧 主讲 莫正豪 志 机会 准备 坚持 80 来自于心理素质 20 来自于方法技巧 演讲就是不管有多少人都要用百分之一万的力量 成功 总裁演说技巧 演讲高手都是调情高手 讲听众喜欢的 轻松 快乐 自在氛围 演讲高手都是创造氛围气场高手 气场氛围都是无形的说服力 无形的能量场 演讲法门 打开互动感觉的开关1 讲话讲半留半 一半让听众参与进来触为一体 2 好的演讲让听众参与进来 感觉自己在讲并立刻参与进来 3 演讲就是把我的演讲变成我们的演讲 4 在上台演讲之前设计好我要发问的问题 5 三个 带动 1 演讲来自于带动 当你举手的时候 2 听众也会带动 配合的人会得到肯定 鼓励 3 演讲就是带动鼓掌6 演讲时一种节奏 演说是一门艺术 7 备课更重要时找到那种感觉 有感觉就有杀伤力 8 有感觉的讲话 讲有感觉的话 9 状态决定感觉 有感觉就有杀伤力 10 学习在于重复 重复是学习之母 11 人一但相信就等于自我催眠 12 演讲不等于讲理论 讲方法 更重要讲听众可操作的行动方案 好的演讲应该遵循的原则 1 给予 好处 演讲就是要持续的给听众好处 听众有好处对你就会有好感 更配合准备小礼物 互动之用 2 练习 好的演讲是练出来的 练习让一切变得更美好 后天的练习创新 成就辉煌的一生 定自己定天下 建立帮助别人的心态 为使命而不是为钱 角色改变 我就是超级演说家 互尊为师 人生不设限 就会精彩无限 演讲需要随时做总结 突出重点 看起来像演说家比演说家重要 如何化解恐惧 一开场不控场就失去会场1 一上台就想如何对别人有帮助 演讲就等于帮助 帮别人就不要不好意思 2 拿起话筒就进入唯我独尊的状态 一上台一讲话就会兴奋 兴奋是种状态 3 必须明确我演讲的核心是什么 4 带着 道具 上场 道具让演讲更形容 直观 容易 5 三定 站定 笑定 眼定 化解恐惧的七大信念 信念就是坚定不疑的观念生命是信念运作的结果1 没有害怕与不害怕 只有是否习惯 2 紧张是正常的 因为我在乎听众 3 一切都是假象 事实根本就不存在 4 勇敢面对恐惧 恐惧就会消失 怕就做最怕的事情 化解恐惧的七大信念 5 人生只有丢脸 才能赏 长 脸 出丑才会成长 6 我是发自内心的想帮助别人 没有什么不好意思 7 别人能够做到的 我也一定可以做到 而且会做得更好 化解恐惧的八大法门 1 暗示法 我是我认为的我我的演讲超级大成功我的演讲超级大轰动我的演讲超级震撼精彩无比全场所有听众都会为我欢呼 呐喊 尖叫我的演讲即将改变无数人命运 化解恐惧的八大法门 2 数数法 数数时转移恐惧 3 放松法 深呼吸 听轻音乐 讲话时淡定从容 挥洒自如 4 动作法 动作创造情绪 慢跑 踢脚 打拳 扩胸听激励音乐 1秒钟进入巅峰状态 化解恐惧的八大法门 5 场地法 提前到现场熟悉场地 围绕会场慢跑10圈试讲找到感觉 对会场越熟悉了解都会有自信 6 准备法 准备比能力经验更重要 7 冥想法 预演成功的图画画面 场景 感觉 8 试讲法 提前讲3 5遍 找到感觉 提前进入状态成功唯一的捷径就是用心 不可思议的开场秘诀 1 一句话开场 这句话深深理解这句话与听众身份相吻合最有感觉 深深地理解2 名人名言开场 3 发问开场 演讲就是一问一答发问让听众思考 发问激发学员的渴望 发问让学员快速进入状态 不可思议的开场秘诀 4 游戏开场 轻松 快乐方式让听众参与来互动 参与 拉近距离5 笑话开场一则笑话 幽默 风趣学习从快乐开始所讲笑话与所讲内容有所关联 不可思议的开场秘诀 6 故事开场 3 5分钟 不害怕 不后悔我的演讲将用一个动人的感人的故事来开场亲眼看到 亲耳听到 亲身经历终身难忘 充满智慧 意义重大7 诗歌 散文朗诵开场我最喜欢的诗歌 8 借助 道具 开场乔 吉拉德 世界销售冠军连续12年被 吉尼斯世界记录大全 评为世界零售第一 连续12年平均每天销售6辆车 至今无人能破 被吉尼斯世界记录誉为 世界最伟大的销售员 迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员 