玩具品牌推广方案.doc

玩具品牌推广方案作为一家智能早教玩具公司，所销售的麦迪熊玩具产品面向的是07岁的儿童，购买人群则是与孩子相关的家长群。玩具销售的关键在于可以让孩子以及家长尽快的认识和了解产品，也就是尽快提高产品的知名度。在认识和了解的基础上孩子和家长才更容易接受产品，才能使产品尽快进入市场。一、消费者心理1.玩具的接受者玩具的接受者是07岁的儿童，处于这个年龄段的孩子好奇心比较重，很容易被一些具有故事性的东西所吸引，再加上现在的孩子基本上是独生子女，玩具对他们的意义很有可，能是自己的玩伴和朋友，而不仅仅只是一个玩具。因此针对儿童的这个心理，玩具的定位应该是他们的朋友，不仅要满足他们的好奇心理也要迎合他们的心理诉求。2.玩具的购买者玩具的购买者即家长，他们在选择玩具的时候更注意的是能否带给孩子有益的影响，本产品是智能早教玩具，有利于开发孩子的智力，满足了家长购买玩具的需要。在进行产品推广的时候就可以迎合家长的这部分需要。二、推广方案针对消费者心理诉求以及公司的阶段推广的需要，建议采用如下推广方案：1.动画片推广玩具畅销的关键与否在于孩子是否喜欢，例如现在流行的动画片喜洋洋和灰太狼，由于该动画片的热播带动了相关一系列产品的热销。建议拍摄一部有关麦迪熊玩具产品的动画片进行动画推广。具体操作方案：动画名称暂定为麦氏家族历险记，采用一集一个故事的方式，背景设定为在大海中的小岛上生活的小动物，他们的名字分别是麦兔兔、麦兜兜、麦嘟嘟、麦贝贝，他们几个是很好的朋友，每天过着无忧无虑的生活，一天在后山玩耍的时候发现了一个山洞，在山洞里他们发现了一幅藏宝图，几个好朋友于是决定去探险，并在探险的过程中发生了一系列的故事。各个故事的编排根据每集的需要而定，要具有趣味性并且还要传播知识和讲述一定的道理，这样不仅吸引了孩子的目光同时可以吸引家长的目光，令家长更容易接受。2.儿童剧推广鉴于公司的资金问题，拍摄动画需要大量的资金投入，而且为期时间较长，为了尽快推广，建议将故事排演成儿童剧的形式，将玩具制成人偶服装，由一些演员扮演角色，可以直接去幼儿园和小学，免费给小朋友表演，令小朋友可以更加直观的感受玩具。或者将人偶服装免费赞助给幼儿园或小学，由小朋友扮演角色表演。3.商城现场亲子活动推广 在商城现场搭建舞台，进行现场亲子互动，由父母和子女组成几组进行竞赛，中间可穿插有奖问答，现场由人偶演员扮演成颁奖嘉宾，给小朋友们派发麦迪熊玩具。4.利用网络视频，将拍摄的儿童剧上传到网上现在有很多的免费视频网站，将拍摄的玩偶儿童剧上传到网上增强宣传效果。5、 网络商城配合活动，举行网络宝贝魅力比拼活动以及降价促销活动网络宝贝魅力比拼，要求将自己家的宝贝相片或才艺上传到网上，进行海选，由网友进行投票，选出魅力宝贝。同时实行网上降价促销配合活动，使更多的人参加到活动中来。6.网络动画歌曲征集活动在网上举办麦氏家族动画歌曲征集活动，分为海选和决赛，网友投票选出最佳歌曲作为麦氏家族主题歌。这样既有利于品牌形象的树立同时又增加了活动参与人数。三、效果预测1.增加消费者对产品的熟悉度通过一系列产品的推广活动，尤其是动画和儿童剧的推广，可以使消费者对麦迪熊系列产品映象深刻，更加了解麦迪熊这个品牌。 2.增强了产品的宣传度网络视频上传，网络魅力宝贝比拼以及网上动画歌曲征集，使更多的人通过网络参与到这些活动中，同时增强了产品的宣传度。3.提高产品的知名度通过一系列活动的宣传使产品树立了品牌形象，提高了麦迪熊产品的知名度。具体活动安排1.