极智供应链综合服务平台筹备可行性报告PPT课件.pptx

极智供应链综合服务平台 筹备可行性报告 2018 5 25 2019 12 29 1 2019 12 29 2 供应链的发展前景及市场定位 供应链综合服务平台 下称平台 是指基于电子商务 利用大型外贸企业的比较优势 整合外贸服务供应链 为中小企业提供通关 物流 外汇 退税 融资等一系列专业服务的组织 是我国外贸新的业态 伴随着中国改革开放 中国对外贸易取得了举世瞩目的成就 出口长期保持两位数的高速增长 至2013年跃居世界第一贸易大国 与此同时 外贸经营主体也呈现了多元化格局 80年代起国家赋予大批生产企业进出口经营权 打破了由少数外贸专业公司垄断经营出口的格局 90年代起 外贸中非国有的贸易主体比重迅猛上升 形成了国企 外企 民企三足鼎立的外贸经营格局 而民企中年出口在1000万美元以下的中小企业为主 有资料预计我国中小微外贸业在3 5年内将至500万家 中国经济促进中小微外贸企业快速发展 2019 12 29 3 中国外贸迫切需要从 中国制造 向 中国服务 转型 广大的中小型外贸企业迫切需要专业的出口服务提升竞争力 在此背景下 国家出台了稳定外贸增长的 国六条 首次正式提出了外贸综合服务企业 平台 的概念 明确 支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资 通关 退税等服务 外贸综合服务平台的发展引起了国家的重视 并定义了一个全新的外贸业态一外贸综合服务企业 平台 国家税务总局发布的 国家税务总局关于外贸综合服务企业出口货物退 免 税有关问题的公告 扫清了外贸综合服务企业面临的税务管理障碍 对该模式的合规给予官方的认可 供应链综合服务平台的发展前景 自2008年全球金融危机以来 中国外贸面临着严峻复杂的挑战 全球经济衰退 外需严重不足 贸易保护主义抬头 生产要素成本不断上升 人口红利 优势逐步丧失 人民币对美元汇率自2005年汇改以来已升值25 利润被严重挤压 出口产品竞争力在下降 向生产要利润的阶段已不复存在 降低出口运营成本 配套外贸服务业的发展 向服务要效益 已是一个必然的趋势 危机后的中小外贸企业尤为困难 它们面临着物流不畅 成本高 通关环境不佳 退税时间长 融资难 专业人才缺乏等困难 迫切需要第三方 一站式 解决方案 因此产生了专业化 集约化 批量化的服务需求 外贸企业转型迫切 国家政策给予支持 金融危机影响产生新需求 2019 12 29 4 供应链综合服务平台对外贸的影响 中小外贸企业可以将原来直接出口或通过传统进出口代理商分散处理的通关 运输 仓储 口岸 保险及退税等繁琐事务 改变为外包给基于电子商务的 平台 进行统一集中处理 其实质是服务外包 效果是实现了企业成本最小化 利润最大化 透过服务平台强大的聚集效用 将外贸链条中除制造以外的众多环节整合集约起来 形成成熟的配套外贸产业体系 有效打造现代外贸服务业体系 提升外贸核心竞争力 为外贸可持续发展带来深远的影响 平台 同时又为政府承接了部分公共服务功能 减轻海关 商检 外管的工作压力 给政府公共服务的提升带来更多的空间 为地区带动了以外贸为核心的服务业创新 平台能有效服务中小企业 平台 集合了众多中小企业的零散需求 构建一种中小企业联盟 向银行金融机构 报关通关企业 物流运输公司等做 服务团购 将能使中小企业享受各种外贸服务机构提供的优质 价廉的服务 提高了贸易便利化 响应了国家支持中小微企业发展的要求 平台提高了效益 实现了共赢 通过市场化的手段 平台各聚集方都是赢家 对于银行 物流公司 海关 商检等基础服务商或机构而言 平台集合了成千上万企业业务量形成 大客户 提高了效率 对 平台 企业而言 可以用更低的成本和更高效的方式完成各出口环节 对中小企业而言 可以利用便利的出口 物流 融资等资源 大大降低成本 扩大出口 这一切将引发整个外贸生态圈的变革 带来更多的价值 平台推动中国外贸转型升级 2019 12 29 5 如何打造综合服务平台 在未来几年内进一步展的外贸服务平台 将像现在的淘宝 京东一样对传统外贸模式带来革命性的挑战和巨大的冲击 这是当前外贸发展的大趋势 2019 12 29 6 定位产品 定位产品 定位为一家专业承接服务国内外互联是一家注册网产品 智采 智造 智融 智孵 订单的O2O服务专家 专业打造互联网通信数码产品与供应链服务的一站式服务平台 基于需求匹配和五次元 速度 品质 技术 弹性 成本 开放协同的方式 为全球客户提供智能终端 智能方案 