网上拍卖.doc

随着Internet的飞速发展，电子商务迅速发展起来。它大大提高了市场的方便性与灵活性，改变了人类的生活和工作模式。随着电子商务的蓬勃发展，网上拍卖已经成为一种引人瞩目的新的交易机制，引起了消费者的普遍关注。 所谓网上拍卖（Auction Online）是指通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。它通过Internet将过去少数人才能参与的贵族式的物品交换形式，变成每一位网民都可以加入其中的平民化交易方式。网上拍卖不仅是网络时代消费者定价原则的体现，更重要的是拍卖网站营造了一个供需有效集结的市场，成为消费者和生产商各取所需的场所，因此是一种典型的中介型电子商务形式。相对与传统拍卖，网上拍卖的特点在于每个商家都可以制定一套适合自己的拍卖规则，并且通过网上拍卖还可以使定价达到更准确的水平，同时能够参与拍卖的人的范围也大大增加了。 目前常见的网上拍卖方式有：英式、荷兰式、封标拍卖，此外，还有双向拍卖和逆向拍卖等。随着网上拍卖的发展，最近又出现了更加适应于互联网的集体议价方式和多属性拍卖。一般许多拍卖网站并不是仅仅使用一种拍卖方式，而是多种拍卖方式相结合。 网上拍卖是目前发展较快的领域。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的商品通过互联网拍卖竞价。由于个体消费者是目前拍卖市场的主体，因此，这种策略是个人网店首要选择的定价方法，比较适合网上拍卖竞价的是商品是一些价格不高或闲置不用的商品，也可以是一些新产品，通过拍卖定价策略可以起到宣传网店,促销商品的作用。 （1）二手物品。大多数网上拍卖的物品都是二手物品，新产品极少。 因为闲置的东西价格变化比较灵活，不会受最低价格的限制。 (2)物品趋于小型化。因为这类物品易于运载，这类交易中，绝大多数是通过包裹寄送来完成的。 以下是我在淘宝网站上追踪一个水晶手链商品拍卖的过程，同时也是对网上流行的一元起拍做一下分析。 天然6mm极美锆石彩晶圆珠手链（闲置） ， 起拍价1.00元。 这件商品是在07年12月6日发布的，第一个竞拍者是在商品发布后一个半小时出现的，他的拍卖价格是两元，四十分钟以后，第二个竞拍者以五元的价格再次拍下此商品。截至到12月12日，商品竞拍结束，最后的价格是以十六元的价格成交，一共有六个人参与了此次拍卖。成交的价格比起拍价格高出十五元，所以我觉得收益方还是卖家。 通过跟踪观察这次拍卖，我得到一个结论：在我看来，网上拍卖只是一种促销手段，大家都来竞价，价格自然会上去，甚至比市面上还要高，卖主至少是要赚钱的，而对于一些冷门且价格低廉的商品，卖主由于也不在乎，就用来博得信誉了，总的来说网上售货的大多数是业余活动，还有不少属于二手转让。传统拍卖的历史已经有几百年,其用语和名称也比较规范.而网上拍卖出现才不过区区十几年,拍卖网站对自身业务的界定和用语则五花八门.因此,为了对拍卖网站的从业人员和网上拍卖的参与者有所帮助,把传统网上拍卖和新兴的网上拍卖放在一起进行对比就变了十分有意义了. 根据购买者出价方式和拍卖品的数量,传统拍卖可以划分成四种类型:英式拍卖,荷兰式拍卖,密封递价拍卖和双重拍卖. 而拍卖网站所采用的拍卖方式大多是在上述的基础上演变来的,有网上英式拍卖与网上荷兰式拍卖及其变种,威克式拍卖和其他一些网上拍卖特有的方式,包括逢低买进,集体购买和卖家出价等等. 下面就对网上常见的英式拍卖,荷兰式拍卖进行详细的介绍. 1 传统英式拍卖与网上英式拍卖英式拍卖的基本规则是后一个出价人的出价要比前一个高,最终没有人再出价时则成交.网上英式拍卖无论如何变化,都是以这个规则为基础. 根据有没有起拍价,拍卖是否私底下进行,很多网站有在网页上列出来了新的拍卖方式的名称,例如预底拍卖,秘密拍卖,逾底拍卖和单件拍卖等等.