房多多电商合作方案.ppt

房多多合作方案 房多多真 销 果 2014年1 6月房多多电商平台成交500亿 2014年底房多多电商平台预计成交2000亿 3 房多多概况 两个中心 深圳研发中心 上海运营中心 江苏片区 苏州 南京 无锡 常州 扬州 镇江 上海片区 上海 杭州 宁波 绍兴 西南片区 重庆 成都 西安 昆明 贵阳 淮海片区 济南 郑州 青岛 合肥 徐州 华中片区 武汉 长沙 南昌 华南片区 深圳 广州 佛山 惠州 东莞 厦门 北方片区 北京 天津 哈尔滨 沈阳 长春 大连 房多多公司概况 成立三年 员工1700人 研发人员30 覆盖全国主要一二三线城市2013年完成平台交易额400亿 2014年半年实现500亿 全年2000亿已获曾李青 鼎晖 嘉御 光速三轮投资8000万美金 房多多入浙江以来 合作项目覆盖刚需 商业 投资 改善及豪宅项目 合作开发商包括中海 东海 绿地 世茂 广厦 中国铁建 景瑞 方兴 香港中旅 云禾等知名开发商 累计运作项目45个 项目平均来人占比50 以上 成交占比达到40 以上 杭州房多多 入浙江以来 累计平台成交金额约70亿元 More 我们的时代 让买房卖房更爽 模式和资源 1 1 当互联网遇上房地产 房地产营销全面进入精准营销时代 互联网的三大步 6 看到 找到 买到 2 房多多观点 一切不以成交为目的房地产营销都是耍流氓 传统电商 躺着收钱 房多多电商 跑着挣钱 3 房多多三大核心产品打造全平台电商解决方案 房多多通过电商团购 全网直投 房地产金融产品三大业务模块 打造一个高效 可信赖的交易服务平台 真正实现房产精准营销 4 房多多电商团购 以效果付费的房地产电商平台 线下中介 渠道运用线上线下联动O2O 销售目标完成情况考核 房多多占比表现 为项目带来增量 来访占比不低于40 成交占比不低于30 5 房多多电商团购 四大精准模块节省项目50 以上推广费用 经纪人联动 DSP数据库 四大导客模块 渠道拓展 线上网络 6 房多多电商平台 5大产品线有效建立房产销售生态圈 客户数据库 规范化管理 开发商价值实现 利益保护 房源 界定 结佣 房多多云系统通过客户 经经公司及经纪人 开发商3方管理平台入口 进行客户界定 管理及成交监控 实现云系统客户报备 客户界定 快速结佣等关键问题 便捷 高效 控制风险 开发商业绩界定 房多多客户管理平台 经纪人服务平台 7 完善的购房人群大数据管控体系 8 云系统客户管控流程示意图 PC端 云系统流程示意图 APP手机端 登录页面 信息推送 客户报备 佣金结算 2019 12 29 15 房多多经纪人APP推送项目信息 项目信息全方位展示 项目动态实时推送 楼盘卖点解剖提炼 目标客户快速定位 云系统流程示意图 APP手机端 线上资源房点通网络营销解决方案 房点通DMP 中国唯一房地产大数据平台 数据挖掘 需求匹配算法 精准营销的起点 SSP广告资源管理平台 DSP广告需求管理平台 目标用户Cookie库 媒体用户Cookie库 广告资源库 广告素材 实时出价系统 实时叫盘系统 0 008元 0 005元 Pass 广告请求 竞价邀请 受众筛选 申请出价 中标投放 房点通DSP 基于房地产DMP的RTB广告 行业网站资源 超20万家 跨媒体 跨形式 跨地域实时控制受众看广告的频次 网络营销资源最全 覆盖90 网上找房人群 资源平台 全网直投平台 搜索引擎广告平台 门户网站广告平台 行业网站广告平台 移动互联广告平台 四大搜索引擎 全覆盖 包含 百度 google 360 sogou覆盖中国95 以上精准找房人群 优质门户网站 覆盖80 中国TOP50门户网站资源 覆盖80 品牌曝光与流量获取 双重解决方案 门户网站广告平台 移动终端平台 全掌握 移动搜索引擎 移动网盟 APP全包含移动互联网市场份额已超过30 技术平台 最先进的定位技术 比传统广告效率高3倍 1 竞品搜索客户精准拦截 2 竞品客户全网追踪广告 德信广告追踪展示 竞品客户 搜索过竞品楼盘名 点击过竞品楼盘广告 到达过竞品的楼盘介绍页面 广告 广告 3 潜在搜索客户 4 潜在客户深度挖掘 广告追踪展示 广告 广告 筛选条件 近30天浏览房产新闻近30天登陆房产网站近30天搜索房产信息 选择区域 拱墅IP地址西湖IP地址九堡IP地址 X IP定向 网民Cookies库 5 关联性客户覆盖 广告追踪展示 广告 广告 广告资源列表 精选网络 注 资源列表是目前所有可投的媒体及广告位 真实投放时 考虑到地域定向 出价胜出率 频次控制 创意审核等因素 可能会有所减少 广告资源列表 精选网络 注 资源列表是目前所有可投的媒体及广告位 真实投放时 考虑到地域定向 出价胜出率 频次控制 创意审核等因素 可能会有所减少 广告资源列表 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盛世管家 都市房网等 全城中介启动大会 1 本区中介快速启动 资源整合 与区域内我爱我家 华邦 卓家 公众房网 易居臣信 盛世管家 绿城置换 科威 21世纪等大型中介中介迅速联系 邀约培训 短期内举办经纪人誓师大会 全面项目推介入 