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文档简介

2018年第一季度招商工作计划一、完成“招商推广文件（路演PPT）” ：(1)快速编辑完成专业的招商路演PPT文件，针对性下市场启动2-5场招商会（与各优势资源方开展联合招商，借势借力借平台）(2）培养1-2名专业招商宣讲师；组成专业招商小组（可分为几个小组进行）招商小组需具备知识性、开拓性、市场营销专业能力与良好的素质；二、发挥政府或政府平台影响力，联合布点招商，加强宣传推广力度，形成品牌与经济效应：(1)罗列出重点招商区域或商家企业（市、县为主）“以政府政策文件为中心，以园区的各种优势为核心，以地方经济发展为契机，利用积累的各市县资源关系，在各市县设站点，布网点，甚至制定相应的招商激励政策，形成一点一线带面的招商市场基础，也为以后打好基础。(2)利用市县政府平台，职能部门，政府媒介等，结合当地的营销大事件，政府工程、借助当地企业品牌力，借力宣传推广中部（国际）农创园，招商宣讲师随时随地的出现在各大场合，有机会就推广中部（国际）农创园的优势、模式、发展红利。三、招商优势资源整理及市场信息收集：(1）公司各部门和分公司近期将工作倾斜聚焦在招商，集中优势兵力；招商部要明确提出需求，明确提出各部门和分公司配合工作的具体内容，一定要清晰具体工作，形成招商项目计划书；(2）招商部将整个公司方方面面的优势资源梳理一次（尤其是软实力方面），硬实力要再进行包装，客户资源与信息整理一次，制定短期与中期的招商工作计划，明确目标，明确分工，协同合作，快速启动；(3）入驻园区的商家企业资料归档整理，现有意向商家的资料与分析，罗列出全球意向商家（已建立联系与快速达成关系）的企业及关联涉农企业，列出跟进与快速约谈计划，在大政策原则下灵活应用，快速签约；四、招商中心管理优化：(1)管理制度优化、(2)招商政策优化、(3）招商团队优化。静下心来将商家企业的各方面的需求整理一下，优化以适合招商工作开展为主，逐步进行优化，需要内部第一时间完成，适合目前招商的，能引进商家企业的优化就是最好的。五、招商中心启动“1+4优”服务模式：以一个商家企业为中心，提供“园区一站式服务+品牌孵化服务+供应链综合服务+市场渠道拓展服务”，需要一一阐述清楚，内部要真正明白如何开展。切记不要喊口号，要逐条落实到位，一定要让商家企业感受真正的需要和专业的服务能力，不再仅仅是资源关系招商。六、团队招聘及培训：招聘招商经理与招商专员，启动招商项目管理制，现有招商人员统一培训，能者上，合适者重点培养成招商经理或项目经理，不合适者调岗或清退，通过理论和案例的学习，并参与实践，能够胜任招商一切工作。七、完成”招商50-100问”：为更清楚介绍园区的模式与发展，政策及资源，市场及渠道及实际情况等等，制定招商统一话术（说辞），按公司的要求实现对招商人员标准化回答商家所提出的问题（50-100问），让商家完全了解公司和园区。八
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