优衣库分析.ppt

品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 优衣库 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 迅销公司 迅销公司 是日本的零售控股公司 持有的品牌包括知名的UNIQLO 优衣库 以及ASPESI ComptoirdesCotonniers FootPark NationalStandard等 是一个以零售为主 通过整合与兼并不同特色且极具发展潜力的国际企业来实现高收益 高增长的跨国集团 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 1982年 创始人柳井正 在美国考察 受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发 回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式出售衣服 并在日本首次引进卖场式的服装销售方式 通过独特的商品策划 开发和销售体系实现店铺运作的低成本化 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 品牌理念 1 UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE 意思是独特的服装仓库2 坚持将现代 简约自然 高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者3 倡导 百搭 理念 摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺 采用超市型的自助购物方式 以合理可信的价格提供顾客希望的商品4 衣服是配角 穿衣服的人才是主角 突出以人为本的穿衣理念 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 视觉标识 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 视觉标识 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 以人为本 以人为本的穿衣理念在商品中得以完美的诠释 商品不是简单的摆放根据不同的主题和潮流动态区分陈列 为不同年龄和身份的消费者提供多元化的选择即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者 通过浏览店铺中所展示的搭配陈列 也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案 这也是优衣库对于店铺经营的用心之处使得顾客能够很清晰 很快的了解自己想要的商品在哪里 纯属是大卖场的布局 都是扁平化 欧式风格 给人一种很便捷 很舒适的感觉 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 模式竞争 服务竞争 管理竞争 目标 低成本 自助服务 精细管理 利润率 降低成本将生产和销售两大环节迅速合理联系起来 将目标定位于营业额和收益的高度成长 最终成为世界一流的休闲服装零售企业 最大限度的考虑并分析顾客的需求实现最高水准的顾客服务 为所有员工提供愉快轻松的工作环境 消除官僚主义 全体员工齐心协力 所有部门密切配合经营 定位 以合理可信的价格 提供任何时间 任何地点 任何人都可以穿着的 具备一定时尚性的高品质的休闲服 高性价比 理念与目标 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 消费人群 1 让所有人都能穿的休闲服 的经营理念2 满足儿童 青年 中年 老年和不同性别人的穿着3 通过对不同主题系列的服装 以经典的裁剪 优良的面料 超群的功能性 为不同年龄层的消费者喜爱和支持4 在中国优衣库主要的消费群体在5 35岁之间 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 产品种类 WOMEN 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 产品种类 MEN 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 产品种类 KIDS 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 产品种类 BABY 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 店面设计 VMD系统 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 VP主题成列 1 某一时间所围绕展开的话题和题材 传达品牌的生活方式 品牌精神 搭配方式 流行趋势 销售主题 市场主题和实体货品等信息 2 商业表现形式包括品牌形象 广告形象 促销活动形象和橱窗创意设计等 3 在空间概念上统领全局 在第一空间传递最有价值的销售讯息 4 目标是视觉引人 刺激进店 强化品牌印象 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 PP重点成列 1 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品 故亦存在多个重点陈列点 2 重点推荐的内容可以是一件产品 也可以是一套产品的组合 3 重点推荐的产品应与就近的产品相关联 4 重点推荐的产品应符合主动试穿原则 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 IP单品成列 1 与PP关联 一般包括PP展示的产品 同时展示同系列完整的货品内容 2 提供完整的产品款色 3 提供完整的尺码选择 4 在顾客方便拿取的区域提供完整的货品 5 在不方便拿取的区域进行储存规划 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 UNIQLO s店铺设计原则 店铺销售面积要尽可能地扩大 提高平效 控制库房面积 降低库房成本 与竞争对手比邻选址 获得集群效益 店铺灯光照明在科学合理的基础上 必须要相对温暖 明亮 店铺货架道具及固件设备的设计 以VMD和品类空间管理的需求为基础 所有的材料选择和结构设计遵守最低成本 最合理功能的原则 店铺面积至少在500平米以上 形成一定的规模效益 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 竞争对手 品牌形象设计 柴鹏2012211002一班包装传播与设计 优势 A 拥有大批量的成本优势 靠低价带动市场B 廉价的时尚 在中国内地市场又显得相形见绌 C 物流配送 商品管理 库存控制 人员培训等方面完整而先进 同时 管理体系先进使企业各个运营环节都能最大限度节约成本 在与上一代Jack Jones等品牌的竞争中具备明显的价格优势 不仅如此 与Jack Jones等品牌相比 优衣库品牌的产品质量也不处下风 D 有着其独特的经营理念和经营模式E 优衣库 的SPA优势 劣势 A 只能吸引一部分特定的人群 B 在中国内地 优衣库在 世界工厂 的大本营里 捞不到半点价格便宜 其一条款式稍好点的牛仔裤要299元 杰克琼斯的牛仔裤在国内也差不多这个价 当很多人慕名 优衣库 低廉的价格诉求而来时 多半会失望而归 机遇 A 开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足 并以此继续保持其大规模生产的生产体系 持续实现较低价格 B 推出新的附属品牌与H M等第2代SPA抗衡 尽管有以上的举措 但伴随着H M和ZARA等采用第2代SPA模式的企业进入日本市场 优衣库 所面临的挑战仍然是严峻的 挑战 A 定位于基本休闲款的商品仍然