实习报告总结

前言： 为期 3个月的实习时间很快就过去了。在这 3个月的实习阶段，我在苏州协诚文化传媒有限 公司 担任销售代表这一职位，我所负责的工作，就是将我们公司推出的 智能 wifi 营销服务推广到各个商家， 让各个商家安装我们的智能 wifi 营销设备，不仅如此，在成功安装设备完之后，过些日子还要进行后期回访，维护等工作。 那什么是智能 wifi 营销服务呢？这是目前市场上正在兴起的一项服务，其服务简单来说，就是商家安装完我们的设备之后，将无线网信号开放出来，然后来消费的顾客在连上无线网的同时，会有跳转页面，验证成功之后，还会跳出商家的 广 告，比如优惠活动什么的都会在这个页面上显示， 15 秒过后，还会引导顾客进入他们商家自己的 vip手机店铺网址，顾客可以在这个 vip店铺网址里更详细地看到商家的各色各样的广告了，也就是说，利用顾客上网的心理， 来推送给顾客商家的广告，这样一来，顾客能免费蹭网，又能看到商家各类的广告，实然两全其美之事。 在公司的3个月来，我真的学到了很多关于销售方面的知识，以前觉得很简单，其实自己实践过后，并不容易，在实习的阶段中，让我成长了，成熟了，学习到很多知识，锻炼了自己也提高了自己的 语言表达能力和综合素养。 一、 实习目的 本次实习 的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己 的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，特别 是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 未来 的工作中。 一般而言 ，学校的生活环境和 现实的社会 工作环境 还是有很大的差距的。在 学校 里， 主要 是锻炼 学生的学习能力和专业技能， 而 社会 上不然，其 主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应 这个现实又残酷的社会 ，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工 作 实践，有句话说的好，实践出真知，在 实践中发展。这样一来，不仅能对学校里学到的知识充分掌握，还能在实践当中了解理论知识的精髓所在。 实习 这个过程很好地 帮助 了 应届毕业生 ，在他们 从校园走向社会 中起到了非常重要的作用，因此，作为应届毕业生来讲，要格外的重视，不得马虎 。 让自己通过实习，找出自身与社会实际需要的差距， 在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的准备，从而让自己更加优秀成功 。 二、 实习内容 我实习的主要内容是销售方面的东西，就是将我们公司的智能 wifi 营销服务（设备）推广出去，让更多的 商家用我们这项服务。另外，在销售过程中不断学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作以及礼仪等方面的知识。 三、 总结与体会 在 2013年 9月到 2013年 11月，我在苏州协诚文化传媒有限公司进行实习，所担任的职位是销售代表这一职位。 我所负责的工作，就是将我们公司推出的智能 wifi 营销服务推广到各个商家，让各个商家安装我们的智能 wifi 营销设备，不仅如此，在成功安装设备完之后，过些日子还要进行后期回访，维护等工作。那什么是智能 wifi 营销服务呢？这是目前市场上正在兴起的一项服务，其服务简单来说，就是商家安装完我们的设 备之后，将无线网信号开放出来，然后来消费的顾客在连上无线网的同时，会有跳转页面，验证成功之后，还会跳出商家的广告，比如优惠活动什么的都会在这个页面上显示， 15 秒过后，还会引导顾客进入他们商家自己的 vip手机店铺网址，顾客可以在这个 vip店铺网址里更详细地看到商家的各色各样的广告了，也就是说，利用顾客上网的心理，来推送给顾客商家的广告，这样一来，顾客能免费蹭网，又能看到商家各类的广告，实然两全其美之事。 这期间 ， 公司的同事给予了我 很多 指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实 践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这3个月 的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了 作为 销售 人 员 而言，该有的实际操作步骤。最 重要的是，这是我踏入社会的第一步， 虽然时间不长，但这 也让我看到了自己的很多欠缺， 看到了这个社会是多么的残酷与现实， 让我深知 在 社会 上想要立足 ，还需要很多学校里学不到的能力。 而这些能力，都是要自己慢慢刻苦努力去提高学习的 在做了 3个月的销售期间，我为我的公司带来一定的利益，我自己负责的工作也是忠于职守，兢兢业业 。 3个月当中，因为我们公司的服务是这个市场兴 起的服务，所以还不能够被广大商家所认可，但是在我的刻苦努力之下，还是成功的将 45 台设备推广出去，其中最骄傲的就是观前街的大光明喜游城，作为观前街最繁华的地段的商家， 拥有者不可披靡的人气， 这是我拿下的最大一单 ， 真的很自豪与骄傲 。 其他还有很多商家，就不一一介绍了。 实习对我而言，开始觉得陌生，但是经历之后， 感觉很不一样。它将全面检验我各方面的能力，比如学习能力，适应能力，