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文档简介

开发背景 第一章 体系特点 第二章 体系介绍 第三章 教学方法 第四章 教材介绍 第五章 开发背景 1 完善教育培训体系的需要 市场竞争的需要 公司管理的需要 队伍建设的需要 当前政策的需要 体系特点 科学的设计理念 科学性 DOME原则 KASH原理 诊断 Diagnosis 目标 Objective 方式 Method 评估 Evaluation 知识 Knowledge 态度 Attitude 技巧 Skill 习惯 Habit PESOS训练方法 准备 prepare 说明 explain 示范 show 观察 observe 监督 supervise 充分考虑客户经理心理成长特点科学运用DOME KASH PESOS 科学性 新客户经理的心理 怀疑 好奇 不安 想了解行业 公司和未来的工作情况 畏难 担心 自我怀疑 愿学习专业知识 犹豫 缺乏信心 害怕 想进一步了解销售工作 有意愿但不坚定 担心技能不足 希望能掌握销售及业务知识 有行动的冲动 怕挫折 打击 不敢面对压力 情绪不稳 易受影响 需要帮助鼓励 看到差距 希望能充实知识 提升技能 给予认同 提供指导 新客户经理的心理 系统性 课程体系系统全面 系统性 DOME原则 衔接教育 PESOS训练方法 课程体系系统全面 培训课程体系 技能进修 实战演练 合二为一 系统性 课程体系系统全面 系统性 同主题课程 什么是同主题课程 系统性 同主题课程 为什么要设置同主题课程 系统性 同主题课程 了解同主题课程的意义 体系介绍 放飞梦想 一 成就未来 二 产说会专项培训 三 体系介绍 岗前培训 教学目标 培养新入职大客户经理正确的从业观念 对非银行金融行业有初步认识 建立对公司的认同感 产生从业兴趣与意愿 并掌握初步的销售技能及相关知识 放飞梦想 教学安排 12课时 本阶段要求学员进行集中培训 学员顺利结业才能与公司签订合同 但根据公司目前的经营特点 未参加岗前培训人员回炉重造 体系介绍 衔接培训 教学目标 协助客户经理在销售过程中以较小的压力获得更高的效率 实现梦想 教学安排 从本阶段开始进入了实战 教学方式以训练为主 通过早夕会的运作 强化客户经理的销售技能 并舒解压力 体系介绍 产说会专项培训 教学目标 使得客户经理了解落地销售情况 锻炼销售人员的市场实做能力 产说会专项培训 教学安排 专家按比例辅导销售人员成长 熟悉客户谈判技巧 5课时产说会以后 匹配相关的落地项目增强市场实作 教学方式介绍 教学方式介绍 01 02 03 04 嗨 xx我来了 我的收入我做主 什么是七步成诗 大客户经理养成 01 02 03 05 约访的准备 电话约访 需求分析 异议处理 06 07 临门一脚 要求转介绍 04 方案呈现 01 02 03 产说
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