营销技能大赛策划书.doc

“BLY花韵”花卉盆栽市场营销策划书 参赛组长：施浩龙 国营14-1 参赛组员：吴斌 工程13-1 陈思宇 会管13-3 李昌勇 会管13-3目录一、 策划背景-3 二、项目介绍- 3 1、项目信息 - 3 2、经营范围- 4 3、经营理念- - 4 三、 策划目标- -4 1、参赛目的-42、人员组织-4四、 营销产品 - 5 1、产品定位-52、消费群体定位-53、进货渠道 - 54、SWOT分析 - 6 五、营销组织 - - 7 1、 产品销售 - - 7 2、定价- - - 73、促销-7六、营销预算与损益 - -8 1、成本分析-82、资金分析-一 策划背景云南财经大学中华职业学院第二届校园市场营销技能大赛即将开始，大赛采取“注册，经营，管理”的仿真市场形式，按“报名申请-资格审核-策划准备-营销实战-评比总结”的流程进行竞赛，旨在发掘同学的商业才华，锻炼团队合作能力，提高综合实践能力，提升学生专业技能。这为同学们提供了充分展示自己商业才华的机会，大家能够在这个舞台上得到很好的锻炼。“让营销实现梦想，青春就要飞扬”相信同学们能在此次校园市场营销技能大赛中获益匪浅。市场需求的增长是推动花卉盆栽行业发展的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高花卉盆景的市场需求量均有较大幅度的增长。随着经济的发展、现代生活节奏的加快，人们的压力也越来越大，人们的思想观念也在很大一定程度上改变，工作学习之余也要享受一下生活。抽时间感受一下大自然也是一种享受，将自己喜欢的花卉、植物盆景放在家里是大势所趋。尤其在校大学生，学习之余可以种花养草，发现花的美，陶冶情操。在校大学生人群集中，消费能力强，而以在校大学生为目标消费群体，鉴于以上形势，花卉盆栽在校园的市场潜力是很大的。二 项目介绍1.项目信息：BLY花韵从3月28号左右开始正式运营，迄今为止已经运营了一个月左右，校园地摊市场摆摊三次，每次都在进行微信公众号的推广，其私下也经常跟身边的朋友进行推广微信公众号。“BLY花韵”前期主要销售盆栽，以盆栽打入市场，把公众号推广出去到大皇马学子的微信里，励志打造一个人尽皆知的盆栽互联网销售平台。BLY中期开始慢慢接入鲜切花装饰的销售，同时向学校以外的昆明市区各个地区面对社会人士推广公众号，直到后期，大皇马盆栽几乎接近饱和，则主要以鲜切花装饰为主，市场可开拓到整个昆明。2.经营范围：主要经营花卉盆景类产品。分为艺术类、欣赏类、普通类三种。且不同种类的产品拥有不同的功效。例如芦荟具有美容的作用，可以用来防辐射的仙人掌，还有能净化空气的蟹爪兰、水仙等等。3.经营理念：我们坚持独立自主创新。我们的经营原则是：没有最好，只有更好。我们始终坚持客户至上的服务的态度，坚持科技创新的理念，坚持紧跟时尚、典雅的潮流，为您的生活增添新的气息。在此做出承诺免费送货上门。三 参赛目标1.参赛目的:（1）能够在此次校园市场营销技能大赛中充分的展示自己的商业才华，锻炼团队合作能力，提高综合实践能力，提升我们的专业技能。（2）获取营销利润。2.人员组织施浩龙，国际市场营销专业14-1班班长，参加过云南省大学生创新创业训练计划项目，能够团结同学，有较强的团队合作意识。作为此次活动的小组长，主要负责活动策划书的撰写以及商品的市场定位、消费群体的定位、进货渠道的联系，并对此项目进行SWOT分析.吴斌，工程管理13-1班学生，踏实勤干，具有极强责任心，平时严以律己，具有创业实践经历，有着一定的组织能力、积极参与学校组织的活动。在这次营销技能大赛中对我们的项目进行了商品销售、定价、促销方案的分析。陈思宇，会展经济与管理13-3班学生，有较强的责任心和集体荣誉感，认真负责；协调能力强，有较好合作意识和能力，积极参加团体活动。对此次活动进行了详细的商品成本分析，并进行财务预算。李昌勇，为人诚恳，人际交往能力强；乐观向上，兴趣广泛，极具创新意识和创新能力。对商业策划书进行了修改，并保持与斗南花卉批发市场的联系，以便能够随时供货。四 营销产品1.产品定位：主营中小型传统盆景、微型盆景、时尚家居装饰类盆景。我们的花卉盆景品种较齐全、价格低，并且在销售后会提供售后服务和花卉培养指导。2.消费群体定位：（1）销售盆栽客户群体：大皇马学生、各个超市及威尼斯的商铺、也可是休闲娱乐等地方。（2）鲜切花客户群体：云财中华、呈贡以及整个昆明市的各个咖啡厅奶茶店等文雅休闲娱乐的地方。3.进货渠道：享有“金斗南”之称的斗南花卉市场离我们的呈贡高校比较近，运输距离及调研便捷上具有优势条件。另外，它现已发展成为“中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场”。我们的花卉盆景主要从斗南花卉批发市场直接批发。4.SWOT分析优势：（1）花卉盆景种类多，价格低（2）消费群体集中，消费能力强（3）周到、贴心的售后服务劣势：（1）缺乏管理和经营经验（2）有些花卉生长周期较长，成本较大（3）缺乏专业的栽培技术机会：（1）有较广泛的消费群体（2）信息交流迅速，反馈及时易发现问题并寻找解决方案威胁：多数人不了解花卉盆景在日常生活中的作用五 销售组织1.产品销售：主要采取自销的方式。线上通过微信公众平台“BLY花韵”进行销售，线下通过地摊市场进行销售。对于花卉盆栽销售的宣传及促销（1） 宣传单宣传：整理一份宣传单，上面印有产品介绍、产品部分特色、联系方式、微信公众号、部分图片。打印好了分别在放学下课期间发放宣传单。（2） 微信公众号宣传：在摆摊销售盆栽的时候借助扫码关注享9折优惠的方式来使更多的人了解大皇马BLY花韵的存在，并且知道BLY是做什么的。（3） 私下也可跟身边的朋友说，请他们关注一下我们的微信公众号，只要有人关注，加上我们的推文和产品做得吸引人，还是有引人注目的地方还是能够吸引别人进来我们公众号查看的（4） 通过朋友圈转发推文、发布产品消息；通过qq空间发布产品消息来推广BLY2.定价序号商品名称数量单价/（单位：元）金额/（单位：元）1单桩发财树25205002亮金刚10101003蟹爪兰10151504网纹草108805富贵竹20224406碧玉25153757罗汉松15131958多肉类50115509袖珍椰子5105010金枝玉叶5157511迷你五编1018180合计1852695六 成本预算与损益1.成本分析（1）时间成本：花盆买来之后我们通过自己移栽来栽培，由于大家都没有什么经验，所以在移栽的时候花费的时间比较久，在时间成本这一方面上相对来说比较高。（2） 其他成本：a.盆栽运输费 b.移栽途中花卉损坏量 c.彩石费 d.营养土 e