淘宝店铺创业计划书.doc

淘宝店铺创业计划书1、产品定位：潮流男装，少量女装 2、消费群体：1530 的青年，青少年3、产品特点：以衣服为主，兼顾裤子。 产品随季节不断更换 4、产品定价：适合普通的工薪阶层，在校学生，价格较低 5、网店宗旨：信用兼顾服务 6、目前的销售模式：代销 7、每天的访客量：淘宝店铺已经开起来有一段时间了，虽然没怎么卖出过商品，但是店铺商品的换替还是在不断的进行着。现在店铺每天还是有一些访问量和访客数，虽然不多。每天有3-10个访客量吧 。 8、参加过的活动：为了能够更好的开好店铺,我参加了两个淘宝的推广活动分别是 小卖家也能玩转淘宝店 和【第二季】淘大晚自习美工班招生。其中小卖家也能玩转淘宝店是教我们 1、商品展示的基本规律 2、怎么样获得更多流量?3、提高转化率 我们要做点什么?4、小卖家首选的几种推广方式5、案例分析而【第二季】淘大晚自习美工班招生则是 1.接收淘宝大学小二发出的相关课程信息，配合自己的时间和课题内容，选择性参与课程。 2.作为淘大晚自习常规学生，拥有参与淘大活动的权利，如免费店铺诊断，和讲师互动答疑，淘宝大学线下活动等等。 9、目前的营销状况：从开起店铺到现在，一共搞过两个活动，分别是3月8号的女人节和5月1号的劳动节。为了迎合这两个节日和这两个节日所带来的购物浪潮，在这两个节日时，店铺都是时的推出了一些活动。比如 在3月8号的女人节的时候，推出了全场服饰，不论男装，女装，全场包邮。而在5月1号的劳动节的时候，推出了买衣服给好评，下次买时可以包邮的活动。在这段时间里，我们听了一些讲座，听了一些学长的建议和方法，或多或少的了解了一些销售的方法和一些注意事项。知道了一些增加人气和流量的免费方法，如去一些论坛，贴吧上发帖。比如说：做女装就可以去美丽说，蘑菇街上发帖。如果有钱就可以去开烧钱的直通车。通过对网店的分析明白了网店的一些优势和劣势。 网店优势：既省人力，又省金钱。 网店劣势：处于创业初期，在管理，营销，推广等方面可能要一些磨合期。市场机会：随着网络的发展，电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物，这对我们的网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高，因此存在很大的潜在顾客。市场威胁：网购的市场规模大，同行业的竞争激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，做好售前和售后的服务。才能占有更多的市场份额，拥有一席之地。从中我还学到了很多不同的策略，在店铺策略上 1、为了吸引买家的眼球，网店的模版，装修必须要美观大气。2、在店铺里的衣服照片等图片，必须多点细节的，而且商品的名字也必须一目了然，能让买家一眼就能看明白。3、店铺里的公告栏的字不能密密麻麻的的很多，一多就会让买家感到烦，没心情看。相反也不能一个字也不写，那样会让买家感到这个店的店主可能是个不负责任的人。4、要经常上着旺旺，因为那样能带给你更多的商机。在营销策略上 1、要充分的利用手上的人脉资源，比如说：可以发动自己的亲朋好友帮你宣传你的店铺，甚至是叫自己的亲朋好友来店里拍东西。你也可以利用即时通讯的软件，QQ，MSN，YY等宣传你的网店。2、在店铺新开的时候，你可以尽量的压低价格，从而先聚敛人气，提高信誉。甚至可以在一定的情况下亏本销售。3、逢年过节的搞活动，可以进行包邮活动，拍商品就送消费券，折扣券和小礼品等。10、从5月到12月店铺的营销计划，以及预算方案，以及预期目标:从五月起一直到九月，天气开始渐渐转热，炎炎的夏日来临，这是个衣服转型的时期，所以必须把店铺里属于冬装的衣服迅速的下架，而店铺的一些春装则可以进行一定程度的打折销售，同时可以铺上夏装。这样既能让店铺跟随季节的脚步，从而不会因为衣服过时的原因导致客人的流失。从五月起到九月，期间有五一劳动节，5.25心理健康日，七夕节和暑假。这几个节日都是搞促销的好时机，比如说：在中国的情人节七夕节 店铺可以搞七夕节，情侣装包邮活动。而其余几个节日可以按需要打折促销。从九月起，暑假过去，炎热的夏天也即将过去，夏装也不在将是主流服装，各大店铺里都会铺上秋装，同时为了迎合天气的转凉和特殊节日的到来，打折和促销是肯定的。当中秋来临，衣服也会从秋装转向冬装，而现在的一些西方的节日，比如 圣诞节 也将是给网上购物带来巨大的流量法定节假日中秋节是中国的传统节日，按时间上来算，将是秋冬季节的过渡期，在这个特殊的节日，店铺可以搞一些活动比如是：拍下一件冬装和一件夏装可以免邮或者打折。而在11.11光棍节和圣诞节店铺则可以进行满百送礼品活动。 11、店铺今后发展的规划以及自己的创业设想：因为现在做的是代销，所以就免了自己进货要的资金，从而为我们学生减免了一大笔钱，而我们只需要保证支付宝中有足够周转的钱就行了。由于店铺是刚开的，没有信誉同时也不会有固定的客户，所以需要我从五月到12月这几个月间的不断的搞活动和不断的努力，预期是每天都有10-20个人来店铺里逛，一个月也就是300-600多的人流量，假设只有5%的人有购买欲望，那每个月也能成交15-30，几个月下来也就能赚取不少的信誉。等到积累到了一定的信誉，买家也会相应的增加不少。同时也要兼顾售前和售后的服务。等店铺积累到了一定的信誉和人气后就是到了规划店铺今后发展的时候了，我打算从三个大类规划今后的店铺，分别是1、店铺优化，2、多样化促销，3、优质的服务。店铺优化可以从店铺的模板，店铺产品的优化，店铺产品的优化分类几个方面来入手，做好这几个方面有