2011年5月份经营计划

关于下达 2011 年 5 月份经营计划的通知 各县（市）分公司 、 社会渠道管理中心、营业厅管理中心 ： 为进一步提高用户和收入规模，提升新增市场占有率，做好春季各类庙会摆台展卖，实现淡季不淡，按照省分“农村市场要规模，城市市场要效益”工作思路，现将 五 月份 经营 工作安排如下 ： 一、活动时间： 2011年 5月 1日 -2011年 5月 31 日 二 、产品政策 （一 ） 3G业务 1、调整 3G 基本套餐 C （ 1）将 46 元档套内语音分钟数由 220分钟增加至 260 分钟， 66 元档套内语音分钟数由 320分钟增加至 380分钟。 （ 2）将 46 元档套 外语音单价由 0.25元 /分钟下调为 0.20元 /分钟。 （ 3）将套餐中“基本通话拨打”的表述改为“本地通话拨打”，含义不变。 （ 4）将套餐包含的 M、 T及可视电话分钟数改为赠送。 （ 5）将套餐部分内容表述方式进行微调。 调整后， 3G 基本套餐 C具体资费如下： 月费（元） 套餐类型 套餐包含 套餐超出及其他业务收费 赠送 本地通话拨打分钟数 国内流量 接听免费 国内语音拨打(元 /分钟 ) 国内 流量 国内可视电话拨打 其他业务 M个数 T个数 国内可视电话拨打分钟数 增值业务 46 C 260 40MB 国内（含可视电话） 0.20 0.0003 元/KB 0.60元 /分钟 执行标准资费 3 5 5 来电显示、手机邮箱 66 C 380 60MB 0.20 6 10 10 96 C 550 80MB 0.15 12 20 10 2、调整 3G 基本套餐 A、 B （ 1）将套餐包含的 M、 T及可视电话分钟数改为赠送。 （ 2） 将套餐部分内容表述方式进行微调 调整后， 3G 基本套餐 A、 B具体资费如下： 月费(元 ) 套餐类型 套餐包含 套餐超出及其他业务收费 赠送 国内语音拨打分钟数 国内 流量 国内短信发送条数 接听免费 国内语音拨打( 元 /分钟 ) 国内 流量 国内可视电话拨打 其他业务 M个数 T 个数 国内可视电话拨打分钟数 增值业务 46 A 50 150MB 0 国内（含可视电话） 0.25 0.0003元 /KB 0.60元 / 分钟 执行标准资费 3 5 5 来电显示、手机邮箱 66 A 50 300MB 240 0.20 6 10 10 96 A 240 300MB 0 0.15 12 20 10 126 A 320 400MB 20 20 15 156 A 420 500MB 20 40 20 186 A 510 650MB 20 40 20 226 A 700 750MB 30 40 25 286 A 900 950MB 40 50 30 386 A 1250 1.3GB 50 50 50 586 A 1950 2GB 60 100 100 886 A 3000 3GB 90 120 180 月费(元 ) 套餐类型 套餐包含 套餐超出及其他 业务收费 赠送 国内语音拨打分钟数 国内 流量 接听免费 国 内 语音 拨 打( 元 / 分钟 ) 国内 流量 国内可视电话拨打 其他业务 M个数 T 个数 国内可视电话拨打分钟数 增值业务 46 B 120 40MB 国内（含可视电话） 0.25 0.0003元 /KB 0.60元 / 分钟 执行标准资费 3 5 5 来电显示、手机邮箱 66 B 200 60MB 0.20 6 10 10 96 B 450 80MB 0.15 12 20 10 126 B 680 100MB 20 20 15 156 B 920 120MB 20 40 20 186 B 1180 150MB 20 40 20 请各单位抓住本次 C套餐优化调整内容，加大 C套餐的推广力度。 