暑期社会实践报告摆地摊.doc

暑期社会实践报告 摆地摊摘要：本文主要阐述的是关于我的一次暑期社会实践活动，这次实践是我自主创业摆地摊的一次经历，包括了我如何进行前期准备、如何开展进行销售、如何克服所遇到的问题和最后获得的经验等内容。正文：步入大学就等于步入半个社会，况且我们开学也已经是大三的学生了，我们已不再是温室里禁不起风吹雨打的花朵，也不会躲在象牙塔里空空幻想。通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔宝贵的财富，更是一块有助于我们在社会立足的坚固基石。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。作为女生来说，有时候喜欢逛街逛地摊，喜欢物美价廉的东西，看着别人做生意摆地摊赚钱，总觉得好玩总想尝试一下。再加上成本不高，只要商品的成本，不需要房租等其他的花销。所以我果断的选择了这个暑假通过自主创业摆地摊来进行社会实践，不过我却省略了一个最为重要的环节，就是之前的社会调查和之后一系列重要的问题。没仔细想应该卖什么，卖给谁，在哪卖，竞争怎么样，利润率有多高。就想着卖衣服，回家在人流最多同时我也忽略了在摆地摊人最多的地方，以至于一个暑假的成绩并不理想，没赚着什么钱，但也是一种经历一种实践。决定好摆地摊就是进货的问题，之前在学校的时候就听说株洲的衣服便宜，有一个早市很多货都是从进来的，于是我决定去株洲进货。在网上找了一些信息，大概知道了早市的位置，选了一个周末的凌晨，提前买好了来回的火车票，单枪匹马的从长沙火车站出发，背着一个大大的旅行包本想装进来的货，算是大半夜出发，也不知道自己哪来的勇气，一个人坐着火车半夜去株洲进衣服，其实还是有少许的害怕，幸好有同学在株洲火车站接我，陪着我从凌晨一点多等凌晨四五点钟早市出来。我还是缺乏社会实践经验，从一开始就没有想好该怎么从摆地摊中赚到钱。来之前就没有想好要进什么衣服，在等待了这几个小时里也没有意识到这个问题，就煎熬的等待着。其实那是的自己也不懂这也问题，也不知道衣服进价大概在什么位置。进入早市，那里真的好多卖衣服的琳琅满目，各种各样的衣服都有，我也不知道从何下手，就先逛着。就一边看着有没有好看我喜欢的衣服，一边想我到底要进什么衣服。先走到一家卖短裤的地方，因为看中了一件衣服，看了好久又离开，没有下定决心买。又来回逛了几圈，还是最终决定买了。询问了价格，虽然不是很高，但还是想以更低一点的批发价买到。我也就问了这一家就买了，买了几件不同的颜色，怕卖不出去就买了很少。她给我开了收据写了数量和价格，当时给我用了好大的袋子装衣服，估计就是专门批衣服准备的袋子，当时有种比较奇怪的感觉，我的旅行包此时显得很多余。然后我又批了其他的衣服，几乎都是凭感觉买的，完全没有多想什么，例如这件衣服能不能卖出去，适不适合我们那人穿，价格高不高，能赚多少钱。差不多看这个衣服挺好看的，自己挺喜欢的，价格也可以接受。我没有站在一个进货商的角度考虑其他买家的需求，而是以自己是买家的角度进了很多东西，自己喜欢的别人不一定喜欢。早市的人也越来越多了，我学着其他有经验人的样子看货，不一会我身上带的钱都差不多变成了衣服，想再进些其他的货也心有余而力不足，这也已经超出了我的预算。也差不多到了我回去的时间，我满是兴奋的提着满满一大包的衣服，头一回进货，头一回想做什么事情说做就做。衣服很重，我提着上火车却没有嫌弃，那一刻觉得自己还是不怕吃苦的。或许这还是好的，只是从株洲到长沙到学校，那么湖南到江苏是不是又要经历一番千辛万苦呢。和别人说起，我从湖南进的衣服拉到家江苏徐州是不是有点可笑，家里肯定也有进货的地方，只是我那么的不熟悉。也怕回到家就各种偷懒什么都不想做，也真的是毫不犹豫的折腾了这多衣服回家卖。回家休息了几天，准备了一些物资，例如那种折叠衣架，衣挂，裤架等。这些准备工作做好，开始摆地摊才是重头戏。第一天，我选在了我家附近的一个广场，晚上这边就会有很多人乘凉。去年我晚上和爸妈一起出来的时候还有好多摆地摊的，只是今年我自己一个人拉着这么多衣服来这里，却这么冷清，我想是还没有天黑。找了一个合适的位置，开始支架子摆衣服，只是不一会我看到了城管的车，这一刻我才明白为什么这里没怎么有摆摊做生意的。城管有时候真的很讨厌，虽然说我们这些摆摊的可能对市容有所影响，但是晚上出门乘凉也方便大家，还促进我们的经济发展呢。听别人说，晚上八点之后城管的下班之后就好了，我也只能躲在一个阴暗的地方，等着城管的车离开。第一天出门做生意，就遇上城管耽误了不少时间。等我移到灯光下，也已经八点多，然后一直在我摊位前等待顾客，也有人过来看但是问价格的很少，我也没有学会适时的做一些介绍。也有一些人问价格，可能是我的报价太高而他们给的价格又太低，没有成交。之前自己的心里期望也过高，没有落实家里的实际情况。第一天一件衣服也没有卖出去，不免有些小小的失落，但也从第一天的失败中总结经验，希望以后会有所好转。第二天，因为之前选的地方人流相对来说还是较少，再加上城管的来回巡视，所以我选择换地方。在算是我们那的中心位置，一个超市附近。但是我也没想到那里好多摆地摊的，似乎每个人都有固定的位置，感觉怎么样都插不进的样子。走了一圈，看中一个中间的位置，虽然那稍微有点黑，但是位置还可以，就在哪摆了下来。慢慢的开始学会作为一个卖家和买家讨价还价，开始学会面对什么样的顾客说什么样的话，开始学会怎么样才能把衣服卖出去。有些衣服的确很好买，但是有些衣服到现在都没卖出去，我总会穿着我自己进的衣服做展示，几乎别人都会问我，还有没有我身上的衣服，因为我一种颜色或款式只有一件，所以也没有办法。有的衣服虽然蛮漂亮的，但是到了我家那边，骨架就比较大就不适合，因为是均码所以相对衣服较小，就很难卖出去。有的时候有人买短裤，可是我却落在家里没有带，总会出现各种状况。虽然因为进的货不是很多，我却花了将近一个月的时间才把本收回来，因为之前没有做好规划就没赚什么钱，这一个月几乎每天及早吃完饭就出去，虽然是晚上但是天气依旧很闷热，有时候也会懒不想去，但是看着这么多衣服又不得不出去。有一次，外面本来天气很晴朗，可到地方刚挂上几件衣服天顿时就暗了下来，就抓紧收起来往家赶，可能再晚一点就会被淋的很惨。最多的一天能卖五六件衣服，有时候连续几天都卖不了一件衣服。有时候晚上睡觉的时候，就想我的衣服怎么才能卖出去，会失眠会睡不着。我想以后自己创业的压力必定是很多，很累心也累，但是很庆幸我坚持下来了。“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展这次摆地摊自主创业的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，学会了全方位思考问题；学会了面对问题不是逃避，而是想办法克服；学会了不再