动画片推广名称：麦氏家族历险记节目时长：每集20分钟，一日一集播放媒介：土豆、酷六等网络媒体免费播放播放周期：十五天故事内容：在广阔的太平洋上，有一个叫梦幻岛的地方，这里四季如春、阳光明媚，岛上生长着各式各样的植物，在这个小岛上居住着麦兔兔、麦兜兜、麦嘟嘟、麦贝贝这样一群可爱的居民，每天过着无忧无虑、自由自在的生活。饿了就摘树上的野果充饥，困了就在树屋里休息，闲来无事就一起在森林里玩耍。他们自创了很多游戏，空中滑梯了，秋千了、捉迷藏了等等，但是最爱的便是角色扮演，总是幻想是一群海盗，历尽艰辛找到宝藏。一天，他们又在森林里玩探险游戏，麦迪熊发现了一个山洞，山洞里有沉船骸骨以及几个死去海盗的尸骨，几个小伙伴找到了一份藏宝图于是决定一起去探险，几个人各自回家准备好行李，打造了一艘木船，开始了他们的探险之旅。在航行中，不幸遇到了种种考验，几个小伙伴凭借着智慧、勇敢和团结的力量，历尽艰辛，终于到达了目的地，寻到了宝藏。注：每集讲一个故事，主要讲遇到的一个困难以及解决困难的故事。2.儿童剧推广剧目时长：30分钟地点：目标市场所在地的幼儿园、小学、儿童医院等观众：儿童、家长和老师等演出时间：幼儿园小学选在周一至周五 儿童医院选在周六、周日演员：真人扮演演出布景：幕布以及一些小的道具剧情：根据动画故事排练一集注意：最好有拍摄，将演出状况放到网络3. 商城现场亲子活动推广活动地点：人流量较大的商场活动时间：周六或周日活动内容：亲子竞猜活动时长：60分钟主持人： 两人，一男一女活动内容：1.现场报名，从中选择五个家庭，每个家庭一组2.共有三个环节，第一个环节必答题，每个家庭需回答五个问题，每个问题十分，答对加十分，打错不扣分。第二个环节，抢答环节，共有十题，每题二十分，答对加二十，答错倒扣二十分，若打错其余家庭可以继续抢答。第三个环节，默契度大比拼，主持人出示题版，每个家庭十个题版，每组题版是一个方面，有动物、儿童歌曲、生活用具、成语等内容，一人形容一人回答，由分数高者先选，以此类推。3.幸运抽奖，每个环节中间有一个幸运抽奖游戏，主持人问一个问题，台下观众抢答，答对的可以送一个麦迪熊玩具，送奖品者为麦迪熊玩偶真人。4. 利用网络视频，将拍摄的动画片儿童剧上传到网络以及与目标市场媒体合作报道公益活动。将每次在幼儿园、小学、儿童医院等演出活动拍摄的视频上传到网络上，同时由于活动属于公益性质，可以与当地媒体联系报道活动，为企业树立良好形象。5.网络商城配合活动，举行网络宝贝魅力比拼活动以及降价促销活动（1）在淘宝、拍拍等网上商场开始店铺，进行网络直销，将玩偶放到网上，并给每一个玩偶一个身份，介绍属于他的故事，例如麦兜兜5岁，身高30厘米，最喜欢睡懒觉，爱吃巧克力，口头禅是我好饿啊，挨捉弄小朋友，有一次把买兔兔最心爱的衣服后面画了个大鬼脸，等等。（2）进行网上促销活动，在一段时间购买网店商品有打折或是返现活动（3）举行网络宝贝魅力比拼活动时间：4月1日至6月1日活动安排：报名 4月1日至4月10日海选 4月10日至4月20日 十六强 4月20日至4月30日八强 5月1日至5月10日半决赛 5月10日至5月20日 决赛 5月20日至5月30日 决赛结果 6月1日活动规则：1.进行网上报名2.将自己家宝贝的照片、故事、才艺展示或者搞笑趣事拍成视频上传，由网友进行网上投票，进行海选3.将票数进行排列，选取前16名进入16强4.重新上传一段.新的宝贝视屏，再进行投票，选出前八名5指定题目，比如演唱一首儿歌，拍成视频上传，选出前4名6.网友对剩余四名宝贝进行投票，选出最后两名进行决赛7.胜出者可以作为麦迪熊的