保险从业者正确的心态.ppt

人寿保险从业者要有的正确心态 心态行动结果 业务员是人 不是机器 没有持续工作而不休息的理由 而且人生的悲欢离合 喜怒哀乐的千古规律 决定了人的情绪低潮的必然存在 无数事实证明 成功始于一种良好的心态 好的心态可以带来好的行为 好的行为可以带来好的结果 我们做业务 就是去改变人的观念和心态 改变了自已 就能坚定做好工作的决心 就能改变自己的人生 改变了客户 就能谈成业务 取得业绩 而要改变别人 先要改变自已 作为人寿保险业务员要有以下几大正确心态 1 归零的心态 在此之前 你可能有很高的成就 但是当你又来到一个新的行业的时候 你一定要有一个归零的心态 只有这样 你才能快速成长 学到这个行业的知识 技巧与方法 如果你要喝一杯咖啡 你是不是要把杯子里的茶先倒掉 否则 把咖啡加进去之后 就茶也不是 咖啡也不是 成了四不象了 2 学习的心态 任何一个行业 只有专家 内行才能赚到外行人的钱 所以 你一定在最短的时间内以最快的速度 成为专家 内行 而要成为专家内行 你就得学习 隔行如隔山 一定要静下心来认真了解学习行业知识 产品功能 公司情况 薪资方式 成长计划及工作技巧与方法等 谁学得快 谁就成功得快 最便宜的是请教 最快的捷径是模仿 就是要向老业务员学 向成功人士学 向书本学 在干中学 在实践中学 还要向竞争对手学 另外 业务员之间 高手之间要互相学习 取长补短 共同提高 3 感恩的心态 你一定要有感恩的心态 首先 你应该感恩父母 赋予了我们宝贵的生命 其次 感恩你的推荐人 是他告诉了你有这样一个既学习又增加收入 改变你一生的机会 再次感恩公司 为我们提供了创富平台 感恩上级的关怀 辅导 感恩同事鼓励帮助 感恩下属配合 支持 感恩客户 他们是我们的衣食父母 4 创业的心态 一般工作是从头到尾都是多劳多得 而事业则是由多劳多得 到最后少劳多得 享受非凡的自由的发展过程 在这个过程中 你一定要有创业者的心态 5 投资的心态 寿险事业不要你投资大笔的钱 只要你付出100元的岗前培训费 通过几天的专业的速成学习才能上岗 就能和一个拥有几百亿资金的大公司合作 重要的是你一定要投资时间 精力在这事业里 你一定要合理安排好时间 有效利用时间是这个事业成功的关键 6 坚持的心态 成功者决不放弃 放弃者决不成功 成功的起点是相信 成功的终点是坚持 要坚持 我们还要过两关 一是冷水关 不要怕别人给我们泼冷水 别人说我们业绩不行 我们要承认不足 但不要灰心 要越挫越勇 二是面子关 有的人不好意思出去拜访 不敢打电话 觉得没面子 在别人面前抬不起头 我们要放下所有的虚荣和自尊 撕下假面具 等我成功了 那个时候 我里里外外都是面子 处处都会受到人们的尊重 7 付出的心态 要把地下的水压上来 你必须先往压水机里倒水 你要到银行取钱 你必须先到银行里去存钱 有什么因 就有什么果 这就是宇宙的因果报应 所以为人处事 一个 先 字非常重要 有个黄金法则 你要别人怎么待你 你就必须先怎样待别人 世界著名的激励大师金克拉说过这样一句话 帮助别人梦想成真 自己才能心想事成 8 积极乐观的心态 半杯水 积极的心态 哇 还有半杯水 消极的心态 唉 只有半杯水 玫瑰 积极的心态 啊 多么美丽的玫瑰花 消极的心态 唉 玫瑰的刺这么多 凡事都有积极和消极的两面 态度不同 结果就不同 人脑是神奇的 积极的心态 能让你不断往大脑中输入正面的信息 开启你的心智 想出办法 解决问题 同时你积极的心态对你的同事 团队有巨大的影响 让你的团队在低潮时看清方向 有信心有勇气不断前进 高潮时干劲十足 不断创造分享奇迹 如果你是消极的 心态可能会给你或你的团队毁灭性的打击 9 诚实 承诺的心态 诚实是做人的起码要求 以诚待人才会成功 你一定要对自己承诺 然后努力去实现你的承诺 因为你是对自己承诺 不要欺骗自己 也不能欺骗自己 10 相信的心态 你一定要相信寿险事业巨大的潜力和光明的前景 相信公司的实力 相信公司的产品 相信公司的薪资分配制度 相信你的上级 老师