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药店布局宝典之布局三式作者：张阳 来源：瑞商网 门店布局是一门综合学问，需要考虑的因素包括：药店的定位、顾客的需求、竞争需求、市场需求、安全需求、费用需求等等，然后在此基础上进行顾客动线设计、关联设计等，达到布局规划合理、科学，至少能提升门店5%的销售业绩。如果你还在寻找客流上升的空间，不妨在门店布局方面下下功夫！ 门店的布局是最基础、最重要的工作，假设我们闭门做规划图的话首先也要知道现在经营哪些品类，具有竞争力的品类有哪些，然后根据面积设定收银台的位置、顾客动线、磁点设置、灯光走向及亮度、屋顶高度、办公室、甚至是厕所的位置等。这样就可根据品类考虑陈列道具样式，比如药妆、中药饮片、大件器械等。 那我们来看看，连锁药店布局销售的模式有哪几种呢？ 1、闭柜模式：处方药、中药饮片通常采用闭柜销售。 2、开架模式：其它品类基本开架销售。 熟悉这两种门店布局销售模式之后，我们来分析下门店布局实用三式孰优孰劣： 1、格子式布局 优点： （1）、可以充分的利用我们卖场的空间； （2）、由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于顾客选购商品； （3）、有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作； （4）、易于采用标准化货架，可节省成本等等。 缺点： （1）、当顾客比较多的时候，较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉； （2）、室内装修方面创造力有限； （3）卖场气氛比较冷淡、单调。 2、岛屿式布局现实中一些药店岛屿式的布局 优点： （1）、顾客动线比较丰富； （2）、布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所； （3）、同时，增加门店里气氛活跃度，使消费者增加购物的兴趣，并延长逗留时间，进而方便我们推介。 （4）、容易引起顾客冲动性购买，满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。 缺点： （1）、容易造成营业员的局限性； （2）、有些铺张浪费空间； （3）、不方便关联销售。 3、自由流动式布局 优点： （1）、货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台； （2）、卖场氛围融洽，可促成顾客的冲动性购买； （3）、便于顾客自由浏览，不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 缺点： （1）、顾客拥挤在某一柜台时，不利于分散客流； （2）、不能充分利用卖场，要注意商品安全的问题。 编辑小结 上面讲的销售布局模式，大家可以参照自己门店，对其优点进行放大，缺点就想办法规避。除了中规中矩的布局原则，屈臣氏发现式陈列原则：“创造一个友
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