橱窗陈列改.doc

“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟，你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。橱窗，让眼睛多停留五秒钟橱窗是展示品牌形象的窗口，也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道。人们对客观事物的了解，有70靠视觉，20靠听觉。橱窗陈列，能最大限度地调动消费者的视觉神经，达到诱导、引导消费者购买的目的。橱窗布置在位置上的要求：应该尽量靠近门前或者是靠近人流主道的位置，而且前面没有遮挡物；最经典的宣传产品所放的位置应与消费者视线形成30 的角度；在橱窗的布置上要凸显店铺所经营面料的特色，而且要比店面内部更加生动/形象，甚至表现抽象。在我们的工作中，总结了如下几点经验与大家分享。橱窗陈列关键在于： 风格简单，有一定的故事情节。 不要陈列过多的商品，锁定一种商品或主题。 橱窗保持整洁。 定期更换橱窗展示以保持新鲜感。 明亮的色调是关键，无论白天还是夜晚。 运用灯光突出个性和品牌。 运用对比色和款式吸引注意。 运用基数组（3或5组）陈列，视觉效果更好。 各种形态的陈列使视线遍及到每一个角落。 动感的陈列以抓住消费者的眼球。 运用灯光与明亮的颜色。 如果品牌在商场中的橱窗不止一个，各橱窗之间的陈列要和谐。 在店内其他的陈列要保持延续统一的陈列主题。 每一个橱窗陈列都蕴含了相应的理念在其中，不要随意的胡乱陈列橱窗，导致失去了自身的诉求，而无法引起路人的注意，那就失去了展示的意义。二 橱窗的具体布置：一个橱窗我们可以把它分为3个部分来布置。一个部分是道具，一个部分是窗帘，一个部分是灯光效果。道具一般由模特/专用道具/背景物/装饰物/地台等部分组成；灯光由定向射灯/背景灯/照明灯等组成。在所有这些物件的选择上我们尽量选择一些造型独特/色彩明亮的物品。道具的摆设：高低错落法/前后错落法灯光的布置：整体照面要作到明亮有度；定向射灯是用来调节橱窗局部窗帘和道具的明亮度突出我们要展示的局部效果，渲染我们的整体橱窗陈列效果。一般我们选择一些可以调节方向、外表造型别致的射灯。背景等要做到突出橱窗的色彩属性和特色。橱窗陈列技巧为什么要重视橱窗陈列？好的橱窗陈列会吸引人们注意，让人对店铺产生好感，产生兴趣，产生想进店看看的冲动，会激发人们的购买欲望。橱窗不仅是店铺的脸面，在现今更是商业竞争的重要手段。其陈列目的可归结为三点： 1引人的眼球，继而激发她们的购买欲望； 2展现品牌形象； 3传递当季的流行元素和店铺信息。对于好的橱窗陈列没有固定标准，但遵循一定的原则结合适当的技巧则能达到理想的橱窗陈列效果：一 橱窗陈列的原则1 不违反色彩组合规律生动的色彩搭配舒适且亮眼，使用浅色和纯度较高的色彩搭配容易营造轻松的购物气氛，有利于吸引视线，引起顾客的注意。 2 构图整体统一，商品间相互关联橱窗作为展示商品的舞台强调的是整体视觉效果，陈列的商品要相互连系，从色彩，款式，材质等方面寻求其中的共同特征，从而达到谐调。3 突出主体，强调空间感将畅销的产品或新款的产品错落有序的摆放于显眼的位置上，不但可以增加宣传力度，而且可以更直接的向顾客展示产品的特点和本身价值。适当的安排商品的主次，合理的组织空间，使陈列看起来充实而饱满。4 橱窗陈列的周期性为了保持消费者对商品的新鲜感，陈列商品应该经常更换，一般以一星期为一个周期。5 商品所具备的陈列条件在橱窗陈列中所展示的商品必需能够表现产品的个性，具备流行性，符合季节性，而且能够提供给顾客当季的流行资讯。所陈列商品应有齐全的配货，以备出售。二 橱窗陈列的技巧1色彩运用的技巧颜色是在一定距离外还能引起消费者注意的先觉因素，是否能够引起顾客的注意力最重要的就是色彩因素。通过色彩我们可以表达轻快、热情、柔和、恬静、高雅、庄重等多种意境。