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第七讲碧丽净水机的特点 卖点 主讲 巫宗权 总经理 一 净水机行业概况1 生产厂商数量全国至少有千家企业直接生产水处理设备 以内资为主 外资如台湾的 韩国的 美国的企业先后在大陆设厂 涉足水处理行业 2 展会各种水展争妍斗艳 如上海每年就有3个水展 包括 上海世贸城水展 国际会展中心水展 上海广大会展中心小家电水展 全国各大城市都有水展 3 生产厂状况水处理行业虽然有上千家 但一般是规模不大 品牌不响 多数是无证生产 如美的家电品牌切入净水机时间不长安吉尔以饮水机为主品牌做的很烂沁园以家庭饮水机为主泉来以生产净水机为主但厂房及规模都很小净来以生产净水机为主规模小以贴牌为主金利源以生产净水机为主厂房规模很小爱惠普美国净水机品牌 产品几年都是一个样 陶氏美国生产RO膜的厂天津膜天 山东招远等是生产超滤膜的厂家浙江有几百家生产饮水机的企业有些是为外商贴牌生产的 浙江生产的活性炭 多是用泥炭做成的 价格便宜 生产的过滤桶 很多是用再生料 做净水膜的利润低 多数有低档膜 森普水王概念的炒作 HCS 长乐石等 频谱机 离子水等是概念的炒作 从商场看 从专卖店看 经营规模通常不大 几乎每个城市都有水处理产品专卖店 如广州有数百家 顺德有30多家 大良街道有4家 东莞有数百家 深圳有数百家专卖店 4 经销商状况 碧丽净水机的特点 卖点 即碧丽净水机的优点即客户购买的理由即碧丽净水机不同其它厂的地方 二 碧丽净水机的特点 卖点 4 5 6 7项为碧丽的4面五星红旗 三 碧丽净水机的滤芯使用时间及额定净水量参考表 见表 四 净水成本分析1 自来水每立方米约2元 即每升0 002元 2 桶装水每桶 18 9升 12元 即每升0 63元 3 购买JC 28净水机 费用2380元 按使用3年 并换一次活性炭200元计算 净化水量75 1 5 112 5mm3 每升净化水的成本是 2380 200 112 5 22 9元 m3 0 023元 使用成本只有桶装水的27分之一 4 净水机出水新鲜 活化 为全家带来饮水健康 其健康价值更是无法估量 五 碧丽净水机效果演示六 经销商做净水机所需要了解的知识1 行业的知识2 碧丽净水机的特点 卖点3 目标消费群的购买规律4 产品的安装服务5 业务管理 客户管理方案 第七讲碧丽净水机的特点 卖点问答题1 碧丽公司的目标是什么 2 碧丽公司的质量定位如何 3 碧丽净水机的性能效果 4 碧丽净水机的配置 5 碧丽净水机的品质 6 碧丽净水机的服务 7 碧丽净水机的性价比 8 碧丽净水机JC 18 JC 28 JC 3
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