销售经理岗位职责.docx

第四部分 岗位职责说明书基本资料职位名称销售部经理所属部门销售部职位编号Gwsms-001部门人数8编制日期2013年6月1日任职者签名职位关系直接上级总经理或销售总监直接下级业务员内部协作部门行政部、财务部、设计部外部关联机构政府、同行职务代理人指定业务员或经理概要领导所辖领域市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，维护客户并促使建立长期合作关系，树立公司品牌形象。主要职位职责内 容 描 述1、根据公司营销战略制定所辖领域销售的年度规划 。2、协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。3、负责定期、准确向总经理（营销总监）和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。4、根据年度销售目标，制定本部门工作计划，并组织执行 。5、组织并监督市场开发工作，完成部门的销售目标。6、根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议。7、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系，协调客户培训等售后服务工作。如客户资料的收集、整理、统计、分析、建档工作。8、负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作。9、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作。10、根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议。11、负责本部门员工队伍建设，提出招聘及建议录用权，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。12、配合行政部制度行政性制度，并监督本部门执行情况。13、参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况。14、负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系。15、完成总经理（总监）交办的工作任务，监督、保持办公室包干区域的清洁。任职资格1、教育程度市场营销、电子商务、计算机、管理学等专业专科以上学历。2、技能技巧2年以上同等职位工作经历，具备较强的销售技巧、培训能力，熟练使用OFFICE办公软件，具备丰富的网络知识，3、个人素质较强的领导力、正影响力、判断与决策能力、人际能力、沟通协调能力、计划与执行能力。高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；4、特殊要求驾驶。编 制审 核总经理批准基本资料职位名称销售部业务员所属部门销售部职位编号Gwsms-002部门人数8编制日期2013年6月1日任职者签名职位关系直接上级部门经理直接下级无内部协作部门行政部、财务部、设计部外部关联机构政府、同行职务代理人指定的其他同事概要进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务。主要职位职责内 容 描 述1、协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。2、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。3、负责寻找和了解客户、代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议。4、负责持续掌握客户、代理商情况，保持客户、代理商关系，做好客户、代理商与公司间信息沟通。5、积极争取客户、代理商订单，完成销售目标。6、负责组织和参与对客户、代理商商务谈判，拟订销售合同。7、负责协调销售合同履行中与客户、代理商接洽，促进货款回收。8、针对本销售区域特点，提出市场推广建议 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。9、协助产品创新工作，如针对本市场特点，提出新产品开发建议，并做好信息反馈。10、参与售后服务工作，解决应用问题、解决多少问题、解决销售问题。11、完成直管经理交办的工作任务，监督、保持办公室包干区域的清洁。任职资格1、教育程度市场营销、电子商务、计算机、公共关系等专业专科以上学历。2、技能技巧1年以上销售经验，具备一定的销售技巧，熟练使用OFFICE办公软件，具备基本的网络知识。3、个人素质判断与决策能力、人际