乔 吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录 1 平均每天销售6辆车 2 最多一天销售18辆车 3 一个月最多销售174辆车 4 一年最多销售1425辆车 5 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车 不可思议的开场秘诀 不可思议的开场秘诀 9 歌声开场一首有感觉的歌 有代表的歌10 舞蹈开场 无懈可击的自我介绍 1 我的出生 家庭环境 成交在于全方位 演讲就要对比手法 过去现在发生变化2 介绍我的老师 师出有名者胜3 介绍我身边的朋友 通过我的朋友来彰显我的势力4 我曾经获过什么奖 十佳能手 帮助10个成为总经理 我曾经取得什么成就 我帮助 影响 成就过什么人 无懈可击的自我介绍 5 我十年梦想 目标 计划演说家三个角色 编剧创造故事 设计架构导演布局演员 设计演讲稿七大黄金问句 一 我是谁 无懈可击的自我介绍 三分钟演说二 我将要讲什么 开门见山 主题 核心 推崇 塑造三 你凭什么听我讲 我是专家 我是权威四 我讲的对你有什么好处 顾客愿意听是对他有利益关系把好处说够 痛苦说透追求快乐 逃避痛苦 设计演讲稿七大黄金问句 在设计演讲稿中明确演讲内容 我对听众有什么好处加入我们公司10大好处购买我们产品10大好处 设计演讲稿七大黄金问句 五 如何证明我讲的真的 对的 有效的 1 顾客见证 2 媒体见证 打广告不如做新闻 3 名人见证 好的营销一定好的产品 4 伟人见证见证工具 文字 图片 视频 第三方见证 实物 立体视角 献身说法 顾客见证 设计演讲稿七大黄金问句 六 你为什么要按我讲的去做七 为什么立即就要按我所讲的去做挖痛苦 给解药你按我所讲的去做就可以获得解脱 拥有自己想要的 健康 财富 自由 成功 快乐 幸福 如何设计演讲稿 1 明确演讲的目的 1 总结优异成绩 2 成长的空间 3 诚实的检讨过去 4 让更多的人充满信心 5 目标利众 目的利己 让听众信任我 喜欢我 高度认同 崇拜我 6 我要达成目标 明确演讲下来我要拿到的成果 7 以终为始 如何设计演讲稿 2 明确主题 1 熟悉的主题 2 喜欢的主题 3 渴望表达的主题 4 一致性的主题 5 能引发共鸣的主题 6 对听众有帮助的主题 7 讲好 讲清楚 讲精彩的主题 如何设计演讲稿 3 找素材 素材是更好丰富演讲内容4 写提纲 提纲就是主题架构 开始 主体 中心 结尾 如何设计演讲稿 开场观点 无条件付出 爱是一切动力源泉 爱一旦增加一切即将改变 观点是为了更好的支撑主题讲故事 一个观点 两到三个故事名人伟人的故事 我的我们的故事设计高潮 引爆点 高潮是可以设计 故事情节设计高潮给出很棒的建议精彩的结尾结论 结论是升华演讲 如何设计演讲稿 5 试讲 试讲就是提前找到感觉 进入状态6 修正 引进 完善 精进7 演练 演练的次数决定熟练的程度熟练的程度决定发挥自然度8 准备的演赛 国王的演讲 电影 凡事都有更好的办法 演说家的十大法门 1 开场要有吸引力第一印象由7秒决定2 观点要有震撼力在观众心中炸弹感觉3 表情要有亲和力要有婴儿般微笑4 肢体要有感召力 眼睛 耳朵 嘴巴 开卷有益 开口有才 记笔记 动手势 乐分享 凡事都有更好的办法 5 内容要有说服力说服力就是含金量6 情感要有影响力以情动人 动情动人7 故事要有感动力感动自己感动听众8 思想要有洞见力洞见 深度9 精神要有穿透力入耳 入脑 入心 入神10 结尾要有行动力 提升公众演说八大方案 1精力充沛 深呼吸 早中晚各10次 有氧运动 散步 充足睡眠 适当运动 静坐 休整 提升公众演说八大方案 2 模仿方案学习证明有效的成功方法 抄 复制 改 完善 研 研究研发 发 发明 创造 生发智慧 提升公众演说八大方案 3 朗诵练习方案诗歌 散文 成功哲学 朗诵积累词汇 找到语感 练习口腔肌肉练习声音 速度 可快可慢 声音力量 可高可低 可刚可柔练习声音节奏把朗诵变成一种习惯 提升公众演说八