银行和学校合作唤醒沉睡的硬币活动策划方案.doc

银行和学校合作唤醒沉睡的硬币活动策划方案篇一：“银行校园行”活动方案2 “xxx银行校园行”营销方案 为贯彻落实市分行党委的工作要求，加大对外宣传，提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产品，发展业务，全力实现“同业争先、系统前列”的目标任务，市分行团委与xxx师范学院团委、xxx理工大学工程技术学院团委、xxx中医药大学xxx学院团委、xxx交通大学xxx校区团委合作，拟于2011年5月至6月开展“xxx银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。 一、活动背景： 高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。 二、合作单位： 此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与xxx师范学院团委、xxx理工大学工程技术学院团委、xxx中医药大学xxx学院团委、xxx交通大学xxx校区团委、学生会联手开展“xxx银行校园行”系列营销活动，市分行渠道部、市分行团委密切合作,产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品牌价值和产品形象,扩大xxx银行在xxx地区的社会影响力，提高xxx银行在高校消费群体中的知名度和美誉度。 三、活动对象： xxx师范学院、xxx理工大学工程技术学院、xxx中医药大学xxx学院、xxx交通大学xxx校区在校师生。 四、活动主题：梦想校园魅力xxx 五、活动内容： （一）“大学生与xxx银行”金融知识系列讲座。 （二）有奖征文活动。题目如“我心目中的xxx银行”、“xxx银行为我的生活添色彩”、“xxx银行校园行有感”、“xxx银行为我开启理财之门”等。 （三）xxx银行绿卡通、短信业务、信用卡、个人网银、基金定投等联合营销。 （四）自助银行（ATM）进校园。 六、活动目标： （一）普及在校师生金融知识，解答他们关于银行卡、网银、理财等方面的疑惑。 （二）提升在校师生对xxx银行卡、电子银行、大理财等的品牌认知度，提高我行产品的市场份额。 （三）传递xxx银行的企业文化。树立xxx银行良好形象，提高社会影响力。让学生了解xxx银行，认同xxx银行，在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造 “魅力xxx”。 （四）目标任务：增加绿卡通、信用卡、电子银行、理财和短信用户。 （五）具体方案：一是“你不理财，财不理你”金融知识系列讲座。主题为“基金定投”以及“xxx银行个人网上银行”。二是到网点办理绿卡通业务、信用卡业务、个人网上银行、基金定投业务和短信业务赠送太平洋电影院兑换券一张。 1、推广时间： 2011年5月10日至6月20日（具体时间待定） 2、活动内容： （1）由市分行渠道科技部、综合业务部、优秀客户经理，组成xxx银行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用xxx银行个人网上银行、电话银行、银行卡、基金定投等金融产品，快速占领高校消费群市场。 （3）活动现场共2个小时时间: a、个人网上银行演示 市分行渠道部 xxx20分钟 b、有奖互动 （ukey等）10分钟 c、理财讲座（含信用卡简介）： 市分行综合业务部 xxx 60分钟 、活动现场布置: （）悬挂xxx银行宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资料,展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能。 （）营销经理、网点客户经理组成现场服务队,现场设立咨询台,现场演示操作,办理网上银行开通等业务。 二是开展有奖征文活动。 1、活动推广时间： 2011年5月10日至6月30日 2、活动内容：组织大学生以围绕享受xxx银行银行服务及网上银行、电话银行、银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、FLASH短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。 (1)在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活动，推出xxx银行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具体的有针对性的活动，加大营销推广力度。 三是xxx银行自助银行（ATM）进校园活动。检查四所高校的自助银行（ATM）设备是否已配置，我行是否还有空白点，考虑对这一块进行完善。 七、活动支撑服务： （一）高度重视，做好联合营销。行内相关部室相互配合，协同作战，扎实开展个人网上银行营销，进行活动中的宣传推介和业务办理的后续跟进,进一步提升营销效果。 （二）利用各种媒体和网点阵地，强势宣传。市分行办公室应利用报纸、电台、电视台、网站、户外广告等媒体的传播功能，做好各项优惠活动的宣传；同时利用好网点阵地，悬挂宣传横幅，摆放宣传海报、宣传折页，滚动显示屏要循环播放金融产品宣传广告等，形成强大的宣传声势，把客户快速吸引到我行。 （三）结合高校实际情况，采取适当的宣传策略，利用有特色的宣传渠道，如在校园网络、电台、校园展版、海报、横幅等，投放电子银行、银行卡的新闻稿和业务广告，对我行金融产品特征、品牌内涵进行广泛宣传，使大学生能够深入了解,营造强烈的宣传效应。 （四）在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助服务。借营销之机，在高校配备ATM等自助机具，有条件的可以设立自助银行，引导大学生客户持卡使用ATM、自助终端、网上银行和电话银行办理交易。 八、活动费用 （一）30个个人网银Ukey。 （一）100张太平洋影院兑换券。 （三）征文比赛奖品1000元（我行金融产品）。 （四）各种活动组织费用和宣传费用（2000元）。 二一一年四月十三日篇二：银行YOUNG卡校园活动策划案 / 招商银行YOUNG卡校园 活动策划方案 目 录 开篇：方案提要 第一章 招商银行校园活动营销企划目的 . 一、“就是不一YOUNG的创意校园生活”的营销企划目的 . 第二章 上海地区大学生信用卡市场环境分析 . 一、上海地区高校信用卡市场潜在容量 . 二、当代大学生的消费观特点 . 三、大学生对广告态度 . 第三章 竞争对手比较分析 . 一、确定三大银行竞争对手 . 二、三家银行信用卡的申请条件比较 . 三、三家银行用卡部分分析 . 四、三家银行信用方面作用的特点 . 五、三家银行信用卡费用方面的比较 . 六、三家银行信用卡服务方面的比较 . 七、两家竞争对手银行信用卡的广告创意分析 . 第四章 招商银行校园营销企划存在的问题 . 一、SWOT分析结论 . 第五章 招商银行校园营销活动行动方案 . 一、活动主题 . 二、校园活动推广时间 . 三、赛区选定 . 四、校园内海报推广 . 五、参赛方法： . 六、校园活动合作方引进： . 第六章 “就是不一YOUNG的创意校园生活” . 一、活动场地选择 . 二、评委选择 . 三、奖项设置 . 四、办卡赠礼选择 . 五、宣传单设计 . 六、舞台设计 . 七、活动进行 . 第七章 招商银行YOUNG卡校园策划案媒体提案 . 一、青年报的特点 . 二、媒体投放日程安排 . 三、报纸广告版面选择 . 四、报纸广告诉求安排 . 五、其他媒体战略 . 第八章 招商银行YOUNG卡校园策划案整体预算 . 一、青年报广告媒体费用 . 二、活动策划费用 . 三、预算表 . 第九章 招商银行YOUNG卡校园策划案日程安排 . 附件：大学生信用卡使用状况调查问卷 策划方案提要 通过340份对上海地区大学生信用卡情况的问卷调查，确定招商银行YOUNG卡在上海地区高校内的潜在竞争对手，通过进行对市场竞争对手的对比分析，得出YOUNG卡的优势和USP特点，以及自己的劣势，结合问卷情况反映的未拥有信用卡大学生和拥有信用卡的大学生申请信用卡的考虑因素分布，以及大学生不申请信用卡的原因等等情况总结的市场机会和威胁，作为广告诉求和活动诉求的根据，针对某些劣势进行改善，同时对市场机会进行有效的应对措施。 以“就是不一Young的创意校园生活”为主题结合市场环境分析结果和竞争对手的分析和问卷调查结果相结合，制定最有效的广告诉求战略，媒体战略和校园活动战略。 主线以校园活动为主。 通过“就是不一Young的创意校园生活”Young卡校园多彩星选拔大赛。举办这个活动，让大学生依靠这个平台了解招商银行，了解Young卡功能和优点，同时通过这个活动让大学生参与其中，展现当代大学生的精神风貌。 依靠整个整合性的品牌传播，达到Young卡的广告目的和市场目的。 第一章 招商银行校园活动营销企划目的 一、“就是不一Young的创意校园生活”的营销企划目的 通过广告创意战略，媒体战略，校园营销活动的整合性营销企划所要达到的目的。 