浅析河南省农业电子商务模式的选择与应用 初稿.doc

目录目录 正文正文 1 一 农业电子商务的基本原理一 农业电子商务的基本原理 1 二 农业电子商务的发展二 农业电子商务的发展 2 一 国外农业电子商务发展概况 2 二 河南省农产品流通领域引进电子商务的必要性 2 1 促进农业信息化 促进农业结构调整 3 2 提高农业和农产品竞争能力 降低成本 提高农业经济效益 3 3 减少农产品市场交易风险和经济损失 有利于增加农民收入 3 三 河南发展农产品电子商务的可行性分析 4 1 开展农产品电子商务有助于农产品生产销售 4 2 开展农产品电子商务的社会环境已经成熟 4 四 制约河南省农产品电子商务发展的因素分析 4 1 农村网民数量相当少 且分布不均衡 农户及涉农企业的电子商务观念落后 4 2 电子商务基础设施薄弱 农业电子商务网站建设不完善 5 3 农产品的特征增加了电子商务的难度 单户生产与大市场需求脱轨 5 4 高校电子商务教育中实践教学的不足 缺乏农业电子商务人才 6 5 农业电子商务物流发展滞后 6 6 政府的扶持力度不够 6 三 农业产品电子商务现有模式三 农业产品电子商务现有模式 6 一 B TO C 模式 6 二 B TO B 模式 7 三 C TO C 模式 8 四 河南省农业电子商务模式分析四 河南省农业电子商务模式分析 9 五 我国农产品电子商务应解决的问题五 我国农产品电子商务应解决的问题 11 一 发挥政府角色 增加财政投入 加强信息基础设施建设 整合农业信息化服务网络 11 二 完善农产品电子商务相关法律法规 标准规范 11 三 培训农村信息化人才 提高农民文化素质水平 11 四 加强农产品物流配送体系建设 12 五 农产品的标准化和品牌化建设 12 注释注释 14 参考文献参考文献 14 附录附录 14 致谢致谢 14 1 题 目 正文 浅析河南省农产业电子商务模式的选择与应用 当今 互联网己经将世界变成了一个真正意义上的地球村 世界上任何入 网 的单位都可以通过网络进行资源共享 网络己经深刻的改变了人们的生活方式 和思维的方式 也在很大程度上影响着国际经济环境 商贸活动 信息化是当 今世界经济和社会发展的大趋势 积极利用信息技术 服务现代农业是信息化 社会中农业发展的有效途径 随着信息技术的发展 尤其是电子商务技术在各产业的兴起 使得发展农 业电子商务系统成为一种趋势和可能 由于中国农业电子商务起步较晚 理论 与实践探索都还处于初级阶段 因此 既面临着巨大的机遇 也存在着严峻的 挑战 电子商务作为一种先进的商务模式 在促进农业科技成果转化 提升农 业的产业化程度 调整农业结构 降低交易成本 扩大农产品市场销售范围等 方面的优势是不容忽视的 电子商务技术在农业中的应用 为农产品流通改革 注入了一缕新的曙光 一 农业电子商务的基本原理 所谓农业电子商务就是电子商务知识在农产品流通体系中的应用 运用电 子商务技术进行农产品价格 供求等信息的收集与发布 利用在线拍卖 网上 招投标等电子商务活动 依托农产品生产基地与物流配送系统 以网络为媒介 实现农产品安全 快捷地交易活动 20世纪70年代开始 农民开始触及电子商务市场 由于电子商务技术消除 了传统商务活动中信息传递与交流的对空障碍 使供需双方直接在网上交易 减少了产品流通环节 从而大大降低了农户进行广告宣传 信息搜寻 贸易洽 谈等商务活动的成本费用 电子商务依赖互联网这个交易网络 使企业摆脱区 域性市场的限制 进入一种跨地区 跨省乃至跨国的网络销售 有利于形成统 一有序的大市场 使得交易双方的选择性扩展到最大 而农业电子商务将分散 2 开的千家万户农民组织起来进行规模生产和经营 这样的形式不但使各个农户 自主经营的权利得到了最充分的保证 也可以较好地适应我国农业现阶段生产 