百雀羚三生花营销策划分析报告.ppt

三生花系列 16公关S1 百雀羚 11 2 目录 11 产品介绍 三生敬献 美不胜收 11 01 品牌介绍 百雀羚 三生花作为一个定位于年轻消费群体的草本护肤系列 携手青年插画师 呈现出全新的跨界艺术演绎 把浓郁的民族情怀 浪漫精致的人物以生动的插画诠释 使其具有强烈的时代性和鲜明的识别性 充分体现了百雀羚品牌对勇于创新和不断突破自我的推崇 无论是专属的插画设计 还是亮眼的外包装 每个细节都极致呈现出东方美学的艺术和浪漫 多角度展现独特质感 11 02 品牌背景 11 03 产品介绍 百雀羚的三生花系列的主要功效是补水保湿以及舒缓控油 主要面对的年龄层是二十多岁的年轻女性 其中不仅有为二十出头的女性保持肌肤水润与活力的补水款 也有为25岁以后的熟龄肌研制的增强肌肤紧弹性的系列 完美的满足了这个年龄阶段的女性对护肤品的需求 百雀羚的三生花系列基本可以满足各种肤质的人使用 不论你是干性肌肤 油性肌肤 混合性肌肤 敏感肌肤或者是熟龄肌 都可以在百雀羚三生花系列中遭到你需要的那一款产品 可以满足各种肌肤的需求 11 目标人群 三生敬献 美不胜收 11 01 20 30岁 女性 大学生群体 目标人群 20多岁的女性 皮肤出于最佳时期 细胞在28天内就可以完全更新 结缔组织紧绷 皮肤细胞内水分充足 对于油性皮肤而言 由于性激素分泌旺盛 油脂分泌过多 通常这种情况会持续到28岁左右 所以 三生花 所特有的补水控油也是更针对该人群 大学生群体消费能力强但是经济能力不足 所以考虑的产品也会相对便宜 三生花系列产品虽然比其他传统的品牌稍微贵一些 但相对于国外同功效同质量的产品来说还是比较便宜的 11 推广方案 三生敬献 美不胜收 11 01 实施方案 价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具 进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格 传统媒体对年轻人的吸引正在下降 互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介 高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节 企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合 11 02 推广方案 提供一定的实习培训机会 为学生活动提供赞助 协办学校的大型活动 到校园开展网络直播 更深入地了解百雀羚品牌及产品和运作过程 使百雀羚品牌声誉在同学间广泛传播 树立起品牌关注大学生素质和能力提高的形象 成本较低效果很好 出发点是提升自身的品牌形象 增强品牌美誉度和知名度 培养学生对其品牌的好感 促进潜在消费群的感情亲近 培养忠实的现实消费者 甚至直接刺激其购买行为 普及面广影响力大参与人数多 企业迅速扩大知名度 提升自身形象的好机会 与时俱进具有很大的吸引力 对企业产生的宣传效果极佳 11 三生敬献 美不胜收 媒体效果 11 01 目标媒体 我们会联系许多 大V 博主来帮助我们宣传此次推广活动 在10月31日 百雀羚三生花官方微博发布新话题 上海高校与三生花之约 各大高校也相继与官博回复互动 活动当天 官博推出转发抽奖活动 11月4日会抽出10名获得奖品 三生花全套护肤品 10月31日至11月4日会在各大不同的高校里进行推广路演活动 每一所学校都会在活动的前一天发布微博 宣传第二天的活动 推广日期 10月31日 11月4日 11 01 目标媒体 举个例子 11月1日在上海第二工业大学东桥头进行路演 当天会有与三生花合作的歌手 程璧进行LIVE表演 程璧本人以及 程璧歌友会 也会在活动后发布关于此次活动的微博 活动当天现场也会有抽奖活动 推广日期 10月31日 11月4日 11 02 目标媒体 地铁广告 在各大高校进行海报张贴 宣传 上海高校与三生花之约 活动 并且在学校附近地铁站进行站外宣传 例如 上海第二工业大学附近地铁站 地铁12号线金海路站 扶梯上至路面有一大面可以作为宣传广告的墙 每天都会有众多的学生路过这面墙 11 03 目标媒体 为用户推荐新奇有趣的同城活动 挖掘深藏不露的城市达人 收集高质有品的心水好物 分享脑洞大开的生活美学 走起 会玩的人都在这里 联系此APP负责人进行推广活动 这次三生花路演属于市集活动 11 04 目标媒体 在微信公众号进行为期5天的活动推广 五天内百雀羚将在各大高校举办大型路演活动 当天参与的同学只要关注公众号 并且与有关于百雀羚三生花系列的任何事物 例如 三生花产品 三生花广告牌等等合影发于朋友圈 截图回复三生花后台 即可获得一次抽奖机会 100 中奖 奖品是三生花系列的护手霜 同时还会准备10个大奖 奖品是百雀羚三生花全套护肤品 10套 来调动学生的参与度 推广日期2016 10 31 2016 11 4 11 三生敬献 美不胜收 评估 运作流程 11 01 评分标准 11 01 评分标准 11 02 运作过程 11 附件 实施安排表 11 三生敬献 美不胜收 建议 总结 11 01 尝试着开发适用于男性的专用护肤品 02 01 04 03 05 06 三生花 系列可以选择由较为年轻且具有高人气的当给明星来进行代言 广告宣传 增加百雀羚的出镜率和知名度 推广品牌的微电影 让消费者充分了解到百雀羚 在多个平台发起互动 如在微博发起时事话题引起消费者的注意力和好奇心 在当代直播红火的时候 可以发起由明星带领的直播项目 产品建议 11 我们认为 百雀羚 三生花 系列 必要突破消费者的观念 及消费价格 重要新改革整个品牌系列的格局 三生花 化妆品系列首先以它的全天然元素和它复古怀旧的包装来打破消费格局 提高档次 品牌全面包装革新 与新时代的新元素和老上海元素相结合 激起老品牌的复古潮风 在国内重新获得年轻一代的认可感 01 产品建议 11 02 总结 随着欧美 日韩化妆品进军中国市场以来 百雀羚销售量随之下降 然而 随着网络热起的 天然 国货 等护肤特色 百雀羚近年来准备借此机会宣传自己的产品 从而促进知名度及品牌推广 可以说 三生花 系列的推广和诞生是百雀羚品牌的一次塑造和革命 朝着年轻群体的推广将成为百雀羚在中国复兴最关键的一步 11 文案设计 诗和远方 想和他们做一生的朋友 也许 有一天在阳光明媚的地方会迎来一场不大不小的雨而我们不撑伞无所事事地提着长裙在斜碎的雨里傻笑也许 我们的青春 爱情 梦想本身就是一首别致的诗也许 这些风轻云淡的喜怒哀乐逃不过岁月变迁脆弱的蔷薇躲不过采摘和细细的一撵我们会豁然 从不惆怅我们会有态度因为我们记得这些呢喃的词句会带着我们跨越一道道人生的 阻碍 11 诗和远方 想和他们做一生的朋友 壹 11 诗和远方 想和他们做