保险销售话术集锦.ppt

话术集锦 保险期限太长了陈先生 您实在非常精明 一下子就看出保险的特点所在 您不愿意有一份保障伴您终生吗 陈先生 保险交费期长可以减轻交费压力 也可以避免通货膨胀 并且可以获得更长期的保费豁免的保障 您说不好吗 日后保费交不起 解约不划算陈先生 您考虑的很周到 我想请教您一个问题 在什么时候会保费交不起 是不是在出事的时候 到那时如果没有准备 生活怎么办 小孩教育怎么办 再说我们公司的条款中有保费垫交 有宽限期 您完全不用担心 况且您那么好的福气 怎么会出现这种事哪 话术集锦 发生战争怎么办 陈先生 您想投保却又害怕战争是吗 好您是个聪明人既知道保险的好处又了解战争的危害 我想请教您一个问题 我们每天最害怕的是什么 是我们身边无处不在的风险 假如真的发生战争 所有的财产全部冻结 您还在乎这点小钱吗 风险无处不在 如果战争没有发生 却被风险困扰了 您说该怎么办 我要移民陈先生 恭喜您到一个新的国度去发展 请问移民需不要养老金 需不需要经常回国探亲 假如您在银行存了一笔钱 回来后是不是可以凭存折支取 保险公司也一样 到领养老金的时候一样可以凭保单领取 话术集锦 我不需要保险陈先生 依现状而言您身体那么健康挣钱能力又足最重要的是您非常有责任感 能不能请教您一个问题您在什么时候需要保险 一旦发生问题哪家保险公司愿意把保险卖给你哪 到时候您的家庭生活费怎么办 小孩的教育费怎么办 我相信到时候您的妻儿一定不能理解当时您为什么做下决定 陈先生 好车都带有备用胎 是不是备用胎暂时用不着就不用带了哪 死了要钱有什么用陈先生 人死了的确钱没用了 但留下一笔钱给妻儿不好吗 况且 话术集锦 七 我已经投保了陈先生 恭喜您有这么好的保险意识 我想请教以下您当初为什么投保 我能看一下您的保单吗 陈先生 裤子不能当褂子穿 一份保障也解决不了生活中的风险 您说对吗 我这里有一份计划 可以让您的保障更全面合理 您愿参考一下吗 八 我有钱不需要保险陈先生 拿一张纸 您事业做的非常成功一定很善于理财吧 我想问一下您小孩几岁了 将来上学结婚需要花很多钱吧 撕下一条纸 您肯定是一个大孝子 父母年龄越来越大是不是医疗等费用也越来越大 撕掉一条纸 等最后一张纸只剩一条了 陈先生 我们公司有一份计划您只要每天付出X元钱就可以保证在事情发生后仍能保障您的责任继续下去 您愿意参考一下吗 话术集锦 陈先生 政府比我们有钱 可还想着我们的钱 将来您留给您小孩的只有您财产的一半 有一半要交遗产税 您甘心吗 现在有一份计划可以让您100 保住您的财产 您愿意参考一下吗 我们公司已为我投保了陈先生 您的单位真不错 给您买了基本保障 看来保险真的很重要 不过您知道您现在拥有什么保障吗 您知道受益人是谁吗 再说现在人才流通这么频繁 象您这样有才华的人 肯定会有很多公司聘请您加盟 到那时这份保障还属于您吗 我是保险公司的专业人士 能为您提供专业的免费咨询服务 我可以看看您的保单吗 话术集锦 保费越来越便宜陈先生 您说得很有道理 但是您是否想过 保费将来可能会便宜 但你也会越来越老 保费也就随着年龄的增长而提高 您说是吗 另外在保费便宜之前这段时间谁来保障您呢 不要跟我谈保险 什么都可以谈好的 我不哏您谈保险 但是您想过没有 以您的交往会不会有业务员来跟您谈保险呢 这说明您风险防范意识方面确实存在问题 话术集锦 我想买其它公司的保险 陈先生 首先 恭喜您有这么好的保险意识 其实各家保险公司条款都差不多 请问您参考过其它公司的保险吗 反倒太保公司的条款更有特色 您愿意参考一下吗 过一阵子再买陈先生 您是说您想买保险 但现在不能作决定是吗 陈先生 您是不是觉得风险也会过一阵子再发生呢 如果发生了 您的家人和孩子怎么办 您希望您一时的犹豫造成您终身的遗憾吗 话术集锦 我身体健康不用投保陈先生 是的您面色红润精神焕发身体很健康 您的意思是您失去健康就需要保险了吗 请问到那时哪家保险公司会卖给您哪 到那时连买保险的权利都没有了 陈先生 我这里有一份计划可以保障您终生您愿参考一下吗 我宁愿投资股票也不买保险陈先生 是的 投资股票收益的确很高 尤其国内新发行的B股收益率更高 风险也很大 我能不能请教您一个私人问题 您一个月的生活费多少 股市的收益能否保证您每月的生活费 如果事情发生了 您家的生活费从哪里来 您小孩的教育费用从那里来 如果从股市抽出点钱 可以解决后顾之忧 您愿意参考一下吗 话术集锦 我宁愿把钱存在银行陈先生 把钱存在银行里可以产生利息 可以随时支取 第一次让您领 第二次让您领 再领几次 恐怕就没得领了 而买保险并非要您把所有的钱都放在保险公司 而是利用一点利息创造较高的保障 十万元放在银行年息不过几千元 而将利息放在保险公司可买到十到五十万无的保障 这是银行存款所不能比的 