互联网及供应链服务平台专业领域涵盖研发 采购 生产 物流 销售 流转 资金等环节的全程供应链多元化服务 整合服务及解决方案 2019 12 29 7 定位产品产业背景 智能产业颠覆性的变革 我国智能终端设备发展良好 智能终端设备在全球呈爆发式增长 智能终端产业背景 当前业界已经迈入智能终端大规模普及阶段 不仅终端产业本身发生巨变 智能终端也引发了整个ICT产业的颠覆性变革 其引领的制造与服务的一体化创新和跨界融合深刻冲击着整个信息通信产业 从具备开放的操作系统平台 PC级处理能力 高速数据网络接入能力和丰富的人机交互界面四大基本特征出发 智能终端产品形态已从智能手机 平板电脑延伸至智能电视 可穿戴设备 车载电子等泛终端领域 总的来说 我国在整机制造和代工制造方面具有较好积累 但在基础软件 重要元器件等关键环节还相对薄弱 我国智能终端设备近年来呈现出总体向好 产销量均保持快速增长的态势 智能终端产品渗透率继续稳步提升 2012 2014年期间 中国智能手机出货量年均增长56 2 其中智能手机2014年销量达到3 92亿部 平板电脑年均出货量增长率为8 9 2014年我国手机类产品出国额达到1154亿美元 同比增长21 3 在智能终端产品手机端的国际贸易方面 2014年 全球八大区域市场中 拉美市场的智能手机销量达到1 095亿部 同比增长59 手机需求呈现出高速爆发式增长态势 增速高于中国的9 西欧的11 和北美的28 以及亚太成熟地区的5 2019 12 29 8 定位产品市场预测 市场机会分析 我国智能终端产业目前处于高速发展态势 产品渗透率逐年稳步提升 预计我国总的智能化市场方面 行业总产值从2015年的2 1万亿增长到2020年的6 4万亿 年均增长率将超过25 其中智能家电的生态产值将突破1万亿大关 智能终端设备的优势 2019 12 29 9 业务模式 组合模式 出口 生产 采购垫资 进口 出口 信用证融资 生产 采购垫资 出口 生产 进口 2019 12 29 10 供应链综合平台模式运作概述 平台作为客户订单执行的一体化供应链运作平台 供应链服务平台管理订单的的帐 款 票 税 汇 同时面向海关 税局的核查 函调等监管 A客户认供应商 加工厂 平台进行供应商管理 向供应商进行执行采购 A客户获取海外订单 立项提交创捷执行 A客户为订单的实际拥有方 承担回款风险 平台和A客户在香港进行运作费用和利润结算 2019 12 29 11 供应链服务平台模式优势 极智供应链虚拟生产平台 2019 12 29 12 极智供应链平台模式操作流程图 2019 12 29 13 盈利模式 出口退税融资 例 A公司通过极智平台出口100万美金的货物 汇率为6 3 退税率为16 手续费为0 05RMB 美金 风险 下游供应商有涉税问题导致税局函调 影响退税时间及退税结果 风控 贸易真实性评估 严格审查供应商资质 退税应收款来源于国家金库 2019 12 29 14 盈利模式 进口垫税融资 例 A公司通过极智平台进口到岸价格为100万人民币的货物 汇率为6 3 进口增值税率为16 无关税及其它税种 手续费为价税合计的千分之三 风险 客户的偿付能力下降或消失的风险 汇率波动的风险 风控 严格审查客户资质 并采取打包服务或控票手段 利用远期结售汇 外汇期权等金融衍生工具对冲风险 2019 12 29 15 盈利模式 赊销融资 例 A公司通过极智平台出口100万人民币的货物 融资比例80 OA90天 融资手续费万分之五 天 风险 中信保有各种免责条款风控 加强对境外客户的资质调查 增加融资客户的反担保条件 跟银行做买断融融资转移风险 2019 12 29 16 2019 12 29 17 盈利模式 信用证融资 风险 不符点造成客户拒付的风险风控 加强对境外客户的资质调查 必要时中信保介入 OA LC 增加融资客户的反担保条件 跟银行做买断融融资转移风险 例 A公司通过极智平台出口100万人民币的货物 A公司的境外客户开出受益人为极智公司的不可撤消远期信用证 有效期为三个月 极智公司通过审核信用证后给A公司90 的买断融资 利息15 年化 2019 12 29 18 盈利模式 垫资采购 风险 因各种不可抗拒的因素客户无法支付剩下货款 佳立公司垫付的采购款将面临呆滞 控制 优先做信用证客户 尽量做公板公模 增加第三方反担保条件 该项业务一般不会独立存在 而是与其它业务打包做 比如出口代理 信用证代收 采购垫资利息一般按年化15 收取 按天计费 周期为一个采购周期加一个生产周期 例 