方式的特点 二 农业电子商务的发展 一 国外农业电子商务发展概况 一些发达国家在农业电子商务领域的成熟度比较高 应用发展比较快 美 国 日本 西欧等发达国家在信息化方面发展很快 应用范围很广 以美国 德 国和日本为代表的发达国家在完成了农业工业化和农业机械化后已经进入农业 信息化时代 美国政府十分重视农村信息技术基础设施建设 尤其是将互联网作为加速 农业信息技术传播的重要途径 互联网的普及刺激了农业电子商务的发展 电 子商务的运用给美国农业从业人员带来了新的竞争压力 越来越多的人从疑虑 观望转向大胆使用 并从中尝到了甜头 据统计 2007年以来 美国从事在线 交易的农场数量已经达到35 比2005年上升了3个百分点 远高于1997年的 20 日本农业电子商务的形式多种多样 如大型综合网上交易市场 综合性网 上超市 农产品电子交易所和农产品网上商店等 此外 日本政府为加强电子 交易在农业领域的应用 建立了通用的农产品定货 发送 结算标准 并对批 发市场的电子交易进行了改造 加拿大农业信息体系健全 计算机网络 3S技术 等现代信息技术应用广泛 政府 协会 公司 大学等部门共同参与 形成了多元化 多层次的信息服务 格局 由于电子商务的多种益处 韩国政府积极提倡 鼓励和奖励农民参与电子 商务 据介绍 通过农业电子商务 韩国农民比利用传统销售渠道 如批发市 场等 增加收益18 韩国消费者减少支出18 2006年 韩国依靠农业电子商 务的成交额达20亿韩元 3 二 河南省农产品流通领域引进电子商务的必要性 河南省农业市场体系不完善 交易手段比较落后 组织化 产业化 信息化 水平不高 农业电子商务还处于一个起步阶段 而电子商务在农业中的应用主要 是以互联网为基础 借助农业 企业网站 实现农产品企业和农民之间商品供求 及服务的双向信息流 最终实现网上营销 洽谈 网下成交 支付 1 促进农业信息化 促进农业结构调整 农副产品流通领域电子交易市场的建设 对于加速农业信息化的进程 推 进农业结构调整 实现农业产业化 推动农村经济与社会发展 加快信息化建 设具有重要意义 农业产业结构调整 必须以市场为导向 使农民掌握足够的 市场信息 做出正确的调整决策 利用互联网在生产和市场需求之间构筑的信 息通道 可以实现信息资源共享 提高信息利用率 向农民提供足够的市场信 息 促进农业产业结构调整的顺利进行 2 提高农业和农产品竞争能力 降低成本 提高农业经济效益 在农业领域引进电子商务 可以为农业产业升级创造条件 农业经济的发 展 不再仅仅取决于传统农业资源投入的多少 而是取决于现代技术 信息的 获取和运用程度 通过发展网络技术 凭借现代电子信息技术等手段 可以提 高农业利用信息资源的智能化程度 推动传统的资源型农业向知识型农业的转 化 推动产业升级 农业信息与其它产业的信息相比 具有更强的分散性 复 杂性和综合性 通过信息化 用户可以方便快捷地进入信息系统 及时 准确 经济 全面地获取所需要的信息 快速 准确地定位市场 推动产品的生产和 销售 缩短买卖双方的距离 减少流通环节 大大加快商品流通速度 节约交 易费用 降低成本 3 减少农产品市场交易风险和经济损失 有利于增加农民收入 电子交易市场的建立和运用 可以使市场交易双方直接联系 取得第一手 市场信息资料 而电子商务作为生产经营决策的基础 降低了市场风险 增大 了交换过程的获利机会 农民通过网上出摊就可以引来国内外商客做生意 拉 4 近中国农民与国际信息化市场的距离 利于农副产品参与国际竞争 促进农业 向外向型经济转化 三 河南发展业电子商务的可行性分析 1 开展农业电子商务有助于农产品生产 销售 河南省农产品种类多 产量高 农产品资源丰富 如许昌鄢陵的花卉 烟 叶 信阳的茶叶 南阳的黄牛 新郑的大枣等等 