新房事业部架构与职能.ppt

汉谷地产新房事业部2015 2016年工作计划HanGuEstatedepartmentworkplanfor2015 2016 目录contents 集团发展背景 集团企业文化 集团发展历程 集团转型方向 集团机构划分 新房事业部板块 架构 拓展 培训 操作方案 2014年中国地产市场从黄金时代进入白银时代 坐等客户变为主动出击 地产中介行业硝烟四起 变是唯一的不变 互联网思维提升用户体验 利好政策刺激有限 线上线下纷争不断 价格乱象服务取胜 吸引人才成主题 国家政策导向以市场为主 严控增量 盘活存量 并将出台不动产登记条例 降息降首付等 李克强总理在两会提出支持 促进房地产平稳健康发展 央行 财政部接连出台重磅政策 在整体舆论对楼市未来发展存在质疑的大环境下 2015年的政策暖风是一次强力回击 至少十年内 在中国 房地产仍然是最好的投资方式 企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises 2014年 全国地产开发投资95036亿元 住宅投资64352亿元 占房地产开发投资比重67 7 2014年 全国土地购置面积33383万平方米 土地成交价款10020亿元 2014年 商品房销售面积120649万平方米 商品房销售额76292亿元 2014年 商品房住宅销售面积下降9 1 销售额下降7 8 办公楼销售面积下降13 4 销售额下降21 4 商业营业用房销售面积增长7 2 销售额增长7 6 企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises 企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises 汉谷地产前身是保定四通房产 成立于2011年 历经15年发展 被评为 全国中介100强 中国房地产经纪诚信企业 2011年尝试开展 一二手联动销售 业务 业绩斐然 2014年建成了集合新房事业 二手事业 策划 营销 金融等地产闭环产业链 于2015年进军石家庄地产市场 现运用强大的商业模式 不断开辟全国市场 成为国内经纪行业里一支潜力巨大的新生力量 企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises 企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises 汉谷地产推出的新型中国式加盟提供全行业九大服务 彻底解决加盟商所有烦恼 公司快速成长 变是唯一的不变八达房产转变为汉谷集团新房事业部跟随集团部署全国四通房产转变为保定分公司二手房事业部 现组织架构不变 企业发展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises 保定地区店面分布图DistributionmapofBaodingareastores 汉谷地产保定地区经纪人分析AnalysisofBaodingareaagent 从2014年6月加盟 至今加盟店数量已达110家 经纪人400人 平均4人 店 年龄多为20 28岁 二手房销售平均000套 月 人均房源量为 套 人 人均带看量为 套 人 人均成交量为 套 人 业务量最多集中在20家店面 北部片区高于南部片区 东部片区高于西部片区 月均租房 套 平均 套 人 售房 套 平均 套 人 石家庄地区店面分布图DistributionmapofShijiazhuangareastores 汉谷地产石家庄地区经纪人分析AnalysisofShijiazhuangareaagent 从2015年1月加盟 至今加盟店数量已达40家 经纪人100人 平均2 5人 店 年龄多为20 28岁 二手房销售平均000套 月 人均房源量为 套 人 人均带看量为 套 人 人均成交量为 套 人 业务量最多集中在20家店面 北部片区高于南部片区 东部片区高于西部片区 月均租房 套 平均 套 人 售房 套 平均 套 人 架构与职能Structureandfunctions 集团的架构与职能Thegroup sstructureandfunctions 集中决策各城市一二手联动的方式方法并且指导各城市的分散操作 对接开发商 日常和联动时期对经纪人的培训工作等 经纪业务相关工作 执行并反馈总部的一二手联动方式方法 对接开发商 日常和联动对经纪人的培训工作等 经纪业务相关工作 新房事业部的架构与职能Thecauseofthestructureandfunctionofthenewpremises 研究并考察各城市一二手联动的方式方法并且科学的制定出各城市的操作办法 日常和联动时期对经纪人的培训工作 执行并反馈总部的一二手联动方式方法 对接开发商 日常和联动时期对经纪人的培训工作 日常平行管理 新房事业总部直接管理城市新房事业分部的绩效考核 市场调研 工作安排等 联动交叉管理 联动时期新房事业总部和二手房事业总部协调管理城市分部 进行联动工作安排等 新房事业部的管理Newbusinessdepartmentmanagement 新房事业部对集团的战略意义Thestrategicsignificanceofthenewpremisesdepartmentforgroup 实现集团商业模式最为直接的盈利点 加强加盟商的粘着度保障在各城市占有率 实现跨区域联动加强知名开发商粘着度 新房事业部的业务范围Newbusinessdepartmentbusinessscope 项目前期咨询顾问 一二手联动 项目代理 分销国内旅游地产 分销海外置业 商业地产代理与招商 新房事业部的操作理念Newdivisionconcept 联合线上预收款充分满足经纪人 良好使用拓客工具利用科技省时省力 全力合作大房企短好快去化五证齐全产品 不断升级一二手联动版本V1 0 V2 0 V3 0 新房事业部的操作办法NewdivisionWay 拓展培训服务模式 成功是可以复制的 新房事业部的操作办法NewdivisionWay 五证齐全 在当地有一定知名度和美誉度 合作的开发产品须为住宅产品等 在当地电商媒体里相对专业优秀 开发企业资源丰富 认可合作模式等 在当地中介市场有一定知名度 美誉度和占有率 认可合作模式等 新房事业部的操作办法NewdivisionWay 新房事业部的操作办法NewdivisionWay 新房事业部的操作办法NewdivisionWay 新房事业部的操作办法NewdivisionWay 新房事业部的2015工作目标 基于集团二手房事业战略 新房事业部的2015工作目标Newbusinessdepartmentworkplanfor2015 新房事业部的2015工作计划 半年 Newbusinessdepartmentworkplanfor2015 八达房产现行业务模块工作部署Currentbusinessmoduleworkdeployment 项目业务情况概述 目前代理业务项目共计4个按项目业态分为 住宅项目2个 商业项目1个 工业项目1个按区域分为 保定市区3个 满城县城1个 四个项目的剩余套数 1100套 八达房产由独立运营调整为集团新房事业部后 代理业务如何计划 按照集团合并后业务范畴进行部署 1 如保定区域可继续接代理业务 则加快优质项目跟进及签定工作2 如保定区域内不允许接代理业务 合作中的业务在集团下达要求后 可在2 3个月内把业务进行个人承包或其它形式进行安排 汉谷地产新房事业部管控与执行ManagementandexecutiveofHanGuEstatedepartment 渠道管控Channelmanagement 百人团队数名置业顾问对接百名经纪人大规模快速覆盖有效区域 集中最大力量聚焦客群中心 动态管控项目联动前启动动员大会激励经纪人 项目进行中每周启动店长会进行数据分析 目标播报 实时激励并调整渠道的人员 方法