预底拍卖所指的预底就是预留底价,预留就想是一个秘密底价.买家仍然使用正常的投标方式,但是看不到预留的底价.竞标截止时的最高竞价只有高于或等于保留底价时拍卖才能成交.有些网站列出的另外一种形式的拍卖称为秘密拍卖.秘密拍卖仍然只有在竞标截止时最高价格高于或等于保留底价时拍卖才能成交,但出价人看不到保留价和其他出价人的出价,竞价过程是保密的.逾底拍卖方式中卖家设立有一个不公开的底价,一但出价人的出价超过了这个底价,拍卖过程就结束了.出价人按照他所出的这个超过底价的价格付款.单件拍卖来源与淘宝网,下面列出其定义: 卖家设置参加拍卖的宝贝起拍价，加价幅度。买家可根据自己实际情况，输入系统需要的最低价格，也可以输入自己可以接受的最高价格，让系统代理出价。拍卖结束时，出价最高者获得宝贝。买家可使用系统代理出价。 发布要求：认证会员；参与拍卖的商品件数为1；可使用系统代理加价幅度 2 传统荷兰式拍卖与网上荷兰式拍卖传统荷兰式拍卖是一种开放式的拍卖形式,拍卖从高价开始,一直降到有人愿意购买为止.和传统荷兰式拍卖一样,网上的荷兰式拍卖也是针对一个卖主有许多相同物品要出售的情况而设计的.但传统荷兰式拍卖的价格是逐渐降低的,而网上荷兰式拍卖并不存在价格逐渐下降的情况.通常是到截止时间后,出价最高的人获得了他想要的数量,如果物品还有剩余,就接着分配给出价第二高的人.如果有几个人出价同样高,那么网站会把拍卖品优先分配给先出价的人.即遵循高价优先,先出价优先的原则.至于最终的成家价格,有的网站规定是按照成功出价人各自的出价付款,有的网站则规定所有人都按照最低出价付款即可. 下面介绍网上荷兰式拍卖的变种,这里列出一种,来源好易网的单件荷兰式拍卖.以下是它所制定的部分规则: 降价拍卖法：拍客广州采用荷兰式降价拍卖法，产品的价格会在拍卖过程中不断下降直到降至底价，整个拍卖过程中，最先支付费用者（在此强调抢拍的优胜者是第一个成功完成所有支付程序的人）将获得产品，如果在拍卖的时段内无人出价，则此产品流拍。剩余数量：产品的拍卖是采用单件式拍卖法，一次抢拍只可以抢到一件商品，抢拍成功后，下一件产品则会从起拍价重新拍卖，直到商品剩余数量为零。可以看出这种拍卖更能给参与拍卖者更多的刺激,不仅要快速决定是否购买产品,而已要及时付款下定单,才能获得想要的产品,不然就会错过. 在此,对于不常见密封递价拍卖和双重拍卖威克式拍卖和其他一些网上拍卖特有的方式,包括逢低买进,集体购买和卖家出价等等不详细介绍.2.网上拍卖的形式与特点拍卖网站是一种特殊的网上商店，现在网上拍卖的形式多种多样，但基本上都是在两类网站上实现的。一类是像eBay、Yahoo、Amazon这种专为买卖双方提供商品或服务交易的平台式拍卖网站，一般采取P-P(个人对个人)或B-C的经营模式；另一类是企业为推销自己的产品或服务而建立的专业拍卖网站，一般以B-B经营模式为主。网上拍卖的基本运作方式是：卖家在拍卖网站上展示欲出售物品的图片及资料，供人挑选。买主可以随时登录到拍卖网站上，挑选自己想购买的物品、出价竞标，实时查看整个拍卖过程。这种以竞拍方式进行的网上交易，能让卖家争取到公平的市场价格，让买家找到相对廉价的所需物品，这与传统拍卖方式是相同的。但它也有一些与传统拍卖不同的特点：(1)交易双方不受时间、地域的限制。个人可以自由出人随时买卖各种物品，无须支付中间人费用。这是一种大众化的交易方式，称之为“平民之间的自由交易”。(2)拍卖网站不一定是拍卖人，卖方也不一定是委托人。许多拍卖网站只是提供一个虚拟的交易场所，所有人都可以在此进行拍卖活动。(3)不必事先缴付保证金，凭借网站自建的信用评价系统，借助所有用户的监督力量来营造一个相对安全的交易环境，买卖双方都能找到可信赖的交易伙伴。