尽管如此 农产品流通不畅 已成为阻碍河南农业和农村经济健康发展 影响农民增收乃至农村稳定的重要 因素之一 要走出困境 建立市场信息畅通 规范 高效的农产品流通新格局 刻不容缓 2 开展农业电子商务的社会环境已经成熟 首先 村村通工程的实施为河南农产品发展电子商务模式打下了坚实的物 流基础 其次 信息化高速公路建设工程为河南农业发展电子商务模式提供了 通信设施基础 此外 大学生村官计划为河南农业发展电子商务模式提供了人 才技术支撑 四 制约河南省农业电子商务发展的因素分析 在当前的社会经济环境下 河南农业市场体系并不完善 交易手段相对落后 组织化 信息化 管理化 产业化水平较低 农业电子商务任然处于起步阶段 1 农村网民数量相当少 且分布不均衡 农户及涉农企业的电子商务观念落后 河南省农村普遍比较落后 农民思想意识比较保守 这就导致了农民很难迅 速接受新事物 大多数农民认为 电子商务搞不搞都一样 不愿意学习新事物 安于传统的销售模式 许多农民根本不知道可以通过互联网 学习新的农业技术 了解国家政策 调整种养结构 买卖农产品等 而电子商务是建立在先进的计算 机和网络技术之上 对使用人员的知识水平 技术水平有一定的要求 绝大多数 农民由于文化水平的限制基本不懂计算机网络的相关知识 即使有部分农民会上 5 网 也不能深入了解 充分利用网络资源 由于电子商务存在一定的交易风险 大多数农民惧怕风险 不敢去尝试电子商务业务 从而阻碍电子商务在农村的发 展 2 电子商务基础设施薄弱 农业电子商务网站建设不完善 由于地区经济发展的不平衡 河南省大多数农村仍处于信息化的初级阶段 购买电脑设备价格较高 使用网络费用成本较高 大多数农民买不起电脑 用不 起好电脑 用不上宽带网络 有些地方虽然有相应的网络设施 但是配置低 比 较成旧 网络不畅通 三 四千元一台的计算机及每月四 五十元的网络费用对 于普通农民来说 还是一笔不小的开支 上网成本相对过高严重制约网络在农村 的发展 甚至 部分村民对电脑操作一无所知 更不懂得使用互联网络查询信息 这就给河南省农业电子商务的发展带来了极大地阻碍 由于重视程度不高 技术 投入有限 缺少专业而实时的维护更新 农业网站存在界面不友好 功能不完善 操作不便利 信息实时准确度较低 缺少互动性 安全性较差等诸多问题 就现 在的农业电子商务网站而言 网站为供求者提供发布信息的平台 实际的交易是 供求双方自行约定见面 在网下进行的交易 严格的意义上说 这不属于真正的 电子商务 仅仅是为供求双方提供信息而已 真正发挥的作用不大 导致不少农 民无法了解和体会电子商务给供求双方带来的便捷和利益 电子商务网站的这种 情况 降低了农户参加电子商务的积极性 导致信息的利用率不高 3 农产品的特征增加了电子商务的难度 单户生产与大市场需求脱轨 农产品的生产对自然条件和资源的依赖性非常强 生产区域分散 种类繁多 而且农产品的生长周期较长 有特殊的存储条件 运输成本较高 品牌选择少 对农产品的评价 取决于购买者的主观因素 并没有标准化的评价指标 购买者 都是根据以往的经验 只有在接触后 才能判断农产品的质量 而农业电子商务 是一种不直接接触的交易形式 是以互联网为基础 通过介绍文字 图片等形式 介绍产品 消费者并不能直接接触实物 农产品的这一特性 某种程度上制约了 电子商务在农业方面的应用 不利于农业电子商务的发展 目前河南农村大多数 农民采取的是家庭承包责任制 自主生产 自主经营 土地较分散 农作物生产 规模较小 生产能力和条件有限 不易获得市场信息去适应不断变化的市场需求 6 这是典型的小农经济 农产品的生产对自然条件和资源的依赖性非常强 运输成 本高 而且无公害农产品产地认定和产品认证体系不健全 品牌农产品数量较少 这些因素都不利于电子商务的开展 