3、停止办理 10户终端合约计划送一部手机的政策。 4、 5 月份继续执行预存固话话费返 3G优惠积分政策。 5、 5月份会陆续到货 iphone4白色机器，因白色 iphone4货源比较稀缺，要求各单位不得裸机销售白色 iphone4，且须结合 386 元及以上套餐进行销售。 （ 二 ） 2G业务 1、 调整部分。 (1)新势力大众 市场 入网政策进行调整 : 产品 号码资 源 售价 内容 优惠 赠送增值业务体验优 惠 一次性佣金：社会 渠道 新势力 16元 UNI 套餐09 版 A（ OCS） 不区分 60 12 元自由话费 +48元 3个月套餐费 赠送 48 元套餐使用费（ 16 元*3） 赠送 2 个月炫铃 +2 个月手机报 +手机邮箱 0元包 500M 25 元 /户 +达量奖 备注：达量奖执行标准同如意通。 (2)如意通品牌执行政策归整如下： 套餐 号码 售价 政策内容 赠送优惠 赠送增值业务 体验优惠 佣金 如意通畅听B20 套餐 普通号 50 元 14 元自由话费36 元月租 (6 元 *6个月 ) 赠送 50 元本地话费 (5 元 *10 个月 ) 2个月炫铃功能费、 2 个新闻早晚报； 23 元 +达量奖 带 4 号 18 元自由话费32 元月租 (4 元 *8个月 ) 赠送 60 元本地话费 (5 元 *12 个月 ) 双 4 号 23 元自由话费27 元月租 (3 元 *9个月 ) 如意通吉祥D13 套餐 不区分 50 元 25 元自由话费 +25元分摊话费 (5*5个月 ) 赠送 60 元本地话费 (5 元 *12 个月 ) 2 个月天气预报、 2 个月新闻早晚报 如意通畅听E18 套餐 普通号 50 元 20 元自由话费 +30元话 费分摊 (5 元*6 个月 ) 赠送 50 元本地话费 (5 元 *10 个月 ) 2个月新闻早晚报；必须开通手机邮箱 0 元包500M； 带 4 号 赠送 60 元本地话费 (5 元 *12 个月 ) 2、 继续 执行 政策 ： （ 1） 大众市场 世界风（除 40包 100、 68 包 200 政策） 按现行政策继续执行。 （ 2） 小灵通转网单卡及终端入网政策按 关 于下 达 小 灵 通 转网 活 动 方案的通知 及 小 灵 通 转网 存 话费 送手机活 动 通知文件内容 继续执行。 （ 3） 优学通、手机家长学校按照 关 于下 发 2011 年中小 学 市 场 用 户赠 卡政策和流 程的通知文件政策执行。 （三） 手 机 -增值业务 1、活动重点： 3G 户均流量、手机电视、手机阅读、手机音乐、手机报、手机邮箱、来电显示； 2、活动考核指标： 3G 户均流量、手机电视、手机阅读、手机音乐、手机报、手机邮箱、来电显示； 3、活动内容和计划目标见附件一增值部分； 4、工作要求： （ 1）对于新入网政策中需要开通的增值业务必须 100开通，具体开通流程见政策售价表； （ 2）手机电视： 96 元套餐： 入网当月全月套餐必须开通 CCTV1 综合频道包月产品 12M/月 ,不含IPHONE用户 . 126 元以上套餐：入网当月全月套餐 必须开通央视直播多频道包月 19M/月 , 不含 IPHONE用户 . （ 3）手机阅读： 96 元 -126 元套餐：入网当月全月套餐必须开通手机阅读 15T 图书包月产品（首月免月租），不含 IPHONE用户 . 156 元以上套餐：入网当月全月套餐必须开通手机阅读 5 元图书包月（ T），不含 IPHONE用户 . 