1、整个整合性传播目的 传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神，让“招商银行Young卡，开启诚信人生、展现缤纷生活”的理念和形象深入人心，使目标客户对“Young卡”产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生持卡和用卡的欲望，并将Young卡所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。 2、广告创意战略目的（来自上海地区大学生信用卡问卷调查统计，详见附件部分） 大学生获得信用卡信息两个重要途径就是广告32%和校园路演27%，所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的。 通过功能性诉求让大学生了解YOUNG卡的优点（功能性平面广告） 个性化的招商信用卡YOUNG卡， 大学生申请资格的放宽（年龄）， 包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣）， 还款便利方面，9类还款方式， 积累信用的价值和招商YOUNG卡的信用价值的USP， 每月免费取现一次。 （以上优点都是同竞争对手工行和建设银行对比得出的最大利益点，详见市场环境分析篇之竞争对手对比。） 通过情感性诉求让大学生了解刷YOUNG卡的利益，塑造招商银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对招商品牌的好感度。（情感性平面广告） 通过广告让大学生了解招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的相关信息。 3、媒体战略的目的 通过最有针对性的媒体，针对特定的目标群体上海地区在校大学生。 选择最合理的媒体排期等战略让大学生知道招商银行YOUNG的信息，招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的相关信息。 4、校园活动的目的 最大效果的接触的目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知招商银行YOUNG卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对招商银行YONUG卡品牌的偏好度。 同时提高YOUNG卡在上海地区校园内的品牌知晓度，吸引更多的大学生前来办卡。 5、整合广告战略的目的 提高招(转 载 于:wWW.xlTkWJ.Com 小 龙文 档 网:银行和学校合作唤醒沉睡的硬币活动策划方案)商银行YOUNG卡的品牌知晓度，从现在48达到100%。篇三：爱心换硬币活动策划书材料与冶金学院青年志愿者协会 爱心帮助站-第一站 换硬币活动 策 划 书 材料与冶金学院青年志愿者协会新闻宣传部 二一二年三月十九日一 活动背景 我校男生宿舍、女生宿舍都装有洗衣机，方便了很多同学的洗衣需求。但是，一时找不到硬币来洗衣服的情况却经常发生，而去超市换硬币又不是很方便。为了方便同学们洗衣服，解决同学们的硬币问题，我们部门决定在北苑通往超市的路上开设一个硬币兑换点。 二 活动目的 方便同学们洗衣服，解决同学们的硬币问题 三 活动主题 材料与冶金学院青年志愿者协会爱心帮助站第一站“爱心换硬币” 四 活动对象 武汉科技大学黄家湖校区北苑学生 五 活动时间 20120321（如果天气不好，则延后） 六 活动地点 北苑通往食堂的主干路上 七 活动单位 材料与冶金学院青年志愿者协会新闻宣传部 八 活动流程 （一）前期宣传准备，由青年志愿者协会新闻宣传部门负责宣传工作，宣传时间3月20号。 海报：新闻宣传部干事通过手写方式制作，张贴到各宣传栏处 （二）硬币兑换 新闻宣传部部长朱亚男负责兑换100个一元硬币 （三）联系保卫处借用桌子 副部长潘垚池和一名干事带着备案申请单到保卫处联系，申请活动当天在北苑的桌 子摆放许可； 副部长李志和一名干事负责到北苑食堂二楼借桌子一张，活动当天放置在北苑通往食堂的主干路上的活动地点。活动结束后，负责还给食堂。 （四）开展换硬币活动 人员安排：新闻宣传部成员，本星期三（3月21日）中午十一点将活动所需物品安置在活动地点，并将活动主题张贴在桌子上，向过往学生宣传和提供帮助。安排两名干事负 责活动硬币兑换的登记和统计。 （五）活动后期