沃尔玛全球战略.ppt

国贸1 2班 沃尔玛公司 Wal Mart 由美国零售业的传奇人物山姆 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立 经过四十多年的发展 沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业 目前 沃尔玛在全球开设了6 600多家商场 员工总数180多万人 分布在全球14个国家 每周光临沃尔玛的顾客1 75亿人次 沃尔玛 WAL MART 是全球500强榜首企业 案例简介 跨国公司的全球化战略 沃尔玛 沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来 一直大力推行全球化 1993年 沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1 到2000年已经增长到25 两年之后又增长到27 从1996年至2000年 该公司销售增长中有27 来自海外经营 即使是全球经济不景气的2001和2002年 海外经营对公司销售的贡献也达到了17 案例简介 跨国公司的全球化战略 沃尔玛 结构 一 沃尔玛实施全球化的原因 二 沃尔玛全球化的主要发展过程 三 沃尔玛全球化的战略分析1 全球布局情况2 全球化主要战略简介3 给中国零售企业的启示 沃尔玛全球战略介绍 结构 因为 国内市场的饱和国际市场的广阔新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间 一 沃尔玛实施全球化的原因 沃尔玛为什么要实行全球化 发展历史1 1950年山姆 沃尔顿开设了第一家特价商店 2 小镇开小店 1950 1960 这一阶段可被称为 小镇开小店阶段 这一阶段也让沃尔玛的两个鲜明特征初露萌芽 第一个特征是注重降低进价 第二个特征则是注重物流能力 3 小镇开大店 1960 1960年 已经具有一定资金积累的山姆在位于密苏里州 仅有1500人口的小镇圣罗伯特开设了第一家规模较大的店 沃尔顿家庭中心 4 沃尔玛折扣店的诞生与快速成长 1960 70年代初 山姆经历了 小镇开大店 的成功后 又发现了折扣商店这一新的零售经营模式 二 沃尔玛全球化的主要发展过程 5 行业萎靡正是决胜之时 迅速扩张 70年代中后期 70年代中后期 零售业遭到很大挫折 从1970年到1979年 沃尔玛分店数从18家到276家 营业额从3100万美元增长到12148亿美元 同期净利润从120万美元增至4100万美元 年均增长速度约45 成为全美唯一的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司 6 从区域第一到全国第一 1980 1991 进入20世纪80年代 沃尔玛已经是纵横美国中西部 全国最大的区域性折扣百货连锁公司 二 沃尔玛全球化的主要发展过程 7 称霸世界 1991至今 1991年7月 沃尔玛进军国际市场 当年新建海外分店10家 2002年1月 沃尔玛已在世界范围内拥有4294家连锁店 美国本土3006家 其他国家1288家 并以2198亿美元的销售业绩首次名列 财富 500强榜首 在此后至今四年里 沃尔玛也一直占据 财富 榜首 二 沃尔玛全球化的主要发展过程 1991年 沃尔玛开设了其在本土以外的第一家连锁店 当时他瞄准的市场是美国的 后院 墨西哥 沃尔玛在那里开的第一家店是山姆会员店 从那一刻起 沃尔玛的全球攻略全面展开 沃尔玛通过并购走出国门 在墨西哥 加拿大 日本市场站稳了脚跟 并通过正面竞争进攻欧洲市场的桥头堡 德国 之后开始进军中国市场 三 沃尔玛全球化的战略分析 三 沃尔玛全球化的战略分析 沃尔玛已经将业务拓展到了数十个国家 美国 墨西哥 巴西 阿根廷 德国 波多黎哥 英国 韩国 加拿大 中国 日本 哥斯达黎加 危地马拉 萨尔瓦多 洪都拉斯和尼加拉瓜 三 沃尔玛全球化的战略分析 沃尔玛全球化主要战略简介 三 沃尔玛全球化的战略分析 沃尔玛经营战略一 最低价原则二 超一流服务的享受三 一站式 购物新概念四 捐赠公益建立形象五 细分市场全面覆盖六 实行会员制 三 沃尔玛全球化的战略分析 沃尔玛国际化扩张的一般策略一 竞争战略 成本领先战略二 定价战略 低价战略 价格竞争 三 企业定位 从标准化到本土化战略四 市场进入与开发战略 多种战略并存 多元化 五 企业组织 集权战略 限制性的商业行为 一体化战略众所周知 沃尔玛在做整个产业链的整合 在06年 他们的自有品牌有22 5 08年时10 到2010年他们的自有品牌要提高到20 而自有品牌的特色就是价格便宜 沃尔玛除了在下游控制自己的品牌外 在上游也把产业链做的非常好 如建立绿色水果转换有机水果直接采购基地 沃尔玛目标是建立一条涵盖供应商 配送中心 卖场等所有环节在内的绿色供应链 三 沃尔玛全球化的战略分析 三 沃尔玛全球化的战略分析 国际化战略沃尔玛在多个国家都设有商店 除此以外 他还积极进行本土化改造 深入海外市场 同时在沃尔玛推出的 天天平价 口号下 沃尔玛的国际化取得了很大成功 最终一举多得零售业老大的桂冠 1 总成本领先战略 1 完善的信息技术系统 2 高效健全的物流配送体系 3 全面压价的采购方法 2 差异化战略 沃尔玛中国本土化战略 1 天天低价的价格策略 2 企业文化的移植与再造 3 独特的选址策略 1 独特选址 2 连锁发展计划 4 调整门店的独立性和平衡性 3 交通的便利 启示 1 时机成熟时才能推行全化2 认真分析后再进入市场3 选好进入海外市场的方式4 推进文化结合实行本土化经营 启示 给中国零售企业的启示1 成本领先战略 2 差异化战略 3 目标积聚战略 选择目标积聚战略 可以从以下几方面着手 第一 进行市场调查和市场细分 第二 确定目标市场 一般而言 有潜力的细分市场应同时具备以下三个条件 1 有足够的 尚未满足的现实需求或潜在需求 启示 给中国零售企业的启示 2 企业有能力提供产品或服务满足这些需求 且有利可图 3 企业在