由于农民对农产品市场行情和需求信息了解 较少 信息不对称和滞后 而农业生产者之间信息交流较少 农户往往凭借自己 的经验来选择生产项目 确定生产规模 因而导致农业生产和销售被动 从而增 加了农产品交易过程中的风险和不确定性 4 高校电子商务教育中实践教学的不足 缺乏农业电子商务人才 电子商务是一种新型的交易方式 它将显示市场的模式 搬到了虚拟的网络 空间中 利用网络的便利 快捷 来实现交易 它的交易方式 支付方式 交流 方式都与传统的贸易方式有很大的区别 对于农民来说 这样的交易方式并不是 一时可以接受和学会的 这中间还有学习和适应的过程 高校中对电子商务的教 学工作也影响着农业电子商务的发展 电子商务专业的实践能力有着举足轻重的 作用 但是 现有的教学技术和质量 并不能满足电子商务发展的需要 学校的 模拟软件教学环境与实践差距较大 而能够实践的机会非常有限 5 农业电子商务物流发展滞后 我国农产品物流目前主要是以批发市场和集市贸易为主的交易方式 而批发 市场是在集市贸易的基础上发育成长起来的 因此在经营方式上仍采用集市贸易 的摊位形式 在交易方式上也沿袭了 一手交钱 一手交货 的传统交易方式 这种落后的交易方式使得我国农产品物流的发展无法形成规模效益 交易成本居 高不下 交易效率低下 交易信息不畅 严重影响了农产品物流的效率 6 政府的扶持力度不够 农业电子商务对于河南省农业来说 是新型产业 理论基础和实践经验不足 处于起步阶段 因此 政府对农业电子商务的扶持和鼓励是十分有必要的 7 三 农业产品电子商务现有模式 一 企业对消费者 B to C 模式 B to C是企业对消费者的交易模式 是消费者利用因特网直接参与经济活 动的形式 类似于商业电子化的零售商务 这里所指的农业经济领域的电子商 务 模式主要是指农业产品的需求方 农产品加工或流通企业 与农业 产品提供者 农户 之间的电子商务 包括农产品的销售 农产品信息的推广 与发布等内容 它不同于在工业和商业领域一般的B to C模式 而是针对于农 业这一特殊产业对B to C模式提出的一种新的内容 这是由我国农业以家庭联 产承包为主要经营方式而决定的 它重点解决的是生产者的销售问题 即农产 品流通或加工企业的采购问题 通过这一联系将生产与销售联系起来 对我国 农业经济发展有非常积极的作用 见图3 1 我国农业生产经营者以广大农民 为主 而需求者主要是农产品加工和销售企业 当前受到我国网络普及的情况 仍不高 农业生产者的思想意识较落后 文化水平较低等方面的影响 在农业 经济发达的地区可以得到较大的应用 但在河南省的广大农村 还很难推广 从参与者来看 销售者主要是供销企业 购买者是消费者 而我国农业生产基 本上都是以家庭为单位组织生产且消费者分布比较分散 难以形成批量 给配 送带来极大难度 且必须投入大量的资金建设自己的网站 给企业带来负担 因此这种模式只适合少数生产规模大的现代农业企业 B to C模式除了要求企 业建立一个大型的电子商务网站外 还需要庞大的物流配送体系的支持 这一切 都需要庞大的资本储备 如果农业电子商务直接采取以农业龙头企业 农业协 会 合作社来搭建B to C平台也不符合农产品的流通规律 农业加工 销售企业 商务信息网 农民 图 3 1 农业电子商务平台 B to C 模式 8 二 企业对企业 B to B 模式 B to B是企业对企业的交易模式 是电子商务应用最多和最受企业重视的 形式 农业经济领域的电子商务 to 模式是农业生产企业 销售企业 加工 企业间通过电子商务平台联系起来 进行电子商务运作的模式 见图3 2 这 一类B to B不是为自身企业生产和销售的 而是通过电子商务网站的平台 为 一类或几类企业采购或销售牵线搭桥 包括农产品 农业生产资料的网上批发 