同时我们可以通过对不同色彩的组合搭配营造各种气氛。暖色间的相互搭配可以给人温暖的感觉；冷色间的相互搭配给人清凉感；高明度的同类色搭配给人轻快感，相反则给人稳重感；对比色相搭配给人华丽感；互补色相搭配给人朴实感；黄色与绿色的搭配动感活泼；白色与红色的搭配充满青春气息；灰色与鲜艳色彩的搭配充满实尚气息，诸如此类，色彩的语言是丰富的。选择合理的色彩搭配是橱窗陈列必需要撑握的技巧之一。 2款式陈列的技巧在橱窗陈列中产品款示的选择是至关重要的，陈列的服装必需具有一定的代表性，可以是同系列不同款的服装，通过搭配组合展示服装的风格特点。被陈列的产品可以是当季热买的产品，也可以是当季的新款产品，这样可以增加顾客的新鲜感和亲切感，激发其购买欲望。为了增强空间错落感，一般选择裤装与裙装进行组合搭配。 3季节陈列的技巧在橱窗陈列的过程中要考虑到季节性等因素，寒冷的季节陈列时所使用的色彩应该偏向于暖色调的相互组合，如红色与黄色的搭配；相反的对于比较炎热的季节就需要大量使用冷色调间的相互组合，如蓝色与绿色。每逢节期，在色彩的运用上应该是明快的，可以用纯度较高的亮色加以搭配。根据季节商品的特性，在陈列时应该充分考虑到产品大小、长短、材料质感等因素，进行合理的空间安排，使橱窗陈列充实而丰富。 4背景道具的使用技巧橱窗陈列作为一种静态的商品展示，其方法也是多种多样的，通过背景的衬托可以使原本单调的色彩变的生动，背景同时也可以起到空间延伸的作用。背景图案可以通过人物、风景、几何图形等形式来表现，其设计风格要与所陈列的商品统一和谐，这样更有利于陈列后的整体效果。也可以选择无背景的陈列方式，这种方式适用于无背景墙的橱窗。陈列道具可以是多种形态的，展柜展台，挂钩衣架 小型支架，托板等道具的使用可以增加空间立体感，使陈列展示更丰富，更新颖。 5灯光设备的使用技巧对于橱窗陈列来说，良好的照明设备是必备的，一个照明良好的橱窗可以引起顾客的兴趣，激发购买欲望。橱窗陈列的灯光不能是刺眼的日光灯，应该运用比较柔和的灯光，以便更好的营造陈列的气氛。关于橱窗陈列的主要是对色彩、款形、饰物、背景、灯光、道具等技巧的综合运用，加以人性化的设计，融入更多流行元素，通过陈列表现出的一种综合艺术形式。三 橱窗背景布置技巧 1橱窗背景布置，道具使用技巧。 A橱窗陈列中利用背景或陪衬物的间接渲染作用能使橱窗增强艺术感染力，可选用一些适合品牌风格，并能表现季节、节日特征及气氛的装饰物，或贴、或摆、或挂，视空间立体分割效果而定；B展示模特以能调节高度及角度为佳，可使空间、层次感更突出，也可设置一个坐姿模特，来增加橱窗陈列的生活气息，不仅能更好的展现出某些服装的特性，而且可使顾客产品亲切感。 C运用饰品道具增强服饰展示的整体感，在陈列中，若恰到好处的配置首饰、丝巾、腰带、皮包、鞋等，使顾客更容易联想到产品的穿着效果。 D码标价可打消顾客心理防卫，可选用精致有机玻璃价签托注明展示商品价格摆放在模特底座或适当位置。2展示货品选择技巧。展示服装要有一定的代表性，季初、节假日可选当季色彩抢眼的形象款，以增强视觉冲击力；日常可选当季主推且库存充足的产品或是当季的新款产品，以保持顾客对店铺的新鲜感，并激发其购买欲望。 3季节、节日橱窗陈列的技巧。 A根据不同气候季节设定橱窗背景气氛色调，春天选用表现明朗的色彩，如黄绿色、粉色，让人联想到嫩草和桃花，整体感觉很清爽，没有压力；夏天很炎热，蓝色和绿色易使人想到大海、天空，留下一片凉爽感；秋天是收获的季节，黄色、米咖色都能表现季节的丰富感；寒冷的冬天，暖色最合适，如红色及橙色等； B考虑季节气候特性，在陈列时应该充分考虑服装的厚薄、长短、材料质感、肌理等因素，进行合理的空间安排，如：春夏季少而精，体现清爽和简洁，秋冬季表现得稍厚重、丰富； C在节假日，色彩以明快、靓丽为主，销售旺季亦可凭借aimila优势，进行系列陈列、推荐。 4灯光设备的使