淘宝网店的N种促销方法.doc

淘宝网店的N种促销方法 很多淘宝卖家都在为自己的生意清淡而发愁，据了解，很对服装类的卖家也在为此发愁，那么如何能够改变现状?就成为了很多卖家最想弄清楚的问题。而对于淘宝网店的促销方法来说，相信每个卖家都已经有了自己专门的一套促销方法，但是是不是还有你没有发现的好方法呢？在此，小编为大家总结了几类促销方式，也许会对大家有一些帮助。 一、普遍类 1、打折促销：这是最为常见的，也是最普及的，无论你是什么店铺都可以使用此方法。其中还可以包括：限期折：节假日、店铺周年纪念日等，此类是有时间段限制的。名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠等。会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠当然也是必不可少的。 2、买就送，变相折扣：一种是“绑定式”，比如：买A送B：买一条裤子，送一条腰带，或买一条送一条。买A，B半价：买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。买m个，送n个：买五送二。买A，加m元送B：买了个150元的衣服，加10元送个手链。等等。另一种是赠品：此条很好理解，就是只要光临店铺购买一件宝贝就可以等到价位不等的赠品。 织梦内容管理系统 3、邮费促销：此方法应该说还是比较受买家关注的，虽然大家都在说：羊毛出在羊身上。但是这种方法确实可以给买家一种心理安慰，正如在家门口买东西一样。邮费促销包括两种：其一是满m件，包平邮/快递：三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。其二满m元，包平邮/快递：够满58元包平邮，满99元包快递。 4、会员、积分：凡在网店购买过商品的买家，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是：可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。 5、返还现金：满m元，返还n元。满200，返30；满500，返60。 6、特价处理：一元特价奉送。本钱特价奉送。冲钻特价奉送等。 7、团购：同一宝贝的n件一起销售，薄利多销。 8、20元“抵”券： 设置促销（淘宝自带功能）：注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么设置促销，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加。 9、赠送红包：支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。10、拍卖：一元拍，荷兰拍。 二、另类方式 1、答题法 通过让买家猜对宝贝的名称或者使用方法，就可以免费送的方法，吸引人气。比如买家想要在店铺购买商品，可以以这种方式来赠送给买家一些意外的惊喜，此方法不但可以拉近卖家与买家的距离，也为彼此增加了一些快乐。所以此方法也是不错的选择。 2、听音乐送邮资 这个难度大一点，要冒点风险，在首页设置背景音乐，如果买家猜对了音乐的名字，就送一份邮资，这种方法诱惑最大，如果猜对了，就要更换。这种方法也是很不错的，很多买家也许就因此成为的你的客户。 综上所述，为大家总结了一些淘宝网店的促销方法，所谓的促销，并不是赔钱赚吆喝，是需要卖家精心策划和考虑的，所以还是需要卖家量力而行，更要结合自己店铺的实际情况择优使用，希望上面的方法能够为大家带来方便和实惠。 一、荷兰拍定义：荷兰拍即多件拍.从店铺里拍卖的第二件商品开始,系统就会默认为荷兰拍.二、荷兰拍操作办法：我的淘宝-店铺中的宝贝-选中要进行拍卖的宝贝.从第二件开始,系统就默认为荷兰拍.三、荷兰拍的出价规则价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。成交价格是最低成功出价的金额。四、荷兰拍举例：一位卖家拍卖10 件头饰，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支头饰，出价金额均为一元。甲出价为2元购买10件，乙出价6元购买1件，丙出价5元购买1件，到拍卖结束的时候，出价记录如下：最低成功出价的金额为2元，3位获胜的出价者都将以2元购买此宝贝。