与销售 网上农业技术服务与信息服务等 由于我国农业生产企业较少 农产 品流通企业虽然极乐于接受B to B但是从前文对我国农业电子商务的现状作的 分析可知这种模式目前也难于在农业电子商务交易中取得较大的成绩 农工业 电子商务的这种模式缺乏与农产品原材料的接触 从供应链来讲 也是不完整 的 依然存在 供应危机 原材料一旦短缺 三类企业的供应链就会产生 断 层 将会出现 共亏 的局面 三 C to C 模式 C to C是消费者对消费者的交易模式 即为买卖双方提供一个在线交易平 台 使卖方可以主动提供商品上网拍卖 而买方可以自行选择商品进行竞价 其代表是eBay 淘宝等电子商务网站 运用到农业行业 表现为农户自己上网 开店销售 其销售的商品可以是自己生产的农产品 也可以由农户通过渠道进 农业生产企业农业加工企业 农业销售企业 农业电子商务信 息网 图 3 2 农业电子商务平台 B to B 模式 注 表示 供应 表示 需求 表示 共享与上传信息 9 货 然后冉拿到网上销售 C to C最能够体现互联网的精神和优势 数量巨大 地域不同 时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进 行交易 在传统领域要实现这样的大工程几乎是不可想像 但是 正由于C to C 模式的主体是最自由的个体自然人 因此其自由度和随意性更大 受经济条件 传统观念 文化素质的限制 农村地区网络普及程度和应用水平非常低 这些 都直接限制了农民对信息技术和网络知识的学习能力 也直接地影响了C to C 模式在农业电子商务中的应用 良好的C to C模式发展必须依靠良好的电子商 务化教育和技能 同时 要求较好的电子商务交易平台提供商对于交易中的诚信 监控要求相当高 交易的小规模 多频率以及对现代物流体系的高要求等 都显 然不适合农业电子商务 产地 农户 农产品加工 企业 产地市场 批发商 销地市场 批发商 零售商 消费者 图 3 3 农业电子商务平台 C to C 模式 注 表示 物流 表示网上交易连接 四 河南省农业电子商务模式分析 从理论上讲完整的农业电子商务应包括三部分 即电子农村 电子农民 电子农业 电子农村是指要建设一个信息化的农村 学习型的农村 信息高速 加工和传播利用的农村 电子农民是指要培养信息化的农民 让拿锄头的农民 也能拿起鼠标 通过各种信息化手段来对接现代社会 转变传统落后的生产方 式和市场观念 让传统意义上的农民成为高素质 懂道理 会经营的现代农民 电子农业是指农业生产 销售 运输以及其他配套体系都要信息化 要跟全球 的市场同步对接 在农业产业中实现标准化 规模化 在农产品包装和运销中 10 逐步实现品牌化 国际化 并且要有效降低和规避市场风险 但由于我国的农 业信息基础设施落后 城乡差别较大 农民 农户技术水平低 各地区经济发 展的不平衡 使得农业电子商务的发展也表现出明显的地区差异性 完全的 理论上的电子商务是行不通的 因地制宜 开展形式多样化 农民能够广泛接 受和参与的电子商务模式是我国农业电子商务的特点之一 从参与农业电子商务的主体角度来分析 农业电子商务模式在农业中的运用 经过上面的讨论我们可以清楚地看到 农产品的销售不能用简单的 B to B 模式 解决供需矛盾 由龙头企业农业协会 合作社来搭建 B to C 平台也不符合农产 品的流通规律 因为相比发达的大规模 产业化农业生产 河南省以分散经营 家庭作业为主 大部分农产品还需要深加工才能流入千万消费者手中 我们只能 选择 B to B 作为主要的模式 但是农业电子商务主体为分散的没有组织的农户 而农业企业非常少 所以不能照搬城市的电子商务运作模式 需要创新和改进 从而更加适用于农村 所以 我们将介绍以下模式 B to G