足疗行业技师100天行动计划.doc

100天行动计划相片卓越宣言个人资料姓名： 年龄： 职业： 学历： 婚姻状况： 住址： 联系方式：公司 家庭 手机： QQ： E-mail： 我是一个 的男人/女人，我选择挑战100天目标100%达成的目的是： 成就宣言制定目标的四大关键：1、责任者2、数字量化3、分解细化4、时间限制公司总目标部门目标部门目标部门目标个人目标个人目标个人目标部门目标层层分解：部门月份总计（万元）一月二月三月第一部门第二部门第三部门总计（万元）个人目标层层分解：姓名月份总计（万元）一月二月三月总计（万元）目标设置必达目标： 100%挑战目标 ：120%挑战目标 ：150%销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收账款 库存 新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率达成绩效的四大步骤 制定明确的目标措施计划激励与处罚循环目标管理系统评估与检讨就是实现目标而确定的行动方案和时间表。提升绩效措施3新2改 开发新产品 开发新客户 开发新区域 改良老客户（80/20规则）改良老产品员工只做你检查的事！ 每日目标评估，达成检视 每周目标评估，达成检视 每月目标评估，达成检视5定原则：定时、定点、定人、定量、定责。每天绩效评估：1、两会制度：晨会+晚会2、3每3对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果。销售团队日报表客户拜访日报表时间形式客户名称联系人电话客户需求备注星期一店面销售上门拜访电话沟通星期二店面销售上门拜访电话沟通星期三店面销售上门拜访电话沟通星期四店面销售上门拜访电话沟通星期五店面销售上门拜访电话沟通星期六店面销售上门拜访电话沟通星期日店面销售上门拜访电话沟通成功日志日报表第 周 年 月 日 年 月 日星期目标结果存在问题解决方案一二三四五六日今日进步今日反省改进承诺心态修炼做到（） 否则（）积极 勤奋 马上做 宽容 勇于自我反省 迁善 认真 坚持 谦逊 微笑 热忱 负责 创新 分享 诚信周总结1、目标完成了吗？为什么？ 2、未完成目标的原因和障碍？3、克服障碍的对策和方法？4、如何按轻重缓急规划下周目标？（一）通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有，如果是实现，公司实行激励与嘉奖。（二）新员工激励制度A、“猎狗”奖，奖金200元，半个月内业绩最高者B、“骆驼”奖，奖金500元，一个月内新增业绩最高者C、“牛犊”奖，奖金800元，二个月内新增业绩最高者D、“骏马”奖，奖金1000元，三个月内新增业绩最高者（三）月业绩英雄团队表彰制度A、每月业绩第一名，奖金1000元，颁发流动红旗B、最可爱的人，张贴照片（四）重大业绩重奖奖励A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖。B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖。C、大客户奖励的给予重效。D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖。E、有特殊奉献者给重奖。（创新建改，额外奉献等）（五）促销激励A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销售的提高奖励比例（六）流动红旗1、每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。2、业绩前三名可在红旗上签名留念。3、公司表彰大会。4、成功经验交流。