因为乙 丙两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。甲因为出价较低，所以只能得到8件（因为没有得到自己需要的数量，可以放弃购买）。）。五、荷兰拍的注意事项:1、两心以上的卖家才可使用2、不要放太便宜的东西,当然也不能是太贵的呀.3、要放有竞争力的商品,不然您的商品无人问津,多冷清啊. 6疑问A：我们的宝贝为什么要荷兰拍？研究一下在进行荷兰拍的宝贝你就会发现：荷兰拍的最后成交价格一般都会低于同类宝贝的市场价格（谁会傻到自己出的价高于市场价格呢），有时甚至低很多，因此，进行荷兰拍的宝贝的浏览量和成交率都会大大高于“一口价”的同类宝贝！浏览量和成交率的提高相应的会给我们带来的最大好处是：店铺知名度和心级的骤然上升-这也就是我们要荷兰拍的最重要的原因！特别对于心级低的卖家这一点就更难得了-虽然你可能会亏一些 疑问B：什么是荷兰拍？ 简单的说就是同样的宝贝同时进行多件拍卖 疑问C：如果有很多人出价，谁会获得宝贝？ 这里有两个原则： 1、出价高者优先获得宝贝 2、相同价格先出价者先得 不管有多少人获得宝贝，也不管他们出了什么价格，最后的成交价格只有一个：最低成功出价的金额疑问D：那最低成功出价又是什么意思？宝贝在进行荷兰拍的时候，可能会有很多人出价，有的因为出价过低（或同等价格出价时间过晚）而“出局”，而所有“领先”的出价中有一个价格是最少的-这个价格在整个竞拍过程中是动态的。当宝贝荷兰拍结束时，这个价格就是最低成功出价-也就是成交价格了 疑问E：决定成交价格（最低成功出价的金额）的因素有哪些？ 主要有三点： 1、决定性的因素是宝贝的总出价件次（所有出价人的件数之和-因为有的人不一定要一件） 比如：同样的10件宝贝，假设有10件次（或者更低）的出价纪录，那无论买家出了什么价格，这个宝贝都会以底价成交；假设有50件次的出价纪录，那宝贝的成交价格就会高一些 2、其次是参加荷兰拍的宝贝件数 比如：同样有10件次出价纪录，假设你发布的宝贝是10件（或更多）那无论买家出了什么价格，这个宝贝都会以底价成交；而假设你只发布了2件，那宝贝的成交价格自然也会高一些 3、还有宝贝参加竞拍的时间和期限（7天或14天） 大家都知道周六和周日淘宝的成交量会增加很多，如何选择参加竞拍的时间，主要取决于你想取得什么样的效果（比如，你想达到的效果是开始和结束时竞拍激烈一些，那就可以在周日发布）；而竞拍期限的选择更为重要：选择14天是相对可以获得较高的成交价格，但为了一件DD要等14天,是对买家耐心的考验。所以，竞拍时间和期限的选择也会对成交价格产生影响 疑问F：怎样才能提高成交价格（最低成功出价的金额）呢？ 从上个问题中我们得知，提高宝贝的出价总件次是最重要的，而影响出价总件次的因素主要有以下两点： 1、你店铺的知名度和浏览量：如果别人看不到，再好的DD也无济于事 2、你的综合竞争力：宝贝的品质、精美的HTML描述、你的口碑、服务质量等，这些因素都会对顾客的出价产生潜移默化的影响 还有，就是在你发布荷兰拍的时候，一定要选择合适的宝贝数量、竞拍时间以及期限参加竞拍 疑问G：怎样做才能使宝贝的荷兰拍获得成功？要想使宝贝的荷兰拍获得成功，需要做的事情很多。综上所述，主要有以下几点： 1、对宝贝进行精美的HTML描述-精美的宝贝描述无疑会吸引更多人的眼球 2、发布荷兰拍的时候选择合适的宝贝数量、竞拍时间、竞拍期限来参加竞拍 3、提高你的服务质量，尽可能的满足顾客的合理要求 4、强大的宣传攻势-特别对于心级低的卖家，这一点尤为重要！宣传主要从以下几个方面着手： a、主动出击：寻找宝贝的目标客户群，用可能的联系方式通知对方 b、发帖宣传：当然不能直接去做广告了，呵呵-你要想一些好的创意并对帖子进行精心编排，不用说精华帖的效果自然会好得多；另外，为了配合你的荷兰拍可以把你的签名档临时更换一下 c、联系行业主管，看能否参加淘宝推荐：能上推荐当然会获得极佳的宣传效果，但这一点也是我们最不能左右的-这就更需要我们把前面的工作落到实处了 好了，到这里大家对荷兰拍应该有了一个基本的了解，具体的操作还要在实践中逐渐摸索呀。合理使用荷兰拍，钻石，财富滚滚来！ 开店到现在时间也不短了，总想写点什么东西给后来的卖家，但总是找不到合适的话题，今天荷兰拍又成了三单，拿点心得出来和大家分享！ 从一开始在淘宝开店，就特别羡慕别的卖家可以使用荷兰拍，可是我因为信用度低，不可以使用荷兰拍，想来想去，一咬牙，去买了好多QQ币，邮票，纸箱之类的小东西，花了一百多块钱，（QQ币送人了哈）总算是攒够信用了，找了店里我觉得最漂亮的一件衣服拿出来荷兰拍，拍了三件。