to C 模式 从河南省农产品生产特点出发 结合电子商务理论 提出 了一种新模式 即 B to G to C 农户 政府部门 企业 模式 它实质上是结合了 B to C 和 B to B 的优点 能够弥补各自的不足 在这种模式下 河南省各级政府部门结合农民实际需求 建立一批针对农副产 品种植和养殖 产品销售和供求信息 人才培训和外出务工 网上农产品交易会 等内容的涉农网站 由于政府有较强的公信力 不论是农户端还是企业端都会信任 政府的中介作用 有些地方实行政府接订单 然后安排农户有组织地进行生产 订单农业 效果很好 这与城市电子商务 国退民进 相反 现阶段农村电 子商务的开展和推进离不开政府的支持 随着经济的进一步发展 农业和农村经 济真正繁荣起来 可以逐步减弱政府的中介作用 直接通过电子商务平台来实现 农户与企业间的交易 即过渡到 B to C 模式 目前 河南省农业电子商务平台建 设选择 B to G to C 模式是可行的 11 农户 农户 农户 政府部门 网上银行 认证中心 农产品需 求企业 供需信息 生产资料 产品收购 技术 法律支持 资金结算 身份认证 资金结算 身份认证 合同签订 政府农业网站 信息传递 寻找物流供应商 图 4 1 C to G to B 模式 五 我国农产品电子商务应解决的问题 一 发挥政府角色 增加财政投入 加强信息基础设施建设 整合农业信息 化服务网络 农村信息化基础设施建设比较薄弱 政府要增加财政投入 在农村构架先 进的网络体系 提供相对性 适度降低上网费用 加快农村信息基础设施建设 各级政府应发挥宏观规划和指导作用 加强统一领导 出台相关文件 组织学 习与培训 加大宣传力度 使大家充分认识到农业电子商务的重要性 为电子 商务的在农业的应用提供便利 可操作的硬件平台 政府要带动农村电子商务 发展 充分调动广大群众的积极性 引导农民积极进入市场 多层次 多渠 道地参与电子商务 在政策与资金上要大力扶持农村电子商务 给农村电子商 务的发展创造一个良好的外部环境 二 完善农产品电子商务相关法律法规 标准规范 我国现行农产品电子商务发展现状说明 缺乏有效的法律保护机制是农产 品电子商务发展缓慢的重要原因 电子商务是一种全新的革命性的商务模式 它绝不仅限于技术和经济领域 其在法律领域的影响也是很重要的 电子商务 以先进的技术作为基础 是一种全球化的商务模式 要与国际接轨 必须遵从 12 相关的技术标准规范 我国在标准的制定上仍然是弱项 这与我国的发展水平 有关 我国更多的是采取跟随策略 技术方面有数字签名 认证等标准 因此 建立完善的农产品电子商务发展法律制度体系已成为促进农产品电子商务快速 健康发展 增加农民收入 扩大农业企业规模和促进中国农业经济发展的全球 化进程的必然举措 三 培训农村信息化人才 提高农民文化素质水平 提高农民文化素质水平是农业电子商务的发展的基本前提和基础 长远来看 要加强农村基础教育 短期来看 可提供相关计算机技术人员有规模地进行现场 免费指导服务 增加农民投身网络的积极性 在解决阻碍农村电子商务发展的网 络技术 资费水平 通信速度 安全和保障等硬件设施的同时 还要在软件建 设上下工夫 要加大农村教育力度 转变农民的观念 提高农民整体文化素 质 让更多人认识计算机 认识网络 认识电子商务 建立合适的培训机制 培养电子商务人才培养农民使用电子商务 四 加强农产品物流配送体系建设 农业具有明显的地域性 季节性 农产品易腐 易变质 难包装 针对这些 特性 需要为农业电子商务平台建立有效的供应链系统 以及为此服务的物流配 送体系 五 农产品的标准化和品牌化建设 农产品信息化过程中 标准化是前提 起到至关重要的作用 一般概念上的 农产品标准首先是商品的质量标准 如新鲜程度 甜度 各种农药化学成分