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前言: 为期 3个月的实习时间很快就过去了。在这 3个月的实习阶段,我在苏州协诚文化传媒有限 公司 担任销售代表这一职位,我所负责的工作,就是将我们公司推出的 智能 wifi 营销服务推广到各个商家, 让各个商家安装我们的智能 wifi 营销设备,不仅如此,在成功安装设备完之后,过些日子还要进行后期回访,维护等工作。 那什么是智能 wifi 营销服务呢?这是目前市场上正在兴起的一项服务,其服务简单来说,就是商家安装完我们的设备之后,将无线网信号开放出来,然后来消费的顾客在连上无线网的同时,会有跳转页面,验证成功之后,还会跳出商家的 广 告,比如优惠活动什么的都会在这个页面上显示, 15 秒过后,还会引导顾客进入他们商家自己的 vip手机店铺网址,顾客可以在这个 vip店铺网址里更详细地看到商家的各色各样的广告了,也就是说,利用顾客上网的心理, 来推送给顾客商家的广告,这样一来,顾客能免费蹭网,又能看到商家各类的广告,实然两全其美之事。 在公司的3个月来,我真的学到了很多关于销售方面的知识,以前觉得很简单,其实自己实践过后,并不容易,在实习的阶段中,让我成长了,成熟了,学习到很多知识,锻炼了自己也提高了自己的 语言表达能力和综合素养。 一、 实习目的 本次实习 的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己 的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,特别 是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己 未来 的工作中。 一般而言 ,学校的生活环境和 现实的社会 工作环境 还是有很大的差距的。在 学校 里, 主要 是锻炼 学生的学习能力和专业技能, 而 社会 上不然,其 主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应 这个现实又残酷的社会 ,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工 作 实践,有句话说的好,实践出真知,在 实践中发展。这样一来,不仅能对学校里学到的知识充分掌握,还能在实践当中了解理论知识的精髓所在。 实习 这个过程很好地 帮助 了 应届毕业生 ,在他们 从校园走向社会 中起到了非常重要的作用,因此,作为应届毕业生来讲,要格外的重视,不得马虎 。 让自己通过实习,找出自身与社会实际需要的差距, 在以后 的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的准备,从而让自己更加优秀成功 。 二、 实习内容 我实习的主要内容是销售方面的东西,就是将我们公司的智能 wifi 营销服务(设备)推广出去,让更多的 商家用我们这项服务。另外,在销售过程中不断学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作以及礼仪等方面的知识。 三、 总结与体会 在 2013年 9月到 2013年 11月,我在苏州协诚文化传媒有限公司进行实习,所担任的职位是销售代表这一职位。 我所负责的工作,就是将我们公司推出的智能 wifi 营销服务推广到各个商家,让各个商家安装我们的智能 wifi 营销设备,不仅如此,在成功安装设备完之后,过些日子还要进行后期回访,维护等工作。那什么是智能 wifi 营销服务呢?这是目前市场上正在兴起的一项服务,其服务简单来说,就是商家安装完我们的设 备之后,将无线网信号开放出来,然后来消费的顾客在连上无线网的同时,会有跳转页面,验证成功之后,还会跳出商家的广告,比如优惠活动什么的都会在这个页面上显示, 15 秒过后,还会引导顾客进入他们商家自己的 vip手机店铺网址,顾客可以在这个 vip店铺网址里更详细地看到商家的各色各样的广告了,也就是说,利用顾客上网的心理,来推送给顾客商家的广告,这样一来,顾客能免费蹭网,又能看到商家各类的广告,实然两全其美之事。 这期间 , 公司的同事给予了我 很多 指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实 践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这3个月 的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了 作为 销售 人 员 而言,该有的实际操作步骤。最 重要的是,这是我踏入社会的第一步, 虽然时间不长,但这 也让我看到了自己的很多欠缺, 看到了这个社会是多么的残酷与现实, 让我深知 在 社会 上想要立足 ,还需要很多学校里学不到的能力。 而这些能力,都是要自己慢慢刻苦努力去提高学习的 在做了 3个月的销售期间,我为我的公司带来一定的利益,我自己负责的工作也是忠于职守,兢兢业业 。 3个月当中,因为我们公司的服务是这个市场兴 起的服务,所以还不能够被广大商家所认可,但是在我的刻苦努力之下,还是成功的将 45 台设备推广出去,其中最骄傲的就是观前街的大光明喜游城,作为观前街最繁华的地段的商家, 拥有者不可披靡的人气, 这是我拿下的最大一单 , 真的很自豪与骄傲 。 其他还有很多商家,就不一一介绍了。 实习对我而言,开始觉得陌生,但是经历之后, 感觉很不一样。它将全面检验我各方面的能力,比如学习能力,适应能力,
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