我一天看好多次，关注大家的行动！不仅浏览量突破300，而且衣服竞价也是一天比一天高，心里好高兴，但是到最后成交的时候我傻眼了，出价最高的三个人分别以26，30，35元拍了我的衣服，但最后都按26元结款，我匆忙到社区求助，才知道我原来根本不懂荷兰拍的规则！从那以后的一段时间，我认真学习了关于荷兰拍的所有规则，并重新在荷兰拍中找到了成功的乐趣！让我们先来认识一下荷兰拍，吼吼！那么什么是荷兰式拍卖呢？ 荷兰式拍卖也就是所谓的多件拍卖，在淘宝网，如果您看到两件或者以上宝贝在同时拍卖，那么就意味着卖家选择了荷兰式拍卖。和单件拍卖不同，荷兰式拍卖可以有多个获胜者。荷兰式拍卖的简单原则是： 价高者优先获得宝贝， 相同价格先出价者先得。 成交价格是最低成功出价的金额。（您需要在宝贝页面出价，输入愿意承受的价格和需要的数量。所有获胜的出价者对每件宝贝都以相同的价格付款，即最低成功出价的金额。此金额可能低于您的出价，出价较高者优先获得所需数量的宝贝，最后一位获胜者可以拒绝购买未达到所需数量的宝贝。例如，如果您出价购买5件宝贝，拍卖结束后仅得到2件，则您不必购买其中任何一件宝贝。）例如：一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。在这种情況下，所有 10 位出价者都將以 一元 的价格赢得一支摄像头。例如：如果卖家同时卖三件宝贝，最后竞价最高的三个人出价分别为10元，20元，30元，那么出价20元和30元的也都是按10元，即最低成交价格结款！切记！切记！（我的惨痛教训）达到什么条件才可以做荷兰拍呢？ 卖家符合参加荷兰式拍卖的条件，在发布宝贝时，填写的宝贝数量大于1，则默认为使用荷兰式拍卖。目前淘宝设定二心级以上(含二心级)卖家才可以使用荷兰式拍卖。为什么拍下物品之后（荷兰拍），显示的是领先状态而不是成交状态，无法付款买货！？ 拍卖商品是需要等待拍卖时间结束后，入围的领先拍买者们才会出现成交状态。拍卖的宝贝未出售完,为什么在仓库里找不到? 拍卖的宝贝(包括荷兰拍的宝贝)，拍卖时间结束后宝贝未出售完，则未卖出的宝贝只会显示在我的淘宝-我是卖家-已卖出的宝贝里。如果您要将这些未卖出的宝贝重新放到淘宝网上出售，那只要在已卖出的宝贝里点选“重新发布”，宝贝即会被发布到淘宝网上。最后还想补充一点，和普通拍卖不同，代理出价功能在荷兰拍里是不适用的哦。说了这么多，也许好多朋友该问了，荷兰拍能给卖家和买家带来多大的利益呢？我首先是淘宝的卖家，那么我先从卖家说起！1、卖家可以利用荷兰拍做免费的宣传！淘宝规定，首页的荷兰拍专区，是所有3心以上荷兰拍商品都可以自动进入的。而1元专区、99元专区等是2心以上支持支付宝的荷兰拍商品自动进入（且根据在售商品当前价格）。 对于那些没有时间来抢推荐位或者没有足够的银币来购买推荐位的卖家来说，这无疑是个很好的机会！2、卖家可以利用荷兰拍快速提升自己的信用度。但是前提是，卖家所卖的DD一定得是可以吸引买家眼球的哦，如果看起来就不怎么样的DD，再低的价格，也不会有人光顾的哦！这点卖家要切记，不要为了贪小便宜，卖质量不好的东东给顾客，这样如果得差评的话，就不值得了！3、拍卖的商品浏览量总是要比一口价商品的浏览量要多，那么卖家可以利用这个机会，在商品描述里和推荐商品一栏多链接一些其他觉得不错的东东，这样买家在无意之中浏览了你更多的商品，店铺浏览量也会提高。哇噻，这么旺的人气，可能就会促成更多笔交易哦！4、（最后这点是复制别人的，吼吼！）主动联系出价但已出局的买家，促进进一步竞价！并不是每一个买家都对拍卖商品非买不可的，有好多就是出了一次价然后就不再关注了，反正就是拍到了最好，拍不到也没关系，很少有人会等到最后一刻去抢，毕竟很多东西都不是必需品，那么，我们就有必要在商品快结束的时候提醒一下出局的买家，就比如，我的那款史努比昨晚结束，然后我昨天的时候就通知了几位出局的买家，告诉他们这件商品马上就要结束了，另外还有一款小香熊，一口价15元的，可是现在才3块钱，如果感兴趣的话就来看看。效果还不错哦，昨天上线看到消息的都来拍了。 当然，不要忘了荷兰拍的规则，成交价格是最低成功出价的金额。所以卖家选择荷兰拍的时候一定要慎重，仔细研究拍卖规则，谨慎设置起拍价 。 对于买家来说，由于可以购买的数量较多，出价就不像普通一元拍那么死板了，可以想一定