5、注意事项： （ 1）对于 OCS 产品套餐，在做炫铃免费体验时，必须先开通炫铃按月优惠的客户化优惠之后再开通炫铃功能，否则用户不能享受免费优惠； （ 2）对于入网当月使用标准套餐、减半套餐的 3G 用户须在次月 5 号前完成手机电视 、手机阅读包月产品的开通工作 . （ 3） 对于 OCS 产品套餐，在做增值业务体验开通时，每个号码每月只能开通一次优惠，连续操作超过一次，即会按标准资费收取，用户不能享受免费优惠 （四） 宽带业务 1、调整政策：新装单产品短期（ 3月 /4 月 /5 月） 宽带 必须受理为预付费套餐，融合业务除外。 2、 5 月起， DVD续费不再赠送固话 60 元话费。 3、 其他政策按照 4月份继续执行。 （五）固定电话业务 按照 4月份继续执行不变。 （六）融合业务 1、 政策调整 ： （ 1） 新增融合产品： 3G宽带 1+1（ 3G 66 元套餐） 套餐名称 产品组合 入网条件 套餐内容 产品优点 3G 宽带1+1 1 部宽带+1部 3G手机 老用户直接办理；若无宽带免费为用户办理宽带一部并办理 3G 宽带 1+1 业务；若无 3G按照现行入网条件入网之后再办理 3G 宽带1+1 业务 联通 3G 96 元以上套餐用户，使用 4M 宽带每月 30 元； 66 元套餐用户，使用 2M宽带每月 30 元，使用 4M 宽带每月 40 元 用 3G 卡，每月宽带只收30 元 可免费为用户装一个与宽带同址的 0 月租固话（不送话机） （ 2）融合业务其他政策按 照 4月份继续执行不变 。 以上政策具体内容详见附件一 2011年 5月份产品政策 四 、奖励（含佣金、业务发展奖标准） （ 1） 2G 业务 ： 如意通大众市场 50 元售价政策奖励标准为 23 元 +（达量奖） /户 。 新势力大众市场 60元售价政策奖励标准为 25元 +（达量奖） /户。 （ 2） 达量奖标准 说明 如下： 月新增 30 60 户（含），在正常佣金基础上，每户另奖励 4元；（新增指：当月新入网当月通话用户参与，下同）。 月新增 61 100户（含），在正常佣金基础上，每户另奖励 5元。 月新增 101 户以上，在正常佣金基础上，每户另奖励 7元。 每月兑现上月奖励。 参与渠道 ： 所有城乡社会渠道（含沃店、信息港、电话营销） （ 2） 3G 业 务 ： 类型 套餐 自有渠道 社会渠道 一次性奖励 一次性奖励 达量奖 话费分成 合作厅（单店） 新农村信息港、沃连锁服务站（单店） 每月达到 每户奖励 每月达到 每户奖励 单卡 46 元套餐 25 7 2 户 20 元 当月不离网不欠费，计提套餐月费的 10%，计提24 个月 66 元套餐 35 10 3 户 25 元 96 元及以上套餐 55 20 4 户 30 元 合约计划（含终端合约、 存费送费合约） 46 元以上套餐 合约计划占比 奖励标准 35 5 户 35 元 5 户 35 元 20%以下 0 15 户 40 元 15 户 40 元 20%-30% 20 30 户 45 元 30 户 45 元 30%-40% 30 50 户 50 元 50 户 50 元 40%以上 35 60 户 60 元 60 户 60 元 本地无线上网卡 本地预付费包 A、B 80 240 按照一季度本地无线上网卡佣金体系执行 本地预付费包 C 40 300 元包 3G 卡 20 30 600 元包 6G 卡 40 60 说明： 社会渠道达量奖发放标准：入网次月按照达量奖标准发放 ， 参与达量奖的号码必须在网三个月以上，若入网三个月内欠费离网，将在第四个月佣金中对欠费离网的用户扣除达量奖。 （ 3）宽带 ： 社会渠道的 包年 宽带新装 、 续费 佣金 为 30 元 /户 ，非包年宽带佣金为 15元 /户 。 自有渠道的 包年宽带 续费发展奖 30 元 /户，包年宽带 新装 业务发展奖同 本单位 续签率挂勾 ，按下表标准执行： （ 4） 融合业务 ： 完成融合业务净增计