经纪公司启动排期 团队配置 主管 张卫国 章迎 王忠禹 魏壮 季春浩 经纪人启动大会 2 主城经纪人誓师大会 活动流程安排 300人誓师启动大会1 12月18日15 00 17 00 暂定 2 项目信息推广 卖点梳理a 项目介绍 b 客户描述 c 如何抓取客户 d 奖励措施公布3 经纪人提问及给予支持内容4 车辆支持 巡展点支持 礼品支持等 经纪人启动大会 3 核心门店驻点 区域所有经纪门店3天内启动 启动门店不低于2次 周巡店量 核心门店不低于100家张贴项目海报 易拉宝 中介全员发动 展示中心外拓化 4 每天严格执行 5 3 1 要求 加强经纪人对产品熟悉度和监督执行把控 我们的时代 5 定期培训及关系维护 开发商团队与房多多团队共同组建一个微信群 在群里实时沟通 汇报 总结工作情况 工作情况实时汇报 工作问题及时沟通 工作成果每日总结 6 团队监控管理 房多多经纪服务部每日汇报情况 房多多管理经纪公司情况 房多多管理经纪门店情况 房多多管理经纪人情况 4 独家团购和商务政策 在去除所有应付费用 中介佣金 成交奖励 带看奖 综合税费10 渠道费用 外 房多多与甲方的剩余资金池分割政策 房多多成交占比低于30 甲方与房多多7 3 房多多成交占比31 35 时 甲方与房多多6 4 房多多成交占比36 40 甲方与房多多5 5 房多多成交占比41 45 甲方与房多多4 6 房多多成交占比46 50 甲方与房多多3 7 房多多成交占比超过50 剩余资金池则不分割 住宅佣金 凡成功推荐客户并签订住宅购房合同 给予经纪公司18000元 套佣金奖励 酒店公寓佣金 凡成功推荐客户并签订酒店式公寓购房合同 给予经纪公司13000元 套佣金奖励 成交带看奖励 成交奖2000元 套 带看奖励50元 组 独家团购 房多多独家全场收筹 存20000元享受抵50000元的优惠 客户签约经纪公司开票到位后7天佣金结算到位 5 金地德圣中心经纪人专用护照积分活动 积分奖励积分兑换 积分100 门票一张积分200 香水一瓶积分300 山地车一辆积分400 床上用品一套积分500 手表一块积分600 IPADMINI 积分奖励积分兑换 积分800 笔记本一台积分1000 新马泰旅游积分1500 IPHONE5s手机一部积分2000 购物卡3000元积分2500 购物卡5000元积分3000 购物卡10000元 为增加经纪公司经纪人的粘性 激发客户带看客户积极性 在金地德圣中心项目启动积分加倍制积分规则 经纪人带一组有效客户既得2个积分 预约一组可得5个积分 成交一组得10个积分每周日针对本周的50积分以上的经纪人集中抽奖可实行积分兑换活动 每周组织培训和关系维护 加强经纪人对产品熟悉度和监督执行把控 每周组织本周带看量较多的以及带看量较少的人员进行小范围内分享 通过茶话会或参加中介公司例会等形式进行 我们的时代 6 定期培训及关系维护 中介执行计划及导客指标分解 团队基因 经纪人渠道人员 普通渠道人员 全职团队 经验丰富 更加专业 兼职 多为在读学生 经验匮乏 导入客户成交即有佣金 激发狼性 有明确指标 管理更加规范 按天结算 100元左右且无任何奖励 基本无管理 完成当日派单量即可 狼性团队行千里吃肉 现场活动配合 渠道配合活动持续轰炸 现场每周末举办暖场活动 配合线下客户的导入 客户的特征是什么 年轻 时尚 接受新事物 有梦想 自我 关注居住品质 能让客户愿意参与的活动是什么 关键词 结婚 亲子 旅游 电影 运动 健康 科技 亲子嘉年华活动 烧烤party节活动 购房赢旅游活动 相亲节活动 执行保证篇 一 团队保证 经纪服务专员 经纪服务专员 项目助理 经纪服务专员 专业渠道团队 细化渠道方式 分路线锁定 经纪服务专员 开发商团队与房多多团队共同组建一个微信群 在群里实时沟通 汇报 总结工作情况 工作情况实时汇报 工作问题及时沟通 工作成果每日总结 二 团队监控管理 三 首付无忧 金融产品 刷卡消费 首付不够的优质客户怎么办 贷款资金可提现 自主支付消费用途低利率 手续费低 一次性3 0 5 月 最高贷款额50万 个人 贷款期限3年用途广泛如装修 购车 婚庆 留学等审批放款周期短 7 10天内完成根据个人信用贷款 无需抵押物个人征信显示是一次消费 不影响客户办理按揭贷款 产品特色 我们的时代 让买房卖房更爽 成功案例 3 宁波 景瑞望府 56992014年7 8月报备数量 1 64亿2014年7 8成交金额 8132014年7 8房多多导客量 1552014年7 8房多多成交量 2562014年7 8参与门店 8602014年7 8参与推荐经纪人 62014年7 8专场活动 85 2014年7 8房多多来访占比 中介累计成交106套 占总52 清析的云系统界定 高额的佣金回报 重金的奖励机制 及时的信息传递 有爱的日常维护 定期的感恩回馈 高效的客户界定 快速结算佣金 物质大奖 杭州 野风春晓 43062014年8月报备数量 1亿2014年8成交金额 5622014年8房多多导客量 1892014年8房多多成交量 2302014年8月参与门店 7202014年8月参与推荐经纪人 62014年8月专场活动 70