我这里有一份计划可以让您低交费高保障您愿参考一下吗 我很忙 没时间听陈先生 是啊 象您这么成功的人士 当然会很忙 可不可以请教您一个问题 您一生要忙到什么时候 您这么忙的目的是为了什么呢 为了赚钱来养家对吗 可是陈先生当一个人很想忙着赚钱可是却又因为意外原因而无法再忙时 他又怎么才能赚钱养家呢 我是个专业人士 有一份高额的保障 可以让您能如您所愿 无后顾之忧的去忙事业 您愿意参考一下吗 话术集锦 话术集锦 我要和我爱人商量一下陈先生 是啊 这么重要的事情当然要和您爱人商量一下 看得出来 您很爱你的爱人 爱您幸福的家庭 正因为您爱您的爱人和您的家庭 所以我觉得保险正是您爱她的体现 您当然不会反对为您和您的家人幸福生活多一份保障吧 多了一份保障您会不会更有信心对您的爱人说 我的确是在用我的全部爱你 再说就象情人节送花给您太太一样 事先告诉她的效果肯定不如给她一个惊喜更有情调 您说是吧 话术集锦 保险不吉利 不投保没事 一投保就出事陈先生 我能不能请教您一个问题 是先有医院还是先有病人 也就是说医院是因为病人的需要而产生的 是吗 同样道理 保险也是由于人的需要而产生的 它能分担风险 弥补损失 通常那些眼光很远 买了保险的人很珍爱自己的生命 不会发生什么意外 反而是那些没有投保的人 没有意识到自身的价值 也就不会格外珍惜 发生意外的机率则高得多 你说是吗 话术集锦 我考虑考虑陈先生 可以看得出 您是个很有规划很细致的人 可陈先生您想过没有 风险的来临是不会给我们考虑的时间的 风险也不是我们经过考虑能确定出来的 譬如说 一个人落入水中 另一个问他 要不要救生圈 但救生圈要十万元 那落入水中的人还会因为它贵说要考虑考虑吗 此时还会舍去性命去考虑那些身外之物 您说是吗 陈先生 您的事业如此成功 也可以知道您是个办事果断 有胆量 有魄力的人 此时得当机立断 会给您带更多的保障 我有个很好的投保建议书 你参考一下好吗 话术集锦 公司倒了怎么办陈先生您了解 保险法 吗 其第八十四条规定 经营有人寿保险的保险公司除了分立 合并外不得解散 也就是说一旦公司发生问题 由保监委进行吸收处理 但是人倒了怎么办 子女教育费 高额的医药费谁来承担 世界上没有倒闭的保险公司 况且您的保费中有四分之一责任准备金以及分保等制度 已保证您资金安全 您还用担心吗 我有亲戚在保险公司陈先生 真是恭喜您亲戚如此有能力 那么您一定具备了一定的保险方面知识 我为您设计的保险金额高且缴费低廉 您愿意参考一下吗 况且 多在我这里买份保险 也多了位为您服务的朋友 您害怕朋友多吗 话术集锦 如果您不在保险公司了 我怎么办请问陈先生 您到银行存钱 将钱交给出纳小姐 是否待到您取钱时 非找那位收您钱的小姐吗 保险公司也一样 假如有一天 我不做了 我们公司有专门的客户服务部来代替我 况且我的工作全靠您的支持 您能支持我多久 我就在这一行做多久 听说佣金很高陈先生 如果您感觉到佣金很高 那么您可到保险公司参加培训 考试合格做保险好吗 应该说服务是无价的 我们公司要为您提供终生服务 您还会感觉佣金高吗 话术集锦 太贵了 划不来陈先生 请教您一个问题您为自己做了多少的养老计划 用哪种方式养老呢 银行是山 保险是泉 山总会有被挖空的时候 而泉可以细水长流 并且一旦遇到问题就会感觉到贵的不是保险费而是生活费 等外国保险公司来了再陈先生我同意外国保险公司经营了许多年 在条款各个方面都有优势 但外资公司也行经国务院保监委批准 找中国人经营 参考中国的生命表 采用国内的预定利率 条款不会有很大差距 况且外资公司或许需要几年的时间才能进入中国 这段时间您的风险如何规避呢 话术集锦 保险不规范 朝令夕改陈先生 感谢您对保险界的关心 作为保险公司的经营是在国务院保监委的监督管理下经营的 像太保公司光注册资本金就达到三十亿元 并且有 保险法 约束行业经营 请您相信 您得到的将是一流的服务 既便是保险条款根据国家政策更改也不会影响您已得到的保障 请您放心购买 话术集锦 我是单身 没有家庭 没必要投保陈先生 您依然过着幸福快乐的单身生活 真令人羡慕 我想请教您一个问题 您父母为您买过衣服吗 买过多少件 您有没有想过 要挣钱报答父母 但是有一天发生事情 又要给父母带来负担 您忍心吗 我这里有一份计划可以让您对家庭的责任永远保持下去 您愿意参考吗 话术集锦 定存到了 再买保险陈先生 您真是个精打细算会过日子的人 难怪您的家庭会如此幸福 但不知您有没有想过 定期存款可以等 但风险不可等 您说对吗 我没钱陈先生 您现感觉到钱不够用 万一有事情发生怎么办呢 家庭生活费用 小孩教育费用到时该如何筹措 所以更应该精打细算 积谷防饥 陈先生 您的意思是不花钱就买吗 话术集锦 钱会贬值的陈先生 您非常有远见 但不知您考虑过没有