浅谈苹果营销策略开题报告.doc

附5 闽西职业技术学院毕业论文(设计)开题报告学生姓名专业指导教师论文(设计)题目浅谈苹果公司营销策略本课题研究动态及意义一、国内外研究动态：1、国外研究动态：目前国外对苹果公司营销策略研究的相关文献资料比较少，主要研究内容集中在苹果公司营销策略的创新。而苹果公司在渠道策略和产品策略方面的创新则更是被树为典范。苹果公司通过对产业链的控制，使企业不再仅仅是一个硬件生产商，他们不仅可以销售硬件，还可以销售软件和内容，这是索尼、戴尔甚至微软这样的巨头都无法超越的。苹果公司的这种组合营销的渠道策略打破了传统分工的界限，要求企业更加重视综合和整体分析，不断创新，充分利用合作伙伴的资源支持，实现产业链的共赢。苹果公司的渠道体制正由金字塔型向扁平化方向发展，销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道越短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。同时苹果公司的渠道结构以终端市场建设为中心，注重渠道成员发展伙伴型的关系，使分散的经销商形成一个有机体系，让渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。苹果公司营销策略的创新，不仅为消费者提供了优质的服务，更给公司带来了丰厚的回报。在未来，苹果公司的营销渠道建设将更加倾向于简单化，信息化，从而减少交易成本，增加企业利润。同时，伴随着网络时代的到来，营销渠道的建设也将会把网络系统和企业内部的管理信息系统结合起来，实现渠道管理的完全电子化将是大势所趋。2、国内研究动态：在国内，对苹果公司的研究策略则主要集中在其促销策略方面，尤其是饥饿式营销，更是被视为经典。饥饿式营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，简单来说，就是让消费者很难得到，由于人们珍惜的东西往往是很难得到的东西，所以饥饿式营销通常能充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方可以彰显身份和地位。由于苹果公司饥饿式营销的成功，国内的一些手机产商已经开始模仿，并获得一定的成功，如：小米。同时，苹果的口碑营销在国内也被诸多学者高度认同，在苹果的产品面前，一切明星产品都会黯然失色，苹果每发布一款新产品，都会引起无数的粉丝和媒体的追捧，这都被认为与其口碑营销不可分，宋林在现代商业期刊中认为，苹果公司通过用户的口碑宣传，让信息像病毒一样传播和扩散，传向数以千计、万计的群众，使人们通过口碑了解了苹果公司的产品，树立苹果的品牌。营销时代的来临，使得病毒营销和口碑营销等作为一种新的营销工具在苹果公司的营销策略中被广泛的运用，使得苹果的世界范围内取得了巨大的成功。在未来，苹果公司的促销策略将会更加具有完整性，更加重视促销策略的组合，使企业的促销策略更加灵活的发展。伴随着网络时代的来临，苹果公司也将会更加重视网络促销，让更多的消费者感受到苹果的魅力。二、研究意义： 苹果的成功法则，我们可以充分借鉴，并在借鉴的基础上进行创新，因此，该课题的研究，从理论意义上来讲，可以进一步推动对营销策略的研究和探讨，丰富营销策略理论上的相关知识，从实践意义上来讲，可以对国内的手机产商提出一些建议与指导，推动国内手机行业的创新和变革。毕业论文(设计)研究内容、拟解决的主要问题一、 研究内容：在论文中，首先分析苹果公司的状况，其竞争环境分析、目标市场战略分析、营销策略分析进行研究苹果公司的营销策略，通过研究得到苹果的成功之处，今儿得到一些启示，即关注消费者树立良好的品牌形象，打造品牌信仰。二、 拟解决的问题：1、 苹果公司主要采用什么营销策略？2、 苹果公司在中国的竞争环境分析3、 苹果公司采用什么样的营销渠道和策略？4、 苹果公司的目标市场战略分析毕业论文(设计)的方法、步骤及措施：就研究方法，本文力求贯彻从抽象到具体、从简单到复杂的逻辑次序和叙述方法，来安排篇章结构。采用理论分析和实际材料分析的方法进行研究，通过查阅报刊杂志，论文以及相关文献进行项目分析与归纳。时间安排步骤：10月15日-10月25日 确定论文题目，10月25日-10月30日 撰写开题报告10月30日-11月10日 收集相关资料，完成论文提纲11月10日-11月30日 完成论文初稿11月30日-12月15日 完成论文二稿12月15日-12月30日 结合毕业实习内容充实论文并定稿措施：通过上网查询以及到图书馆查阅相关书籍、文献和期刊，收集相关资料，经过整理资料来设计我的论文，并根据指导老师的指导整理写作提纲，随时与指导老师保持联系，寻求宝贵的意见。主要参考文献、资料：【1】时刊：谁动了乔布斯的苹果 网站：中国财经频道，2011年8月25日【2】Spengcer B. Ante：谁动了苹果公司的“苹果”商业周刊2009年第9期【3】宋林：苹果手机营销渠道与营销策略研究【4】乔治比姆：乔布斯产品圣经M.【5】杰弗里扬 威