A公司从极智出口等值100万手机 采购成本为90万 需要两项业务打包 出口垫税及采购垫资 合同签定后 境外客户将20万订金打到极智公司帐上 极智公司为其垫付70万完成采购 并在极智公司完成生产 生产相关费用为5万元 在出货前客户将剩下70万货款付到极智公司帐上 货物出口后 极智公司将收到的所有款项 包括垫付的退税 减掉生产费用 垫税手续费 采购垫资的利息后将剩余部分付给A公司 2019 12 29 19 效益预期 进口垫税融资 信用证融资 垫资采购 赊销融资 出口退税融资 35 39 6 18 15 15 平均年化净利润率 25 2019 12 29 20 供应链业务对极智公司的需求 一 确定极智公司在过去除了来料加工业务外 有没有开展过一般贸易进出口业务 有没有申请过出口退税 一般退税时间是多长 有没有跟银行合作过出口退税融资 二 确定极智公司在海关及税务的评级在什么级别 如果是海关AA及纳税A级 可有利于后面申请关税保函 三 成立或收购一家海外子公司对接信用证业务 并根据业务需求确定开户银行 四 启动与中国出口信用保险公司及各银行的谈判 2019 12 29 21 供应链业务对极智平台的影响 一 供应链业务具有金融属性 在产业金融化的大背景下 是传统制造业转形升级的一个方向 金融行业注重后期效应 如第年存1 4万元 并且第年增值20 十年后是36万 二十年后是216万 四十年后是1亿零281万 供应链业务也是这样 前期能给公司带来的只有营收的快速增长 但当营收基数大以后 每提高一个百分点的利润都是可观的 二 供应链管理的业务模式 能迅速确立极智公司的核心制造企业地位 因为订单买断带来的集约化采购效应 能对上下游形成巨大的向心力 从而形成自己的生态 在未来海外仓储业务推进成熟以后 自己的垂直品牌建立会事半功倍 三 对于极智目前的优势在基础工业这个领域 可以通过供应链业务实现辐射效果 四 由于营收的成倍增长带来的涉税及金融杠杆风险 需要建立专业强大的风控团队 2019 12 29 22 财务预算及远期业务方向 2019 12 29 23 财务预算 主营业务流水 12亿 平均资金周转周期为30天 45天需备周转资金0 9亿元 1 35亿元 2019 12 29 24 2019年年度产值任务目标 12亿人民币虚拟生产业务模块 8 4亿元一般贸易业务模块 3 6亿元 业务目标规划 2019 12 29 25 项目目标 2019 12 29 26 100万合作银行每结汇1美元银行返点0 01元人民币 出口10000万美元 银行返点收益可达100万人民币 项目收益 300万每出口1美元可以收取0 03元人民币的服务费 按照今年的发展目标出口10000万美元 服务费收益可达300万元人民币 公司大量的进出口数据可以向政府申请外贸进出口奖励 利用公司庞大的资金流可以与银行合作进行国际金融理财 内保外贷 外保内贷 银行融资 2019 12 29 27 供应链平台目标展望 一 在发展的第一个三到五年的初级阶段 供应链事业部的任务是成为公司主要的盈利板块 并最大化的反哺公司现有业务框架 并融入其中 为公司下一步的集团化发展打下基础 二 在第二个三到五年的阶段 要利用前面累积起来的资源如渠道 授信 风控能力等 为公司的平台升级发挥作用 如垂直品德建设 对外并购 跨境融资等 三 前期通过金融手段加杠杆 后期通过利润去杠杆 降低资产负债率 放大无形资产 但用金融手段解决产 供 销各环节的瓶颈 四 用供应金融业务 推动佳立现有框架 在自动化改造 工厂信息化管理 品牌建设的过程中提高风险应对能力 成为核心制造企业 2019 12 29 28 合作模式及费用开销 由浙江极智控股深圳供应链51 的股权 以上 方便以后合并报表或者是由深圳供应链平台代理浙江极智控股集票 并负责订单的全部操作及风险把控 深圳供应链平台前期相关开支由浙江极智公司承担 后期供应链平台正常运转后 由供应链产生的利润先行归还浙江极智公司前期垫付的开支等 剩余结余的利润有供应链平台和浙江极智公司按照比例进行分享 2019 12 29 29 深圳供应链平台业务运营说明 1 深圳供应链平台负责接单 深圳本地完成生产 实际生产可以是在深圳极智科技生产或者是委外加工 2 供应商开税务发票给浙江极致科技 浙江极智科技负责集税务发票 开整机票 退税 深圳供应链平台相关订单90 是外贸出口订单 深圳供应链平台接单适合完成浙江极智科技工业园产值为主 全部生产由深圳本地完成 深圳供应链平台导入的客户 如果在深圳以外的城市生产 除客户要求有政策补贴